夏期講習はどうしてもゆるせない #47
代表浅見がstand.fmで音声配信を行っています
このチャンネルでは
パラリアを経営しながら、大学院で自習の研究も行っている代表の浅見が
大学受験を控えた高校生・浪人生と
そのお母様お父様に向けて
受験に関する情報をお伝えしていきます
夏期講習にはいまだに疑問を持っています
私は大学に上がってからずっと
塾のバイトばっかりやっていました
現役の時にお世話になった塾には
大学入学と同時にバイトとして入れてもらいました
その後
個別指導塾や
大手予備校の数学の授業を担当したりして
色々な塾の中を見てきました
その中で
ほとんどの塾に共通するのが
夏期講習・冬期講習・直前講習です
塾だけではなく
勉強に力を入れている高校でも
普通にありますよね
夏期講習をオススメするという話しの流れに納得がいかない
高校とかだと違ったりもしますが
塾の場合は当然
追加でお金がかかります
これに私はずーっと疑問を持っていました
塾に入ることによって
学校の成績を上げたり
偏差値を上げて目標の大学に合格できるわけですよね
にも関わらず
夏期講習になると
このままだと目標に届かないので
ぜひ講習を取ってください
とお伝えしないといけないわけです
塾は通常
内部生に向けて講習をおすすめします
当然です
それで売上が立つので
もちろん
講習はやる側もかなり大変です
先生も長期休みは全力で仕事しないと回りません
ですが
塾に入ることによって
偏差値が上がることを期待しているのに
このままだと目標に届かないから追加で講習
という声がけは
やり方が良くないなといまだに強く思っています
通常の塾のカリキュラムに
不備があると言っているようなものですよね
もちろん
高校生本人が勉強してもらわないことには
何もならないのですが
だとしても
この講習を取らないと
という方向にプレッシャーをかけないといけないのは
おかしいと思っています
ビジネスだから仕方ない面はたしかにある
自分で塾をはじめて
他の塾の経営者と話せば話すほど
やはり講習で収益を上げることは基本だということも
わかってきました
わかります
ビジネスなので
特に入試直前の講習とかは
理解するだけですぐに点数になるような内容を集めることで
超短期的に点数を数点上げることが
できたりもします
インプットが終わって
自分で過去問演習をしてもらった上で
冬期講習のタイミングで
特定の大学に特化した講習をやることで
かなり学習効率が良くなることも
わかっています
春と夏の通常授業で
ついてこれていない生徒に
夏期講習で基礎の復習を
取ってもらうことで
秋から通常授業に
ついていけるようにしたり
夏期講習という
まとまった休みを利用して
普段はなかなか手が出せない
対策が面倒な分野を
徹底的にこなしたりするのも
効率が良いです
ですが
そこまで知ってもやはり
塾のメインのコースに入るだけでは
不十分だということ
講習は全員取るものとして
ビジネス全体が設計されていることには
どうしても納得できません
なぜメインのコースだけで
しっかり合格できるような状態に
なっていないのか
講習が前提なので価格の見え方も変わってくる
講習が織り込み済みで
ビジネス全体が設計されているので
メインのコースは
年間で考えると安めに感じます
もちろん塾によって幅がありますが
だいたい70万円前後の試算になります
事前に調べて知っていた額よりも安いかも
と感じますが
実際には講習で追加で
1～3ヶ月分くらいかかる計算になります
それで結局100万～120万前後になっていきます
医学部コースとかはもちろん
全然桁が違うので別の話しですが
わかります
ビジネスなので
塾はAI教材とか映像授業でない限り
人が直接教えると
どうしても利益率が微妙です
ビジネスなので
一定の利益を出さないと
塾も講師も続けていけません
パラリアは追加料金なしを貫きます
ですが
どうしても納得できなくて
私がやっているパラリアは
有料で講習を内部生に
さらにセールスすることは
一切しません
ちなみに
夏の長期休みや冬の直前期に
ピンポイントにやると効果的な内容というものが
いくつかありますが
パラリアではすべて生徒の様子を見た上で
追加料金なしで
ステルスで実施します
その後
お母様お父様にはご報告するので
ステルスではないのですが
いつ実施するかは生徒本人と決めています
一人ひとり最適なタイミングは異なるので
各自の勉強の進度に合わせて
ピンポイントにレクチャーしています
なので、大手予備校に入り
一切講習のセールスを断り切ると
パラリアと同じくらいの額になります
そのため
複数の塾を渡り歩いたご家庭は
喜んでパラリアを選んでくださいます
だから浅見はビジネスが下手なんだと
先輩経営者の皆様からよく
アドバイスをいただきます
自分でもそう思います
しかしこれだけは
どうしても私の心がゆるしてくれません
このポイントだけは違和感がすごすぎます
各塾の費用感については
さすがに個別で一つずつ
お話していくわけにはいかないので
もし個別に今通われている塾の相場感が
知りたいということであれば
レターで個別にご相談いただければ
私が知っている範囲でお伝えします
また
夏期講習はもう終わってしまいましたが
冬期講習や直前講習で
もちろん内容的に良いものも
たくさんあります
システム的には私は納得できませんが
それでも良い講習は良い講習なので
冬期講習や直前講習で何をとるかとか
そういった内容も
レター等でなにかコメントさせていただきます
＝＝＝＝まとめ＝＝＝＝
「このままだと受からないから
講習取りましょう」
この声がけだけは
やりたくない
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実際の生徒指導の様子は、インスタライブで発信しておりますので
よかったらそちらも観ていただけたら嬉しいです
過去のライブを再編集したものです
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