センチネルワン(S)Q４ ２０２４ カンファレンスコール
オペレーター
こんにちは。センチネルワンの2024会計年度第4四半期の決算発表のカンファレンスコールへようこそ。私の名前はハリーです。本日のコールを調整させていただきます。[オペレーターの指示] それでは、投資家関係担当の副社長であるダグ・クラークに引き継ぎます。どうぞお願いします。
ダグ・クラーク – 投資家関係担当、副社長
皆さん、こんにちは。センチネルワンの2024会計年度第4四半期および全体の決算発表のカンファレンスコールへようこそ。期間は1月31日までです。本日はCEOのトメール・ワインガーテン氏とCFOのデイブ・バーンハート氏が一緒に参加しています。プレスリリースと株主向けのレターは本日早朝に発行され、当社のウェブサイトの投資家向けセクションに掲載されています。このコールはウェブキャストでライブ配信されており、コール終了後にオーディオリプレイがウェブサイトで利用可能です。
開始前に、今日のコールでは第1四半期および第25会計年度のガイダンス、および長期的な財務目標を含む、将来のイベントと財務パフォーマンスに関する前向きな声明を行います。これらの声明は、現在私たちに知られている要因に基づいて最善の判断を示していることをご理解いただき、実際のイベントや結果が異なる可能性があることに注意してください。詳細は、定期的にSECに提出する文書、特にForm 10-Kの年次報告書とForm 10-Qの四半期報告書をご参照ください。これらの文書には重要なリスク要因や他の情報が含まれており、前向きな声明とは異なる実際の結果をもたらす可能性があります。
本通話で行われる前向きな声明は、本日の時点で行われています。もしこの通話が本日以降に再生されたり、レビューされたりする場合、通話中に提示された情報は現在のものではないか、正確ではないかもしれません。法的義務によらない限り、私たちはこれらの前向きな声明を公に更新する義務を負わないものとします。また、新しい情報が将来利用可能になった場合でも、前向きな声明に対する予想される実際の結果と異なる理由を更新する義務を負わないものとします。この通話では、特に明示されていない限り、非GAAPの財務指標について議論します。
これらの非GAAPの財務指標は、一般的に受け入れられている会計原則に従って準備されていません。非GAAPの結果とGAAPの結果の調整（非GAAPの財務見通しを除く）は、本日のプレスリリースおよび株主向けのレターで提供されています。これらの非GAAPの指標は、GAAPの結果の代替として意図されていません。私たちの財務見通しには、株式ベースの報酬費用、雇用主の従業員株式取引に対する雇用主の給与税、取得した無形資産の償却費用、取得に関連する報酬費用、再編成費用、戦略的投資の利益と損失を含めていません。これらは現時点では特定できないため、本日のプレスリリースで調整されていません。
それでは、センチネルワンのCEOであるトメール・ワインガーテン氏にコールを引き継がせていただきます。
トメール・ワインガーテン – 最高経営責任者
皆さん、こんにちは。センチネルワンの2024会計年度第4四半期の決算発表のカンファレンスコールへようこそ。私たちは非常に強い形で年度を締めくくり、ARRの収益、粗利、運用利益率など、すべての主要指標で第4四半期の期待を上回りました。2024会計年度では、前年比で収益成長率は47%、運用利益率は30ポイント以上改善しました。過去1年間の厳しい世界的な経済状況にもかかわらず、センチネルワンは再び公開ソフトウェア企業の中でトップの成長を達成しました。同時に、私たちはマージンの期待を一貫して上回り、収益性の向上を加速させました。
私たちが提供した成長とマージンの改善のレベルは、他の企業とは異なります。2025会計年度においても、私たちはトップの成長プロファイルを維持し、収益性を向上させることに焦点を当てています。年末までに30%以上の収益成長を実現し、フリーキャッシュフローと運用利益を達成することを喜んでお伝えできます。私たちのイノベーションと技術リーダーシップのペースは強力です。3年連続で、ガートナーはセンチネルワンをエンドポイント保護プラットフォームの2023 Magic Quadrantのリーダーとして認識しています。顧客の選好は、2023年のガートナーPeer Insights for EndpointおよびGartner Critical Capabilitiesでのトップクラスの評価で示されています。
さらに、IDCは最近、SentinelOneをエンタープライズおよび中堅市場のエンドポイントセキュリティのリーダーとして認定しました。これらの優れた評価は、私たちのSingularityプラットフォームの包括的な性質と、さまざまな規模と業界の組織に対するその関連性を強調しています。本日の通話では、3つの主要なトピックをカバーします。第1に、強力な四半期のパフォーマンスの詳細。第2に、広範な需要環境とサイバーセキュリティの状況。第3に、将来の成長を推進するための革新。いつものように、投資家向けのウェブサイトで公開された株主向けのレターもお読みいただければ幸いです。私たちの四半期のパフォーマンスを振り返りましょう。第4四半期において、ARRは前年比で39%成長し、724百万ドルに達しました。
マクロ経済環境は厳しいものの、2024会計年度の後半には正の新しいARR成長に戻りました。新しいARRは前年比で6100万ドル成長し、主に新規顧客の獲得と強力なネット拡大率によるものです。新規ビジネスの勝ち取りにおける私たちの勢いは、強力な競争力を示し、顧客がセンチネルワンをより良いセキュリティの結果のために選択していることを示しています。収益性への進展は素晴らしいものです。第4四半期において、粗利は高い70%台を維持し、運用利益率は25ポイント以上改善し、10四半期連続で改善しています。
同時に、私たちのフリーキャッシュフロー率と純利益率は、それぞれマイナス6とマイナス4にダブルデジットで改善しました。これらのマイルストーンは、収益性とビジネスの拡張性に焦点を当てていることを明確に示しています。この進捗を基に、2025会計年度はSentinelOneにとって重要な年になるでしょう。年末までにフリーキャッシュフローと運用利益を実現することを期待しています。主要な財務指標を超えて、私たちはチャネルエコシステムとMSSPなどの戦略的パートナーの組み合わせを通じて、新規顧客を記録的なペースで獲得しています。組織はセキュリティサービスの管理にMSSPを選択する傾向があり、これは中堅市場と中小企業に対する高度にスケーラブルなアプローチです。
最近の例として、第4四半期にはNinjaOneと提携して、一元的なビューで包括的なエンドポイント制御を展開し、シングルクリックで可視性、保護、対応を実現しました。MSSPエコシステム全体でのパートナーシップは、今後の成長の可能性が大きいものとなっています。大企業との勢いにおいて、第4四半期には最も多くの100万ドル以上のARR顧客を追加し、新記録を樹立しました。ARRが100,000ドル以上の顧客は前年比で30%増加し、顧客ごとのARRは年々2桁の成長を続けています。この勢いは、統合されたSingularityプラットフォームの採用が広がり、大企業での成功が増加していることを反映しています。競合環境では、私たちは引き続き競合評価の大部分を勝ち取っています。
私たちの勝率と差別化は非常に強力です。私たちのAIパワードのSingularityプラットフォームは、あらゆる規模の顧客に共鳴するセキュリティと価値を提供しています。SentinelOneがビジネスを保護するための選択肢となる理由についてもっと共有させてください。ポイントは、どの企業でもセキュリティデータの重心です。データの集約とAIベースのセキュリティの出発点であり、インフラ全体にわたるセキュリティを実現します。
私たちのエンドポイントビジネスは健全なペースで成長し続けており、クラウドセキュリティやデータ分析などの新興プラットフォームソリューションにより、旧来の競合他社と次世代の競合他社から新規ビジネスを確保しています。エンドポイントセキュリティのリーダーシップと組み合わせて、より広範な企業インフラストラクチャを保護する能力は、私たちを多くのエンド市場で存在感を拡大させる強力な立場に置いています。2024会計年度において、エンドポイントを超えるプラットフォームソリューションは、私たちの予約の3分の1を超え、今後も増加すると予想しています。Singularity Data Lake、Cloud、Identityは、私たちのビジネスの多様性の増加と拡大するプラットフォームの展望を示す、最も急成長しているソリューションです。私たちは、巨大なTAMを持つ高度に差別化されたエンタープライズクリティカルなテクノロジーを提供しており、これらは合計で1000億ドルを超えています。セキュリティは常に「勝者がすべてを獲得する」市場ではありません。セキュリティの体系的に重要な性質を考慮すると、それは「勝者がほとんどを獲得する」市場でもありません。
総市場機会は、どの単一のベンダーによってもまだ十分に浸透していません。私たちの規模を考慮すると、SentinelOneの成長機会は今後数年間にわたって相当なものと考えています。私たちの統合されたSingularityプラットフォームは、企業が今日の経済で最も必要とするものを提供しています。すなわち、リーディングプラットフォームでの統合、AIパワードのセキュリティ、および有利な所有コストです。最高クラスの保護は侵害を防ぐために重要であり、これが私たちが次世代と旧来のベンダーの両方に対して一貫して勝ち続ける理由です。以前にも述べたように、大きなベンダーが必ずしもより良いセキュリティを意味するわけではありません。
**分断されたプラットフォームは侵害されます。そのため、技術的な不足を補うために深い割引やバンドルされたライセンス契約に頼る必要があります。真の価値はサイバーセキュリティを維持することにあります。企業はこれを認識しており、彼らは未来の基盤としてSentinelOneの統合セキュリティプラットフォームを選択し続けています。第4四半期において、テクノロジーパイオニアから多国籍産業、金融機関、連邦機関まで、新規顧客獲得の記録を更新し続けています。これらのすべての勝利には、エンドポイント、クラウド、データ、アイデンティティ、その他の隣接ソリューションを含む、複数の製品間でのプラットフォームとエージェントの統合が含まれています。いくつかの最近の勝利について詳しく共有します。
大手のプロフェッショナルサービス企業は、SentinelOneのランサムウェア対策を2社の競合他社と比較テストしました。両方の競合ベンダーはリアルタイムで侵害を防ぐことに失敗しましたが、同じパラメーターで、私たちのAIパワードのSingularityプラットフォームは人間の介入なしでリアルタイムですべての脅威を自動的に停止しました。第4四半期はデータにとっても強力なもので、四半期の予約の約10%に上昇しました。エンタープライズは従来のSIEMソリューションの代替案を求めており、Singularity Data Lakeへの強い需要を見ています。四半期のいくつかのData Lakeの勝利の中で、大手エネルギー会社は、増加するコストと時代遅れの技術に直面した後、Splunkを置き換えました。このエンタープライズは、より高速性、スケーラビリティ、優れた所有コストのためにSingularity Data Lakeを選択しました。この顧客は、データとセキュリティを単一の統合されたSingularityプラットフォーム内で融合させています。**
クラウドセキュリティの成功と拡大について、四半期の成果と拡大の旅を共有します。クラウドセキュリティの初期導入は、通常、全体のクラウド環境の一部しかカバーしていません。この特定の企業は、1年以上前に Singularity Cloud を初めて採用し、一貫してカバレッジを拡大してきました。現在の展開は、初期の契約規模の 5 倍以上に達しており、さらなる拡大の余地があります。そして、PingSafe の追加により、私たちの主要なクラウドワークロード保護と新しい CNAPP の機能の組み合わせは、今後数年間の拡大の可能性を提供しています。最後に、Purple AI は興味を引き、広範なプラットフォームの採用につながっています。
Purple AI は、Singularity プラットフォームを前例のない速度とパフォーマンスで自律的に動作させます。Purple AI を Singularity プラットフォームのすべての側面に統合することで、セキュリティチームは効率とスピードの新たなレベルを実現しています。これはセキュリティオペレーションにおける複利的な力です。第4四半期において、Purple AI のハンズオンデモが見込みのエンドポイント顧客を大規模なプラットフォーム契約に変えました。Purple AI の完全に統合された機能と生産性の成果に感銘を受け、この顧客はエンドポイント、データレイク、Purple AI などを含む幅広い Singularity プラットフォームソリューションを選択しました。これらの例は、私たちの競争力の成功と、自律型エンドポイント企業から企業全体の自律型セキュリティプラットフォームへの変革を示しています。
広範な需要環境と最新のサイバーセキュリティの状況について見直してみましょう。私たちが皆知っているように、過去1年間で世界的なマクロ経済の逆風がほとんどのビジネスや産業に影響を与えました。私たち自身を含む企業は、コストと効率をより重視しています。広範な需要環境は、前の四半期で議論したトレンドと似ています。組織は、マクロ経済状況の中でコストと効率に焦点を当て続けており、これらのダイナミクスが持続すると予想されています。
マクロ経済状況に関係なく、サイバーセキュリティの脅威の風景において変化は唯一の定数です。悪意のある行為者は常に進化し、前進しています。AIベースの攻撃はサイバーインシデントの頻度を増加させています。サイバーアタックの速度、規模、洗練度は新たなレベルに達しており、老朽化したデジタルインフラはこれらの現代的な攻撃に耐えるために十分に装備されていません。サイバーアタックは今日のデジタルでつながった世界において重大なリスクです。
これらは大規模なスケールで私たちの生活を迅速に混乱させる可能性があります。組織は、現代のAIベースのエンタープライズワイドなサイバーセキュリティを持つ必要があります。これはビジネスと政府にとって重要な優先事項です。高プロファイルの攻撃の継続的なリマインダーは、Sentineloneが提供するベストオブブリードのセキュリティへの意識を高めています。長い間、分断されたプラットフォームとレガシーベンダーは、ポイントソリューションでセキュリティのギャップをカバーしようとして、新たな問題が浮上するのを見てきました。
このアプローチは失敗だと考えています。これはリソースを消耗し、偽の安全感を与えます。現代の攻撃の頻度と強度は、レガシーソリューション、シロ化された製品、分断されたプラットフォームが失敗していることを明確に示しています。SentinelOneは市場で最高の保護を提供しています。私たちのSingularityプラットフォームはデータ駆動型で適応的であり、AIベースのセキュリティを統一されたプラットフォームと単一のエージェントで提供しています。
私たちが2025会計年度に向けてページをめくると、私たちの多くの成長分野での革新が長期的な成功に向けて私たちを位置づけています。プラットフォームはその部分の合計と同じくらい良いものであり、私たちはプラットフォームのすべての側面で最高のブリードであり続けるつもりです。私たちの革新は、クラウド、AI、データ、エンドポイントの主要な成長分野に焦点を当てています。クラウドセキュリティにおいては、最先端のクラウドワークロード保護を、最近取得したPingSafeのCNAPPと組み合わせています。SentinelOneのエージェントベースとPingSafeのエージェントレスセキュリティの組み合わせにより、統一されたAIとセキュリティデータ分析によって動作する、初のクラウドセキュリティプラットフォームが作成されます。設計上、私たちのクラウドワークロード保護は企業アーキテクチャ内に高度に組み込まれており、ワークロードセキュリティは全体的な企業防御の一部となっています。
また、PingSafeのCNAPPは数分で起動でき、迅速な採用と改善されたセキュリティバリアを実現します。私たちの調査プロセスとPingSafeを使用した私たち自身の経験を通じて、PingSafeは市場の主要なCSPMおよびCNAPPベンダーと対等に戦ったことに感銘を受けました。PingSafeは、攻撃をシミュレートし、攻撃経路を特定して保護を検証するためのユニークな攻撃マッピングエンジンも開発しています。攻撃を停止するために、PingSafeの技術は敵対者のように考えて攻撃経路を知的に予測します。
PingSafeのCNAPPを私たちの統合されたSingularityプラットフォームに追加することで、すべてのビジネスにとって非常に魅力的な選択肢が生まれます。クラウドセキュリティの顧客は、もはや分断されたポイントソリューションの複雑さを乗り越える必要はありません。AIに移行すると、私たちの競争力の違いは、私がブームになる前からAIに由来しており、競合他社がチャットボットを追加し始めたものです。AIとデータは、私たちのSingularityプラットフォームの基盤であり、インフラの未来を再構築する際の企業の基本的なニーズです。私たちのAIベースのセキュリティリーダーシップは、機械学習、リアルタイム保護、自動化の10年にわたる経験から生まれています。Purple AIは、この旅の次の章です。
それは数週間以内に一般的に利用可能になり、企業のセキュリティと効率の変革的な前進の基盤を築きます。Purple AIへの高い関心と早期導入者からのエキサイティングなフィードバックを既に目にしています。Singularity Data Lakeと自動化は、私たちにとってユニークな競争上の利点です。統合されたセキュリティデータレイクを立ち上げ、レガシーSIEMを破壊した後、私たちはStride Securityの買収を通じてSingularityプラットフォームをハイパーオートメーションで強化しています。Strideは、完全で効率的なノーコードアプローチと無制限の柔軟性を備えた、レガシーソースソリューションの複雑さとコスト負担を回避するために設計された次世代のセキュリティオーケストレーションプラットフォームです。
StrideをSingularityプラットフォームに追加することで、私たちは市場で最も自動化されたサイバーセキュリティプラットフォームを超自律的にしています。SentinelOneでは、サイバーセキュリティの未来を再定義するために驚異的な速さで前進し続けています。私たちのビジョンは、常に進化し、無限に知能的な最先端のサイバーセキュリティを提供することです。私たちのAI駆動のSingularityプラットフォームは知能的でデータ駆動型であり、お客様のセキュリティを確保するために進化しています。私たちの技術は、組織と世界を安全に運営することで人々の生活をより良くしています。このすべてを可能にしている世界中のSentinelの献身と執念に誇りを持っています。
PingSafeとStrideのチームをSentinelOneに歓迎し、すべてのSentinel、および私たちの尊敬される顧客、パートナー、株主に感謝します。それでは、最高財務責任者であるデイブ バーンハートにお話をお渡しします。
デイブ バーンハート – 最高財務責任者
トーマー、ありがとうございます。今日の午後は、四半期の財務パフォーマンスについて話し、第1四半期と2025会計年度のガイダンスについて追加の文脈を提供します。リマインダーとして、すべての比較は前年同期比であり、ここで議論される財務指標は、特に記載がない限り、非GAAPです。私たちは、2024会計年度において業界をリードする成長と利益率の拡大を実現しました。
私たちの売上は621百万ドル、ARRは724百万ドル（39%増）、営業利益率は2023会計年度と比較して30ポイント以上改善しました。再び、第4四半期の結果は全般的に私たちの期待を上回りました。第4四半期の売上は174百万ドル（38%増）でした。新規ARRの61百万ドルは、新しいロゴからの強力な貢献と既存顧客の拡大によるものでした。私たちはうまく実行し、エンドポイントデータとクラウドの勝利をリードする、記録的な数のミリオンドル顧客を追加しました。
顧客ごとのARRは引き続き2桁で成長し、大企業からの勢いとプラットフォームの高い顧客採用を反映しています。成長は地域全体でバランスが取れています。第4四半期のパフォーマンスは、SentinelOneの最高クラスのサイバーセキュリティに対する強力な競争力と企業の需要を示しています。私たちは既存のベンダーや次世代ベンダーから市場シェアとマインドシェアを奪っています。
トップラインの成長を超えて、私たちは利益性に向けて素晴らしい進展を続けています。私たちの粗利率は78%で、過去最高に近く、3%の改善を示しており、長期目標範囲である75%から80%以上の範囲内に快適に収まっています。私たちの粗利率の進歩は、規模の拡大とプラットフォームの単位経済の利点を反映しています。それは、私たちが顧客に提供する価格設定の厳格さと膨大な価値を示しています。私たちの統合されたセキュリティとデータアーキテクチャは、SentinelOneと顧客の両方に有意義な価値を提供することを可能にしています。第4四半期は、25%以上の年間ポイントを10四半期連続で記録しました。
私たちの規模の拡大とコストの厳格な管理により、相当な営業利益率の改善が実現しています。第4四半期の営業利益率は、前年同期比で26ポイント拡大し、単位が一桁のマイナス9%に達しました。私たちは単なる利益率の改善だけでなく、営業損失も大幅に削減しました。第4四半期の営業損失は、前年同期比で60%以上減少し、マイナス16百万ドルからマイナス44百万ドルになりました。同様に、第4四半期のフリーキャッシュフローも前年同期比で55%以上減少し、マイナス11百万ドルからマイナス25百万ドルになりました。私たちのフリーキャッシュフロー率と純利益率は、それぞれ単位が一桁のマイナス6%とマイナス4%に達しました。私たちは戦略的に投資と成長のペースをバランスさせながら、利益性の目標に向けて大きな進歩を遂げています。
これは、投資リターンを向上させ、コストを慎重に管理する積極的な取り組みの継続的な成功を反映しており、私たちはこの進歩をさらに推進することを約束しています。私たちは2025会計年度の終了までに、フリーキャッシュフローと営業利益の両方を実現する予定です。それでは、展望に移る前に、最近のPingSafeとStrideの買収について詳細を提供します。PingSafeは、市場投入までの時間を短縮し、SentinelOneで完全なCNAPPを導入します。私たちは、最高クラスのクラウドワークロード保護をPingSafeのCSPM、シークレットスキャン、攻撃エンジンと統合し、すべてをAIとデータレイクで完全に統一しています。また、Strideを取得して、Singularityプラットフォーム全体にハイパーオートメーションを追加しています。
これらの取引は、現金と株式で約1億1500万ドルで、2025会計年度の第1四半期の初めに完了しました。PingSafeとStrideは技術的な買収であり、第1四半期の売上とARRにはほとんど影響を与えません。PingSafe CNAPPソリューションの販売を年度中に開始し、早ければ第3四半期に寄与があります。2025会計年度のEBITマージンについては、これらの買収から主に2025会計年度の前半に2〜3ポイントの影響を予想しています。
第1四半期と2025会計年度の展望に移ります。広範な需要環境は、前の四半期で議論したトレンドと一致しています。組織は、グローバルなマクロ経済状況の中でコストと効率に焦点を当て続けています。これらのダイナミクスは、潜在的な取引のタイミングと規模への可視性に影響を与える可能性があります。私たちは年度の中で最も小さな第1四半期であるQ1に入るにあたり、これらのダイナミクスを意識しています。
第1四半期には、約1億8100万ドルの売上を予想しており、前年同期比で36%の成長を反映しています。一方、フルイヤーでは、売上は812百万ドルから818百万ドルの間になると予想しており、中間点で31%の年間成長を示しています。この展望は、マクロ経済の不確実性と地政学的な緊張がフルイヤーにわたって持続することを前提としています。企業は引き続きコスト最適化の取り組みを優先しているため、この環境で慎重であることが適切です。ただし、私たちは再び、2025会計年度においてトップクラスの成長プロファイルを維持することを期待しています。セキュリティ、データ、AIの革新は、強力な勝率、健全な新規ロゴの勢い、拡大率、パイプラインを推進しています。
私たちは、ビジネスの多様性が成長していることを、ゴートゥーマーケットと製品の採用の両面で確認しています。直接販売とMSSPのような戦略的パートナーの両方から成功を見ています。クラウドとデータからの貢献も増加しています。年を通じて、Purple AIとPingSafeからの追加的な成果を期待しています。私たちは世界中の企業との対話の範囲を拡大しています。
利益率についての展望に移ります。第1四半期の粗利率は約77.5%と予想されており、Q4のレベルとほぼ同様で、前年同期比で250ベーシスポイントの向上です。フルイヤーでは、粗利率は77.5%から78.5%の間になると予想されており、中間点で前年同期比で50ベーシスポイント以上の向上があります。私たちは引き続き規模の拡大と隣接ソリューションのクロスセルから利益を得ています。最後に、営業利益率については、第1四半期にはマイナス14%を予想しており、前年同期比で24ポイントの改善を示しています。フルイヤーでは、営業利益率はマイナス2%からマイナス6%の間になると予想されており、中間点で2024会計年度と比較して15ポイントの改善があります。私たちの営業利益率の展望は、PingSafeとStrideへの投資をグローバル市場に持ち込み、自律型AI駆動のセキュリティと組み合わせるためのものです。最も重要なことは、2025会計年度内に利益を上げることにコミットしており、年末までにフリーキャッシュフローと営業利益を提供します。
公開市場で最も急成長している企業の1つとして、私たちは過去数年間にわたって革新と才能への重要な投資を行い、製品ロードマップに対して成果を上げてきました。私たちの投資アプローチは選択的であり、競争力のある領域に焦点を当てています。特にデータ、AI、クラウド、そして常にエンドポイントです。私たちの目標は、年末までに利益を上げながら成長を最大化することです。私たちは1.1億ドルの現金、現金同等物、および投資を持つ非常に強力なバランスシートで年を締めくくり、ゼロの債務です。これにより、トップラインの成長と利益率の改善を最適化するための耐久性と柔軟性が提供されます。私たちは引き続き市場シェアを拡大し、破壊的な技術を活用して大規模なTAMに対応します。
まとめると、私たちのQ4のパフォーマンスは、強力な2024会計年度の締めくくりであり、前年同期比で47%の成長と30ポイント以上の利益率改善を達成しました。2025会計年度においても市場を上回り続け、年末までにフリーキャッシュフローと営業利益の利益性を実現する予定です。今日はご参加いただき、ありがとうございました。では、質問に移ります。オペレーター、ラインを開いてください。
質疑応答：
オペレーター
ありがとうございます。質疑応答セッションを開始します。[オペレーターの指示] 今日の最初の質問は、J.P.モルガンのブライアン・エセックス氏からです。
ブライアンさん、質問をお願いします。
ブライアン・エセックス -- JPMorgan Chase and Company -- アナリスト
はい、こんにちは、そして質問にお答えいただき、ありがとうございます。そして、収益性とポジティブなキャッシュフローへの期待される転換を見るのは素晴らしいことです。一つ質問があります。トーマー、エグゼクティブセールス担当者の採用がもたらす影響について話していただけますか？競合他社ではエグゼクティブセールス部門での人事移動が見られ、いくらかの混乱を引き起こしているようです。また、戦略の変更によるいくつかの変化も見られます。
特に、約4か月前に新しいCROを追加したことで、エグゼクティブスイート内またはセールス組織内で予想される変更や戦略の転換が、来年の成長プロファイルにより多くの変動をもたらす可能性がありますか？ありがとうございます。
トーマー・ワインガーテン -- 最高経営責任者
私たちが行っている変更のほとんどは、かなり前から始めています。私たちにとって、これは同じ戦略の継続です。したがって、今私たちから見えている多くは、すでに改善された実行です。また、ビジネスでのより多くの生産性向上や、プラットフォームのポテンシャルの最大化に向けて、他に何らかのレバレッジがあるかを理解しています。
1000億ドル以上の市場機会を目指すとき、私たちがどのように着陸し、我々が参入する異なる市場の要素をどのように取り組むか、まだ多くのことができるということは間違いありません。したがって、私たちのコアとエンドポイントの間を移動することなど、よりデータ志向のセールスに向かって基本的に我々のマーケティング手法を進化させています。大きな変化を予測するつもりはありません。我々は、マーケットアプローチ方法にかなりの調整を加えてきましたが、これらが何らかの混乱を引き起こさないようにするために、非常に注意を払っています。それらを将来の計画に反映させています。
しかし、全体として、我々はエンドポイント、データ、クラウドセキュリティのマーケットアプローチの進化に非常に満足しています。新しい機能を買収して導入する際には、それらはマーケットアプローチの領域に戻り、時間とともにそれを継続的に発展させていくでしょう。しかし、再び、我々は我々のマーケットアプローチのセールスフォースに大きな変化は予測していません。むしろ、我々は今後もその分野に投資し続けます。
ブライアン・エセックス -- JPMorgan Chase and Company -- アナリスト
マイケル・クレメンが行った新しい取り組みはありますか？それとも、彼は主に以前の戦略を引き継いでいますか？
トーマー・ワインガーテン -- 最高経営責任者
私たちは常に調整しています。これは非常にダイナミックな市場です。私たちのレベルの管理、パイプラインの開発など、すべてが現在の会社で完全に異なるレベルです。しかし、再び、これは私たちにとって終点ではないことを強調しておきます。これは継続的なプロセスです。
これは常に改善であり、時間が経つにつれてより良くなるべきです。
ブライアン・エセックス -- JPMorgan Chase and Company -- アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はNeedham and Companyのアレックス・ヘンダーソン氏からです。アレックスさん、あなたの番です。
アレックス・ヘンダーソン -- Needham and Company -- アナリスト
はい、私はAIの統合について質問するつもりでしたが、代わりに標準的な質問の1つに固執することにします。新しい四半期に入って、取引規模、期間、取引の完了にかかる時間、そして四半期内のクロージャ率など、この電話会議の参加者が追跡する重要なKPIに何らかの変化を感じていますか？
トーマー・ワインガーテン -- 最高経営責任者
私たちが見ているのは安定化です。昨年の第3四半期と第4四半期で示したトレンドが引き続き続いていると思います。私たちは自らの実行力と、より予測可能な結果に到達する能力に焦点を当てています。市場環境に関しては、顧客が引き続き同じレベルの厳格さを示しています。顧客は確実に、自らの購入を適正化しています。
これは過去数年間に見てきたトレンドです。その点に変化はありません。私たちはこれを新しい常態と考えており、その環境での実行を継続する能力に焦点を当てています。顧客にもたらす価値に焦点を当てることが重要です。これは無料で提供することではありません。これは顧客に対してシナジーを作り出し、時間の経過とともにコストの効率を向上させることです。
そして、特にPurple AIのような要素を取り入れると、SentinelOneから取得する他のすべてのプラットフォームコンポーネントの価値が複利化されます。私たちにとって、これがより多くの価値を提供する方法です。これが顧客が現在必要としているものに本当に対応する方法です。そして、これは単純により予測可能な実行、より良い進展、より大きな取引規模にも翻訳されています。Q4は、追加された100万ドルのARR顧客のうち、ほとんどが新規顧客であり、これは当社の記録でした。私たちはすべての成長目標に対してうまく実行しています。
デイブ・バーンハード -- 最高財務責任者
そうですね、その点について追加します、アレックス。RPOのような指標を見ると、前年比で47%増、四半期比で約15%増となっています。したがって、より大きな取引規模が明らかに利益をもたらしていることがわかります。大規模かつ長期の契約を目にすることができており、これは良い兆候です。
アレックス・ヘンダーソン -- ニーズハム・アンド・カンパニー -- アナリスト
ですから、はっきりさせるために、取引規模が大きくなり、契約期間が延長されているということですか？
デイブ・バーンハード -- 最高財務責任者
その通りです。
トメル・ワインガーテン -- 最高経営責任者
はい。
アレックス・ヘンダーソン -- ニーズハム・アンド・カンパニー -- アナリスト
わかりました。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、アライアンスバーンスタインのピーター・ウィードからです。ピーター、回線は開いていますのでどうぞ。
Peter Weed -- アライアンスバーンスタイン -- アナリスト：
もちろんです。利益を向上させる進展を続け、市場の底打ちを確認できたことを心からお祝い申し上げます。市場には別の大手競合他社がいますが、彼らは非エンドポイントからのアップセル成長の一部をうまく伝えていると思います。昨年の自社ビジネスを考えると、その進展はどの程度ですか？彼らのそれと同じくらい、つまり50％くらいの成長がそれに起因していますか？それとも少し低いですか？また、今後のトラックはどのようになりますか？
Tomer Weingarten -- 最高経営責任者：
当社にとって、両方の組み合わせです。エンドポイントでの成長にはまだ十分な余地がありますが、新興能力の開発にも取り組んでいます。そして、新興能力の収益への寄与の割合が、おそらく私たちの同業他社とほぼ同等であることがわかると思います。スケールは異なりますが、明らかに。その進展が加速することを望んでいます。ただし、それにも関わらず、エンドポイント市場での成長は見られません。
私たちは、十分なポテンシャルがあると信じています。私が言ったように、これは新興成長と並行して実行しようとしているものです。話題になっている間に言及する価値がある別のポイントは、実際には私たちの成長の大部分が新規顧客から来ていることです。つまり、顧客基盤や顧客状態に戻ってアップセルやクロスセルをするわけではありません。その世界では、他の能力を売る必要があります。私たちは、新規顧客に焦点を当てています。
つまり、私たちはより大規模に貸し出しをし、プラットフォームの機能をより多く提供しています。これは、将来的に再び顧客基盤に戻り、他の能力をアップセルやクロスセルするための主要な機会を提供します。ですから、今は私たちにとって、両方の世界でのベストを実現しています。私たちはエンドポイントでまだ強いですが、データ、AI、そしてもちろんクラウドセキュリティといった新興能力の採用と浸透を加速しています。
ピーター・ウィード -- アライアンスバーンスタイン -- アナリスト
マクロに関連するfrustratingなこととして、リニューアルからの拡張への影響を考えると、それが軽減される兆しが見え始め、それによってNRRにいくらかの利益が見込まれるようになる光が見えてきていますか？それとも、まだ進行中で、それがいつ終わるかを予測するのが難しいですか？
トーマー・ワインガーテン -- 最高経営責任者
私たちはまだ非常に拡張的な領域にいるため、それを非常に安定したものと見なしています。私たちはこれらの率を見るのが好きです。再び、これは新しいロゴ、新しい口座、新しい市場シェアを獲得し続けたいという私たちの願望を示しています。ですから、私たちは今、NRRに焦点を当てたいとは思っていません。
私たちは、自社のエステートへのクロスセリングに焦点を当てているほどではなく、新しい市場シェアを獲得しようとしています。ですから、私たちにとって、それは自然な有機的な成長です。私たちは、その時が来たら、それにさらに焦点を当てるでしょう。そして、それをさらに成長させることができると思います。
今のところ、それが私たちにとって正しい混合物であると信じています。
オペレーター
本日の次の質問は、バークレイズのサケット・カリアからです。あなたのラインは今開いています。お願いします。
サケット・カリア -- バークレイズ -- アナリスト
わかりました。わかりました。素晴らしいですね。こんにちは、皆さん、ここで私の質問を受けてくれてありがとう。トーマー、あなたにとって、エンタープライズバンドルについて少し話していただけますか？
あなたの最高価値のバンドルであると思いますが、それはAVとEDR以上のものを組み合わせたものですね。特に、より大きな取引に関するコメントを考慮すると、そのエンタープライズバンドルへの受け入れは今四半期どうだったのでしょうか？そして、今後のアップセルやクロスセルの機会についてどのように考えていますか？
トーマー・ワインガーテン--最高経営責任者
このバンドルは非常に好評です。チャネルパートナーが非常に関心を示しています。そして、あなたが言及したように、それはエンドポイント、EDR機能、MDR、脆弱性管理、リモート操作、データ保持などが含まれています。
したがって、このバンドルは、おそらくQ4で見ているものを推進するのに役立ちます。それは、顧客ごとのARRが大きくなっています。しかし、その一方で、クラウドセキュリティやデータ保持など、より強力な製品ラインなど、私たちが持っている他の機能を食いつぶすことはありません。ですので、私たちは、顧客により多くの価値を提供するために、このバンドルを非常に戦略的なものとして扱っています。
これは、価格を引き上げるためにさらに多くの機能を追加しようとすることよりも、顧客にとって素晴らしい結果を作り出すことに関してです。このエンタープライズバンドルでは、彼らの環境で新興の機能をますます統合しています。ですので、パートナーがそれを好み、顧客もそれを好みます。
これらのことは、完全に本番になるまでには時間がかかります。ですので、完全なものは、まだ私たちをリードするバンドルです。しかし、その一方で、企業へのシフトを見ています。これは、うまくいっています。私たちはそれが続くと期待しています。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、GuggenheimのRay McDonough氏からです。お電話をお待ちしております。
Ray McDonough氏（Guggenheim Partnersのアナリスト）
素晴らしいです。質問にお答えいただきありがとうございます。Tomer、競合他社がいくつかの機能を無料で提供していること以外に、セキュリティの取引が一般的に創造的になっているという声をパートナーから聞いています。したがって、私の質問は、言及された大型取引のいくつかはどのように構築されていますか？採用を促進するためのランプ取引など、ますます創造的な要素が含まれていますか？そして、Dave、もしあれば、異なる構造がモデルにどのように影響しているかについてコメントいただければ助かります。もし、ランプ取引の増加などが見られない場合など、それがモデルに与える影響を知ることができれば助かります。
Tomer Weingarten -- 最高経営責任者
間違いなく、ランプ取引はありません。私たちがほとんど行っていないと思いますが、Daveも補足できると思います。もう一つの動向は、柔軟性という言葉です。データ分析など、ほとんどの顧客にとって数百万ドルのラインアイテムであるような多くの異なる要素がある場合、私たちは顧客に「コストのシナジー効果を本当に創出できます」と伝えることができます。ですから、顧客とのやり取りでは、私たちにとってコストのシナジーを見つけることが重要です。
それは、機能を無料で提供することではありません。実際には、3年間のロードマップでどのようにコストを節約し、より効率的な運用を実現できるか、そしてそれを私たちのプラットフォームのさまざまな要素に対してどのように実現するかについてです。それにもかかわらず、私たちは常にエンドポイントを私たちの取り組む中心軸と見なしてきましたが、データがエンタープライズで中心的なハブとなり、これらのセールスを本当にリードし始めていると思います。たとえば、コールの最初に挙げた例の1つを挙げてみましょう。大手機関のSplunkの置き換えで、実質的にSplunkの全コストベースを排除しました。これにより、「エンドポイント保護」やクラウドセキュリティの支払いが実際に可能になりました。これほど劇的なコスト削減があるため、非常に競争力のあるデータ取引によって、実際にエンタープライズの他のフットプリントで戦略的に成長することができます。
私にとって、それは本当に顧客が求めるものにどのように従うか、私たちの非常に幅広いプラットフォームをどのように活用して、より良い結果と価値を提供するかについてです。
デイブ・バーンハート -- 最高財務責任者
はい、私は先ほどRPOについて話しましたが、それは成長を続けています。過去数四半期では、支払条件や、企業が複数年にわたる一括支払いから、より年次の分割払いに移行していることについて話してきました。これは今も続いています。しかし、おそらく同じくらい重要なのは、平均契約期間がほぼ一定の20〜21か月で推移していることですが、新規顧客の契約期間は約30か月となっています。ですので、良いニュースは、当社と複数年契約を希望する顧客がいるということであり、これにより、営業チームがより頻繁に顧客を更新する必要がなくなり、新規の取引に焦点を当てることができます。
したがって、過去1年間にわたって、顧客に長期の契約を延長することが私たちの優先事項でした。
オペレーター
本日の次の質問は、モルガン・スタンレーのハムザ・フォダーワラ氏からです。お願いします。あなたのラインが開いています。
ハムザ・フォダーワラ -- モルガン・スタンレー -- アナリスト
こんばんは。私の質問にお答えいただきありがとうございます。デイブ、公開企業の最高財務責任者として3年目に入られたこと、おめでとうございます。ガイダンスに関して質問があります。
3年目に入った今、どのようなガイダンスの方針を持っているか興味があります。過去とは異なる方法で、将来の収益予測にどのように取り組んでいますか？現在の収益のうち、どれだけが消費ベースであり、どれが定期購読または使用ベースであるかを再確認していただけますか？また、その中から何かを将来のガイダンスに反映させていますか？ありがとうございます。
デイブ・バーンハート -- 最高財務責任者
はい、消費は依然として、ビジネスの減少要因です。これらの消費顧客が最低限の契約を結ぶようになり、長期契約にコミットするようになるにつれて、ビジネス全体の一部として減少しています。昨年第1四半期からそのプロセスが進行中です。それが焦点となってきました。ガイダンスについて考える際は、明らかに、私たちが慎重だと感じるもの、そして会社の短期的および長期的利益に大きなチャンスがあると見なす場合に、投資の柔軟性を与えるものであると思います。
私は巨額の予想を上回る四半期を求めていません。中庸で信頼性のあるガイダンスを提供したいと考えています。それが私たちが達成し、実現しようとしているものです。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、レイモンド・ジェームズのアダム・ティンドル氏からです。アダム、あなたのラインが開いています。どうぞ。
アダム・ティンドル -- レイモンド・ジェームズ -- アナリスト
わかりました。こんにちは。トーマー、成長と収益性の水準があなたを際立たせているとお話しましたが、その通りだと思います。それについての2つの質問です。
今後の成長と収益性のトレードオフを考える際、なぜこのマイナス2％からマイナス6％の営業利益率が適切な着地点と判断されたのでしょうか？ 異なる収益性の水準は何であり、それが成長にどのような影響を与える可能性があるのでしょうか？ このトレードオフのマトリックスはどのように機能しましたか？ デイビッドについては、申し訳ありません、少し専門的な質問ですが、明日聞かれることになるでしょう。 '25会計年度のEBITガイドについて。年間ドルベースの改善を見ると、約8500万ドルから9000万ドルの変動がありますが、これは過去1年間に経験したものと似ています。しかし、前回の年にはRIFの恩恵がありました。今回の年には、追加の買収費用が発生しています。したがって、'23年から'24年、'24年から'25年のほぼ同等の営業損失改善を提供できるようにする違いについて、お話しいただけますか？ ありがとうございます。
トーマー・ウェインガーテン -- 最高経営責任者
大部分は、計画をどのように設計するかに非常に選択肢があります。私たちは、今年の主な焦点とアンカーは、年末までに自由現金流のプラス発生とプラスの営業収益を引き起こすという約束でした。それが、私たちにとって本当に指針となる要因でした。それによって生じる成長には制約があります。疑いの余地はありません。もっと成長する可能性があるかもしれませんが、私たちは収益性を優先しています。
私たちは、ビジネスの持続性、モデルの持続可能性の向上を優先しています。そして、それが、ガイドラインで見ているバランスだと考えています。いずれにせよ、今年は、もしもそれを変えることができれば、成長をさらに推進するでしょう。
そして、将来を見据えると、私たちは能力の範囲内で高い成長率を維持しようとしていることは間違いありません。
デイブ・バーンハート -- 最高財務責任者
はい、完全にその通りです。今年同じ利益向上を達成するためにRIFが必要ではない理由の一つは、まず昨年RIFが行われ、それが今年の作業モデルに継続して反映されていることです。ですので、その時点で私たちの実行を見てきた成果があります。
また、SentinelOneのグローバル化の恩恵を引き続き受けています。ヘッドカウントの重点をどこに置いているかを見てみると、チェコ共和国やインド、コスタリカなど、低コスト地域での大きな進展を続けています。こうした地域では、優れたサービスとサポートを提供し続けながら、より良い価格設定を維持できます。これは、IPO時点で私たちが主に米国とイスラエルに拠点を置いていたところから、数年前の私たちの収益性を大幅に向上させることを可能にしました。
オペレーター
ありがとうございます。本日の次の質問は、Wolfe ResearchのJoshua Tilton氏からです。お話になりますので、お答えください。
Josh Tilton -- Wolfe Research -- アナリスト
こんにちは。私の声が聞こえますか？
Dave Bernhardt -- 最高財務責任者
はい。
Josh Tilton -- Wolfe Research -- アナリスト
こんにちは。ここに私を割り込ませていただき、ありがとうございます。ご質問がありますが、二つに分かれますが、最初はガイダンスについてです。今年のARR（年間再現収益）や新しいARRの成長について、何かガードレールや考慮すべきポイントはありますか？それから、より広く、今年取り組んでいるいくつかのこと、PingSafeなどについて話されましたが、Attivoがエージェントに完全に統合されることで、貴社の販売能力が少し速くなるとおっしゃいました。
その利点や販売力の加速を、今年の前向きな収益ガイダンスにどのように反映させていますか？ありがとうございます。
Dave Bernhardt -- 最高財務責任者
もちろん、まずは新しいARRについてから説明します。フルイヤーの新しいARRについては、年間売上高を31％上回るガイダンスをしています。ARRと売上高の成長は非常に近い関係にあります。過去には、売上高の成長率がARRよりも約数ポイント高かったと思います。
具体的には、Q1は年間で最も小さな四半期です。今年もそのような状況になると予想されます。小さなため、いくつかの大きな取引が四半期に影響を与える可能性がありますが、年度には影響を与えないかもしれません。明確に売上高の成長をガイドしています。Q1の見通しは、売上高の36％の成長だと思います。
私たちは、自信を持ってガイダンスを行っていると考えています。
Josh Tilton -- Wolfe Research -- アナリスト
（不明瞭）失礼しました、トメル。
Tomer Weingarten -- 最高経営責任者
はい、私たちは――ええ、私たちはプラットフォームに機能を統合する方法について常に慎重なアプローチを取ってきました。これは、パッチワークなアプローチではなく、単にパーツをくっつけるだけのものではありません。シームレスなエクスペリエンスを作りたいのです。私たちは、取得した機能をプラットフォームに埋め込みたいと考えています。これにより、顧客の体験が向上します。
これは、より摩擦の少ないゴートゥーマーケットの動きを生み出します。私たちはこれらをすべて考慮に入れませんが、これらを私たちの行動の「上積み」として扱っています。ですので、同じレベルの摩擦を想定しています。ただし、私たちのプラットフォームを視覚的に評価すると、完全に現代化されたプラットフォームであり、完全にシームレスであり、これらの機能が含まれています。これらの機能は互いに連携し、私たちにとっての別の強力なフォース・マルチプライヤーです。
もしAIが単にエンドポイント保護だけでなく、クラウドセキュリティやアイデンティティセキュリティ、データ分析を促進すると考えると、これらの能力が組み合わさることで、その効果が複利的に増大していく点について考えてみます。ですから、私たちにとって、これは私たちがどのように運営しているかの哲学の一部です。ガイダンスに対しては特に意味のある影響を及ぼすものではありませんが、再度、よりスムーズな運用を提供することが期待できます。
オペレーター
本日の次の質問は、Goldman SachsのGabriela Borges氏からのものです。あなたの番です。お願いします。
Gabriela Borges -- Goldman Sachs -- アナリスト
こんにちは。ありがとうございます。トメール、準備した発言で言及されたSplunkの置き換えについて、さらに詳しく聞きたいと思います。また、Data Lakeやセキュリティオペレーションセンターにおける成功についても広く話していただけますか。営業チームがこうした種類の機会にどのようにアプローチしているかについて、いくつかのコメントをお聞かせいただけますか。また、自然言語クエリングに関する会話もありましたが、これが現在さまざまなベンダーを使用している顧客の切り替えコストを実質的に下げる方法についても聞かせていただければと思います。
その進捗についてもお聞きしたいです。よろしくお願いします。
Tomer Weingarten -- 最高経営責任者（CEO）
もちろんです。戦略の詳細についてはすべてお話できませんが、データ分析市場には非常に大きなチャンスがあることは間違いありません。Splunkをはじめとする競合他社が現在提供しているソリューションは、アプローチが古くしくコストも非常に高額であることは明らかです。そして、利点について考えますと、これは自然言語クエリやコストメリット以上のものです。インフラの問題やインシデントへの対応速度を向上させる必要があると考えるのであれば、セキュリティスタック全体をハイパーオートメーション化し、自律化させるというビジョンは、私たち全員が目指すべきものであり、できるだけ早くそこに到達する必要があります。そして、私たちのデータレイクビジョンは、ハイパーオートメーションと相まって、この約束を非常に実質的な形で実現します。
つまり、企業が古い旧世代のSIEMソリューションから、新しいデータレイクのハイパーオートメーション化されたアプローチに移行しようとしているのは、より速く動いて、より速く反応し、環境を近代化させる必要性があるからです。しかも、その過程でコスト削減もできるのなら、まさにwin-winですよね。そして、このような会話が全方位で驚くほど活発になっているのを見ています。第4四半期の四半期ACVの約10％が実際にデータ由来であったこともお伝えしました。
データソリューションの年間成長率は非常に高く、データ部門でのさらなる加速が期待できます。最後にデータについてですが、データ分析能力だけでなく、プラットフォーム導入のさらなる促進を後押しするもう一つの重心となっています。ですから、今後数年間の戦略的成長ベクトルとして非常に重要です。データ分析とセキュリティ分析のTAM（Total Addressable Market）は400億ドル規模であり、ディスラプションの好機だと考えています。
オペレーター（Operator）
では、次の質問はシティのファティマ・ブーラニアナリストからになります。ファティマ・ブーラニさん、どうぞ。
ファティマ・ブーラーニ--シティ -- アナリスト
こんにちは。私の質問にお答えいただきありがとうございます。トマー、お願いします。PinnacleOneについて少しお話いただければと思います。
また、PinnacleOneのサービス追加によって、特に従来の様々なソフトウェアによるGo-to-Marketの動きに対して、貴社の取引速度にどのような影響があったのか、具体的にお聞かせください。また、PinnacleOneの契約が他のプラットフォームのソフトウェア販売にどの程度影響しているのか、コメントをお願いします。
トマー・ワインガルテン--最高経営責任者
もちろんです。PinnacleOneは間違いなく多くのメディアで取り上げられています。私たちにとってPinnacleOneは、企業としての戦略と哲学の最上層に位置するものです。PinnacleOneは、単にセキュリティ製品やポイント・ソリューションの販売からマルウェアの追跡へと戦略を転換し、顧客や企業が単にインシデントを阻止するのではなく、リスクの軽減を考えることを可能にするものです。ピナクルワンは、戦略を転換し、インシデントを食い止めるだけでなく、リスクの軽減を考えることができるようにすることで、お客様や企業にサイバーセキュリティに対するまったく新しいアプローチを提供します。
ピナクルワンは、地政学的な要素と技術的な能力の両方を融合させ、お客様の環境におけるリスクを軽減し、セキュリティ戦略を設計する上で、信じられないほどの価値を提供できると思います。また、ピナクルワンと直接関わるだけでなく、それに付随する派生商品の販売も行っています。PinnacleOneの顧客から影響を受けた取引は、すでにかなり多くなっています。このような会話を通じて、顧客は常に、何を懸念すべきなのか、完全に目が覚めたと思います。PinnacleOneは、取締役会や経営陣、そして間違いなくCISOにとって、どこに投資すべきか、どこに投資するのが一番得なのか、どこに投資すれば一番リスクを軽減できるのかを理解し、分析するための非常に戦略的なAIです。
ですから、PinnacleOneのようなものの重要性を過小評価することはできません。PinnacleOneは、インシデント対応能力、リサーチ能力、脅威インテリジェンス能力を1つにまとめ、お客様にとって総合的で、これらすべての手段を網羅するものです。現在、他のベンダーが提供していない、市場でも非常にユニークなサービスです。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はTD CowenのShaul Eyalです。回線は開いています。どうぞ。
シャウル・エヤル--TDコーウェン -- アナリスト
ありがとうございます。こんにちは。デイブに質問です。エンタープライズ・バンドルとコマーシャル・バンドルについてダブルクリックしたいと思います。
営業部隊にはどのようなインセンティブが与えられているのでしょうか。バンドルされていない製品を販売する場合との違いはありますか、それともほとんど同じですか？
トマー・ワインガルテン--最高経営責任者
同じです。私たちは、別のインセンティブ戦略をとっているわけではありません。私たちは常にお客様から主導権を得ています。多くの場合、特定の顧客にとってはエンタープライズ・バンドルがより理にかなっていると思います。
それ以外のお客さまに対しては、私たちは常に柔軟性を持って、お客さまが必要としているものを提供するようにしています。ですから、私たちは売り手に対して、別の......特定のルートに進むように煽るようなことはしたくありません。私たちはただ、お客様にとって正しいことをしたいだけなのです。そして、エンタープライズ・バンドルは大きな価値を提供するように設計されています。
そのため、それ自体が物語っているようなものです。
デーブ・バーンハート--最高財務責任者
そうですね、昨年も行った努力の1つですが、今年も引き続き行っていることとして、営業部隊にインセンティブを支給する場合は、新興製品に多く支給しています。しかし、トマーが言ったように、エンタープライズ・バンドルに関しては特別なことはありません。
オペレーター
ありがとうございます。これで質疑応答は終わりです。それでは、最後にSentinelOneのCEO、トマー・ワインガルテンさんにご挨拶をお願いしたいと思います。
トマー・ワインガルテン--最高経営責任者
皆さん、本日はありがとうございました。ありがとうございました。
通話参加者
ダグ・クラーク--投資家対応担当副社長
トマー・ワインガルテン--最高経営責任者
デーブ・バーンハート--最高財務責任者
ブライアン・エセックス--JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー -- アナリスト
アレックス・ヘンダーソン--ニーダム・アンド・カンパニー -- アナリスト
ピーター・ウィード--アライアンス・バーンスタイン -- アナリスト
サケット・カリア--バークレイズ -- アナリスト
レイ・マクドナー--グッゲンハイム・パートナーズ -- アナリスト
ハムザ・フォッダーワラ--モルガン・スタンレー-- アナリスト
アダム・ティンドル--レイモンド・ジェームズ -- アナリスト
ジョシュ・ティルトン--ウォルフ・リサーチ-- アナリスト
ガブリエラ・ボルヘス--ゴールドマン・サックス-- アナリスト
ファティマ・ブーラーニ--シティ -- アナリスト
Shaul Eyal--TD Cowen -- アナリスト