【独立したい人・経営者必見】URUオンラインスクールで収入UP

カイリー：SNSマーケティング

こんにちは。
現在、SNSを使って独立を目指している【カイリー】です。

今回は独立するにあたって、キーとなる『適切な価格設定』の仕方について
勉強会に参加して、とても有益なことも学んだので、皆さんにも紹介しようと思います！

ちなみに、私は今回、URU（ユアユニ）というオンラインのビジネススクールに入学し、そこの勉強会に参加しました！

URU（ユアユニ）はマーケやセールスさらには税金など、会社員や経営者が明日から即使えるスキルを学ぶことができます。日本最大の生徒数を誇るオンラインビジネススクールで実績もしっかりしているので、かなり信頼できる情報だと思います！



UR-U（ユアユニ）についてもっと気になる方は、公式HPを貼っておくので、見てみてください＾＾

この記事では次のようなことを知ることができます。


①この記事のゴール

この記事を読むことで、読者は以下のゴールを達成することができます。

  1. 効果的な価格設定の基本的なスキルを習得する

  2. 自分の商品やサービスの適切な価格を設定する方法を理解する

  3. 具体的な価格設定のテクニックを学び、実践に移す

②なぜ適切な価格設定スキルが重要なのか？

まず、このブログ記事は、価格設定に悩んでいるビジネスオーナーや、これから商品やサービスの販売を成功させて、独立したいと考えている人に向けています。

価格設定はビジネスの成功を左右する重要な要素です。正しい価格設定を行うことで、顧客の購買意欲を高め、ビジネスの成長を促進することができます。人がものを買うときの心理をしっかりと理解し、効果的な価格設定を行うことが、ビジネスを成功させるには不可欠な要素になります。

では、価格設定スキルの重要性について３つ説明します。

1. 収益最大化

適切な価格設定を行うことで、収益を最大化することができます。高すぎる価格設定は顧客を遠ざけ、低すぎる価格設定は利益を削減してしまいます。バランスの取れた価格設定を行うことで、収益の最大化を図ることができます。

2. 顧客満足度向上

価格は顧客にとって重要な判断基準の一つです。適正価格を設定することで、顧客の満足度を高め、リピーターを増やすことができます。顧客が感じる価値と価格が一致することで、満足度が向上し、長期的な関係を築くことができます。

3. 競争力強化

市場での競争力を強化するためには、競合他社と差別化された価格設定が必要です。適切な価格設定を行うことで、他社との差別化を図り、競争優位に立つことができます。これにより、顧客はあなたの商品を選びやすくなり、ビジネスの成長に繋がります。


③人がものを購入する心理

人がものを購入する時の理由として、大きく２つあります。
１つ目は、目的が達成できること。そして２つ目は、買う理由がたくさんあることです。

では、詳しく説明していこうと思います。

目的が達成できる

今から、ボールペンについて２つの異なる目的を持った時の例を紹介します

A：安いから買う人→ただ書ければOK

目的：コストを抑え、日常的な使用に適したボールペンを求める

金銭的な損失を避けたい：価格が低いことで、予算を守りつつ必要な機能を満たすことができる。
不必要な出費をしない：頻繁に使用するアイテムなので、無駄な支出を避けることが重要。
お得な気がする：安価な商品を選ぶことで、コストパフォーマンスの良さを感じ、自分の選択に満足感を得る。

B：高いから買う人→良い印象を与えたい

目的：コストを抑え、日常的な使用に適したボールペンを求める

社会的信用の獲得：高品質なボールペンを持つことで、自分の品位やセンスをアピールし、他人に良い印象を与える。

営業マンとしての信用：商談や契約の場で、プロフェッショナルなイメージを持つために、高級感のあるボールペンを選ぶことが重要。

成果向上の可能性：良い印象を与えることで、ビジネスチャンスが増える可能性があり、投資の価値があると考える。

このように、目的があれば値段が高くても、購入するのです。

買う理由がたくさんある

買うべき理由とは６つあります。

  1. どんな問題を解決できるか？

  2. どのような問題が解決できるのか？

  3. どんな悩み絵お抱えている人むけか？

  4. どのような姿になれるのか？

  5. 購入しなければ、どんな不利益があるのか？

  6. あなたの商品でなければいけない理由はなんなのか？

では、この６つの理由の要素を、ボールペンを例にして詳しく説明して行きます。

1. どんな問題を解決できるか？

ボールペンを購入すれば、物忘れを減らすことができるます。

2. どのように問題を解決できるか？

  • 日常的なメモ取り：アイデアやメモを逃すことがありません。

  • ビジネスシーンでの印象向上：高品質なボールペンを使用することで、商談や会議での印象を良くし、信頼を得ることができます。

3. どんな悩みを抱えている人向けか？

  • 学生やビジネスパーソン：日常的にメモを取る必要があり、信頼性のある文房具を求める人。

  • 営業マン：顧客とのコミュニケーションで印象を良くしたいと考えている人。

4. どのような姿になれるか？

  • 効率的なコミュニケーター：スムーズに書き進めることで、思考を整理しやすくなる。

  • プロフェッショナルな印象：高品質なボールペンを持つことで、周囲からの評価が向上し、信頼を得ることができる。

5. 購入しなければ、どんな不利益がありますか？

  • ストレスの増加：インクが途切れたり、書き心地が悪いペンを使うことで、書くことが苦痛になり、集中力を欠く可能性がある。

  • ビジネスチャンスの喪失：印象を気にしないことで、重要な商談や契約の機会を逃すかもしれません。

6. あなたの商品でなければいけない理由は？

  • 品質の高さ：厳選された材料を使用し、長持ちする耐久性を提供します。

  • 独自のデザイン：見た目にもこだわったデザインで、使用するたびに満足感を得られます。

  • 顧客のニーズに応える機能：多様なニーズに応じた商品展開をしており、さまざまな場面で活用できる。

いかがでしょうか。
このように６つの理由を全て書き出し、顧客側の心理を理解することが重要になります。

④適切な価格設定

お次は、適切な価格設定の仕方についてお話ししていこうと思います。

値段を安くしてはいけない理由

安ければ、買う人も多くなるのでは？と思う人もいると思います。
では、なぜ安くしてはいけないのでしょうか。

「2番目に安い値段の商品は買われない」

この言葉、聞いたことありませんか？
実はその通りなんです。市場で最も安い値段をつけられないのであれば、価格競争に参加してはいけません。

例えば、アマゾンでとある製品のシャンプーを買うとします。値段を重要視する人であれば、1番やすいものを迷いもなく選びますよね？
例え10個あるショップの中で2番目に安く売り出しているとしても、もっと安いものがあれば、それを選ぶでしょう。

なので、闇雲に価格競争には参加するのは絶対にやめましょう。

値段を上げるべき理由

値段を上げるべき理由は３つあります。
それぞれ紹介していこうと思います。

１安いコンテンツは過小評価される
みなさんSUPREMEBIASとはご存知でしょうか？
SUPREMEBIASとは、高い商品はいい商品であるという思い込みのことです。
例えば、1000円の財布と10000万円の財布が貰えるなら、どっちをもらいますか？10000万円の方を選びますよね？
その財布がなんのブランドか、どんな使い勝手か知らなくても、なんとなく値段が高い方が良さそうに思いますよね。

２安い商品を売る人という印象がつく
安い商品を買う人は、今後も安いものしか買わない傾向があります。
例えば、高級レストランで3万円のステーキを販売した時と、ファミリーレストランで3万円のステーキを販売した時、どちらが多く販売されるでしょうか？
もちろん前者の高級レストランですよね。このように、値段によって集まる顧客の層は異なります。
つまり、安く販売した時に、購入した顧客は、その後値段が高くなれば購入しなくなるということです。

したがって、値段をあげた時の販売が困難になってしまいます。

３薄利多売ビジネスの足を突っ込む

薄利多売のビジネスは、シンプルに自分の時間がなくなります。
これは、絶対にしてはいけません。

問題を解決できれば、高単価でも販売できるのです。

例えば、普通の風邪、そこまで悪くない→３万円の薬買わないけれど、余命1年のがん、子供がたくさん、名医が直してくれる→1000万払う、のように高値でもそれだけの価値があれば支払われます。

⑤いくら欲しいか元に価格設定を行う

売り上げ＝客数✖️客単価
→客数を下げ、客単価を上げることが望ましいです。

例を見てみましょう。
例：月に30万円稼ぎたい
月1000円でコンサルを行うとすると、300人に対し、コンサルを行う必要がある。
月1万円でコンサルを行うとすると、30人。
月10万円でコンサルを行うとすると、3人。

300人は時間がないし、１０万は現実的ではない。そうなると、１万円で30人がベストな価格設定ですよね。

このように、逆算して考えることが重要になります。

⑦まとめ

適切な価格設定を行うには、以下の２つを押さえておきましょう。

１顧客が購買する理由

２いくら欲しいか逆算する


今回参考にしたUR-U（ユアユニ）は、社会人のための学校であり、国内最大規模のオンラインビジネススクールです。生徒数は、12,000人以上！講師は20名以上在籍しており、動画コンテンツは、400以上です。学べるコンテンツを日々更新中しているので、さらにアウトプットできる環境も充実しています。

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