ところで、「仕事の正体」って？

”先日、面接した学生は
まさに内定勝者だった。
内定社数も他の就活生とは
比べ物にならないくらい持っており、
誰がみても欲しい就活生だと
感じさせる実力があった・・・”

何年も面接官をしていると、
上記のような就活偏差値が
高すぎる学生に稀に会えます。
今回は彼ら内定勝者の共通点を
1つだけ取り上げてみます。

■「仕事の正体」を理解する重要性

例によって、
時間がない人のために結論から。

内定獲得数が多い就活生は
「仕事の正体」に気付けている
という共通点があります。

（無意識に理解している人もいますが・・・）

就活生はやることだらけ。
自己分析・企業理解・ES作成など・・・
やり始めたらキリがないくらいですよね。

ただ、これらよりも先にすべきことは、
今から社会でする「仕事」とはなんなのか？
を明確に定義することです。

仕事をするために就職するのに、
仕事ってなんだっけ？と聞くと
意外にも答えられる就活生は少ない。

この大前提を固めておくのが
内定勝者への一歩です。

■仕事の正体とは？

仕事の正体とは、

・インプット（投下したもの）に
・加工する（付加価値を与える）ことで
・アウトプット（価値ある成果）を出すこと

です。

図解してみるとこんな感じ↓

■職種理解に転用する

仕事の正体を大前提として
理解できていれば、
職種理解に転用できます。

例えば、営業という仕事を
上図に当てはめると、
　
・インプット：自社の製品やサービスを
・加工：ニーズやシーズに合わせて提案し
・アウトプット：売上を上げること

といった感じに理解できます。

その他にも、
インプット：人件費、時間、知識
アウトプット：顧客満足、新規顧客獲得
など色々な切り口があります。

こんな形で仕事の正体を理解したら
気になる職種に転用してみると
良いかもしれません。

■志望職種の動機に深みが出る

そして、最終的には
本選考のESや面接で
その差が歴然と現れます。

多くの学生が表層的な
志望職種の動機を語る中、
内定勝者は人事を唸らせるような
圧倒的に深みのある志望動機を
語ってきます。

簡易な一例ですが、
同じく営業志望（食品業界）で
比較するとこんな感じです。

■大多数の就活生
私は学生の時の飲食店アルバイトで
お客さまに満足していただけるような
提案力を強みとしていました。

この長所を活かして
お客さまニーズを把握し、
買ったあとも満足いただけるような
営業をしていきたいと思い、
志望しました。

■内定勝者
営業というフェーズに置いて、
責任と誇りを持ってお客さまに
価値ある製品を届けたいからです。

貴社の製品には営業の前工程で
多くの費用・時間・ノウハウ・想いが
付加されていると認識しています。

だからこそ、貴社営業職では
責任と誇りを持って営業できる
と思いました。

そして、私の長所である
責任感と提案力で貴社の営業として
最高の製品クロージングを
担いたいと思ったので志望しました。

大多数の就活生が、
職種のハイライト（きらきらした部分）
を切り取るだけの志望動機を語る一方、

内定勝者は、
仕事の前後工程を考慮して、
その企業の営業フェーズの使命は
なんなのかを明確に理解してきます。

仕事の正体は、
社会人であっても認知している人は
かなり少ないなという感想です。

ただ、就活生のうちに
この前提をおさえている学生は
内定勝者のスタートラインに
立っているのだと思います。