センチネルワン(S)Q１ ２０２５ カンファレンスコール和訳
決算概要
オペレーター
こんにちは。センチネルワン2025年度第1四半期決算電話会議にご出席いただきありがとうございます。本日司会を務めさせていただくキャメロンと申します。
それでは、投資家対応担当副社長、ダグ・クラークに会議を引き継ぎたいと思います。
続けてください。
ダグラス・クラーク
皆さん、こんにちは。4月30日に終了したセンチネルワンの第25期第1四半期決算説明会にようこそ。本日はCEOのトマー・ワインガルテンとCFOのデイブ・バーンハートが出席しています。プレスリリースと株主通信は本日発表され、当社ウェブサイトの投資家情報セクションに掲載されています。この電話会議はウェブキャストで生中継されますが、終了後、当社ウェブサイトで音声リプレイをご覧いただけます。
本日の電話会議では、第2四半期および25年度通期のガイダンスや長期的な財務目標など、将来の出来事や業績に関する見通しについて説明する予定です。このような記述は、現在判明している要因に基づく当社の最善の判断を反映したものであり、当社の実際の出来事や業績とは大きく異なる可能性があることにご留意ください。
当社がSECに随時提出している文書、特にForm 10-Kによる年次報告書およびForm 10-Qによる四半期報告書をご参照ください。これらの文書には、当社の実際の業績が将来の見通しに関する記述に含まれるものと大きく異なる原因となり得る重要なリスク要因およびその他の情報が含まれ、特定されています。
本通話中の将来見通しに関する記述はすべて、本日現在のものです。本通話が本日以降に再生または見直された場合、通話中に提示された情報には最新または正確な情報が含まれていない可能性があります。
法律で義務付けられている場合を除き、当社はこれらの将来見通しに関する記述を公的に更新する義務や、将来見通しに関する記述で予想された内容と実際の結果が大きく異なる可能性がある理由を更新する義務を負うものではありません。
本通話では、特に断りのない限り、非GAAPベースの財務指標について説明します。これらの非GAAPベースの財務指標は、一般に認められた会計原則に従って作成されていません。非GAAPベースの財務見通し以外のGAAPベースの業績と非GAAPベースの業績の調整は、本日のプレスリリースおよび株主通信に記載されています。これらの非GAAPベースの指標は、GAAPベースの業績を代替することを意図したものではありません。
当社の財務見通しには、株式報酬費用、従業員株式取引にかかる雇用者給与税、買収無形資産の償却費、買収関連報酬費用、リストラ費用、戦略的投資に関する損益は含まれていません。
それでは、センチネルワンのCEO、トマー・ワインガルテンに電話を回します。
トマー・ワインガルテン
皆さん、こんにちは。第1四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。
第1四半期の業績は、売上高、売上総利益率、営業利益率ともに予想を上回るものでした。今回も業界をリードする収益の伸びとマージンの拡大を実現しました。
売上高は前年同期比40%増となり、SentinelOneは公開市場で最も急成長している企業の1つです。
売上総利益率は第1四半期に過去最高の79％まで回復し、11四半期連続で営業利益率が25ポイント以上拡大しました。
また、フリー・キャッシュ・フロー・マージンが創業以来初めてプラスに転じたことも、大変喜ばしいことです。フリー・キャッシュ・フローを黒字化するという公約を、事前の目標を大幅に上回って達成することができました。
第1四半期には、フリー・キャッシュ・フロー・ベースで58のルールを達成し、18％の大幅なフリー・キャッシュ・フロー・マージンを創出しました。
また、第1四半期の1株当たり利益も達成しました。これは、成長、営業レバレッジ、キャッシュ・マネジメントの見事な組み合わせを示すものです。このような目覚ましい成果を達成できたことを誇りに思います。
これらの結果は、SentinelOneの自律型サイバーセキュリティ・プラットフォームの強い需要、ユニット経済性、当社のビジネスモデルの拡張性を反映しています。
当社のイノベーションのペースとAI主導の自律型セキュリティは、業界全体で新たなベンチマークを設定しています。第1四半期だけで、当社はCNAPPの完全統合によりクラウドセキュリティの提供を強化し、Purple AIを通じて世界初のAIセキュリティシステムを導入し、新しいSingularity Operations Centerを立ち上げることでセキュリティ体験を劇的に向上させました。
業界をリードする成長とマージンの拡大は、並外れた財務プロフィールを示しています。それでもなお、拡大する規模と多様な成長を支えるために、市場投入の実行を強化し、関連プロセスを進化させる機会があります。これについては後ほど詳しくお伝えします。
また、詳細は株主通信をご覧ください。
それでは、第1四半期の業績についてご説明します。構造的に、脅威の状況は激化しています。これは、サイバー攻撃や侵害の急増によって明らかです。侵害と業務妨害の総費用は過去最高を記録しています。より多くの企業が、クラス最高のセキュリティ、簡素化、節約を求めてSentinelOneを利用しています。
当社は自律型セキュリティのリーダーです。
当社のAIベースのセキュリティ・プラットフォームは、新規および既存の顧客が最新の攻撃から防御し、このような劣悪なソリューションと成果の共同エコシステムを統合することを可能にします。これにより、当社のエンドポイント、クラウド、データ・ソリューションに対する強い需要や、当社のAI機能に対するかつてない関心が高まっています。
大企業に対する当社の勢いは依然として強い。ARR10万ドル以上の顧客は前年比30％増、ARR100万ドル以上の顧客は新記録を達成しました。当社は、セキュリティ体制を大幅に強化しながら、企業の複雑性の軽減とコストの最適化を支援しています。
大企業へのプラットフォーム導入と成功により、顧客 1 社あたりの ARR は引き続き上昇しており、前年比 2 桁増で過去最高を記録した。顧客拡大率は引き続き健全である。
前四半期と同様、当四半期も新規顧客の獲得がビジネス・ミックスの大部分を占めました。当社のプラットフォーム機能の牽引により、新たな成長チャネルが生まれ、事業構成が多様化しています。エマージング・ソリューションは引き続き事業全体を上回るペースで成長しています。
第1四半期は、シンギュラリティ・データレイクが再び3桁成長を達成し、最も急成長したソリューションとなりました。私たちは、破壊に適した巨大な対応可能市場の表面をかすめたに過ぎません。
競争面では、企業はSentinelOneをレガシーセキュリティベンダーや次世代セキュリティベンダーに対抗して販売し続けています。
当社のテクノロジーは、エンドポイント、クラウド、データ、AIなど、あらゆる機能で優位に立っています。Singularityは、ポイント製品もバラバラのプラットフォームも同様に凌駕します。
SentinelOneは、Gartnerなどの業界レビューだけでなく、Minorのような客観的な評価も何年も続けて受けています。複雑さと標準以下のソリューションが氾濫する市場において、私たちは、1つのデータアーキテクチャ、1つのプラットフォーム、1つのエージェント、1つのユーザーインターフェイスを通じて、業界最先端のAIパワープロテクションで顧客とパートナーに力を与えています。
私たちは、より優れたセキュリティの成果をリアルタイムで実現することに重点を置き、最高のセキュリティ・プラットフォームと所有コストの削減という独自の組み合わせをお客様に提供しています。サイバーセキュリティを取り巻く構造的な力と、業界が直面している厳しい現実を理解することが重要です。点在する製品、データのサイロ化、バラバラのプラットフォームには、定期的に悪用される隙間が残されている。大手次世代ベンダーは、製品やモジュールの無限のリストを売ろうとする。このアプローチは、自社の利益を向上させるかもしれないが、顧客のサイバーセキュリティを保証するものではない。
セキュリティ侵害の増加は、この残念な現実の明確な証拠となっている。現状は破綻しており、侵害はより速いペースで起こり続けている。市場シェアトップのベンダーが、阻止すると主張する侵害そのものを防いでいないことを無視することはできない。より多くのモジュールを導入しても問題は解決せず、企業はますますそれを理解しています。
SentinelOneのテクノロジーを評価した後、顧客はすぐに、中途半端な代替製品のマーケティングをふんだんに盛り込んだ空約束が、実際に使用可能な成果にはつながらないことに気づきます。市場における競合他社のテクノロジーとSentinelOneの差は、目に見えないほど歴然としています。技術だけでは勝てない場合、競合のソリューションはしばしば他の戦術に頼ることになる。
どんなに魅力的な価格であっても、より多くの実務家が製品をテストし、たとえ実績のあるベンダーのものであっても、実績のない機能を選択することの本当の代償を理解している。業務を近代化するというこれらのソリューションのマーケティング上の謳い文句は、すでに時代遅れのアーキテクチャの上に構築されている。このような道を選ぶことは、セキュリティ運用を何年も過去に引き戻すことになりかねません。
私たちは、フィクションではなく事実、プロパガンダではなく教育と協力でリードします。AIの時代には、サイバーセキュリティについて異なる考え方をすることが不可欠です。そのために私たちは、データ主導で自律的なセキュリティへの全体的なアプローチを備えたシンギュラリティ・プラットフォームを構築しました。
SentinelOneでは、私たちのリソース、投資、イノベーションを、セキュリティチームが明日の脅威によりよく備え、防御する方法を変革することに集中させ、企業のインフラを進化させ、簡素化し、パラメータを制御できるようにします。
最高のセキュリティは目に見えないものであり、常に自律的に働いてあなたを守ります。当社はすでにAIベースのセキュリティのリーダーであり、複数のAIレイヤーを持つ唯一のプラットフォームとして、企業に高い効率性、優れた保護、自動化を提供しています。Singularityは、デフォルトで完全に統合された脅威インテリジェンスを備え、設計によって保護されています。
私たちのプラットフォームのクラス最高の有効性は、オーバーレイサービスを必要とすることなく、点と点を自動的に結びつけます。
シンギュラリティの変革力を示すために、いくつかの例を挙げましょう。今後数年間で、AIはセキュリティ全般にわたる多くのポイントソリューションや機能製品を統合していくでしょう。私たちはPurple AIを軸とした進化により、この未来に備え、競争力の差をさらに大きく広げようとしています。
Purple AIは当社のプラットフォーム全体にネイティブに統合されています。当社のオープンプラットフォームのアプローチにより、Purpleはセキュリティ管理のあらゆる側面に触れ、競合製品を含むすべてのセキュリティイベントを確認し、管理する能力を備えています。これにより、既存のセキュリティ投資を強化しつつ、最高水準のセキュリティ製品から恩恵を受けたいお客様にとって、複合的な価値が生まれます。
Purpleは、人間のユーザーによる完全な制御と監査を行いながら、自律的に異常を検出し、ポリシーを実施し、緩和、修復、オーケストレーションのアクションを実行します。すべてのセキュリティ製品でこれを行うことは、劇的な戦力増強であり、中央で応答するコントロール・プレーンを可能にします。
また、Purple AIは、サイバーセキュリティの複雑なタスク（ハンティングや調査）を根本的に簡素化し、高速化します。中核となるセキュリティチームがより早く脅威を検知し、迅速に対応し、攻撃に先んじることができるよう支援します。Purpleはまた、世界で最も優れた2つの脅威インテリジェンス・ソースにリアルタイムでアクセスしています。
私たちの一流の脅威インテリジェンスは、Purpleに無償で完全に統合されています。また、Singularityプラットフォームで利用可能なMandiantによるGoogleの信頼できる世界トップクラスの脅威インテリジェンスとも提携し、より高いセキュリティと信頼を提供しています。
これ以上のセキュリティ・インテリジェンスを見つけるのは難しいでしょう。そして何より、PurpleのAIはリアルタイムで動作する。これはビジョンではない。これがサイバーセキュリティの新しい現実です。これが、私たちが今日提供しているものなのです。これを実際に体験するには、第1四半期の株主通信の6ページにリンクされているPurple AIのデモをぜひご覧ください。
Purple AIと企業全体のデータ分析の組み合わせは、セキュリティの旅のあらゆる側面を完全に簡素化し、合理化し、変革します。これこそが現代のサイバーセキュリティの真の目的であり、プラットフォーム化よりも簡素化です。プラットフォーム化のターボにいるのはベンダーだけです。
企業はより良いセキュリティの成果を求めています。パープルでは、ベンダーロックインや製品の妥協はありません。すべての卵を同じカゴに入れることは、セキュリティにおいて望ましくありませんし、顧客の利益を保証するものではありません。
競合他社がチャットボットによる支援を開発する中、私たちのビジョンは、常時稼働する完全自律型のAIベースのセキュリティを提供し、毎日いつでも企業の安全を確保することです。
パープルは、人間のためのAIセキュリティ・パートナーです。AIベースの攻撃の時代において、Purpleはマシンスピードレスポンス、人材不足、アラート疲労といった課題を軽減し、助成金業務を行うことでアナリストの時間を解放し、すべてを自律的に企業の安全を守ります。その違いは
企業向けのフィードバックは圧倒的に肯定的で、これは単なるマーケティング・デモではなく、実際の展開に基づいている。Purple AIをいち早く採用した企業からは、脅威の発見と調査が80%速くなったと報告されている。ある企業は、Purpleによってセキュリティチームの1日の作業時間が短縮されたと言い、また別の企業は、Splunkのクエリを覚える必要がなくなったことに熱狂している。
最後に、これは私のお気に入りの言葉ですが、Purple AI はすべてを変えます。タスクが速くなり、インシデントが明確になり、時間の優先順位を推測する必要がなくなりました。
RSAの発表を受けて、Purple AIへの関心は急速に高まっている。すでに顧客の獲得や競合の置き換えにつながっている。
例えば、第1四半期には、ある大手保険会社が、10年間使用してきたCarbon Blackをリプレースし、他の次世代ベンダーを差し置いてSentinelOneを選択しました。
この顧客にとって、Purple AIはゲームチェンジャーでした。企業全体のセキュリティ・アパーチャを統合し、攻撃の先を行くために必要な効率性を解き放ったのです。また、前述したように、パープルの真価はシンギュラリティ・プラットフォームの他の側面と組み合わせることでさらに高まります。今回のお客様は、エンドポイント、クラウド、アイデンティティ、データを選択されました。
Purpleを選択されたお客様は、SentinelOneの幅広いプラットフォーム機能を明確に選択されています。そして、Purple AIと完全に再設計されたユーザー・インターフェースを組み合わせています。私たちはこれをシンギュラリティ・オペレーション・センターと呼んでいます。セキュリティ・チームは毎日一日中プラットフォームとやり取りしているため、完璧で直感的なエクスペリエンスが必要です。
セキュリティ・アナリストは、エンドサイトモジュールの心配をしたくありません。私たちは、企業全体のすべてのセキュリティワークフローを一元的に表示することで、シームレスなセキュリティエクスペリエンスを構築しています。セキュリティチームは、SentinelOneとSentinelOne以外のすべてのセキュリティアラートを1つの場所で管理できるようになりました。
それは、最新の宇宙船のコックピットに座っているようなものです。エンドポイント、クラウド、アイデンティティ、ネットワークを含む物理的・仮想的資産だけでなく、すべてのイベントを完全に可視化しながら、完全に自律的な体験ができます。これらすべての背後には、すべてのアラートを文脈化し、パターンを特定し、最終的に侵害を防ぐための早期検知を支援する、相関エンジンのシンギュラリティ・グラフがあります。
Purple AIと当社の新しいSingularity Operations Centerを組み合わせることで、シンプルで自動化され、ネットワーク全体を完全に可視化できるセキュアな、企業向けの最も高度なセキュリティ・プラットフォームが実現すると確信しています。
またRSAでは、Singularityクラウド・ネイティブ・セキュリティを発表しました。わずか数カ月でPingSafeを買収し、当社の統合プラットフォームSingularityに統合しました。私は、このソリューションを市場に投入できたスピードを誇りに思っています。
当社の新しいエージェントレス・クラウド・セキュリティは、企業が時間を優先し、攻撃を未然に防ぐのに役立ちます。
当社のクラウド・ネイティブ・セキュリティは、攻撃を安全にシミュレートし、アクティブなセキュリティを提供する独自の攻撃型セキュリティ・エンジンを使用してノイズを遮断します。このようなアプローチを採用し、競合ソリューションよりもノイズを取り除き、より実用的なものにしたソリューションは、市場には他にありません。
世界中の何百万もの企業に利用されている大手ピアレビュー・マーケットプレイス、G2による最近の製品評価で、Singularity Cloudは使いやすさで第1位にランクされ、カスタマーレビューで5点満点中4.9点を獲得しました。この初期段階でも、当社のCNAPPは、公共および民間の競合他社のソリューションに先駆け、極めて好意的な顧客反応を得ています。
第1四半期には、フォーチュン500のある企業が、クラウドとエンドポイントセキュリティの両方にシンギュラリティ・プラットフォームを選択しました。この企業は、次世代エンドポイント・ピアに対する長年の顧客です。
シンギュラリティのクラウド・ワークロード・セキュリティの保護と信頼性によって、話は完全に変わりました。この企業のCISOは次のように語っています。シンギュラリティ・クラウドは、私たちが存在すら知らなかったインシデントを発見してくれました。
このやりとりのもう一つの側面として、この企業のCISOはこう言いました。この経験は素晴らしいものでした。SentinelOneは、私が何を望み、何を必要としているかに耳を傾け、プラットフォームがどのように役立つかを明確に示してくれました。SKUのリストを解読する必要はありませんでした。「クラウドセキュリティの領域は、エンドポイントの既存の有無にかかわらず、新たな企業を取り込む明確なグリーンフィールドの機会であり続けています。私たちはこれを何度も目にしてきました。
当社のクラウド・ワークロードとクラウド・ネイティブ・セキュリティを組み合わせることで、重要な企業インフラを保護する最も先進的なクラウド・セキュリティ・ポートフォリオが構築できると確信しています。今年を通しての成長の可能性に期待しています。
最後に、当社のデータ機能の勢いは極めて強いままです。記録的な第4四半期の後、Singularity Data Lakeは第1四半期も3桁成長を続けました。SentinelOneは同市場の新参者ではありません。
例えば、3年前、SentinelOneは、今後生じるであろう変革の機会に最初に気づいた企業でした。私たちは真の次世代データ分析プラットフォームを手に入れました。他のすべてのベンダーが真似しようとしています。
当社のデータレイクの優位性は、試行、テスト、実証済みで、完全に統合されており、シンギュラリティ・プラットフォームを強化し、世界中の何万もの企業を保護しています。Singularity Data Lakeは、レガシーSIEMソリューションに代わる最新の次世代ソリューションを提供し、Purple AIと組み合わせることで、卓越したAI SIEMとなります。企業はもはや、レガシーSIEMのコスト高や限られた操作性に縛られる必要はありません。
Singularity Data Lakeを使えば、ペタバイト規模の高速処理と低コストが実現します。新しいSIEMソリューションの多くは、最も基本的なユースケースしか持たず、箱から出してすぐに使えるスケーラビリティも限られており、宣伝している機能とはかけ離れています。企業は、数十年前のテクノロジーであるレガシーSIEMからの移行をますます模索している。
フォーチュン500に入る金融サービス企業が、来年のSplunkとの契約満了に先立ち、契約の一部を補強するためにSingularity Data Lakeを選択しました。このような契約は、Singularity Data Lakeにとって大きな拡大機会を生み出し、より広範なプラットフォーム採用への扉を開くものです。データ変換は些細なことではなく、時間がかかりますが、効率的で安全な運用には必要です。
しかし、効率的で安全な運用を行うためには必要なことです。私たちは、企業の移行を支援し始めたばかりです。このような評価と移行の流れは加速しています。さらに、エマージング・ソリューションが大きな牽引力となっている。エマージング・ソリューションの貢献は第1四半期としては過去最高で、予約件数の約40%にまで伸びています。
今後、プラットフォーム・ソリューションはさらに重要な位置を占め、多様性と長期的な成長をもたらすでしょう。
ここ数年を振り返ってみると、データ、AI、クラウド・セキュリティにおける当社の進歩は、エンドポイント・セキュリティから包括的な企業全体のサイバーセキュリティ・プラットフォームへの技術進化の成功を明確に物語っています。
今後、当社の目標は、同様の成功を当社のGo-to-Market全体で再現することです。これは、実行のハードルを高めている今日のマクロ環境では特に重要です。
マクロ経済の不確実性と金融引き締めは、顧客の購買行動に影響を与え続けています。実行力を高めれば、これらの要因を緩和し、より高い成長を実現できると考えています。
ご存知のように、マイケル・クレメンは最近、規模を拡大した成長のための市場戦略を推進するため、最高収益責任者としてSentinelOneに加わりました。
私たちは業績を向上させるためのいくつかの機会を特定し、すでに前進しています。私たちは共に、市場開拓のための組織のあらゆる面を合理化しています。より良いセールス体験と、より強力なエンゲージメントを実現するために、すべてを統合するのです。
私たちの戦略は単純明快です。
第二に、更新プロセスの拡大、パートナー・エコシステムの拡大、マーケティングとセールス・イネーブルメントの進化など、あらゆる面でプロセスとデータ分析を強化しています。
これらは高価値かつ高リターンの変化であり、当然ながら実施には時間がかかります。当社の規模であれば、迅速に対応し、機敏に行動することができます。
これらすべては、絶え間ない進化を必要とする成長の旅の一部です。
マクロダイナミクスの影響と市場参入の移行を反映させるため、通期の売上高見通しを小幅に修正しました。これにより、下半期の新規事業創出の強化に目処がつきました。
私たちの自信は、強力なパイプライン、立ち上がりつつある新製品、そしてGo-to-Marketの改善による先行指標からきています。
今年は30％以上の収益成長を見込んでおり、これは再びパブリック・マーケットで最も速い成長率のひとつである。
私たちのビジネスのファンダメンタルズとオポチュニティに変化はなく、勝率も好調です。
私たちは進化しながらも、毎年業界をリードする業績を上げ続けています。実際、私たちは将来に向けて投資を行っており、クラウド、データ、AIといった大きな成長が見込まれる分野に傾注しています。これらは私たちのビジネスにとって重要な成長レバーです。
私たちは以前から、データとAIがセキュリティの震源地であるという見解を持っています。
エンタープライズ・セキュリティは、今後数年間はこれまでと同じようにはいかないでしょう。当社のコミットメントと信念を強化するため、テルアビブ事務所にAIセキュリティ・イノベーション・センターを設立しました。この人材とテクノロジーへの投資により、当社は最新のAIベースのサイバーセキュリティの最前線をリードし続け、企業は絶対的に最高の保護と経験を得ることができるのです。
当社の財務状況は驚くほど好調です。トップラインは40％成長し、マージンも平行して改善し、フリーキャッシュフローも当初の目標を4分の1上回りました。58のフリー・キャッシュ・フロー・ルールを達成したことは、SentinelOneがプレミアム成長とリターンの稀有な組み合わせであることを示しています。
我々はこれらのマイルストーンに満足しており、巨大なエンドマーケットにおける将来の成長機会に興奮している。現在のサイバーセキュリティの現状は破綻しており、企業は脆弱なまま、不必要な複雑さとコストに悩まされています。現代のサイバーセキュリティ・プログラムの真の解決策は、セキュリティの向上、簡素化、節約です。
エンドポイント、クラウド、データ、AIを網羅する当社のテクノロジーは最先端であり、プラットフォームにおける経験は他の追随を許しません。企業はより良いものを求めており、我々はそれを提供している。
最後に、SentinelOneの非常に優秀な社員なしには、このようなことは不可能でした。私たちは、レジリエンスを高める目的を持って働いています。私は、すべてのセンチネルたちの努力と献身に深く感謝しています。また、顧客とパートナーの信頼と協力にも感謝したい。AIは新しいパラダイムです。サイバーセキュリティは最も遠いフロンティアであり、SentinelOneはその最前線です。
以上をもちまして、最高財務責任者のデイブ・バーンハートに電話を回します。
デイブ・バーンハート
トマー、ありがとうございます。本日の午後は、四半期業績についてご説明し、第2四半期および25会計年度のガイダンスについて補足説明をさせていただきます。
注意事項として、すべての比較は前年同期比であり、ここで説明する財務指標は特に断りのない限り非GAAP基準です。.
第 1 四半期の業績は、売上高および利益率ともに予想を上回っただけでなく、それを上回る結果となり、 収益成長と利益率拡大における業界リーダーとしての地位をさらに強固なものとしました。
また、当四半期として初めてEPSをブレーク・イーブンとし、持続的な黒字化への重要なマイルストーンとなりました。
第 1 四半期の売上高は 40%増の 1 億 8,600 万ドルでした。
成長も地域間でバランスが取れていました。海外市場からの収益は44%増加し、四半期収益の37%を占めました。
第1四半期の収益は、最近立ち上げたサイバー戦略・リスク管理プラクティスであるピナクルワンの貢献も大きかった。ピナクルワンは、政府、企業、経営陣、取締役会が、単一の製品やソリューションを超えて、セキュリティの枠組みを評価し、強化するのを支援する。これは、現代の脅威の状況においてこれまで以上に重要なことです。
第 1 四半期の ARR 総額は 35％増の 7 億 6,200 万ドルで、あらゆる規模の企業において新規顧客と既存顧 客の拡大を引き続き健全に推進した。
新年を迎え、マクロ経済の不確実性と金融引き締めが企業支出を圧迫し続けている。
高金利、高インフレの環境が続いており、新規予算や支出拡大への影響が続いています。
同時に、トマーが述べたように、新しいCROのもとでGo-to-Marketを刷新している最中です。これらの要因が相まって、季節的に最も規模の小さい四半期である第1四半期のARRに影響を与えました。
マクロ経済的な課題は今後も続くと予想されますが、市場開拓の強化とテクノロジーのリーダーシップにより、将来の成長に向けた体制は整っています。私たちは前進することに集中しています。
強力なパイプライン、新製品の貢献、市場開拓の強化に支えられ、下半期の新規ARR純増傾向を改善する明確な計画と見通しがあります。
トップラインの成長以外では、売上総利益率が前四半期比で上昇し、過去最高の79%まで回復しました。前年同期比で売上総利益率は4％ポイント改善しました。規模の効率化とプラットフォームのユニット・エコノミクスによる恩恵を受けています。
クラス最高の売上総利益率は、当社の付加価値アプローチの成功による健全な価格設定も示しています。
当社の統一プラットフォーム・アーキテクチャは、SentinelOneだけでなく当社の顧客にとっても、より優れたユニットエコノミーをもたらします。
さらに、当社は営業利益率の驚異的な改善を続けています。第1四半期は、11四半期連続で前年同期比25%ポイント以上の拡大を達成しました。
規模の拡大、効率化、コスト規律が、営業利益率の大幅な改善をもたらしています。第1四半期の営業利益率は32％ポイント拡大し、わずかマイナス6％となりました。
フリー・キャッシュ・フロー・マージンをプラスにするというコミットメントを、当初の目標を大幅に前倒しして達成できたことを嬉しく思います。第1四半期のフリー・キャッシュ・フロー・マージンはプラス18％となり、前年同期比で40ポイント以上改善しました。当四半期のフリー・キャッシュ・フローは3,400万ドルの黒字となり、10億ドルを超える現預金に加え、財務基盤が強化された。
当四半期のフリー・キャッシュ・フロー・ルールは58であった。これは驚異的な成果であり、当社のビジネスモデルの拡張性の証です。
第2四半期および25年度通期のガイダンスに移ります。
今後については、当社の成長軌道を楽観視しており、引き続き力強い業績の達成に全力を尽くします。
第2四半期の売上高は、前年同期比32％増の約1億9700万ドルを見込んでいます。
通期では、厳しい経済情勢にもかかわらず、当社の自信を反映し、8億800万ドルから8億1500万ドルの売上を見込んでいます。
マクロ的な不確実性の持続と市場参入への移行による影響を反映し、売上高見通しの範囲を小幅に修正しています。それでも中間値では31%の成長を見込んでいます。
先ほど申し上げたように、下半期の成長トレンドは改善する見通しです。
具体的には、下半期の純新規ARRの成長トレンドは上半期に比べて改善すると予想しています。
この自信は、Go-to-Marketの移行、下半期パイプラインの堅調な成長、コンバージョン率の改善、CNAPP、AI、データなどの新しいソリューションの牽引力によるものです。
マージンの見通しに移ります。第2四半期の売上総利益率は約79％と、前年同期比で2ポイントの改善を見込んでいます。
その結果、通期の売上総利益率ガイダンスを78%から79%に引き上げ、中間値では前年比100ベーシス・ポイント以上の上昇を見込んでいる。
規模の拡大とデータ処理の効率化が引き続き業績に寄与すると期待しています。
最終的に、第2四半期の営業利益率はマイナス6％となり、前年同期比で16ポイント以上の改善を見込んでいます。通期ベースでは、将来に向けた投資を継続するため、営業利益率はマイナス6％からマイナス2％の間を維持する見込みで、これは24年度と比較して中間点で約15ポイントの改善となります。
25年度は通期ベースでキャッシュ・フローがプラスになる可能性がありますが、これは選択可能であり、投資のペース次第です。
重要なことは、25年度中に営業利益を黒字化し、年度末までに営業利益を黒字化する予定であることです。
私たちは実行力を高め、優れた事業をさらに効率的に運営することに注力しています。私たちはより強い企業になっていると確信しています。
AI、データ、クラウドセキュリティへの投資は、サイバーセキュリティの展望を再構築し、当社の次なる成長の原動力となるでしょう。
第1四半期のフリー・キャッシュ・フローが黒字となり、営業利益率もブレーク・イーブンに向けて大きく前進したことで、当社はモデル内の拡張性とレバレッジを改善し続けています。
その結果、当面の利益率改善を妥協することなく、成長のための投資に傾注しています。
今後の目標は、EBITベースで「40の法則」に向けて事業を展開することです。このレンズを通して、投資、成長、レバレッジの機会を評価し続けます。
当グループのバランスシートは非常に強固で、現金、現金同等物、投資は11億ドル、負債は0である。これが耐久性と柔軟性をもたらしている。
当社はすでに、事業全体で営業レバレッジの大きな可能性を実証しています。
サイバーセキュリティの状況は常に進化しています。業界のリーダーを自称する企業は、レガシー・ソリューションと同じ課題に直面しており、莫大な研究開発予算を投入しても、速いペースでイノベーションを進めることができていない。侵害を食い止めることも、セキュリティ問題を解決することもできていないのです。
当社のシンギュラリティ・プラットフォームは優れた保護を提供し、AIベースのセキュリティのギャップを大きく広げています。この変革により、当社は巨大な市場機会と重要な企業ニーズの交差点に位置することになりました。そして、優れたトップラインの成長と利益率の改善を実現しています。
私たちはフィクションではなく、事実でリードします。私たちは、優れたセキュリティ、シンプルさ、節約を軸に、AIベースのセキュリティの未来を築いています。強固な財務体質とイノベーションにより、当社は業界をリードし、ステークホルダーの皆様に価値を提供し続ける準備が整っています。
本日はありがとうございました。
これより質問を受け付けます。オペレーター、回線をお開けください。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。
最初の質問は、JPモルガンのブライアン・エセックスです。
ブライアン・エセックス
トマー、最初の質問ですが、マクロ的なことをもう少し掘り下げてお聞きしたいのですが、申し訳ありませんが、最初の紹介コメントを聞き逃してしまいました。
言い換えれば、今期、通期のガイダンスを引き下げるに至った変化は何だったのでしょうか？その後、フォローアップをお願いします。
トマー・ワインガルテン
まず、前四半期と同じような要因がいくつか見られました。
ですから、大きな変化はないと思います。私たちは売上高を予想しました。マクロ要因のほとんどを把握できたと思っています。
季節的にはまだ小さな四半期、あるいはこれまでで最も小さな四半期だと思います。また、大型案件のタイミングや、さまざまな案件の規模が四半期を通じて変化しています。
これは、マクロ的なプレッシャーから見えることの全容だと思いますが、社内的には、実行面では、私たちのGo-to-Marketは常に進化しています。私たちは更新プロセスを改善しています。マーケティング・プロセスも改善しています。イネーブルメントも改善しています。
これらもすべて、非常にうまくいっています。
しかし、それに伴い、私たちの業務にもある程度の移行が生じます。それを織り込んでいます。年間では1％未満の調整ですが、現時点では必要なことだと考えています。
しかし、全体として見れば、本当に力強い業績で、業界をリードする成長を維持することができました。つまり、私たちはかなり良い感触を抱いています。
オペレーター
次の質問はレイモンド・ジェームズのアダム・ティンドルです。
アダム・ティンドル
トマー、私はただ、ビジネスが収益性でうまくいっていること、プラスのフリー・キャッシュ・フローを生み出していること、そして10億ドル以上の現金があることを認めたいと思います。
そこで、ちょっと悪魔の証明のような質問をします。
業界で最も急速に成長しているデータ、クラウド、AIの領域について考えると、あなたは非常に差別化された有意義な製品を持っています。成長を加速させるために、なぜこれらの分野の営業やマーケティングにもっと投資しないのでしょうか？
また、別の言い方をすれば、この好業績を踏まえて蓄積されたキャッシュをどうするつもりなのか？また、あなたと取締役会は、成長を加速させるためにこれらのプラットフォームの背後にある営業とマーケティングにさらに多額の投資をするのと比較して、それが正しい道であることをどのように正当化するのでしょうか？
トマー・ワインガルテン
もちろんです。
私たちにとっては成長がすべてです。しかし、そのために私たちは利益を出すことを約束しました。同時に、この四半期に起こったことは、私たちがかなり長い間取り組んできたことであり、キャッシュフローを生み出すマシンに変貌しつつあることで、基本的には、私たちが事業に戻って投資する許可を与えてくれているのだと思います。
だから、この四半期に起きたことは、まさに私たちが見たかったことだ。非常にポジティブだった。
この結果、私たちはどこにどれだけの投資を行いたいかを理解することができるようになり、収益性を維持し、年間を通じてできるだけ多くのフリー・キャッシュ・フローを生み出し続けることができるようになりました。
ですから、今期は私たちにとって、どれだけ投資できるのか、どれだけ積極的になれるのかが明らかになったと言えるでしょう。そして、私たちが成長に傾注していることは間違いありません。AIを中心としたイノベーション・センターをさらに開設すると申し上げました。私たちは、今後2、3年のうちに、人々がソフトウェアを調達する方法が変わると考えています。
そのため、私たちはGo-to-Marketを移行させながら、そのすべてのバランスをとっています。だからこそ、私たちは絶対に先を急ぎたくないのです。そして、私たちがコミットしたエンベロープに到達するために、これらすべてのバランスをとっているのです。
オペレーター
次の質問はモルガン・スタンレーのハムザ・フォッダーワラです。
ハムザ・フォッダーワラ
デイブ、ガイダンスの後半で、いくつかの新製品と新CROのもとで期待される市場開拓の改善に基づいて、純新規ARRの改善を反映させるという話をしましたね。
新CROの下で、いくつかの新製品と市場開拓の改善が期待されますが、市場開拓が混乱する可能性はどの程度織り込んでいるのでしょうか？というのも......営業改革を行う場合、それはリスクとなります。
少なくとも今後数四半期については、ガイダンスにどの程度織り込んでいるのでしょうか？
デビッド・ベルンハルト
ハムザ、ありがとう。見通しが立っているものに対してガイダンスを出しています。
トマーが話したように、私たちはマクロ的な状況、市場参入への移行、新製品の立ち上がりなどを織り込んでいます。. もちろん、下期にはCNAPPの全製品を提供する予定です。また、顧客に対するAI販売の初期段階に入っており、どちらも非常に大きなパイプラインを構築する上で非常にポジティブなことです。
下期のパイプラインは上期よりもはるかに強力であることは承知しています。そして、私たちは実行力と提供される新製品に取り組んでいます。
マイケルがこのチームを作り上げるにつれて、一般的に市場投入の強化が行われるでしょう。
下期は大企業の売上構成比が高くなります。下半期は大企業の売上構成比が高くなり、新製品の貢献が増えるでしょう。
トマー・ワインガルテン
さらに付け加えれば、新興製品の貢献が40％ということは、会社にとってプラットフォームの機会がどのようなものであるか、本当によくわかると思います。そして当然ながら、そのためには販売DNAやその他多くの派生的な面でも変化が必要です。
ですから、私たちはそのことをしっかりと認識しています。
しかし、その一方で、市場参入の一過性効果は、今後数四半期に、他のどの時期よりも顕著に現れると思います。しかし、やはり市場参入の一過性の効果は今後数四半期に現れると思います。
そのため、両要因は互いに相反するものであり、収益予想を若干下方修正する必要があると考えました。しかし、全体としては非常に力強い成長でした。私たちはこの1年を良いものと感じています。
デイブが言ったように、移行はこれからも続く。進化は続くでしょう。この市場は決してステートメント市場ではなく、私たちはそれを受け入れています。そして、SentinelOneは何年も何年も真の変化を実行してきました。つまり、非常にダイナミックな市場なのです。
オペレーター
次の質問はTD CowenのShaul Eyalです。
シャウル・エヤル
トマーさん、あるいはデイブさん、4月末にスリップしたビジネスで、この4週間ですでにブッキングされたものはありましたか？
トマー・ワインガルテン
いくつかありますが、本当に通常のビジネスの流れです。つまり、現時点では、次の四半期に計上される案件は常にあります。その四半期に必要なものという点では、何も重要なものはありませんし、難しいものもありません。本当に普通の動きです。答えはイエスです。
オペレーター
次の質問はシチズンズJMPのトレバー・ウォルシュです。
トレバー・ウォルシュ
素晴らしい。トマーさん、PingSafeの統合がかなり早かったとおっしゃっていましたね。
PingSafeの統合がかなり早かったとおっしゃっていましたが、どのような力関係だったのでしょうか？
その上で、CNAPP分野への販売について、ワークロード・プロテクションやすでにトラックに積んであるようなものを超えて、どのような高揚感があるのか、お聞かせいただけますか。
トマー・ワインガルテン
統合はほぼ計画通りでした。私たちは非常に優秀な研究開発部隊を有しており、PingSafeの買収によってさらに強化されました。
私たちにとって、統合とは常に顧客に統一された体験を提供することだったと思います。
この話はよく耳にすることでしょう。
そのため、これらのプラットフォームを使用する際にどのような価値があるべきかを忠実に守ることが、私たちが統合について考える際の指針となっています。その結果、大きな成果が得られました。つまり、ワークロード保護というクラウド・セキュリティの1つの足ができました。
そして今、もう1つの足があります。
つまり、我々のビジネスチャンスが倍増したと考えることができます。
また、当社の顧客ベースを見ても、クラウド・セキュリティの浸透度は非常に低い。
また、当社の顧客基盤を見ると、クラウド・セキュリティの普及率が非常に低いことがわかります。エンドポイントでの実績が異なっても、将来的なビジネスチャンスを考えれば、当社はクラウド・セキュリティの分野で優位性を発揮することができます。
全体として、当社にとって非常に戦略的な動きです。PingSafeは素晴らしいテクノロジーであり、当社のクラウド・セキュリティ・スイート全体をより強固なものにしてくれるでしょう。
オペレーター
次の質問はバーンスタインのピーター・ウィードです。.
ピーター・ウィード
企業向けと中小企業向けで業績が分かれているようですが、市場ではそのあたりで逆風が吹いていると聞いています。
そのあたりで逆風が吹いていると市場では聞いています。また、貴社が市場開拓のために行っている仕事の多くは、特に企業における業績を押し上げることだと思いますが、貴社が行っている投資によって業績が好転するのはいつ頃になるのでしょうか？
トマー・ワインガルテン
一般的には、より多くの、より大規模なエンタープライズ・ベースの取引に向けて、継続的な改善が見られると思います。
逆風という点では、このような市場では全体的に逆風が吹いていると思います。
ですから、特定の動きを指摘するつもりはありません。
結局のところ、私たちにとっては、SMB市場や中間市場に強いのは間違いありません。
しかし、私たちにとっては、より多くの企業向け製品を開発することが重要です。
前四半期も大口顧客で30％の伸びを記録し、今四半期も大口顧客で30％の伸びを記録しました。
つまり、全体として、私たちが望んでいるところに到達しているのです。また、下半期にオンラインで提供するサービスの性質は、もともと企業向けです。
ですから、私たちとしては、完全に変貌を遂げるかどうかはわかりません。私としては、これらの異なる市場セグメントすべてと並行して、より多くの成長を想定しています。私たちが作る製品はとても直感的に使えるので、中小企業には最適です。中堅企業にも最適です。パートナーにも、サービス・プロバイダーにも、大企業にも最適です。
私たちが求めているのは、より優れた効率性、よりシンプルな操作性、そして今ある環境からより多くのものを得ることです。
オペレーター
次の質問はバンク・オブ・アメリカのタル・リアーニです。
タル・リアニ
はい、どうぞ。聞こえますか？.
トマー・ワインガルテン
はい
タル・リアニ
よかった。完璧です。
あなたのARR成長率35%は、どの指標から見ても素晴らしいことです。しかし、この分野を見てみると、この分野は成長していますし、この分野には合法的なプレーヤーは2社しかいません。
つまり、規模が小さいにもかかわらず相対的に成長できないという問題がある。これは製品ポートフォリオの問題なのだろうか？それとも、SMBやGo-to-Marketへの注力度の問題なのか？自社の業績を分析するとき、市場規模が小さいのであれば、どうすればもっとうまくいくのでしょうか？
トマー・ワインガルテン
私たちの成長に問題はないと思います。
ただ、収益性を追求する企業として、どれだけの投資ができるかということです。つまり、前四半期、前々四半期、そして今四半期も11億ドルの現金が銀行にありました。
そのため、市場開拓にどれだけの力を注げるかという点で、多少選択的な制約があるのは明らかです。そのため、私たちはこの状況を、より効率的になるためのチャンスと捉えています。私たちはより少ない労力でより多くのことを成し遂げようとしており、それが現在の私たちの焦点です。
それが、私たちが今年やろうとしていることだ。誰も追い越すつもりはない。
私たちは最高のテクノロジーを構築し、適切な時期に非常に効果的な市場投入マシンを構築しています。そして、先ほども申し上げたように、この四半期は私たちにとって素晴らしい兆候となりました。それが私たちの焦点です。
そして最後に、私にとって、この会社が目を覚まして考えることの第1は、いかにして侵害を阻止し、顧客の安全を守るかということです。
それが私たちが毎日行っていることだと思います。
この分野の他のベンダーの約束は少し甘いかもしれません。
ですから、成長を追い求め、いかにアグレッシブにマーケティングを展開するかということだけですべてを決めるつもりはありません。
責任ある方法で成長する必要がある。
顧客の安全を守る必要がある。
私たちのような規模の会社では、私たちが目標とする収益性を達成できるようにする必要があります。
これが、私たちが見ている全体像です。
我々の成長プロフィールは非常に誇りに思っている。今期は40％の成長率を達成し、フリー・キャッシュ・フローは基本的に収支均衡または18％のプラスとなりました。
これは素晴らしいプロファイルだと思います。
オペレーター
次の質問はキーバンク・キャピタル・マーケッツのエリック・ヒースです。.
エリック・ヒース
トマーとデイブのコメントについて補足します。マージンの目安が改めて示されたのはいいことだと思いますが、市場の競争状況や市場参入の変化を考えると、今年も引き続き力強い成長目標をお持ちだと思います。
オペレックスの伸びをかなり控えめに維持しながら、その成長と製品イノベーションを支える自信をどのように考えているのか、お聞かせください。
それからもう1つ、市場投入の変更について、詳細がよくわかりません。
そこで、どのような変更を行うのか、もう少し詳しくお聞かせください。
トマー・ワインガルテン
私たちにとって成長とは、繰り返しますが、非常に選択的なものです。私たちは、この投資枠のもとで継続的に成長できることに大きな手応えを感じています。私たちはマーケティング投資を追い求めるつもりはありません。より賢く成長する必要があると感じています。
必ずしも高価な方法で成長する必要はない。
どちらかというと、この分野の他のベンダーの中には、技術的な優位性がないために、マーケティングでリードすることになり、マーケティング・メッセージでこの分野を飽和させてしまうのだと思います。
つまり、我々にとって、このダイナミズムは何ら変わるものではなく、我々はテクノロジーで他社を凌駕し続けている。
私にとっては、研究開発や集中力を削ぐような多種多様なモジュールに分散するのではなく、中核となる分野、データ、パープル、そして明らかに私たちのAI製品であるクラウドに集中することが正しい方法なのです。
私たちは、この市場で成長するためのより効果的な方法を見つけるだけです。マクロ環境は依然として非常に厳しい。現時点では、顧客はそれほど多くの出費を望んでいるとは思えません。
ですから、私たちにとっては、四半期ごとに投資を評価し、どこにもっと力を入れるかを決めることが重要です。
これまでのところ、私たちは正しい道を歩んでいると思います。
オペレーター
次の質問はジョシュ・ティルトンです。失礼しました。
トマー・ワインガルテン
市場参入に関する質問に触れたいと思います。私たちはちょっと呼びかけました。もちろん、私たちは新たなリーダーシップセールスを導入し、より多くのパートナーとの提携、新たなパートナーシップの獲得、より近代的なイネーブルメントへの移行、パートナーの有効化、パートナーのための見積もり自動化システムの導入など、プラットフォーム販売の動きを拡大しています。
そのため、市場開拓の規模を大幅に拡大しています。私たちは常にリーチとパートナーシップを持っていました。
今は、それらをより効果的なものにすることであり、これは今年私たちが行っているすべてのことに共通するテーマだと思います。
オペレーター
次の質問はウォルフ・リサーチのジョシュア・ティルトンです。
ジョシュア・ティルトン
また今夜は飛び回っているのですが、私のオフィスで火災報知器が鳴っています。
ですから、もしこれがすでに言及されていたら申し訳ありません。
ただ、私が理解しようとしているのは、後半戦の自信を信じろということです。何か投資家の安心感を高めるようなことはありますか？
というのも、私たちの立場からすると、90日前にガイダンスを出していたのですが、四半期は予想よりも少し悪い結果となりました。
では、90日前にガイダンスを出すのが難しい状況で、数四半期先の見通しに対する自信はどこから来るのでしょうか？
それから質問の2つ目は、準備された発言の最後に、あなた方が収益性、レンズ、ルールの状態についてどのように考えているかという話がたくさんありました。この先も、今日のようなマージン拡大路線を続けるのでしょうか？それにブレーキをかけるのか？また、ここ数四半期で達成したような素晴らしい、傑出したペースと比較して、今後のマージン拡大のペースについてどのように考えるべきでしょうか？
トマー・ワインガルテン
まず、皆さんの無事を願っています。
第2に、私たちは売上高を予想し、それを上回りました。私たちにとって、ここで行っていることはすべて、マクロ的な状況や私たち自身の実行力、そしてこれらの要因を軽減する能力を考慮し、皆さんにお伝えしている範囲を拡大しているだけです。
ですから、私たちが見通せる範囲を広げることで、より安全なアプローチをとっていると思います。それが私たちの哲学です。今後もその方針は変わりません。また、ARRは収益とは異なる指標になり得ますが、それは収益に含まれるものがARRには含まれないことが多いからです。最後に、SentinelOneの各年度を拡大して見てみると、市場を上回る業績を上げています。収益成長率もマージン改善率も、市場のほとんどすべての会社で上回っています。
具体的には、今年の下半期を見ると、パイプラインが非常に充実しており、エンドポイント、データ、クラウド、パープル、より多くの隣接モジュール、より優れた営業チーム、案件の精査、クロスセルとアップセルのダイナミクスなど、多様化しています。
これらすべてが私たちに大きな自信を与えてくれます。また、その他の要因についてもお話ししました。そのため、今回もレンジを広げています。全体の調整幅は1％未満です。
ですから、あまり深読みすることはありません。
デビッド・ベルンハルト
私たちが望んでいるのは「ルール・オブ・40」の企業になることであり、それを達成するために努力するつもりです。それが私たちの目標です。それが私たちの投資哲学であり、戦略的イニシアチブを推進するために私たちが行っているすべてのことです。.
オペレーター
次の質問はD.A.デビッドソンのルディ・ケッシンジャーです。
ルディ・ケッシンジャー
株主通信には書いていないと思うのですが。
TTMの純保有率はどうでしたか？ビジネスが新規と既存に偏っているとおっしゃいましたが、その数字を教えてください。
デビッド・ベルンハルト
ルディ、ありがとう。引き続き拡大基調にありますので、110％を超えています。新規顧客の獲得に引き続き注力しており、既存顧客との関係も非常に良好です。
このような規模での成長を続けている中で、拡大領域にとどまっていることは非常に誇らしいことです。.
オペレーター
次の質問はシティのファティマ・ブーラーニです。
ファティマ・ブーラーニ
トマーさん、市場開拓のための組織について、より詳細な、税金のことまで踏み込んだコメントをいただければと思います。
つまり、あなたはパイプラインとパイプラインを推進する能力について非常に楽観的だということです。しかし、私たちが導き出せる唯一の推論は、ある種の生産性の差や格差があったということです。
全体的な市場開拓の営業能力、生産性レベルとの関連について教えてください。また、新 CRO の下で自主的か非自発的かを問わず、人員削減についてお聞かせ願えればと思います。
営業能力、生産性、人員削減の観点から、もう少し詳しく教えてください。
トマー・ワインガルテン
生産性と参加率の両方において、私はそう思います。つまり、これらの指標は間違いなく上昇傾向にあり、非常に心強いことです。これは、基本的に過去12ヶ月の間に再構築された新興製品チームと密接に関係しています。
新興製品チームには、ベテランの新リーダーが配属され、独自のチームを編成し、新たなパートナーを迎え入れました。つまり、私たちのビジネスのうち、新興製品部門の占める割合が40％程度になったということです。
これは明らかに、成長軌道に非常にポジティブな影響を与えています。
売上の減少は常に存在するもので、それはSentinelOneに限ったことではありません。
私たちは引き続き、必要な人材に磨きをかけていきます。
レベルアップを続けています。
もし、あなたがこのような嫌われ者の減少を目にしたとしても、それは常にあることです。それもビジネスの一部です。営業力を成長させるのもその一部です。それはDNAを変えることの一部だ。企業内のさまざまな人々に販売する上で、市場のさまざまな側面を狙うこともその一部です。
つまり、皆さんが目にしているのは、通常のGTMの移行なのです。
私たちが手放した人材の一部は、事業の他の部分に再利用され、私たちは事業の最も収益性の高い部分により多く投資しています。
これらはすべて前向きなことだ。不本意な人員削減を伴うこともあるのですか？はい、それもビジネスの一部です。私たちにとって、そのようなことは憂慮すべきことではなく、すべてポジティブなことです。
オペレーター
次の質問はグッゲンハイムのジョン・ディフッチです。
ジョン・ディフッチ
トマーさんに質問です。トマーさん、企業向け需要は引き続き好調だとおっしゃいましたが、それについては多くの議論がありました。しかし、SMBからミッドマーケットにかけての需要について、また最近の変化についてお聞かせください。というのも、この分野は他で若干の軟化が見られ始めているように思われるからです。
トマー・ワインガルテン
全般的に好調です。
一般的には、先ほど申し上げたように、この市場のあらゆる部分で追い風が吹いていると思います。
SMBの一部の地域は他の地域よりも軟調です。
ですから、SMBに軟調な部分があるのは確かですが、エンタープライズの他の部分にも軟調な部分があります。
通常の見方をすれば、私たちのビジネスにおいて、重要な意味で異なる動きを経験している特定の分野を特定することはできないと思います。
全体として、どちらの意見も正しいと思います。若干の軟調さはありますが、同時にそれを重要視しているわけではありません。全体的に偏っていると感じています。私たちは、より困難なマクロだと考えています。
このような状況を打開し、実行力を高め、より利回りの良い市場へ移動し、そこに投資を集中させたいと考えています。
オペレーター
残念ながら、もう時間が残っていません。経営陣にお戻しして、最後にご挨拶をお願いします。
トマー・ワインガルテン
皆さん、本日はありがとうございました。.
オペレーター
以上でセンチネルワン2025年度第1四半期決算電話会議を終了いたします。ご参加ありがとうございました。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？