写真を変えれば売れる？」— その前に見直すべきこと
「写真を変えれば売れると思っていました。」
コンサルを始めたばかりのときEさんが、最初に言った言葉です。
確かに、写真は商品の印象を大きく左右するもの。
しかし、、、
写真さえ変えれば売れるわけではありません。
私がEさんのショップを見たとき、
まず最初に気になったのは
「写真」ではなく、商品説明」 でした。
✔ 商品の特徴がぼんやりしている
✔ 「自分が売りたいもの」と「お客様が求めているもの」がズレている
✔ そもそも、写真で何を伝えたいのかが明確になっていない
これでは、どんなにキレイな写真を撮っても、
「なんとなく良さそうだけど、よくわからない」とスルーされてしまいます。
「まずは、商品説明を整理しましょう！」
そう伝えると、Eさんは少し驚いた表情をしていました。
「えっ、写真じゃなくて、商品説明ですか？」
そう、実はここが「売れる・売れない」を左右する大事なポイントだったんです。
写真を変える前に、「売れる要素」を整理する
Eさんの商品は、ハンドメイドのアクセサリー。
ひとつひとつ丁寧に作られていて、デザインも素敵でした。
でも…
どんな素材を使っているのか？
どんな人におすすめなのか？
どんなシーンで使うと良いのか？
そして、「この商品で、一番伝えたいことは何か？」
これが、説明文にも写真にも、
しっかり表現されていませんでした。
素材はさすがに書かれていたのですが
最後に箇条書きでさらりと書かれていて
こだわりの素材なのにもったいない！！
そこで、まずやったのが、
「この商品を、一番魅力的に見せるポイントはどこ？」 を整理すること。
「お客様が知りたいこと」を明確にするだけで、伝わり方が変わる
たとえば、Eさんが販売していたピアスの説明を見直したとき、
最初は 「ゴールド×パールの上品なデザイン」 とだけ書かれていました。
いやーー、実際にそうなんだけれど、ね。
でも、これだと他のアクセサリーと大差なく、印象がぼんやりしてしまいます。
そこで、「このピアスの魅力ってなんだろう？」と一緒に考えた結果…
・「職場でもつけられるデザイン」 → 毎日使える
・「パーティーでも上品」→ 使う場所を選ばない
・「金属アレルギー対応」 → つけっぱなしでも安心！
・「見た目より軽い！」 → 長時間つけても負担にならない
こういう情報を追加するだけで、
「この商品、私にぴったりかも！」と感じてもらいやすくなるんです。
とくに、私みたいなズボラ人間は
ピアスを毎日変えるということをしないので
つけっぱなしOK、職場OK、そのままパーティーOKなんて
めちゃめちゃ響きます。笑
写真も、「売れる前提」で撮ると大きく変わる
商品説明を整理した後、撮影方法も見直しました。
それまでは、ただ 背景の上にピアスを置いて撮るだけ だったのですが、
説明で出てきた「シンプルだけれど上品」という特徴を写真にも反映。
✔ シンプルさを引き立てるような下地（壁紙）を選ぶ
✔ でも、華やかな場所もOKなように、金のバッグを写し込む
✔ 光の当たり方を工夫して、パールの輝きを引き出す
✔ 金の金具も綺麗に輝くように
✔ 実際につけたイメージがわかるよう、着用写真も追加
こうして、撮影前の準備から考え直すことで、
Eさんの写真は「なんとなくキレイな写真」から、
「この商品が欲しい！」と思わせる写真 に変わりました。
結果、問い合わせ数が増えた！
商品説明と写真を見直した結果、Eさんはこう言いました。
「写真を変える前に、売れる要素を整理することが大事なんですね！」
そして、、、、
実際に 数字も出ましたー！！！！
商品ページのアクセス数が1.5倍、
問い合わせ数も2倍にアップになったとか！！
変更からわずか2週間。
嬉しすぎます。
「写真を変えただけでなく、
伝え方を整理するだけでこんなに変わるんですね。
当たり前のことを、当たり前にやる、ですね。」
あ、私のセリフを言われてしまいました。。
「当たり前のことを、当たり前にやる。」
シンプルだけれど、そういうこと。
そして、その「当たり前」を、あなたの商品にも取り入れてみてください。
写真を撮る前に、見直してほしい3つのポイント
もし、あなたも「写真を変えてもなかなか売れない」と感じているなら、
まずは 撮影前に、以下の3つをチェックしてみてください。
✔ この商品の一番の魅力は何か？
→ その魅力が伝わるように撮影できているか？
✔ お客様が知りたい情報は何か？
→ それが写真や説明文に反映されているか？
✔ 写真でその魅力を表現できているか？
→ ただキレイなだけでなく、「使いたくなる」写真になっているか？
写真は「売れる仕組み」の一部です。
ただ見た目をキレイにするだけでなく、
「この商品が欲しい！」と感じてもらえるように、伝え方を整えていきましょう！
まとめ：写真を変える前に「売れる要素」を整理しよう！
「写真を変えれば売れる」ではなく、まずは売れるポイントを整理する
お客様が知りたい情報を明確にして、写真にも反映する
撮影前の準備を整えることで、写真の印象が大きく変わる！
写真は大切な要素ですが、
「売れる前提」が整っていないと、
どんなにキレイに撮っても効果が半減してしまいます。
「なんか写真がしっくりこない…」
「もっと売れる写真を撮りたい！」
そんなときは、一度 「売れる要素」を整理してから撮影してみてください！
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