part3 結果出してる営業マン達の特徴
営業時代の話
part3
誰かの何かになれば☺️
さて上司Yだが、
この人はなかなか頭のネジが外れている人でした。
というか、一昔前の訪販の営業で
生き残るのは、ぶっ飛んでる
人だと思う😂
「ノルマを達成しないと詰められる、
社長から灰皿投げられる、
サッカーボールみたいに蹴られる、
昔は当たり前やったでーー」と
武勇伝をよく聞かされた😂
彼は、
ピンポンを押して、
玄関開けてもらったら
その日のうちに信頼を勝ち取り、
その場で何十万円の契約を
上げてくる仕事をしてきたので、
人の心を掴んで導く営業力は
神様というか、
…教祖のようだった🤣🤣
営業会社だと知らずに入社した
世間知らずな小娘だった私は、
この上司Yのことが嫌いだった笑
結果を必ず出す人だが、
偉そうだし、キレるとすごく怖いし、
平気で嘘を付くし、
仕事中にパチンコに行くし、
新入社員のかわいい女のコや
お客さんに手を付けるのだ！
日本中に、愛人&愛人未満の人が
わんさかいて、
電話一つで呼びつけるのである😫
(おっと、ブスの嫉妬じゃありませんよ笑)
教育学部卒で
“真面目” “優等生” な私は、
入社してしばらく
「成果主義」という概念が受け入れられず、
(営業マンは、中味はクズや！)
(営業マンなんて嘘つきだ！)
と思っていたが、
例え、いい人でも、売れなければ
存在意味がないのが営業。
やっとそれを理解して、
商品に関する医療の本、営業本、コミュニケーション、接客の本を200冊くらい買って勉強した。
今思うと、“勉強する”のがいかにも
大卒思考です😂実際は、実戦する方がよっぽど身についた。
いい接客を受けて学ぼうと、
ショールームに行ったり、
大阪のリッツカールトンに泊まりに行った。
バーに行って逆ナンして腕を磨いた😆
なんの知識もない家族相手に、
分かるように健康の話をする特訓も。
ガリ勉で、元々人が嫌いで、コミュ障の私からしたら
まあまあな進化で、
上司Yのことを
ようやく尊敬できるようになった。
新入社員の頃のは、自分の狭い価値観の中に留まって、成果も上げないのに上から目線だったのだ😅
確かに、
上司Yの中身はクズ男かもしれないが、成果をあげることには徹底していた。
売れてる営業マンは皆プロ意識が突き抜けてる。
年収数千万の先輩営業マンのサポートに付かせてもらったこともあったが、
いい人〜、人格者〜みたいな人は誰一人いなかった❗
皆、めちゃくちゃ仕事には厳しかった。
私が先輩達の姿勢から学んだことはそれだ。
自分の不要なこだわりを完全に捨てている。そして現状にあぐらをかかず、常に研鑽していた。
中途採用でも沢山人が入ってきたが、
「法人営業で億単位のもの売ってました！」って人でも、
自分の好き嫌いとか、店の立地がどうとか、商品がどうとか文句を言ってる人は
集客できずあっという間に辞めていった。
センスも経験もない私は、
努力するしかない。
先輩に教えてもらったように
貯金をはたいてビデオカメラを買い、
夜な夜な自分のトークを録画して、見直して修整した。
アドリブが苦手だから、ネタを予めストックした。
芸人や噺家や綾小路きみまろの
動画や音声から学んで練習。
どうしたらもっと向上できるだろう？
と、次第に仕事に夢中になって、
気付けは少しずつ、成果が出だした。
好きを仕事にするとか、
言葉に惹かれて
気楽に起業してみようかなあ、って
人は増えていて、
なんとなく上手く行かないなあと
セミナーや塾に行ったりして
それでも収入にならないから、やめていく人の方が多いのだけど、
なんとなく、
今の“行動量”を2倍、3倍に増やしたら解決するんじゃないかなあ、と思う。
うまく行かない時、
ターゲットがまずいのか、
時代に合ってないのかと
自分には向かないのかと
悩みたくなるけど、
自分もそうだが、
実際は圧倒的に量が足りてない。
というか、成功するまでに必要な行動量を勘違いしていたり、
たまたま成功したもんだから、次は再現できずそのまま挫折していくことが多い。
仕事に夢中になってみて。
今の仕事のなかで、夢中になれるポイントはどこだろう。
見つけてみてほしい。
そうすると、自然と 探究心と集中力が湧いてくる。量が増えて、技能があがる。考えすぎない、できることを増やす。気づいたら、他の分野にも夢中になってるよ。
持つのはいらんプライドより、プロ意識。
探究心と好奇心が助けてくれる。
過去の蓄積をなんとなくシェアしているのだけど、
100本くらい書けそうだわ笑
次は高いから買わない、について😆
#元営業マンのつぶやき #好きを仕事に#起業