可愛い！だけでは買われない

ハンドメイドを作っているとその作品を見て、
「これカワイイね！販売したら売れるんじゃない！？」
そう言われることって多いです。

この「カワイイ！」は曲者で、私もワークショップやレッスンで作品を見るとついつい「可愛い！」って言葉を使ってしまうくらい自然と出る一言です。

この「カワイイ！」
言われて悪い気はしませんが、だから『売れる』となるわけではないので注意が必要です。

今回のテーマ

可愛い！のに買われない理由
可愛い！と言うのに買わないお客さまの心理
可愛い！から、欲しい！に「寄る」心理
買う側と売る側の符号点

可愛い！のに買われない理由

可愛い！≠売れる！
ではありません。

使いたい！＝可愛い！＝売れる！
『可愛い』の前に『使いたい』があることがポイントです。

お買い物の方法は多岐にわたり、わざわざ店に足を運ばなくても手の中の機器で出来るようになりましたが、物を買う本質は変わっていません。

『使う』から『買う』

このことが見えていない販売では、仕事として求められる継続的に売上を得ていくのは困難です。