【長期インターン @営業】準備の重要性
こんにちは！
加藤です！
自分が今やっている、営業について書きたいと思います。
営業では、準備が8割と言われています。
ですので、準備次第で結果が左右されます。
準備といっても、ただ準備するのではありません。
自分は、まだサービス説明の段階ですがただ単純にサービス説明の確認(準備)をするのではなく相手に伝わるように、強調して説明する部分、逆にしない部分を準備しておきます。
(もちろん、伝える相手によって、伝えるポイントは異なります。)
ですので、ただやみくもに量的に準備するのではなく、相手に合わせたより質の高い準備をしなければなりません。
そのためには、相手の求めている部分であったり、課題点、疑問点といった相手の本質を事前に予測し、それに伴った準備をする必要があるわけです。
そうでなければ、わざわざ説明する意味がありませんし、自分または相手にとっても有意義な時間にはなりません。
自分は、1月に初めたばかりでまだ、量的に多々こなそうとしてしまいます。
(反省です。。)
なので、より良い準備に意識を向けて、
準備の精度を上げていくつもりです。
みなさんも、準備の精度にも意識してはいかがでしょうか？