《リストマーケティング》「作業行程」バックエンド商品を分析する。

バックエンド商品のアピールポイント。顧客となりうる属性。バックエンド商品に対する見込み客の属性を設定するために、商品を分析してアピールポイントやキーワードをあぶりだし、見込み客の属性を設定する。