【#1148】目標を絶対に達成させる方法
お元気ですかー？
今日のnoteは「目標を絶対に達成させる方法」というお話です。
予材管理
昨日、横山信弘さんの出版記念公演に行ってきました。（サインもらった！🙌）
↓先日感想を書いた書籍です。
その講演の中で「絶対に目標を達成させる方法」についてのお話をしていただきました。
これが僕には衝撃の学びだったので共有します。（ネタバレすぎない程度に）
結論としては目標を絶対に達成するには目標達成が最低限になるようにマネジメントすべしということです。
どういうことか？
例えば、志望校に受かりたいとしてそのために偏差値60必要だとします。その時に偏差値60ぴったりを目指す人はいないはずです。ほんの拍子で落ちちゃうからです。偏差値70とかを目指して、本番で多少のイレギュラーがあっても志望校に受かることを目指すことが多いです。
これが、絶対に目標達成するマネジメントです。
ん？当たり前だろって？
この話を聞いて、当たり前だと思うあなたは、きっと優秀なマネージャーだと思います。本気で羨ましいです。
個人では全勝でもチームで負ける理由が分かった
これは自慢ですが、僕は20年の営業人生の中で、16回目標達成し、2回はノーレコード（途中で役割変わった）、1回未達成です。また、個人としての目標では一度も負けたことがありません。
その理由が昨日、分かりました。
僕は個人で目標を追う時は基本的に倍やるつもりで取り組みます。人材派遣サービスは売上が継続するので、早く達成すれば、翌年以降も楽になるからです。
…嘘つきましたw
計算するのが苦手だからです。倍やっときゃいいだろ！という脳筋です。
しかし、それをチームでも実行するのは不可能です。
計算するのめんどくさいし、やれば先々楽になるんだから倍やろーぜ！と言ってついてくる人はほとんどいないからです。
なので、チームリーダーになった僕はこう言っていました。
「会社からの目標だけ達成してもカッコよくないから、倍やろーぜ！！」と。
そうしたら、どれだけのメンバーがついてきてくれたと思いますか？
なんと、10人いるメンバーのうち、1人です。人口の10%存在すると言われている脳筋の人が反応しただけでした。
知性が1ミリも感じられない根拠では人は動かないのです。
その年、僕は結局100%になるように作戦を立てて活動してヒヤヒヤの100%達成。翌年は仕方がないから会社からの目標をいじって120%の設定にし、それがメンバーにバレて嫌われることとなります。
それからも、目標が100％達成されるロジックで行動目標などのプランを立てていましたが、感覚的にはもっとやなきゃいけないと感じて、メンバーに無理を言っていました。100%以上を目指して、とにかくやれ！と。
このマネジメントは僕の上司にメンバーがクレームを出し、僕がめちゃくちゃ叱られることで終わりを迎えます。
そして、16年目のチーム目標で、初めて未達成という結果になるのです。
100%以上で計画を立てるのは当たり前
それ以降、「しっかりロジックで考えて、なぜその取り組みをするのか？なぜその活動量なのか？未来のビックピクチャを見せながら伝えなくては…」などとさまざまなマネジメント手法を学んできました。
アサーティブなコミュニケーション、1on1による動機づけ、コーチング…最近は「目標管理＝MBOとはManagement By Objectivesの略で、目標によって現状がマネージされることである。つまり、高い目標を持って現状が引き上がるのが一番良い。倍やろう！」みたいなことを言っていました。
しかし、どれも目標達成という意味ではピントがズレているように感じていました。あと、なんとなくパワハラじみています。
それもそのはずです。
僕が悩んでいた目標設定の問題は、もっとシンプルなものだったのですから。
100点のテストで必ず60点をとりたかったら、せめて80点くらいを目指して勉強するし、60点を目指すと大体失敗する。
言うなればそれだけの話です。
100％になるように商談をマネジメントすると、何かあったらすぐに不足してしまう。初めから大幅に目標を達成できるような数の商談や見込み案件を仕込んでいく。
ただそれだけです。
今まで、なぜ150％を目指すのか？、200％を目指すのか？と質問をもらっては困っていましたが、それもそのはず。200％分の商談をするのは、100％を確実に達成するためだからです。そのシンプル原理が見えなくなっていたことで僕は10年近く悩み続けていたことになります。
良い学びはウズウズする
冒頭に戻りますが、そのように目標の100％達成を最低基準にして、そのための見込みを管理したり、開拓することを横山さんは何年も前から予材管理と呼び、提唱しておられます。
僕は昨夜、お話を聞いてすぐに↓の書籍を買いました。
読みたすぎて電子書籍で購入し、帰りの電車で読んでましたが、悩みが解けていく感覚が楽しすぎて２駅乗り過ごしましたw
この土日は家族と過ごす時間になる予定なので、読み終わりはしなさそうですが、すでに試してみたくてウズウズしています。
良い気づきがある研修やセミナーって、終わった後に仕事したくてウズウズするんですよね。久しぶりに土日が長く感じる気づきをいただいたように思います。
早く目標を追いたいよーーーーー！
最後に
今日のnoteは「目標を絶対に達成させる方法」というテーマで100％の目標達成を確実に目指すには予材をマネジメントする必要があるというお話をしました。
ぜひ、最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料２倍」の法則を読んでみてください。僕のように目標管理に悩んでいた方は大きな発見があるのではないでしょうか。
では、また！
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