日本製品を世界へ！越境ECとBtoBで広がる小売りの可能性
はじめまして！株式会社PORTEARTHでライティングを担当している明山（あきやま）と申します！
今回は、弊社が手がけている「小売りビジネス」について、もう少し詳しくお伝えしたいと思います。せっかくお目にかかれたので、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！
1.小売りの枠を超えて！私たちのビジネスとは？
まず「小売り」と聞くと、多くの方は国内のECサイトや実店舗での販売をイメージするのではないでしょうか？もちろん、それらも重要なチャネルです！
しかし弊社が特に力を入れているのは、“越境EC”や“越境BtoB”と呼ばれる海外向けのマーケット。日本国内だけで完結せず、世界中のユーザーに商品を届ける体制を整えているんです！
実際、日本製品は「品質が良い」「安全性が高い」というイメージが強いので、海外の方々からも熱い視線が注がれています。ただし、それを効果的に販売するには、現地市場のリサーチやプラットフォームの選択、さらに文化や言語の壁を乗り越えるノウハウなど、さまざまな工夫が必要になるんです。
私たちはそのプロセスをトータルでサポートしたり、自社で取り組んだりしているんですよ！
2.越境EC販売！どんなことをやっているの？
Qoo10やAlibabaで日本の商品を販売！
越境ECの代表的なプラットフォームとして挙げられるのが、Qoo10とAlibaba。Qoo10はアジア圏を中心としたユーザーが多く、ファッションやコスメ、日用品などが人気ですね。Alibabaは主に中国や世界中の事業者向けに活発な取引が行われています！
ここで私たちが注力しているのは、「いかに日本製品の魅力を海外ユーザーにわかりやすく伝えるか？」という点。例えば商品ページの画像や説明文をしっかり作り込み、現地の言語や価値観に沿った見せ方を工夫しています。そうすることで、「ちょっと気になるかも！」と手に取ってもらいやすくなるんです！
人気の商品ラインナップ
弊社が扱う商材は多岐にわたります！海外の方は日本製の化粧品や日用雑貨に対して強い興味を持っていることが多く、リピーターがどんどん増えている印象です！
また、最近では“日本産の食材や食品”への注目度も高まっていて、「もっとこういうものを仕入れたい！」というご要望をいただくこともしばしば。世界各地で和食や日本のお菓子がブームになっているのを肌で感じていますね。
3.越境BtoBで海外の企業とつながる！
ところで、越境ECは個人のお客様が中心かと思いきや、実はBtoB（法人取引）にも大きな可能性があるんです！
例えば「海外のバイヤーさんがまとめて日本の商品を仕入れたい」「海外の企業が自社ブランドとして日本製の商品を採用したい」といったニーズに応えるかたちで、卸売形式の販売を行うことができます！
メリットは？
大量ロットでの注文が可能！
1個ずつ売るのではなく、大きな単位で取引するため、売上規模もグンとアップしやすいんです。安定した取引関係が築ける！
一度ビジネスパートナーとして信頼関係を作ると、長期的に定期発注をいただけるケースも多いので、双方にとってメリットが大きいんですよ。
どんな企業が相手？
越境BtoBでの取引先は多岐にわたります。たとえば、海外のECサイト運営者や小売店はもちろんのこと、現地メーカーとの取引も大きな可能性を秘めています。
なぜ現地メーカーが重要なの？
OEMや共同開発のチャンス！
現地メーカーと協力して商品を開発することで、現地の文化や消費者ニーズに合った商品を作れるようになります。例えば、素材やデザインを日本の技術と掛け合わせて新たな市場を開拓することも可能です！販路拡大のパートナーに！
現地メーカーが持つ流通ネットワークや顧客基盤を活用すれば、短期間で現地市場への浸透を図ることができます。特にローカルブランドとして展開できれば、より高い信頼と需要を得られるでしょう。
具体的な取引イメージ
日本製品を輸出し、現地メーカーが自社ブランドとして販売する「OEM取引」
日本と現地メーカーが共同で商品を開発し、それぞれの強みを活かして販路を広げる「共同開発モデル」
現地メーカーが代理店となり、日本製品を現地市場に広める「代理店契約」
こうした現地メーカーとの取引は、単なる卸売りや輸出に留まらず、現地市場に根付く戦略の鍵となります。
私たちは、こうした現地メーカーとの協力によって、越境BtoBがもたらす可能性をさらに広げていきたいと考えています！
4.国内ECも大切に！日本のユーザーにも届けたい
世界に目を向ける一方で、やはり国内のファンを大切にするのも忘れてはいません！
国内向けのECサイトを運営し、日本在住のユーザーが便利に、そして手軽に商品を購入できる仕組みを整えています。やはり日本人にとっての使いやすさやサービス品質も、常に高水準を目指したいと思っています！
国内ECならではの魅力
迅速な配送が可能！
どうしても海外発送だと配送に時間がかかったり、コストが高くなりがち。国内ではその点がスムーズですね！
5.私たちが大事にしていること
1.日本の魅力を最大限に活かす！
「メイド・イン・ジャパン」と聞くだけで興味を持ってもらえることもありますが、そこに甘えず、より高い品質や独自性を伝える努力を欠かさないようにしています。
2.データを活用して柔軟に動く！
各プラットフォームでの売れ行きやレビュー、SNSでの反応などを細かく分析して、品揃えや販促方法をアップデート！「この国にはこういう傾向があるから、こんな商品がウケそうだよね！」といった仮説をどんどん試してみるんです。
3.相互理解とコミュニケーションを重視！
越境ビジネスでは、言語や文化の違いが壁になることもしばしば。そこで私たちは、相手の国の文化や商習慣を理解しようと努めており、現地パートナーや通訳の方々と協力して円滑なやりとりを行っています。
これからの展開にワクワク！
こうした取り組みを続けるうちに、越境EC・越境BtoB・国内ECの３本柱が少しずつ安定してきました。今後は新たな国や地域への進出、さらには新ジャンルの取り扱いなども積極的に検討しています！
実は、海外のコンビニやドラッグストアなどに日本商品専用の売り場を作りたい、なんて野望もあるんですよ！もし実現したら、「海外旅行先で日本製品が普通に買えるなんてうれしい！」と喜んでもらえるでしょうし、私たち自身もすごく楽しみです！
まとめ：広がる小売りの可能性！
越境ECではQoo10やAlibabaなどを通じて、世界中の個人に日本の商品を届ける！
越境BtoBでは大量ロットの卸売を中心に、海外の企業やバイヤーと取引を展開！
国内ECも大切にしながら、日本在住のユーザーにも快適なお買い物体験を提供！
私たちが目指しているのは、単なる「モノを売る」だけではなく、「日本の魅力を世界に広める」ことなんです。日本に根付いた品質やアイデアを、世界中の方々に楽しんでもらえたら、こんなにうれしいことはありません！
これからも進化を続けていきますので、ぜひ期待していてくださいね！
「こんな商品があるといいな？」「海外でこんなものを探している人が多いらしい！」など、気になる話題があればいつでも声をかけてください！
私たちと一緒に、新しいビジネスの可能性を切り拓いていきましょう！