2025年の崖/SIerを選別する
2025年の崖
一義で考えるべきは理念「企業（人）としてどうか、ありたい姿」の再認識・再定義であり、
「事業（モノづくり）をどのように変えるか、進め方を変えるか」はそのためのコンセプトとなる。
モノもお金も（人が持つ）技術もノウハウも、リソース（道具・材料・手段「やり方」）にすぎない。
コンセプトは「全く新しい価値」を生み出すことだけではなく、
自然の変動や社会・人の価値観変動、認知バイアスに対する「やり方」を、「継続的に改善する取り組み」も含まれる。
SIerを選別する
たとえば、コンセプトを実現するために、力を借りる企業は力を貸すSIerを選別する。
目的：「事業の、この部分をこう変えたい」＋「コスト削減」
手段：現実的かつ効果的な「内製化」
人が持つスキル、ノウハウなど足りない部分でSIerの力を借り、できる部分から段階的に取り組みを進めていく。
「それを使うと何ができるのか」といった最低限の技術の目利き力も必要。
要らないSIer
・ツール導入、保守・運用を収益の柱にしている。
・要件定義書に基づく工数を算出する。
・人月単価を掛け合わせた従来型の契約形態になる。
・導入、納入で終わる「個別・断続的な取り組み」「言葉だけに惑わされている傾向」に鼻が利く、そのまま積極的に乗っかってくる。
要るSIer
・アジャイル開発のアプローチを採る。
・「顧客に寄り添う」。
・メガクラウドベンダーのように、コンサル企業や多彩な実装パートナーと協業し、それぞれが得意分野に基づき支援に注力している。
・「事業課題」、「やりたいこと」に集中しやすい環境と知見を整えつつ、向上させている。
・業種・業態理解に基づく、ビジネスコンサルテーションの能力。
・全体最適の視点を持つ。
・全体を視野に入れて、顧客企業の予算事情やゴールと照らし合わせる。
・現実的なロードマップを提案する能力がある。
・ゴールのない「継続的な取り組み」に合わせた契約形態。
・内製化をSIerスタッフと自社の社員で仮想的な開発チームを組成できる。
・内製化の目的が「ビジネスを変えること」＋「アプリケーションを速く、安く作ること」という視点がある。
ＲＦＰ（Request for Proposal）
「提案依頼書」システム構築・リプレイスを依頼する際に、自社システムに必要な要件や実現したい業務を示す書類。（As Is）と（To Be）が伝わる構成とする。
【提案依頼概要】
プロジェクトの全体像。
【提案依頼手続き】
提案のスケジュール、条件（予算を含む）。
【提案依頼内容】
提案してほしい内容、範囲。
【プロジェクト実施にあたっての取り決め】
実行体制、実行場所、各種費用負担など。
【現行システムの課題と解決イメージ】
「As Is」と「To Be」。実情と理想像。
【機能要求】
提案を受けることを目的とした必要機能。
【非機能要求】
ユーザビリティ、性能、拡張性、セキュリティ。
【設計、開発、テスト要求】
必要な条件。
【移行、教育要求】
必要な条件。
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