見込み客は「無料なのはなぜ?」と思っている
人は誰でも理由を知りたがるという
本能が備わっています
本能がある理由とは
問題に対する理由がわかることで
対策が立てられるからです
たとえば
カッターを使って
ケガをした理由がわかれば
次からケガをしにくくなるように
気をつけますよね
つまり
自分の生命を守るための手段が
理由を知ることなんです
なぜ、無料なのか
具体的に理由をつけてあげることが
見込み客を納得させる秘訣です
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