悔いのない人生を#2

営業に行く前に必ずやるべきことがあります。

・下調べ(相手にしっかり調べてきてるんだなと思わせる)
HP
経歴(商談する人の細かい経歴を調べる)
取引先
代表のSNS(趣味や興味のあることを探る)

・身だしなみ
靴・シャツが汚い人が多い。
見た目、第一印象をよくする。

実際に営業行ったときは、すごく自分の商品を話したくなるが我慢する。
1.　話さないで聞く(ニーズに応えて提案する)
2.　資料を説明するときは相手を見る(提案資料は必ず丸暗記する)
3.　できないことでも持ち帰る(誠意を見せる)

営業後
1.　約束を守る(商談中にまた連絡します。といったらすぐ連絡する)
2.　レスポンスは早く(レスポンス遅い人＝チャンスを逃す)
3.　与えることを惜しまない(難しい案件は知人に与える。ギバーになる)

その他
1.　行事ごとには連絡を(誕生日・お正月)
2.　自信を持つ(自分に自信がない人は売れない。商品を理解する)
3.　夢を持つ