【シリーズ：事例（インタビュー）】メガネの田中 代表取締役社長 デイミアン ホール氏 - 前半

100年以上続く老舗企業 メガネの田中 代表取締役社長 デイミアン ホール氏に話を伺った。

今回は、前半として以下の項目をご紹介。

ー メガネの田中 について ー

メガネの田中は、1913年に広島で創業、全国に約100店舗を展開しているアイウェア、補聴器、コンタクトレンズの販売チェーン。お客さまに生活(人生)を明るく、楽しく、ワクワク感じてもらう為に、「見える驚き、見られる喜び」「聴こえる驚き、話せる喜び」を 提供することを使命 と掲げられています。

ー データドリブンの重要性 ー

ホール氏によると、社長就任時に、従業員に対して、現場のペインは何か？ヒアリングをしたそうです。その際に、"店舗でのスタッフの数が足らない。" や "店舗業務の忙しさ" という声が多いことが浮き彫りに。

そこで、ホール氏は、"店舗の忙しさ" を 定量的に定義できるのか？ =
店舗の店員人数 に 対して、来店客数 を 視ること（知ること） が 重要と考えたそうです。そこで、来店客数のデータを取得・活用することに。
そうすることで、店員の皆さん と マネジメント に 共通言語を生み出し、共通の目標設定可能に。

ー なぜ、RetailNextを導入することにしたのか。 ー

実は、以前、いわゆる トラフィックカウンター と 呼ばれる、レーザービームを使用した計測器を使われていたという。しかし、『データがあまりに実態と照らし合わせてみても、しっくりこない。』それが使われた実感だったそうです。

入店数データ で 必要なコト は・・・
『"精度"が担保されたデータでないのであれば、意味がない。』
『マネジメントが、即座にデータを視て、次のアクションを考えられる 仕組みが必要』と判断。

そこで、RetailNext を ２・３店舗で導入してみることに。
即座に、RetailNext の 提供する UI（ユーザーインターフェイス）の使い心地 と、そこに出てくるデータが、まさに視たかったモノ（精度高いデータ・KPIに即した取りまとめ、可視化するためのグラフィックなど）が見れることに満足し、直ぐに、全店舗導入を決断。

全店舗導入を急いだ背景としては・・・、
効率よく＆効果的に
来店客数 に対して どれだけの コンバージョン（来店客の購入）があるのか。
昨対で視ていくこと
"フェア"に 各店舗パフォーマンス評価が可能なRetailNext
ということが大きかったそうです。

売上を上げるために、何がうまくいき、上手くいっていないのか、
これを捉えること なのだから、導入費用は、コストとは思わなかった。
ゆえに、必要な投資 と 考えたとも。

データから何をどう読み解いているのか？

～ どこに問題があるのか？をあぶりだすには、データが必要！～

▶もし、コンバージョンに問題があると分かったのならば・・・
それは、トレーニング Or/And マーチャンダイジングの質 に 問題があると着眼することができる。

▶もし、来店数に問題があるのであれば・・・
マーケティング部署のROI に 焦点を当てればよいと考える。
来店客数が落ち込んでいるのであれば、増やすための施策をする。
マーケティングは、売上を作るのではなく、とにかく集客を増やすこと。

▶▶こうやって、問題の起こっている場所を、データから読み取り、どこに注力すべきか判断する。
→ ひとりひとりの持ち場でのKPIが、明確になり、そこから責任範囲やフォーカスすべきコトも明確になる。
⇒ つまり、全てのROIの効果測定に繋がってくる。

こう具体的に、ホール氏は丁寧に説明してくださいました。

後半では、以下の２つについて、ご紹介します。
ー データドリブンを浸透させる = 新たな企業文化へのシフトへ ー
ー このコロナ禍において、従業員・お客さまは、どのような変化が起こっているのか。 ー

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執筆 ＆ 監修： Hiroko T　広報・マーケティング