【本｜学びメモ】「SPIN」営業術

これまでコーチング/コミュニケーションを平本式で学んできて、
より「営業」「仕事」観点を学ぶべく、社内でも引き出しの観点で参考にされている方もいる以下書籍を読んでみました。

読みっぱなしで「じゃあなんだっけ」と言う状態になっていたので（苦笑）
自戒を込めて今一度整理。

概要What｜この記事は何か

本（大型商談を制約に導く「SPIN営業術」 / ニール・ラッカム、岩木貴子訳）を読む中で、実務