相手が知りたいことを伝える

相手が求めている情報は
わかりやすく具体的であればあるほど
伝わりやすくなります

この商品はお客さんにとって
こんなメリットがあって
このような変化をもたらしてくれて
こんな価値があります
　　
　
あなたの商品の話や会社の話は
お客さんにとってどうでもいい情報
ということです

お客さんにとって
その商品は何をしてくれるのか？
ということが大事です

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