「契約すべきです」と押しの営業は、顧客に契約前提で考えさせることができるが「契約すべきか？」と商品のマイナス要素を探すようになる。逆に「慎重にご検討下さい」と引きの営業だと、顧客に見送る前提で考えさせてしまうが「見送るべきか？」と商品のプラス要素を探すようになる。押す前に引け。