エンジニアも営業をする：「Giveの精神」がもたらす組織成長
弊社では、エンジニアの社員が任意で未開拓企業の営業活動をサポートしています。彼らは自身のコネクションを活用し、未開拓企業の担当者を弊社と繋げてくれます。このようなアシストに対して、弊社からは手当を支給しており、金額は5万円から最大200万円までとなっています。これは弊社の基準に基づいて決定されます。
営業活動への参加がインセンティブによるものであることは事実ですが、リファラル採用の際と同様に、多くのエンジニアが過去に不遇な状況にあったことも大きな動機です。派遣会社やSES企業からのマージン搾取による不信感を経験しているため、これに対する反発や、同じ境遇にある他者を助けたいという思いが、営業アシストやリファラル採用活動への協力を促していると考えられます。
大切なのは「Give（与える）」の精神です。会社が社員に対して可能な限りGiveを実践することが、将来的に好意として返ってくると考えています。例えば、本来隠したい客先の単価をあえて公開し、可能な限り還元率（給与分配率）を高めること、常駐先の正社員転職やフリーランスとしての独立を支援すること、そして会社の売上利益よりもエンジニア個人のキャリアを優先する姿勢が、営業活動や採用活動へのアシストとして返ってきていると思います。
その結果、本来必要とされる営業マンなどの内勤社員を最低限に抑えることができ、節約された人件費をさらにエンジニアの社員へ還元するという良い循環が生まれています。還元率がさらに高まり、平均給与が上昇すれば、より多くの候補者が集まり、結果として会社の規模が拡大していくことになります。
大切なのは最初の「Give（与える）」する人になることです。
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▶ SES企業や技術派遣で働いているエンジニアの皆様、必見です。
現在の勤務先で適切な扱いを受けていないと感じている方、たとえば適切な評価を受けられない、単価情報が非公開であるなどの待遇面に不安を持っている方は、ぜひ弊社にご相談ください。弊社はopenwork「社員待遇面ランキング」人材業界部門で第1位を獲得しています。
この成果の背景には、客先への請求単価に対する還元率がNo.1、客先からの引き抜き（正社員転職）が可能、フリーランスへの独立支援など、エンジニアの皆さんに寄り添った運営があります。
企業側が操作できない口コミサイトでの社員の声には、真実が込められています。私たちは他社とは違い、社員に対して口コミサイトへの口コミ投稿を強制したり、依頼したりすることはありません。これらはすべて社員や元社員による自発的な評価です。
現状の待遇に疑問を抱えている方がいらっしゃれば、カジュアルな雰囲気のオンライン打ち合わせでお話ししましょう。
▶ 請求単価をご存じの方は、下記のサイトで簡単に給与シミュレーションを行うことができます。まず、月給（月額請求）または時給（時間請求）の計算区分を選択してください。その後、単価を入力していただくと、以下の情報が算出されます。
１．1年目からの「通常契約」時の年収
２．4年在籍で適用される「プロ契約」時の年収
３．10年在籍で適用される「さよならマージン」時の年収
弊社では、勤続年数に応じてマージン率を低減し、還元率を高める仕組みを導入しています。