ハワイ不動産の仲介手数料ルールが変更へ！最新の動向を解説

米国の不動産取引における仲介手数料のルールや慣習が見直されつつあります。この変更は州や地域によって異なりますが、全体的な流れとして、透明性の向上や手数料負担の見直しが進められています。

従来の仲介手数料の仕組み

これまで米国では、不動産の売却時に売主が仲介手数料を全額負担（売買価格の6.0%）し、その手数料が売主・買主双方のエージェントに分配される形が一般的でした。

新たなルールや変化のポイント

仲介手数料の透明性向上
近年の規制改正や裁判の影響により、取引における手数料の内訳がより明確に示されるようになっています。これにより、売主・買主ともに、どのエージェントにどの程度の手数料が支払われるのかを理解しやすくなります。

手数料負担の分担見直し
従来の「売主負担が基本」という仕組みが変わりつつあり、今後は買主が自らのエージェントへ直接手数料を支払うケースが増えると予想されます。この変更により、公平な取引環境の整備が進む可能性があります。

仲介手数料の交渉が可能に
手数料の金額は固定ではなく、売主・買主それぞれがエージェントと交渉できるようになります。これにより、手数料の柔軟性が増し、公正な価格設定が実現しやすくなります。

ハワイ不動産市場での具体的な変化

ハワイの不動産取引では、以下のようなルール変更が進んでいます。

• 買主は物件内見前に「Buyer Representation Contract（買主代理契約）」を締結する必要がある

• ハワイ不動産データベース（MLS）上で、売主が負担する仲介手数料の情報が非公開に

なお、現時点では買主が仲介手数料を負担することが義務化されたわけではなく、取引ごとに任意適用となります。今後、段階的に新ルールが導入される見込みですが、売主にとっては手数料の見直しによるコスト削減の可能性もあります。