外壁塗装チラシの可能性

外壁塗装チラシポスティングの

初動の反応率の平均は5000枚で1件

キッチリ細かく配ることで

2000～3000枚で1件の反応が取れるようになれる。

という話を前回まででしました。

では

MAXでどれくらい反響が取れる可能性があるのか？
気になりませんか？

その答えは

20～70枚で1件です。

「それは無理！」って思ったかもしれませんね。

どういうことが解説してみます。

一戸建てのみにポスティングをしていると
一区画で２～３件 外壁塗装工事をみかけることがあります。

１つの町丁が３００世帯の中、
１０軒くらい塗装工事をしている場所もたまにあります。

ポスティング歴２０年以上の経験上

だいたい一戸建てに1,000枚ポスティングをしていると
５～６件の塗装工事をしているって感覚です。

ということは

1,000枚÷５件＝200軒

200軒あれば１件は

近日中に家の塗り替えをするってことになります。

この数字は塗り替えをする家の数です。
塗装工事をすると決めて「行動に移す数」になります。

その1,000世帯の中には

・そろそろ家の塗り替えをしなければ
・塗り替えをしようと思っているけど色んな理由で先延ばしにしている。

って家があります。

おそらく、潜在顧客は10倍。

少なくても3倍はいるはずです。

1000枚一戸建てにポスティングすれば
見込み客は15～50軒。いるってことになります。

1,000÷15＝66.6

70枚配れば1件　見込み客になり得るって話です。

潜在顧客が10倍いるなら

1,000÷50＝20

20軒一戸建てがあれば、1件は
家の塗り替えに対して「アンテナを張っている」ことになります。

その人たちは

損したくない、騙されたくない。と思っています。
塗装相場価格を知りたいと思っています。
どのタイミングで塗り替えすればいいのか？解りません。

わからないから、知らないから

ついつい「先延ばし」をしているんです。

行動に移すにせよ面倒くさい思いをして相見積もりを取るんです。

あなたからすれば、相見積もりより「単独指名」の方がいいですよね。

お客さんだって面倒くさい思いをして相見積もりなんて取りたくないんです。

知らないから…わからないから…
不安を解消するために、損をしないために相見積もりを取るんです。

あなたのことを知ってもらえさえすれば全部解決です。

なんかあったらいつでも駆けつけてくれる
「顔なじみ」の地元で安心して任せらえる
塗装店を心から求めているんです。

問題は

あなたの店を知らないってことです。
どんな人がやっているのか知らないってことです。
どんな思いでやっているのか知らないってことです。
外壁塗装で知っておくべき知識がないってことです。

チラシポスティングで全部できます。

「地元で安心して任せられる塗装店がある。」

って知ってもらえば、

あなたの店に頼むんです。

その可能性が

100枚配れば5軒もあるってことなんです。

少しでも可能性を感じてもらい
「もっと詳しく知りたい」となりましたらご気軽に連絡ください。

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