《セールスコピー》「商品リサーチ」商品をリサーチする。（特徴）（ベネフィット）（取引条件）（ストーリー）など商品の持つ伝えるべき事を調べ尽くす。

お客様に与えるベネフィットと好条件の取引条件、こだわりのストーリーで訴求力のあるセールスコピーの材料ができる。ペルソナも意識する。