《セールスコピー》「マーケットリサーチ」ニュースなどからマーケットにいる見込み客の求める物を想像する。それを示すベネフィットを出すことで先行優位を取れる。

競合が乱立する段階ではポジションを取る。競合と違う切り口を考えて少しだけ違うアピール、ベネフィットを出す。