流通論 ISMについて

ISMインストアマーチャンダイジング
店内　客に対して意思を持って仕入れた商品
購買までのロジック
経産省の流通科学研究所が一生懸命やっている
研究することによっていかにたくさん買わせていかに儲けるか
売り手の論理で研究されている消費者側ではない
ISMの領域はスペースマネジメントとインストアプロモーションに分類される。
狭義のISMとして、スペースマネジメントの下に、フロアマネジメントとシェルフスペースマネジメントに分かれる。インストアプロモーションは価格主導型と非価格主導型に分かれる。
とにかくISMは売り手からの考え方である。
売上=来店客数×客単価×購入率
因数分解すると、客単価=買上個数×商品単価
買上個数=動線長×立寄率×買上率