5F分析を使いこなすコツ！知っておくべき活用法とその限界
5F（ファイブフォース）分析って聞いたことありますか？ポーターが提唱したこのフレームワークは、企業が業界内での競争力を分析する際によく使われます。でも、実際に使ってみたことがある人から、「万能じゃないんだよね？」という声もよく聞きます。そう、5F分析には得意なシーンもあれば、あまり向かないシーンもあります。
この記事では、5F分析が力を発揮する場面、そして逆に「ここでは使えないかも？」という状況について、具体例を交えながらわかりやすく解説していきます。あなたのビジネスにもきっと役立つはずです！
5F分析とは？
5F分析（5 Forces Analysis）は、マイケル・ポーターが提唱したフレームワークで、企業が市場や業界の競争環境を分析するために使用されます。5つの競争要因（フォース）を特定し、それぞれの強さを評価することで、業界の収益性や競争の激しさを把握し、戦略立案に役立てることができます。5つの競争要因は以下の通りです。
新規参入の脅威（Threat of New Entrants） 新規参入者が業界に参入しやすい場合、競争が激化し、既存企業の市場シェアが脅かされる可能性があります。参入障壁の高さやコスト構造がポイントとなります。
代替品の脅威（Threat of Substitutes）
業界製品やサービスに対する代替品の存在は、価格競争や製品の差別化を迫る要因となります。代替品が安価で高性能な場合、業界内の競争がさらに激しくなります。顧客の交渉力（Bargaining Power of Buyers）
顧客が強い交渉力を持つ場合、価格の引き下げや品質向上の圧力がかかり、業界の収益性に影響を与えます。顧客数や購入規模が影響します。供給者の交渉力（Bargaining Power of Suppliers）
供給者が強い交渉力を持つ場合、原材料コストの上昇や品質の維持が難しくなり、企業の利益率が圧迫される可能性があります。供給元の集中度や代替供給者の有無が影響します。業界内の競争（Rivalry Among Existing Competitors）
業界内の競合企業同士の競争の強さは、価格競争やマーケットシェア争いに直結します。企業数や市場成長率が影響を与えます。
5F分析の具体例
5F分析を用いた具体例として、スマートフォン業界を考えてみましょう。
新規参入の脅威
スマートフォン業界では、新規参入の障壁が高いです。大規模な研究開発費用やブランド力、流通網の確保が必要なため、新規参入者が簡単に市場に参入するのは難しいです。例えば、AppleやSamsungのような企業はすでに強力なブランドと技術力を持っており、新規参入者が競争するのは困難です。代替品の脅威
スマートフォンの代替品として、タブレットやノートパソコン、さらにはウェアラブルデバイス（例: スマートウォッチ）などが挙げられます。これらのデバイスは一部の機能を代替できるため、スマートフォンの代替品としての脅威は中程度です。しかし、ユーザーの多くはスマートフォンを日常的に使用しているため、代替品の脅威は限定的です。顧客の交渉力
顧客は多くの選択肢を持っており、価格に敏感です。そのため、顧客の交渉力は高いです。たとえば、Apple製品が高価格帯である一方で、Xiaomiなどの企業は低価格帯の製品を提供しており、顧客は価格や機能を比較して購入を決定します。このように、顧客の選択肢が多い業界では、企業は価格競争に巻き込まれる可能性があります。供給者の交渉力
スマートフォンの部品（例: 半導体やディスプレイパネルなど）の供給者は限られており、特に高品質な部品を供給する企業（例: QualcommやSonyなど）の交渉力は高いです。このため、供給者の交渉力が企業のコスト構造に大きな影響を与えます。供給者からの価格引き上げ要求があれば、企業の利益率が圧迫されます。業界内の競争
スマートフォン業界は競争が非常に激しいです。Apple、Samsung、Huaweiなどのグローバル企業がしのぎを削っており、価格、技術革新、デザインなどで差別化を図っています。また、新興企業や地域特有のメーカー（例: OPPOやVivoなど）も競争に加わっているため、業界内の競争は非常に激しいと言えます。
5F分析が役立つシーンって？
「5F分析っていつ使えばいいの？」と疑問に思っている方、まずはどんなシチュエーションで力を発揮するのかを見てみましょう。ここでは、5F分析が特に効果的な5つの場面を紹介します。
1. 新しい市場に参入する時
たとえば、電気自動車（EV）市場に参入することを考えてみましょう。この業界は高額な設備投資と高度な技術力が必要なため、参入障壁が非常に高いです。5F分析を使うことで、「新規参入の脅威」を分析し、市場に参入する際のリスクや成功のための条件を把握できます。
テスラがエレクトリックカー市場に新規参入した際、その成功のカギは従来の自動車メーカーが持っていない技術と大胆なマーケティング戦略にありました。テスラはバッテリー技術や充電ネットワークのインフラを独自に構築し、他社にないエコシステムを作り上げることで、競争優位を確立しました。このようなケースでは、5F分析によって、既存の競争企業やサプライチェーンの構造を分析し、どの要素に投資すべきかが明確になりました。
2. 競争力を見直したいとき
飲食業界を例に挙げましょう。新しいカフェがどんどん登場する中で、スターバックスのような老舗が競争力を維持するのは簡単ではありません。スターバックスはロイヤルティプログラムや快適な店内空間の提供など、サービスの差別化を行うことで強い競争力を維持していますが、競合他社が同じ手法を取り始めると、再度の見直しが必要になります。
5F分析を活用すれば、競合他社との「競争強度」を詳細に分析できます。例えば、近年の健康志向の高まりに対して、他のカフェがヘルシーなメニューを展開しているとき、スターバックスもそのトレンドに対応する必要があるとわかります。こうして、業界全体の競争環境を理解することで、どの分野にリソースを集中させるべきかが明確になり、競争力を持続させるための具体的なアクションが見えてきます。
3. 収益性を分析する時
製薬業界では、特許が切れた瞬間にジェネリック医薬品が市場に登場し、利益が急激に減少するリスクがあります。このような状況では、5F分析を使って「代替品の脅威」を分析することが重要です。
たとえば、ファイザーの「リピトール」という高コレステロール治療薬は、特許切れ後に多くのジェネリックが市場に出回り、利益が大幅に減少しました。このようなリスクを事前に予測することで、収益性の低下に備え、新しい薬品の開発や代替製品への移行を進める戦略を練ることが可能です。5F分析を使えば、代替品やサプライヤーの交渉力がどれだけ影響を与えるかが把握でき、利益を守るための対応策を検討できます。
4. M&Aを考える時
M&A（合併・買収）は、ターゲット企業の競争力を正しく評価することが成功のカギとなります。ここでも5F分析が有効です。たとえば、Googleがスマートホーム市場に進出するためにNestを買収した際、既存のプレイヤーとの競争状況や市場の成長性を分析するために、このモデルを使ったと考えられます。
Googleは、Nestを買収することで、他社がまだ持っていないスマートホーム関連の技術を一気に手に入れました。しかし、競争はすでに激化しているため、Nestの技術力や市場でのポジションがGoogleにどれだけの利益をもたらすかを慎重に分析する必要がありました。この場合、5Fモデルを使って「競争強度」や「供給者の交渉力」を評価し、M&Aのリスクとメリットを明確にできたのです。
5. 長期的な戦略を立てたいとき
最後に、長期的なビジネス戦略を策定する場面でも、5F分析は力を発揮します。小売業界の例でいえば、Amazonのようなオンラインプレイヤーが急成長し、伝統的な小売企業はその影響を大きく受けました。こうした業界の変化にどう対応するかが、企業の存続に関わってきます。
たとえば、ウォルマートはAmazonに対抗するためにオンラインプラットフォームを強化し、サプライチェーンの効率を最大化する戦略を取りました。5Fモデルを使って、業界全体の「既存企業間の競争」や「買い手の交渉力」を分析することで、ウォルマートはどの部分に投資すべきかを見極め、オンラインとオフラインを融合させたビジネスモデルを構築しました。このように、競争環境を理解することが、企業の将来を見据えた長期的な戦略策定に不可欠です。
5Fモデルが向かない場面は？
さて、5Fモデルが万能ではないという話もよく聞きますが、実際どんなときに向かないのでしょうか？ここでは、４つのケースをご紹介します。
１. 企業内部の資源や強みを評価したい場合
5Fモデルは外部環境に焦点を当てていますが、内部のリソースや強みを分析するには不十分です。たとえば、Appleの成功はそのブランド力やエコシステムに大きく依存していますが、こういった内部の強みはVRIO分析など、別のフレームワークで捉えるべきです。
２. 革新的な新市場に参入する場合
まだ確立されていない市場、たとえば宇宙観光やAIビジネスなどでは、5Fモデルが前提とする「競争環境」自体が存在しないこともあります。このような場合、ブルーオーシャン戦略のような未知の市場に対応するフレームワークが有効です。
３. 産業が融合している場合
テクノロジーとヘルスケアが融合するような複雑な市場では、従来の業界分析ツールが役に立たないことがあります。5Fモデルは特定の業界を前提にしているため、こうした業界の境界が曖昧な市場には適していません。
４. 短期的な意思決定を行う場合
5Fモデルは長期的な戦略に適していますが、短期的な意思決定には不向きです。たとえば、あるプロジェクトの短期間での成功を目指すなら、より迅速な意思決定が可能なSTP分析やSWOT分析が役立ちます。
最後に
5Fモデルは、競争環境を理解するための強力なツールですが、すべての場面に万能というわけではありません。状況に応じてフレームワークを使い分けることが、効果的な戦略立案には欠かせないのです。今後、5Fモデルを使う際には、その強みと限界を意識し、より柔軟に対応するように心がけましょう！
この記事を通じて、5Fモデルの使いどころや注意点がクリアになったのではないでしょうか？あなたのビジネスに役立てて、ぜひ次の戦略立案に生かしてみてくださいね！