【第679回】リノスぺ一週間のトピックス
こんばんは。タケコシです。
リノスペ新たな挑戦と成長の軌跡
昨日、先日ご報告いたしました民泊会社様との業務提携がほぼ合意に至りました。秋頃から協業が始まる予定です。この提携は、リノスペにとって大きなステップとなります。現在、リノスペの月の予約数は約1,000件ですが、民泊会社様との協業により、さらに多くのお客様にサービスを提供できるようになるでしょう。
スタート時のイメージとして、民泊会社様からの獲得率を10%とすると、約100件の予約が見込まれます。リノスペのkitchenが20スペースと仮定すると、月間平均で5件の純増が期待できます。1回あたり8,000円の予約金額と仮定すると、月間で40,000円の売上アップが見込めます。この増加は、リノスペの成長をさらに加速させるでしょう。
また、不動産提案の依頼も頂きました。民泊会社様は年内に600店舗を目指しているため、一棟マンションを中心に提案し、600店舗の出店に協力する予定です。純粋に予約数が1.5倍になれば、60,000円の売上増加が見込まれます。
本日、インバウンド旅行客向けに家庭料理教室を担当して頂こうと考えている企業様とオンラインミーティングを予定しております。リノスペがプラットフォームとなり、民泊会社様から送客いただいたインバウンド旅行客を、企業様とマッチングし、リノスペkitchenを予約頂くスキームをご理解いただければと思います。
次のステップへ：インバウンド市場への展開
昨日、インバウンド旅行客向けに家庭料理教室を担当して頂こうと考えている企業様とオンラインミーティングを行いました。代表様は、まずは好感触でした。企業様の課題も「訪日旅行者の集客」でしたので、提案を喜ばれていました。次回、8月2日に二度目の打ち合わせを予定しており、さらに具体的な内容まで進める予定です。
新たな出会いと協力関係の構築
昨日、久しぶりに不動産の再販会社の老舗の代表様とお会いしました。5〜6年前には年間10件近くの未公開物件の取引をさせていただいた仲の良い社長様です。今回は、市場流通前のレンタルキッチン向け物件の未公開情報（レインズ掲載前など）を定期的に交換したいという依頼を快諾していただきました。オーナー会の皆様には、定期的に未公開物件がどのような内装になり、どのような利回りが予測できるかなどをご提案して参ります。
さらに、代表様は現在、ホテル事業や民泊事業も広げており、「レンタルキッチン＋民泊」で同じマンション内の空き家でタッグを組みたいというお話をいただきました。早速具体的に進んでいる「明大前プロジェクト」に参加させていただきました。このプロジェクト内でのリノスペの立ち位置は、インバウンドのお客様が宿泊時に料理教室参加や朝食オプションを利用することで、宿泊費以外の収入を得ることに貢献することと考えています。なお、プロジェクトにおけるレンタルキッチンは1部屋のみとします。
挑戦と選択
表参道物件を紹介頂き内見してきましたが、残念ながら第一種住居エリアであり、近隣は全て戸建てだったため見送りにしました。このような選択は、リノスペの事業の方向性と一致する物件を見極めるためには必要なステップです。
コミュニティの拡大
先日、お料理サークルとキッチンセンセイ初のコラボ交流会が開催され、12名の参加者が集まりました。この交流会は、大成功でした。これからもどんどん交わっていき、お料理教室の輪を広げていきます。リノスペのkitchenは、ただのレンタルスペースではなく、人々が集まり、学び、交流する場としての役割を果たしています。
最後に
リノスペは、常に新しい挑戦を続けています。民泊会社様との業務提携、不動産提案、インバウンド旅行客向けの新しいサービスの提供など、さまざまな分野での成長を目指しています。これからも、皆様のご支援とご協力をお願い申し上げます。
リノスペの未来は明るく、多くの可能性に満ちています。これからも、新しいアイディアと挑戦を続け、多くの方々に喜んでいただけるサービスを提供してまいります。どうぞよろしくお願いいたします。
今日はここまでです。明日もよろしくお願いしますm(__)m
最後に
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＜企業理念＞
「食×シェアキッチン」で世界・健康・出会いをツナグ場所になること
＜使命（ミッション）＞
場所を作らず、コミュニティを創ろう
＜展望（ビジョン）＞
中古物件を、リノベで人気へ
＜価値観（バリュー）＞
キッチンを借りるって〝楽しい〟
＜働く目的＞
「全員を豊かにするため」
説明：全員とは「社員」「社員の家族」「業務委託者」「業者」「ゲスト」「定期契約者」「訪日旅行者」「お料理先生」など関わる全ての人達。 人生の豊かさはお金に限ったことではなく、昨日まで自分に無かったことが今日新しく増えた状態で 知識や技術や経験、地位や名声、人脈、チャレンジする勇気、行動力が成長していくこと全てが「豊かさ」だ
【リノスペが生きるべきエリア（事業領域）】
食×不動産に関わるエリア
＜10個の仕事術＞
【仕事を組み立てる技術】
①ワクワクするゴールイメージ
L数字が目的ではなく、達成時のワクワクする楽しい状況実現に向けて奮闘している
②目標設定はチャレンジング且つ納期達成水準明確に
Lチャレンジングな具体的な目標を自ら設定し、納期と達成水準を鮮明に示している
③ゴール逆算思考
L目標を達成するために立てるもので、そこから逆算する発想で仕事を実施している
【アクションプラン構築の際の持つべき考え方】
④ハードル解除の思考
L目の前のハードルは「解除するためにあるものだ！」という思考で行動できている
⑤出来るまでやる
L「出来るだけやる」ではなく、「出来るまでやる」を信条とし日々の仕事に臨めている
【アクションプラン完遂の為に時間をコントロールする技術】
⑥時間をコントロールするスケジューリング
L時間は自らがコントロールするもの、という発想で、最適なスケジューリングを意識している
⑦スピーディーなリカバリープランの策定
L目標達成が難しいと判断した時点ですぐに新たなアクション納期の設定が出来ている
【アクションプランを実行に移す際の持つべき考え方】
⑧生産性最重要視
L常に業務の効率化・生産性の向上を意識し、改善を目指して日々の業務に臨めている
【アクションプランを円滑に実行する技術】
⑨悲観的に準備し楽観的に対処する
L事前準備は万一に備えてとことん悲観的に行ったうえで、楽観的に実践出来ている
【周囲を巻き込み最大化を図る為の振り返りの技術】
⑩レビューを通じた自己成長
L対策立案までの準備をしたうえでレビューに臨み、思考基軸を磨き続けている
＜３個の営業術＞
【相手の本音・本当の悩みを引き出すための話を聞く技術】
①「御用聞き」厳禁
L相手が今、口に出している言葉がニーズではない、という原則に基づき行動している
②6質問の徹底
L相手以上に相手の事を考え、相手も気づいていない提案をすることを心掛けている
1,「現状」について質問する
2,「目標」について質問する
3,目標を作った「背景」を質問する
4,目標達成のための「施策」を質問する
5,施策に対する「満足度」を質問する
6,「確認」の質問する
③曖昧排除
L理解や顧客とのコミュニケーションなど、曖昧な状態を排除する姿勢を徹底している
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7月31日のkitchenスペースの売上報告
kitchen新宿御苑 45,562円
kitchen銀座一丁目 19,458円
kitchen神保町 21,325円
kitchen赤坂 17,772円
kitchen新町レナジア 11,550円
kitchen恵比寿【202】8,683円
kitchen代々木 7,033円
kitchen新宿羽田 6,682円
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