売れるセールスマンと売れないセールスマンの違いは、沈黙を受け入れられるか受け入れられないか。
売れないセールスマンは沈黙に耐えられなくなって、余計な話をしてしまう。
売れるセールスマンは沈黙を楽しみ、相手から質問や話を切り出させる。
この差は天と地ほどに大きい。
沈黙を楽しもう。