第2回：〇〇の法則を交えたデイトナマラソン戦略
デイトナ購入は運ではない。戦略だ。
ロレックス コスモグラフ デイトナは、ただの時計ではない。
それは 戦略と運を試される試練 でもある。
「正規店でデイトナを買うのは運次第」という意見をよく聞くが、それは半分正しい。
実際、入荷のタイミングが不透明で、店側も詳細を明かさないため、「運の要素」が絡むのは事実だ。
しかし、デイトナを正規店で購入した人の話を聞くと、そこには共通点がある。
✔ 毎日通った人もいれば、月に数回の訪店で買えた人もいる
✔ 初回訪問で買えた人もいれば、5年以上かかった人もいる
✔ 高級時計を何本も持っている人だけでなく、初ロレックスでデイトナを買えた人もいる
この差は一体何なのか？
結論を言えば、デイトナ購入を成功させるカギは 「店員に選ばれるかどうか」 だ。
つまり、店員に「この人には売ってもいい」と思われるかどうかが、デイトナ入手の可能性を大きく左右する。
そして、その「店員の判断」において、最大の影響を与えるのが 第一印象 である。
デイトナは本当に在庫がないのか？
噂レベルではあるが、かなり信憑性の高い情報
ここで、一つ信頼できる情報を共有したい。
✔ ステンレスのデイトナは、常にバックヤードに在庫としてある可能性が高い
✔ 一部のクラシックモデルや金無垢のものは、本当に在庫がないことが多い
これはロレックスの正規店の販売システムに関する情報の一つだが、実際に購入した人や店員の話を総合すると、
「店頭に並ばないだけで、ステンレスのデイトナは一定数バックヤードにある」という話が浮かび上がってくる。
では、なぜ「ない」と言われるのか？
それは 「選ばれた人にしか販売しない」 からだ。
ロレックスは転売防止のために、店員が顧客を選別して販売するシステムを取っている。
つまり、「デイトナは本当に在庫がない」のではなく、
「売るべき相手を選んでいるだけで、実際は在庫がある」というのが真相に近い。
スカイドゥエラーのような一部のクラシックモデルや金無垢モデルについては、そもそもの生産数が少ないため、本当に在庫がない可能性が高い。
しかし、ステンレスモデルに関しては「在庫ゼロではない」が「簡単には売られない」というのが実情だろう。
では、どうすれば「売るべき相手」に選ばれるのか？
そのカギとなるのが 第一印象 だ。
第一印象がデイトナ購入を左右する理由
ロレックスの販売方式は、完全な「店側が選ぶ販売」。
正規店でのデイトナ購入は、「運ではなく、審査されている」と考えるべきだ。
店員は、訪れた客を見て「この人にデイトナを売るか？」を瞬時に判断する。
その判断において、影響を与えるのが 第一印象 だ。
第一印象の影響力とは？
心理学では、「人の第一印象は、最初の数秒で決まる」とされている。
これは、心理学者 アルバート・メラビアン が提唱した「メラビアンの法則」によって説明できる。
メラビアンの法則によると、人の第一印象の93%は、言葉以外の要素（見た目・話し方・態度）で決まる。
✅ 言語情報（7%） … 話の内容や言葉遣い
✅ 聴覚情報（38%） … 声のトーン、話し方
✅ 視覚情報（55%） … 表情、身だしなみ、体型、動作
つまり、「デイトナが欲しい」といくら言葉で伝えても、それだけでは説得力がない。
店員は、客の雰囲気や態度、服装、話し方などの「非言語情報」から、その人の信用度を判断している のだ。
服装に関する誤解を解く
✔ Tシャツ短パン・サンダルでもデイトナを買えた人はいる
✔ しかし、あえて第一印象を悪くする必要はない
実際、「Tシャツ短パン＋サンダルで訪れてデイトナを買えた」という話も聞く。
確かに、絶対にスーツで行く必要はないし、「服装だけが決め手」ではない。
しかし、デイトナを探しているライバルは多い。
わざわざ不利な条件で勝負する必要はあるだろうか？
✔ 第一印象は、選ばれる可能性を少しでも高めるための「武器」
✔ 服装は清潔感があればファストファッションでも問題ない
✔ 無駄にハードルを上げるより、シンプルに整えるのが賢明
ハイブランドで固める必要はないが、「あえてマイナスの印象を与えにいく」意味もない。
ここは、シンプルに 「店員が安心できる雰囲気を作る」 ことを意識するべきだろう。
次回予告｜あるプロフェッショナルモデルの購入
ここまで解説してきたように、デイトナの購入には 第一印象を整えることが極めて重要 だ。
しかし、それだけでは不十分な場合もある。
実際に私がデイトナを購入するまでには、「あるプロフェッショナルモデルの購入」というステップを挟んだ。
次回は、この 購入がデイトナにどうつながったのか を詳しく解説していく。
✔ なぜそのモデルを購入することにしたのか？
✔ 商談の流れと店員とのやり取り
✔ その購入がデイトナ入手にどう影響したのか？
デイトナ購入を本気で狙うなら、戦略的な布石 が必要になることもある。
次回は、より具体的な商談のリアルな話をお届けする。
デイトナは ただの時計ではなく、一つの挑戦。
一歩ずつ、着実にゴールへ近づこう。