『リターンライダーのツーリングnoto』番外編 新隼納車✕マーケティング
2週間前にGSX1300R隼を車検に出しにスズキワールド千里店に行きました。
そこで新型隼の2025年仕様のグリーンのカラーリングを見て一目惚れして、乗り換えることにしました。自分自身全く予期せぬ衝動買いでした。
新型自体は2、3年前に発売されたので知っていましたが、乗り換えたいと思ったことは一度もありませんでした。
近頃、ニューロマーケティングとかいう、深層心理や脳波に働きかけるマーケティング手法が注目されていますが、まさにそれなのかも知れません。
ニューロマーケティングとは、神経科学の知見を活用して消費者の潜在的な感情、意思決定、行動を理解し、それをマーケティング戦略に反映する手法です。脳波測定（EEG）、機能的磁気共鳴画像法（fMRI）、皮膚電気活動（EDA）などの科学的手法を用いて、消費者の無意識的な反応を分析します。
感情というか脳波にガツンと訴えかけるものがあり、気づいた時には展示車に跨っていました(^_^;)。機能や形状では反応しなかった脳が、カラーリングで気持ちを駆り立てたようです。
合わせて、店長が代わって気合の入り方が半端じゃなかったこと、馴染みの工場長が新型隼の電子制御の性能アップを説明してくれたこと。
現行車の隼下取り価格が高騰していること、7年目の車検なので消耗部品の交換もかさむことなど買い替えた方が良い条件が揃った結果、衝動買いを後押ししたようです。
今回は「ニューロマーケティング（感情・脳波への訴求）＋販売者の熱意＋費用対効果=購入の意思決定」という感じです。そもそもバイクは嗜好品なので、感情面への訴求が重要な気がします。
そんな言い訳？もあり、買い替えを肯定して、この度、納車しました。妻も事後承認してくれて一安心。早速、ツーリングに出かけて、園部市のうを亀さんで、お決まりの絶品ラーメンランチ。
ちなみにニューロマーケティングの脳波等に働きかける手法は現時点では再現性が低く、誰にでも当てはまるものではないようです。人の脳は複雑なんですね。これからも進化に注目したいと思います。
春になれば、今ハマっている登山に、この隼で出かけようと画策しています。
