2000円のサロンメニューが20万円の高額講座になったカラクリ
どうして低単価メニューが
そんなに高額になるの？
えっ？！ぼったくりしてるんじゃ…
詐欺なんじゃないのかな…
なーんて思ってませんか(^ ^)？
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ひとりサロン専門オンライン講座プロデューサー
宮崎れいなです。
オンライン講座を作ってみたいけれど
価格設定が分からなくて不安という声をよく聞きます。
ほかにも
高額にしたら誰も買ってくれないかもしれない…
でも！安すぎたら講座を始める意味がないし…。
こんな風に迷ってしまうのは
サロン業界の値段の付け方で考えてしまっているからです！
たとえば
リラクゼーションサロンなら
アロマ施術（60分コース）→5000円
ネイルサロンなら
ワンカラー（オフ込み90分）→6500円
マツエクサロンなら
セーブルつけ放題（オフ込み60分）→5500円
といったように
私たちサロンオーナーって施術の対価を時間で受け取る
働き方を長く続けているんですよね。
だから「講座」と言われても
価格をいくらに設定をどうすればいいか分からなくて当然です。
だって講座の価格って
サロンの価格設定のやり方と考え方が
まーったく違うからΣ('◉⌓◉’)
講座ってサロンメニューと違って
１回いくらで提供するやり方ではないんですよ！！
私も初めて講座を作ったときは
価格設定が分からなすぎて当時のメンターに
何度も聞きまくった経験があります（笑）
そこで今回は！
受講生さんが2000円のサロンメニューから
20万円の高額講座をつくったカラクリをお伝えします٩( 'ω' )و
もし、価格設定に迷っている真っ最中！という方は
ぜひ参考にしてくださいね♡
オンライン講座と聞くと
「高額」「高単価」「高利益」
こんな言葉を
よく目にしますよね(^ ^)
私の講座でも
高額講座を作りましょう！と受講生さんにお伝えしていますが
これってね…
ぼったくってるとか詐欺とかではなく
正当な価格として
お客様にご納得いただいた上で
購入していただけるようにしています。
たとえば
サロンの施術だと
・疲れが取れる
・肌が綺麗になる
・体が軽くなる
といった効果が目に見えやすく
お客様も納得しやすいですよね。
ですが
オンライン講座の場合
目に見える結果を提供しづらいんです。
話すことで「心が軽くなった〜」とかはありますが…
だからこそ
「この講座を受けたらあなたにどんな価値があるのか？」
をしっかりとお伝えすることが
必要なんです(^ ^)
つまり、オンライン講座って
「変化によって得られる未来」を提供しているんです♡
でもね…
よくよく考えて欲しいのですが
あなたがサロンで提供している施術だって
目に見える結果を通してお客様の欲しい未来を叶えているんですよ！！！
さきほどの例で言えば
・疲れが取れる→元気よく仕事を頑張れる動ける体
とかね(^ ^)
講座の価格を決めるときにもっとも大切なのは…
「相手の未来を具体的に描くこと」なんです！
あなたの講座を受けた人が
・どんな変化を得られるか？
・どんな未来を叶えられるのか？
・どんな自分に変わるのか？
しっかりと考え
相手に伝わる言葉にすること。
受講生さんが
2000円のサロンメニューから
20万円の高額講座を作れたのは
１回の施術で手渡せる
すぐ叶いそうな未来
ではなく…
お客様が本当に欲しい未来
を言葉にしたからです(^ ^)
もちろん講座期間やどんなセッションをすればいいかなど
商品ステップも作り込んでいますけど…。
大事なのはお客様が本当に欲しい未来を
言葉にできるかどうかです。
オンライン講座の価格設定は
最初は誰でも迷うし高額にするのが怖いもの！
私もめちゃくちゃ迷ったし
最初は高額にすることにビビってましたもんΣ('◉⌓◉’)
でも、相手の未来にどんな価値を提供できるか
ここを具体的に考えることで自信を持って高単価の価格を
決められるようになります！
それだけでなく、高額だからこそ！！
しっかりと価値を提供できる講座になり
お客様にすっごく喜んでいただけるんです♡
まずはあなたの講座が
「どんな未来を提供できるのか」
を考えることから始めてみてください。
あなたの知識や経験が
誰かの人生を変える力に
きっとなります♡
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