僕が商品を提案する時は、自分の親友を紹介する感覚でやっている。「こいつバカだけど誠実なんです」みたいな親友紹介でも、友情を背景に素敵な人柄がニュアンスで伝わる。言葉に表情を持たせるって正にこのこと。これを営業に取り入れる。背景が滲み出るトークほど脂が乗ってくる。感覚も技術です。