《セールスコピー》「見込み客リサーチ」商品に対する見込み客のもつ「常識」「欲望」「イメージ」をリサーチ。

商品に対して問題や不満点、こんなのが欲しいとか、高い、カッコ悪いなど持っている思いを知ることが商品の持つべきベネフィットだとわかる。コピーの材料を集める。