キャラクター・コンテンツ海外展開メソッド、教えます！パート① 認知度獲得編
株式会社クオン（※） タイ・ベトナム支社代表の奥川です。今回はコンテンツを海外へ展開してくためのメソッドについて事例も混ぜながらご紹介します。
（※）株式会社クオンは2022年1月に経営統合し、株式会社Mintoとなりました。Mintoはアニメ・漫画などのエンタメビジネスをアップデートするスタートアップです。世界4カ国に拠点を持ち、コンテンツ×広告、越境IPプロデュース、Webtoon、Web3・メタバースの事業を展開しています。
【コンテンツ海外展開メソッド】SNSからコンテンツが世界的にバズるまで
当然のことですが、コンテンツを世界へと広げていくにはただ単にオンラインへ投下していくだけでは足りません。そこには段階的なファンの獲得や波を作ったりしながら、マネタイズまで繋げていく、方法があります。ここでその方法を説明する前に弊社のベタックマの事例をご紹介します。
ベタックマは非常に独特な見た目と特徴的な動きが売りのキャラクターです。今ではスタンプが全世界で4億DLされ、国内外問わず、数多くの企業様にプロモーション活用していただいたり、グッズの販売を行っていただいています。
このキャラクターが大きく跳ねたきっかけはダンス動画でした。当時まだTIKTOKも今ほど普及していない頃、Facebookスタンプが東アジアや東南アジアで大ヒット、その流れで多くのユーザーがベタックマの特徴的な動きを真似たダンス動画を投稿してました。そこですぐに弊社は公式のダンス動画を展開し、一般ユーザーも簡単にダンス動画を作れる状態にした結果、全体で3千万回以上の再生回数を叩き出す動画が出来上がりました。
【コンテンツ海外展開メソッド】当社ベタックマが流行るまでの道筋
クオンは元々、Facebook、WeChatやLINEなど世界的にユーザー数の多いSNSやチャットアプリと提携して、スタンプをフックにした認知度獲得からキャラクターを成長させていく手法を得意としてます。どの国でどのようなユーザーに多く使われてるかなどの広く浅いフィードバックはスタンプ展開の段階で把握し、特定の国またはグローバルで可能性の高いキャラクターに関してはSNSを通してマーケティング、コンテンツを展開し、さらに深い層のファン獲得を目指します。
9GAGに取り上げられた際の動画
9GAG以外のバズメディア (一部)
【コンテンツ海外展開メソッド】コアファン育成メソッド
我々のスタンプは認知度のフックとしては圧倒的な力を持つのですが、その後、コアなファンを育成して行くにはスタンプだけでは足りませんでした。名前は知らないけど見たことある程度ではマネタイズしてくことは難しい、その結果、生まれたのがコアファン育成メソッドです。
段階的に仕込みを行い、ファンのコア度をあげていく、その過程の中でコンテンツが局地的にバズればステップを飛ばすこともできますが、飽きられるスピードも早いため、継続的な運用戦略を設計・実行することでキャラクターやコンテンツのライフタイムを伸ばしてくことができます。
これは認知度から入り、興味を持たせ購入まで繋げていく、AISASやAIDMAにも近いところがあるかもしれません。
スタンプの流通が難しい企業様でも弊社にて流通をサポートさせていただいたり、スタンプとしての展開が難しい場合でもFacebook広告を使えば少額でも十分なデータと傾向を分析することができますので、是非試してみてください。
【コンテンツ海外展開メソッド】コンテンツを流行らせるなら東南アジアから
SNSによって、国の境目関係なしにコンテンツを世界へと展開できるようになり、一つの国で火がつけばその周辺の国へとどんどん飛び火していく、それがSNS時代の良い点だと思います。
このグラフは今年の頭にHootsuiteから公表されたSNSの浸透率を国別で多い順に並べたものになりますが、赤枠で囲われてる東南アジアの国々の全てが日本の浸透率を超えています。
上のベタックマの事例にも記載しましたが、こうしたユーザーの多い、東南アジアでのバズが結果的に世界的なバズメディアなどに取り上げられるきっかけとなり、キャラやコンテンツをさらにもう一段階上のステージに押し上げることができるのではないかと思います。
東南アジアのユーザーがマネタイズに直接、繋がるかというと東アジアに比べてまだまだだと思います。しかし、何かを世界で流行らせていくと考えたときのスタート地点として、安く広くコンテンツを試す場所としては非常に魅力的な場所です。
長くなるので、今回はざっくりとしたメソッド紹介と認知度について少し触れさせていただきました。次回は認知度を獲得しその中からコアなファンをどのように作って行くのかを紹介したいと思います。
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海外戦略でお困りの方はお気軽にご相談ください！
クオンでは主にアジアの国々に向けたSNSマーケティングを得意とするグローバル人材が集まっています。コンテンツやマーケティングを海外でどのように展開したらわからないという方は相談だけであれば無料で行っておりますので、お気軽にご連絡ください。