【長期インターン@営業】シンプルに。
こんにちは！
加藤です！
今回は、長期インターンで学んだことを書きたいと思います！
自分は、1月から新規事業の営業としてインターンをしています。
(私ごとですが)
その営業の中で、アポ(商談？)に行く前に3C分析(自社と競合と顧客の関係性)をするのですが、そこで感じた自分の課題点があったので、書きたいと思います。
最近、3C分析を通して、仮説思考を磨いています。
仮説思考としては、事実から関連性を見つけ、相手の状況や課題感を仮説することをしています。
ですが、事実にも多くの事実があり、その時に必要な事実、必要でない事実があるかと思います。
その点が、自分はだいぶ苦手らしく多くの情報を鵜呑みにしがちで変な方向に関連性を見つけようとしてしまっています。
これでは、実際の本質からただ遠のくばかりです。。
そのためには、複雑に事実を捉えるのではなくシンプルに捉えることが必要です。
逆説的には、なりますが同時に本質を見る必要があるわけです。
これは、練習や実践を積んで感覚をつかんでいくしかありません。
最初は、量ですね。。
少しでも、シンプルに考えてみるのを意識してみるはどうですか？