エリクソン(ERIC) 2024年2Q 決算&カンファレンスコールまとめ
会社概要
会社名：
Telefonaktiebolaget LM Ericsson($ERIC)
業界：
通信技術
本社：
ストックホルム、スウェーデン
上場年：
1982年（NASDAQ）
概要：
エリクソンは、通信技術の急速に変化する環境で、ハードウェア、ソフトウェア、サービスを提供し、接続の価値を最大限に引き出す世界的なリーダーです。
1876年に設立され、5Gネットワークのインフラ構築やIoT（モノのインターネット）、AI（人工知能）を活用した革新的なソリューションを提供しています。
事業内容：
主要な事業分野には、モバイルおよび固定ネットワークインフラ、デジタルサービス、マネージドサービス、緊急通信システム、ネットワークオートメーションとAI、そしてクラウドソリューションが含まれます。
特に5G技術のリーダーとして、世界中の通信プロバイダーと協力して次世代ネットワークの展開を推進しています。
類似企業：
NEC（日本）、ノキア（フィンランド）
公式HP：
https://www.ericsson.com/en
決算
❌EPS:実際$0.06 予想$0.07
⭕️売上高:実際$5.69B 予想$5.53B
前年同期比売上高成長率:-9.6%
Memo:
見通し:
無形固定資産の償却は、1四半期あたり約-5億クローネを見込んでおり、うち約-4億クローネはセグメント・エンタープライズに関連している。
2024年度の事業再編費用は、30億クローネ～40億クローネの範囲となる見込み。
セグメント別内訳販売ネットワーク過去 3 年間の第 2 四半期と第 3 四半期の平均季節性： +第3四半期のネットワーク部門の調整後売上総利益率は45～47％の範囲と予想。
クラウドソフトウェアおよびサービスの売上高： 過去3年間の第2四半期と第3四半期の平均季節性： +4%.
カンファレンスコール
要約
1.冒頭のコメント
ボルジェ・エクホルムは、今四半期の主なハイライトとして、顧客との取り組みの継続、優れたテクノロジーの活用、戦略的イニシアティブによる事業の最適化、コスト削減策を挙げた。
これにより、厳しい市場環境下でも堅調な業績を達成し、グループの粗利益率は43.9％となった。
2.戦略と取り組み
新しい5Gライセンス契約による収益目標達成への進展や、ネットワークAPIとグローバルネットワークプラットフォームの構築に注力している。
第2四半期には2つのモバイル通信事業者との提携を発表し、提携数は合計12社となった。
3.市場の動向とマクロ経済要因
第2四半期には北米市場が成長に転じたが、ヨーロッパとラテンアメリカでは売上が3%減少。
東南アジア、オセアニア、インドでは売上が44%減少し、北東アジア、中東、アフリカでも売上が減少した。
4.競合他社との比較
ヨーロッパとラテンアメリカで、中国ベンダーとの競争が激化していることが強調された。
競争が激しい市場環境下でも、エリクソンは粗利益率の拡大を維持している。
5.業績報告
第2四半期のオーガニック売上高は7%減少。グループ全体の調整後粗利益率は43.9%で、調整後EBITAは41億スウェーデンクローネに増加。ネットキャッシュは23億スウェーデンクローネ増加し、131億スウェーデンクローネとなった。
6.セグメント別業績
ネットワーク事業のオーガニック売上高は前年同期比で11%減少。クラウドソフトウェアおよびサービス部門のオーガニック売上高は前年と同水準。
エンタープライズ部門では全体として横ばいの売上となり、プライベートセルラーネットワークソリューションの売上が増加した。
7.財務状況
フリーキャッシュフローは76億スウェーデンクローネ。
コスト削減により営業費用が前年同期比で12億スウェーデンクローネ増加。
減損費用を含め、営業費用は大幅に増加した。
8.将来の見通し（ガイダンス）
第3四半期のネットワーク部門の粗利益率は45%から47%の範囲になると予想。
市場全体は縮小傾向にあるが、北米市場の成長が期待される。
9.質疑応答（Q&A）セッション
1.
質問：
第4四半期から粗利益率が上昇しているのにEBITA利益率が低下している理由について。
回答：
コストベースがやや高くなっていることが原因であり、大幅な減収が営業費用比率にも影響している。
2.
質問：
今後数四半期の季節変動として、AT&Tの買収がどの程度影響について。
回答：
北米での成長率も含まれており、季節性が見られる。
3.
質問：
ネットワーク側の地域別の状況と顧客の投資姿勢について。
回答：
北米では大規模な在庫調整があり、インドでは5G展開の急速なペースが正常化している。
全文
会社関係者：
ダニエル・モリス - 投資家向け広報担当責任者
ボルジェ・エクホルム - 社長兼最高経営責任者（CEO）
ラーズ・サンドストロム - 上級副社長、最高財務責任者（CFO）
電話会議参加者：
フランソワ＝グザヴィエ・ブヴィニ - UBS
アレクサンダー・デュバル - ゴールドマン・サックス
アンドレアス・ヨエルソン - カーネギー
アンドリュー・ガードナー - シティー
サンディープ・デシュパンデ - JPMorgan
ヨアキム・グネル - DNBマーケッツ
ダニエル・ユールベリ - ハンデルスバンク
エリック・リンドホルム＝ロジェスタール - SEB
サミ・サルカミエス - ダンスケ銀行
ジョセフ・チョウ - バークレイズ
フェリックス・ヘンリクソン - ノルデアマーケッツ
ジャナダン・メノン - ジェフリーズ
リチャード・クレイマー - アレテ・リサーチ
ディディエ・スシーマ - バンク・オブ・アメリカ
ダニエル・モリス
皆さん、こんにちは。
エリクソンの2024年第2四半期決算のプレゼンテーションへようこそ。
本日は、社長兼CEOのボルジェ・エクホルムがビデオ会議で参加し、CFOのラース・サンドストロームがスタジオに同席しています。
いつものように、短いプレゼンテーションの後、質疑応答を行います。
ご質問がある場合は、電話会議に参加していただく必要があります。
詳細は、本日の決算発表および投資家向けウェブサイトをご覧ください。
本日の電話会議は録音されます。
また、本日のプレゼンテーションには将来の見通しに関する記述が含まれる場合があります。
これらの記述は、当社の現在の期待と特定の計画的前提に基づくものであり、リスクや不確実性を伴います。
実際の業績は、本日のプレスリリースで言及されている要因や電話会議で議論された要因により、大きく異なる可能性があります。
これらのリスクや不確実性については、当社の収益報告書および年次報告書で詳しく説明していますので、ぜひお読みください。
それでは、ボルジェとラースにコメントをしてもらいます。
ボルジェ・エクホルム
ダニエル、ありがとうございます。
皆さん、おはようございます。
まず、ラースが財務の詳細について詳しく説明する前に、今四半期の主なハイライトをいくつかご紹介したいと思います。
第2四半期では、引き続き顧客との取り組みを進め、当社の優れたテクノロジーの活用と、戦略的イニシアティブを通じた事業の最適化に重点的に取り組みました。
もちろん、コスト削減策も実施しました。
これらの取り組みにより、非常に堅調な業績を達成することができました。
RANおよびモバイルネットワーク市場全体が非常に厳しい状況であったにもかかわらず、粗利益率は拡大しました。
その結果、グループの粗利益率は43.9％となり、積極的な行動と競争力のある製品ポートフォリオによって支えられました。
もちろん、新しい5Gライセンス契約によるプラスの影響もあり、2024年のIPR事業における120億～130億スウェーデンクローネの収益目標を達成できる軌道にはっきりと乗っています。
当社の知的財産ポートフォリオは、当社の技術的リーダーシップがどのように価値を生み出しているかを明確に示しています。
先週計上した減損についても簡単に触れておきます。
これは主にVonageに関連しており、Vonageポートフォリオの市場成長率低下を反映したものです。
しかし、Vonage買収の戦略的根拠は依然として存在しており、それはネットワーク機能とネットワーク機能を収益化する新たな方法を生み出すことにあります。
そして長期的には、これは通信業界にとって非常に重要だと考えています。
実際、ネットワークの機能から追加収益を生み出せなければ、次世代への投資を正当化することも非常に難しくなります。
ですから、これは当社にとっても業界にとっても非常に重要な取り組みだと考えています。
当社が構築しているネットワーク API とグローバルネットワークプラットフォームは、このポートフォリオと戦略の中心であり、今後も高い需要が見込まれています。
第 2 四半期には 2 つのモバイル通信事業者との提携が発表され、現在提携数は合計 12 社となりました。
それでは次のスライドに進み、市場動向について見ていきましょう。
第2四半期には、北米が2022年以来初めて成長に転じました。
これは、昨年から今年初めにかけて在庫調整を行っていたことが主な要因ですが、一部の大手顧客がネットワーク投資を厳選的に増やしたことも要因です。
また、昨年末に発表した大型契約獲得の恩恵も受けました。
第2四半期には一部の納品も開始しましたが、これは今年下半期のさらなるサポートとなります。
しかし、その他の市場エリアを見ると、いずれも減少しています。
つまり、非常に厳しい市場環境なのです。
ヨーロッパとラテンアメリカでは、売上が3%減少しました。
ここで強調しておきたいのですが、外部の多くの人が考えていることと対照的に、私たちは実際に中国ベンダーからの激しい競争に直面しています。
これはヨーロッパとラテンアメリカの両方を含みます。
東南アジア、オセアニア、インドでは、売上高は44%減少しました。
これは、昨年の記録的なペースでの5G展開に比べ、インドでの正常化によるものです。
そして最後に、北東アジア、中東、アフリカでは、通信事業者の投資の減速とマクロ経済のさらなる圧力により、売上高が減少しました。
それでは、ラーズに数字についてより詳しく説明してもらいます。
ラーシュ・サンドストローム
ありがとうございます、ボルジェ。
まずはグループについて少し補足してから、各セグメントについて詳しく説明したいと思います。
当四半期のオーガニック売上高は7%減少しました。
これは主にネットワーク事業が要因です。
北米の大手顧客の一部は、この主要市場での売上高の回復を支援するため、投資を厳選的に増やしました。
しかし、その他の市場は減少しました。
そして、ボーリェがすでに強調したように、第2四半期の調整後粗利益率は43.9%と、良好な伸びを示しました。
これは、コストに関する戦略的行動と、堅調な知的財産権収入によるものです。
また、ボーリェが述べたように、第2四半期に遡及収入を含む新たな知的財産権契約を締結し、フォンネージの減損処理により、第2四半期の営業費用は大幅に歪められていました。
スライドでは、その背景にある動きをご覧いただけます。
減損費用を含め、営業費用は前年同期比で12億スウェーデンクローネ増加しました。
コスト削減による節約分は、昇給と賞与引当金の増加によって相殺されました。
また、2つの分野への投資も増やしました。
技術的リーダーシップと業務回復力強化のための研究開発、そして企業における業務効率向上のための販売費および一般管理費です。
私たちは、新たなレベルの顧客需要に応えるための組織規模の見直しなど、引き続きコスト削減に取り組んでいます。
また、人員削減計画について、スウェーデンで労働組合との交渉を最近発表または終了しました。
調整後EBITAは、第1四半期に41億スウェーデンクローネ（SEK）に増加し、利益率は6.8%となりました。
それでは、セグメントについてご説明します。
次のスライドをご覧ください。
ネットワーク事業では、顧客の投資に対する慎重な姿勢が続いたため、オーガニック売上高は前年同期比で11％減少しました。
最大の減速は、昨年の5Gの急速な展開を受けたインドでしたが、すでに述べたように、北米では売上が20%増となり、成長に回復が見られました。
また、四半期中に締結された新しいIPRライセンス契約による利益もあり、遡及要素も含まれていました。
事業ミックス、新規株式公開、ライセンス収入、コスト削減策がすべて寄与し、調整後の粗利益率は46.1%と好調でした。
調整後のEBITAは、昨年の49億スウェーデンクローネから53億スウェーデンクローネに増加し、EBITAマージンは13.9%に達しました。
EBITA の増加は、売上高の減少や、昇給や賞与引当金による大きな逆風にもかかわらず達成されました。
これは、コスト削減、技術的リーダーシップ、競争力のある製品ポートフォリオの恩恵を示しています。
クラウドソフトウェアおよびサービス部門では、引き続き、デリバリーパフォーマンスと商業規律の強化という戦略を実行しています。
オーガニック売上高は、コアでわずかな成長があったものの、ポートフォリオの他の部分で減収となったため、前年と同水準でした。
調整後の粗利益率は47.2%となり、EBITAマージンは引き続き改善しています。
すでに述べたように、当四半期の IPR 収益は、新たな契約により39億スウェーデンクローネに増加しました。
5G に関する追加契約や、ライセンス対象領域の拡大の可能性など、さらなる成長機会を見込んでいます。
収益の年間成長率は現在 120 億スウェーデンクローネです。
2024 年の目標である 120 億～130 億スウェーデンクローネを達成する見込みです。
新しい契約の価値を最大限に引き出すため、成長のタイミングは変化します。
次のスライドをご覧ください。
エンタープライズ部門では、全体としてほぼ横ばいの売上となりました。
企業向けワイヤレスソリューションの売上は、プライベートセルラーネットワークソリューションに対する顧客の需要が好調だったことから増加しました。
また、テクノロジーおよび新規事業分野でも売上が増加しました。
グローバルコミュニケーションプラットフォームの売上は、前四半期にもお話した一部の国での事業縮小の影響と、第4四半期に利益率の低い顧客契約が失われたことの影響により減少しました。
調整後の粗利益率は、すべての事業分野で利益率が改善し、51.1%に上昇しました。
調整後のEBITAは、調整後の粗利益の増加が営業費用の増加により相殺され、12億スウェーデンクローネの損失となりました。
営業費用の増加は主に、グローバル通信プラットフォームの2つの理由によるものです。
まず、開発費の資産計上中止による非現金会計上の影響です。
これは第1四半期からすでに始まっており、今年度の営業費用に約10億スウェーデンクローネのマイナス影響があるものと見込んでいます。
次に、契約上および規制上の要件に効率的に対応できるよう、業務への投資を増やしています。
さらに、ボーリェがすでに述べたように、ネットワークAPI用のグローバルネットワークプラットフォームへの投資も継続しています。
それでは、次の質問に移りましょう。
次にフリーキャッシュフローですが、M&A前の当四半期のフリーキャッシュフローは76億スウェーデンクローネでした。
昨年と比較して大幅な改善となったのは、運転資本の大幅な改善によるものです。
これは、市場構成の好転、在庫水準の大幅な削減、販売数量の減少による売掛金の減少が奏功したものです。
また、第1四半期に計上した一時的な利益19億スウェーデンクローネの流入も利益に寄与しました。
その結果、ネットキャッシュは23億スウェーデンクローネ増加し、131億スウェーデンクローネとなりました。
次に、今後の見通しについてご説明します。
まず、売上高ですが、第2四半期は、ネットワークとクラウドソフトウェアおよびサービスの両部門において、通常の季節変動を上回る結果となりました。
そのため、私たちは少し高いスタート地点に立っています。
この業績を第2四半期にも維持できると予想しています。
通常の季節変動を考慮すると、第3四半期は両セグメントとも好調な推移が見込めます。
ご存じの通り、北米市場の成長が追い風となる一方で、全般的な市場環境は依然として厳しく、顧客は投資に慎重な姿勢を崩していません。
エンタープライズ部門では、一部の国での事業縮小を決定したことにより、売上がさらに影響を受けると予想しています。
次に収益性についてですが、ネットワーク部門の第3四半期の粗利益率は45%から47%の範囲になると予想しています。
前述の通り、市場全体は縮小傾向にありますが、北米での継続的な成長の恩恵を受ける一方で、知的財産権による利益を得られないという状況です。
最後に、営業費用についてですが、今年は例年の季節変動が見られないことに注目すべきです。
これは、私たちが直面している変化によるものであり、また、今年後半には、コスト削減策のさらなる効果が現れる予定です。
それでは、ボーリィに話を戻します。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます、ラース。
結論として、私たちは現在厳しい市場環境に直面しています。
しかし、第2四半期の業績は、当社の事業と競争力のある製品ポートフォリオが持つ底力を証明するものだと言えるでしょう。
今後も、モバイルネットワークにおけるリーダーシップの強化、企業向け事業への重点的な拡大、そして企業文化の変革という戦略の遂行に全力を注いでいきます。
私たちは、テクノロジーにおけるリーダーシップを最大限に活用しながら、慎重な経営を続けていきます。
コスト削減をはじめとするこれまでの取り組みにより、エリクソンはリーダーとしての地位と長期的な競争力を維持するために必要な投資を継続することができます。
これにより、エリクソンは今後も優位なポジションを維持できるでしょう。
同時に、業界が長期的に成長していくためには、モバイルブロードバンド契約以外の新たな収益源を顧客に提供することが必要です。
差別化されたサービスを通じて、ネットワークやネットワークへの投資から収益を得る新たな機会を創出する必要があります。
そして、それが当社の企業戦略の目標であり、ネットワーク API はもちろん、当社にとって重要な機会の 1 つです。
もちろん、市場と新しい収益モデル、および関連するエコシステムを構築するには時間がかかりますが、非常に良い手応えを感じています。
そのため、ネットワークとエンタープライズプラットフォームのリーディングカンパニーになるという当社のビジョンは変わりません。
この戦略の基盤は、今後も引き続き当社のモバイルネットワーク事業となります。
そして、業界における当社の優位な地位、強力なコストポジション、競争力を維持するために必要なあらゆる措置を講じていくことは言うまでもありません。
以上です。
ダニエル、ご質問をお待ちしております。
質疑応答
A - ダニエル・モリス
ありがとうございます、ボルジェ。
それでは、質疑応答に移ります。
[オペレーターからの指示] いつも通り、参加者お一人につき1つの質問をお願いします。
そうすることで、できるだけ多くの方からの質問にお答えする時間を確保できます。
よろしいですね。
最初の質問は、UBSのフランソワ・ブヴィニからですね。
フランソワ、どうぞ。
フランソワ＝グザヴィエ・ブヴィニィ
ありがとうございます。
質問は、プレゼンテーションでご紹介されているスライド8についてです。
スライドでは、調整後のEBITAマージンと調整後の粗利益率が示されています。
このグラフを見ると、2022年以降、粗利益率とEBITAマージンには相関関係があることがはっきりと分かります。
2019年、2021年、2020年を確認したところ、方向的には同じ相関関係にあると思いますが、2023年第4四半期から、なぜか売上総利益率が上昇しているのにEBITA利益率が低下しています。
第2四半期では、例えば売上高が増加していることから、なぜなのか疑問に思っています。
北米での売上増加は地域ミックスの改善につながり、また、IPRは過去最高水準に近い数字を記録しており、利益率の改善につながっているはずです。
それゆえ、年初から粗利益率とEBITA利益率の間に乖離が生じている理由について疑問に思っています。
それが私の質問です。
はい、どうぞ。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます、フランソワ。
ラーズに伝えておきます。
ラーシュ・サンドストローム
ありがとうございます。
特に研究開発部門において、2、3年前と比較して、コストベースがやや高くなっていることが原因だと思います。
これは四半期ベースで発生しています。
12か月間継続して発生しているわけではないのです。
そのため、大幅な減収が営業費用比率にも大きく影響しているのです。
つまり、これが、2022年の状況と比較すると、エンタープライズ事業から生じる差額も、ある程度影響しているということです。
同じことを、純粋なモバイルネットワークとエンタープライズ事業について見てみると、少し、少し異なることがわかります。
フランソワ＝グザヴィエ・ブヴィニー
販売費をすべて営業費用に計上していますか？
つまり、これらのチャートを見ると、貴社はコストベースのように見えますし、ここ数年は常に営業費用に多額の投資を行い、研究開発費を増やしています。
では、なぜ以前よりもさらに投資を増やすのでしょうか？
ラーシュ・サンドストローム
増加しているのではなく、収益ベースが大幅に減少しているため、比率に影響を与えているのです。
絶対的なレベルではコストが増加しているわけではありません。
その意味では、収益が影響を与えているのです。
フランソワ＝グザヴィエ・ブヴィニィ
ありがとうございました。
ボルジェ・エクホルム
少し違った角度から考えてみるべきだと思います。
当社のコストベースは、実際には競争力を高めるための基盤です。
どの市場で事業を展開するか、また研究開発の度合いによっても異なります。
そして研究開発は将来を見据えて行われます。
つまり、実際にはプログラム可能なネットワークよりも、こちらに重点が置かれているのです。
私たちは将来に向けてプログラム可能なネットワークの開発をリードしています。
それがAT&Tとの契約獲得につながったのです。
ですから、投資を行った後になって初めて、その勝利が収益につながるのです。
今、皆さんが目にするのは、売上が落ち込んでいる状況であり、将来にわたって競争力を維持し、長期的な成功を収めるために研究開発への投資は継続しています。
研究開発への投資は収益に追随できるほどコストベースが充実しているわけではないので、それを考えるのは時期尚早です。
フランソワ＝グザヴィエ・ブヴィニー
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ありがとうございます、フランソワ。
ご質問ありがとうございました。
次の質問を受け付けます。
次の質問は、ゴールドマン・サックスのアレックス・デュバルさんからです。
アレックス、どうぞ。
アレクサンダー・デュバル
はい、おはようございます。
アレックス・デュバルです。
ご質問ありがとうございます。
貴社のレポートでは、通常の季節変動が売上高にどのような影響を与えるかを述べています。
今後数四半期の四半期ごとの成長率として、これをどの程度モデル化に採用すべきか興味があります。
AT&Tの買収は明らかですが、貴社のレポートでは、欧州などの市場におけるいくつかの動態が厳しいと述べています。
そこで、AT&Tをその季節性に加えて考えるべきか、それともすでに含まれているのか、確認させていただきたいと思います。
ありがとうございます。
ボルジェ・エクホルム
はい、ラーズさん、あなたにおひとつどうぞ。
ラーズ・サンドストロム
第3四半期の業績は季節性が見られ、北米での成長率も含まれていると思います。
もちろん、北米以外のすべての地域では状況は芳しくありません。
そのため、第3四半期の業績は季節性が良い指標になると言えるのです。
アレクサンダー・デュバル
とても参考になりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ありがとうございます、アレックス。
ご質問ありがとうございました。
次の質問に移ります。
カーネギーのアンドレアス・ヨエルソンさんからの質問です。
アンドレアス・ヨエルソン
ありがとうございます、ダニエル。
先ほどの質問の続きになりますが、ネットワーク側のさまざまな地域について、もう少し詳しく説明していただけますか。
北米では、AT&Tとの契約と他社からの改善策をミックスしたような改善が行われていると理解しています。
しかし、今後どのように展開していくとお考えでしょうか。
顧客は1年前よりも少し前向きになっているのでしょうか？また、インドからの明らかな逆風を除いて、他の地域では、お客様が現在投資を控えている主な理由は何だとお考えですか？ ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ボルジェ、これはあなたに任せて、さまざまな市場について少し説明してもらえますか。
ありがとうございます。
ボルジェ・エクホルム
そうですね。
米国で言えば、大規模な在庫調整がありました。
これは、COVIDによるサプライチェーンの混乱から生じたものです。
そのため、当社の顧客は通常よりも多くの在庫レベルを構築しましたが、それが今年初めに完全に枯渇し始め、これが当社の販売の「正常化」につながりました。
もちろん、ここでも一部の顧客を見ていますし、Cバンドの急速な展開に続く数年間、市場における投資レベルは非常に、非常に低くなっています。
ネットワーク容量の利用が始まると、異なる議論が見られますが、これは転換点だとは言いたくありません。
時期尚早です。
しかし、少なくとも、販売が回復し始めているという前向きな兆候が見られます。
では、引き続き長期的な視点に焦点を当てていきましょう。
この市場はいずれ回復するでしょう。
しかし、それはそうなるでしょう。
そして、私たちはそれをかなり前から言っています。
しかし、四半期ごとに楽観的になりすぎるのはやめましょう。
北米以外の地域を見ると、業界全体としては、これは当社の顧客が抱える問題だと言えるでしょう。
ただし、業界全体として見た場合、投下資本利益率はかなり長い間圧迫されており、それが当社の顧客に投資削減や資産の圧縮を迫っています。
私たちにとって良いことは、トラフィックが引き続き増加しており、非常に健全なペースで成長し続けていることです。
固定無線アクセスを重ね合わせると、ネットワークでも成長率が回復し、かなり前向きな結果になることが実際に確認できます。
顧客体験が悪化する可能性もありますが、顧客は基本的にネットワークを使用できないため、投資が戻ってくることがわかります。
しかし、業界全体の問題は依然として残っています。
それは、ネットワークの新しい機能を収益化できない限り、通信事業者にとって新たな収益源とはならず、そのため、ネットワークの容量管理を目的とした投資しか行われないということです。
5G の展開を見据えるのであれば、実際に収益化が始まる必要があります。
だからこそ、私たちは企業向けワイヤレスソリューションとネットワークAPIの両方で展開している企業向け取り組みに興奮しています。
前者はかなり健全な成長率が見込める一方、後者はこの新しい市場を創出できる真のチャンスがあり、供給体制を整える上で非常に良い手応えを感じ始めています。
これが私たちのパートナーシップが果たす役割です。
アプリケーション開発者からの関心も高まりつつあり、まだ初期段階ではありますが、時間がかかりますが、必要なことです。
業界全体としては、非常に厳しい状況にあります。
さらにグローバルな視点で見てみると、もちろんインドでは昨年非常に急速な展開がありましたが、それは先述したように徐々に収束しつつあります。
そして、それがインドで起こっていることです。
つまり、根本的なトラフィックは引き続き成長を続けています。
しかし、それが減速の原因です。
外の世界に目を向けると、アフリカや中東の一部の国々でマクロ的な課題が見られます。
アフリカでは主に通貨の動きなどがあり、それが実際に当社の顧客にとって非常に厳しい状況となっています。
中南米でも同じ状況です。
ですから、現状は沈静化した環境です。
当社としては、計画に慎重になり、自分たちでコントロールできることはコントロールする必要があると考えています。
これはコスト面での取り組みです。
アンドレアス・ヨエルソン
完璧です。
とても参考になります。
素晴らしい夏をお迎えください。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます。
こちらこそ。
ダニエル・モリス
アンドレアス、ご質問ありがとうございました。
それでは、次の質問に移ります。
次の質問はシティのアンドリュー・ガーディナー氏からお願いします。
アンドリュー、あなたの回線は開いています。
どうぞ、続けてください。
アンドリュー・ガーディナー
ありがとうございます、ダニエル。
皆さん、おはようございます。
ボルジェさん、先ほどの最後の点について、2点ほど補足させていただけますか。
まず、米国についてですが、「選択的投資」とおっしゃったことは、実際には期待していなかったと理解してよろしいでしょうか？顧客からの注文は、おそらく必要なところのキャパシティを少し補充するような、リードタイムの短いものでした。
しかし、AT&T 以外については、まだ見通しを立てられないようです。
AT&T はかなり特殊なケースであることは明らかですが、他の顧客については、下半期の持続可能性の見通しを立てられないようです。
このような説明でよろしいでしょうか？
ボルジェ・エクホルム
はい、その通りです。
しかし、私が申し上げたいのは、あなたが事業を展開し、展開していく中で、それを比較的一定に保とうとする場合、彼らは自分たちの在庫を減らすために当社からの購入を減らしています。
そのため、少し調整が必要だったのです。
アンドリュー・ガーディナー
わかりました。
また、特にヨーロッパとラテンアメリカで、中国ベンダーとの競争が激化しているという指摘についてですが、この競争激化の結果、シェアを失っていると感じますか？それともシェアを維持できていますか？しかし、おそらくそれは価格と利益率の犠牲になっているのではないでしょうか。
ボルジェ・エクホルム
私たちは、価格設定や収益性、粗利益率の管理を全体で行いたいと考えています。
そのため、すべては個別の状況によって異なります。
確かに、多少は失うことになるでしょうが、それは、会社全体の粗利益率にとって正しいことだと考えているからです。
つまり、市場で最も積極的な存在になることを期待しているわけではないということです。
アンドリュー・ガーディナー
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ご質問ありがとうございました、アンドリュー。
それでは次の質問に移ります。
JPMorganのサンディープ・デシュパンデさんからの質問です。
サンディープさん、あなたの質問の順番が回ってきました。
どうぞ、続けてください。
サンディープ・デシュパンデ
ありがとうございます、ダニエル。
ご質問ですが、第1四半期と第2四半期の知的財産権関連取引について、第1四半期に2件、第2四半期に1件ありましたね。
これらの取引に伴う一時的な収益はいくらで、知的財産権関連収益の継続的な収益率はいくらですか？その後に簡単なフォローアップ質問があります。
ダニエル・モリス
おそらくラーズが
ラーズ・サンドストロム
はい。
これについてはコメントできません。
ご存知のように、常に遡及的な部分があり、その後、前向きに推移しています。
しかし、収益の急増はご覧の通りです。
もちろん、その大部分は、一時的な要因によるものです。
また、収益率については、第2四半期の時点で約120億スウェーデンクローネとなっています。
そして、申し上げたように、120億から130億という目標は十分に達成可能です。
サンディープ・デシュパンデ
ありがとうございます。
続きまして、米国と米国市場についてお聞きします。
米国市場で回復が見られますが、これは主に、米国市場で抱えていた部品の在庫がなくなったことによるものでしょうか？それとも、実際に新しいプロジェクトが始まっているということでしょうか？投資が行われている場所に関して、新しい動きがあるようです。
あるいは、在庫補充やAT&Tの新規契約に関係しているのでしょうか？
ダニエル・モリス
ボルジェ、その件はあなたに任せることもできますが。
ボルジェ・エクホルム
そうですね。
それらの組み合わせだと言ってもいいと思います。
しかし、だからこそ、私たちはこうも言うのです。
投資レベルは、基礎となるトラフィックの増加や固定無線アクセス（FWA）の成長率を見ると、トラフィックは増加していることが分かります。
そのため、ある程度の投資レベルが必要です。
私たちはそれを知っていました。
しかし、在庫調整がありました。
そしてもちろん、調整する余地がなくなった今、彼らは当社からもう少し多くを購入する必要があります。
これが現在起こっていることの1つですが、ネットワーク品質の管理も必要だと感じています。
これが、投資に周期的な動きがあることに対する安心感につながっています。
歴史的に見て、私たちは低迷期にありましたが、それが回復し始めています。
これはある程度予想されていたことです。
もちろん、昨年獲得した大型契約が今第2四半期から収益に貢献し始めていますが、第3四半期以降により大きな貢献となるでしょう。
サンディープ・デシュパンデ
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
サンディープ、ありがとうございました。
次の質問に移ります。
次の質問は DNB のヨアキム・グネル氏からです。
ヨアキム、あなたの回線がオープンになっています。
ヨアキム・グネル
ありがとうございます。
インドと米国における現在の状況について、現時点での正常な販売水準についてコメントいただけますか？
ダニエル・モリス
もちろん。
ボルジェ、この2つの市場について、大まかな考え方を述べていただけますか？ありがとうございます。
ボルジェ・エクホルム
ええ。
米国について言えば、つまり、私たちはこう考えています。
歴史的に見て、私たちは正常なサイクルの中でも下位にあると考えています。
それが私たちの感覚です。
インドは現在、より正常化しています。
ヨアキム・グネル
分かりました。
もし差し支えなければ、競争環境に関するコメントを受けて、中国の競合他社について、部品供給状況についてどのようにお考えか、簡単にコメントいただけますか？
ボルジェ・エクホルム
率直に申し上げると、それは彼らにコメントしてもらうべきだと思います。
しかし少なくとも、彼らは市場で非常に積極的な姿勢を見せています。
そして最終的には、顧客が選択するしかないでしょう？ ネットワークの回復力についてどう考えるか、将来に向けた決断など、すべて顧客次第です。
選択するのは顧客です。
これは、彼らの姿勢がますます積極的になっているというコメントです。
ヨアキム・グネル
ありがとうございます。
良い夏をお過ごしください。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます。
こちらこそ。
ダニエル・モリス
ご質問ありがとうございます、ヨアキム。
次の質問に移ります。
ハンドエルスバンケン銀行のダニエル・ユールベリ氏からの質問です。
どうぞ、ダニエル。
ダニエル・ユールベリ
ありがとうございます、ダニエル。
そして、ボルジェとラース、こんにちは。
第3四半期の健全なネットワーク粗利益率目標についてお聞きしたいのですが、45%から47%となっています。
質問ですが、このポジティブな同様の増加が第4四半期や来年も、期待されるミックスの背景として見られるかどうか、関連性があるかどうかということです。
これが最初の質問です。
ラーズ・サンドストロム
ご存じのように、今後の販売数量などについては不確実性があります。
そのため、第3四半期の目標は維持し、その水準を維持しようとしています。
現在のところ、第3四半期の目標は45%から47%です。
コストについては、プラス面として、コスト削減活動に取り組んでいることがプラスに働いています。
しかし、市場全体では低迷しており、第3四半期の季節性に関する計算を行うと、それがわかります。
これが、いわば大きな影響です。
第3四半期以降のガイダンスを示すべきではないと考えています。
そのため、まだ慎重な姿勢をとっています。
ダニエル・ユールベリ
わかりました。
サブサハラ地域での競争の激化について、もう少し詳しくお聞きしたいのですが、それは主にナンバーワンのライバルであるファーウェイによるものですか、それとも、より広範囲にわたるZTE、サムスン（聞き取れませんでした）など、より積極的なライバルによるものですか、それとも、ほとんどファーウェイによるものですか？
ボルジェ・エクホルム
それは、つまり、競争の激しい市場を目の当たりにしているということですよね。
それは、公平に言っていいと思いますが、私たちはもっと言及しています。
ここ数か月、誰もが中国のベンダーが消えたかのように思っているという印象を受けています。
しかし、それは真実ではありません。
だからこそ、私たちはそれを持ち出したかったのです。
常に非常に競争が激しい状況が続いているのです。
ですから、皆が中国ベンダーが消えたと思っているのではないかと私は感じましたが、それは事実ではありません。
ダニエル・ユールベリ
2月にバルセロナに行くべきでしょうね。
そこで学ぶことになるでしょう。
ありがとうございます。
良い夏をお過ごしください。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ダニエル、ご質問ありがとうございました。
次の質問に移りますので、どうぞ。
次の質問は、SEBのエリック・リンドホルムさんからです。
エリック、あなたの回線が開通しました。
エリック・リンドホルム・ロジェスタル
はい、ありがとうございます。
皆さん、おはようございます。
企業内と企業外の両方でコスト削減策を講じるとおっしゃいましたが、これらの削減策を数値化することは可能でしょうか。
また、通常の営業費用（OpEx）の季節変動が見込めないことを踏まえると、特に下半期において、これらの削減策がどのような意味を持つことになるのでしょうか。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
もちろんです。
ラーズ・サンドストロム
先ほど申し上げたように、非常に大きな季節性がある中で、ガイダンスについて少し補足させていただきます。
コスト削減の影響が継続的にあるため、実際には当てはまりませんが、その一方で、給与インフレが発生しています。
また、昨年はインセンティブ引当金がかなり少額でした。
つまり、これらは相殺されていると言えます。
また、研究開発分野にもいくつかの専用投資を行っています。
これは、ご理解いただくためのちょっとした補足です。
H1（上半期）を見ると、コスト削減と給与増、引当金計上による相殺という同様の展開が見られます。
これは、下半期についても同様です。
エリック・リンドホルム・ロジェスタル
わかりました。
コスト削減の対象となっている分野について、企業内と企業外のどちらで削減されているのか、コメントいただけますか？
ラーズ・サンドストロム
はい、コストベースはモバイルネットワーク側の方が当然大きいと思います。
つまり、私たちはまだ縮小傾向にある市場に身を置いているため、それに合わせて時間をかけて適応していく必要があります。
特定の分野を指摘することはしませんが、私たちが活動しているさまざまな市場や活動において、広範囲にわたっています。
エリック・リンドホルム・ロジェスタル
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ありがとうございます、エリック。
次の質問に移ります。
次の質問は、ダンスケ銀行 Bankのサミ・サルカミエスさんからです。
サミさん、どうぞ。
サミ・サルカミエス
こんにちは。
ありがとうございます。
先ほどお話したコストの話題について、もう少し詳しくお聞きしたいと思います。
第2四半期の営業費用（OpEx）の動向について、もう少し詳しく説明していただけますか？また、今年残りの期間の業績見通しについても、説明していただけますか？第2四半期の営業費用は、ガイダンスよりもやや高かったようです。
エンタープライズ部門が何らかのサプライズを提供していたようですが、第3四半期の営業費用ガイダンスを提供しない理由は、従来慣例となっていたのに、なぜ提供しないのでしょうか？
ラーズ・サンドストロム
はい。
モバイルネットワーク事業に関するガイダンスで第2四半期のコストを見れば、実際のところそれほど大きな差はありません。
しかし、研究開発部門に追加投資を行い、また、企業部門ではコストが増加しました。
これは、先ほど申し上げたように、研究開発費の資産計上を中止したためです。
年間ベースで10億スウェーデンクローネ程度です。
これはすでに第 1 四半期から始めており、今年いっぱい継続する予定です。
また、市場撤退に関連して、あるいは業務効率の向上や、さまざまな規制への対応など、さまざまな理由から、コストや投資が増加しています。
これがエンタープライズ部門におけるコスト増加につながっています。
第 2 四半期における大きな乖離は、実際にはこの要因によるものです。
そして、今後については、季節要因を排除しました。
なぜなら、季節要因はここでは当てはまらないと判断したからです。
今年の上半期と比較すると、より安定したコストの推移が見られます。
コスト削減活動を継続していますが、一方で、賃金インフレや引当金の増加により相殺されています。
つまり、これは何が起こっているかを理解する上で役立つものであり、企業サイドでは、後半戦に向けて、コストベースがより安定すると言えるでしょう。
サミ・サルカミエス
わかりました。
ありがとうございます。
IPRライセンスガイダンスについて、もう少し詳しくお聞きしたいのですが。
つまり、計算してみると、年間130億スウェーデンクローネ（SEK）に達しており、以前お話されていたように、年間120億SEKのペースで推移しているということですよね。
では、なぜIPRライセンスガイダンスを引き上げないことを選択したのでしょうか？追加契約の可能性はまだあるとおっしゃっていましたよね。
ラーズ・サンドストロム
はい、現在交渉中の契約について、最も経済的な成果が得られるように目指しています。
そのため、通年の売上高ガイダンスは、現在のところ120億～130億スウェーデンクローネを維持しています。
今後さらに契約が成立した場合は、その時点で発表いたします。
サミ・サルカミエス
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ありがとうございます、サミ。
質問ありがとうございます。
明確にするために申し上げておきますと、ベースとなる部分についてですが、単一の四半期ではなく、全体的な営業費用について、下半期について考えてみてください。
参考までに申し上げておきます。
それでは、次の質問に移ります。
質問は、バークレイズのジョセフ・チョウ氏からお願いします。
ジョー、どうぞ。
ジョセフ・チョウ
こんにちは。
ありがとうございます。
私の質問にお答えいただきありがとうございます。
最初の質問は、ネットワーク事業の粗利益率についてです。
この数値は良い水準にあると思います。
この事業を歴史的に見てみると、2021年のみ、47%程度と、やや高い粗利益率でした。
第3四半期の粗利益率は45%から47%と予想されています。
IPR による構造改善の要素があるのは明らかです。
しかし、私の質問は、2021年に北米で非常に高いレベルの売上高があったことを考えると、47%前後の粗利益率で、下半期もこれほど良い水準を維持できるのでしょうか。
つまり、この粗利益率の水準が限界ということでしょうか。
それとも何か見落としている点がありますか？
ラーズ・サンドストロム
ええ、いい質問ですね。
もちろん、現在の利益率には満足していますし、今後目指していく利益率についても満足しています。
おっしゃる通り、これ以上ないくらい良い水準であれば、継続的に改善していくことは良いことですが、今は良い、あるいは高い水準に達していると言えるでしょう。
ボルジェ・エクホルム
そうですね。
業界としてどこへ向かっているのか、という点についても考える必要があると思います。
ハードウェアは減り、ソフトウェアは増えるでしょう。
長期的な視点で考えると、現在の製品構成は劇的に変化しているわけではありませんが、今後、変化していくでしょう。
ジョセフ・チョウ
とてもわかりやすい説明、ありがとうございます。
少し補足させていただきたいのですが、これは知的財産権に関する新しい契約についてです。
おそらく4Gや5Gのライセンスを持っていなかった中国のスマートフォンメーカーとの契約だと思いますが、そのように考えてよろしいでしょうか？
ボルジェ・エクホルム
通常、このような契約は公表していませんが、もしあれば、ご覧いただけると思います。
しかし、通常、契約相手や契約内容については公表していません。
ジョセフ・チョウ
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ジョー、ご質問ありがとうございました。
次の質問に移ります。
次の質問は、ノルデア の フェリックス・ヘンリクソンからです。
フェリックス・ヘンリクソン
こんにちは。
ご質問いただきありがとうございます。
Vonageのゲームプランとグローバルコミュニケーションプラットフォームについてお聞きしたいと思います。
現在、減損処理が確定し、オーガニックグロースはマイナス、事業は赤字となっています。
そこで、今後のスケジュールについてお考えをお聞かせいただきたいのです。
この事業分野で利益成長を達成し、買収に満足できる状態になるのはいつ頃になるのでしょうか？
ダニエル・モリス
素晴らしい。
ラーズ、まずは財務に関するコメントから始めますか？当社側からは限られた内容になるかもしれませんが、戦略的根拠についても少しお話いただけますか？
ラーズ・サンドストロム
いいえ、私たちは常に現在の事業の管理と改善に取り組んでいます。
そのためには成長への回帰が必要です。
現在、利益率の低い取引から撤退し、特にグローバルコミュニケーションプラットフォーム部門では、より利益率の高い成長路線に戻るという決定がなされています。
一方、企業向けワイヤレスソリューション部門では、チャンスを確実に捉えるために全力を挙げています。
これは目標に明確に組み込まれています。
今日はそのスケジュールについてはお話しできませんが、間違いなく取り組んでいることです。
そして、ボルジェさん、もう少し付け加えると、長期的な展望についてお話しいただけますか。
ボルジェ・エクホルム
そうですね、グローバルネットワークプラットフォームに着手すると、2つのカテゴリーに分かれます。
Vonageを買収した戦略的理由であり、実際に投資している内容でもあります。
ですから、既存事業をこれまで以上にうまく管理していく必要があることは確かです。
しかし、予想も計画もしていなかった成長率の低下も見られます。
率直に申し上げて、 それが現在の業績に反映されていると思います。
私たちがやろうとしていることは、言い換えれば北極星のようなものです。
それは、ネットワークAPIのための新しいマーケットプレイスを構築することです。
ネットワークAPIについて話すとき、専門用語になってしまいます。
例えば、3Dポジショニングが可能になったり、デバイスの認証方法が新しくなったり、容量を使用するブロードキャストカメラがあれば、オンデマンドで高速通信が可能になったり、ミリ秒単位のレイテンシーで容量を注文できるようになります。
このようなことが、現在、次々と実現され始めています。
これは、業界にとって、これまでになかった新しい収益源を生み出す新しい方法です。
つまり、現実的には、少し単純化すれば、月額制のサブスクリプションサービスであり、基本的には収益をネットワーク投資やコストに結び付けていないと言えます。
ですから、そのパラダイムは変化する必要があると考えています。
5Gでは、通信事業者にとって収益化の一部が実現します。
5Gを導入した通信事業者は、コストが若干抑えられると同時に、ARPUが若干高くなります。
そのため、実際に粗利益が拡大します。
しかし、それは新しい投資案件ではありません。
ネットワークAPIで分かることは、それが投資案件であるということです。
実際に、私たちが注力しているのはそれであり、これまでのビジネスよりも優れたビジネスを展開する必要があるということです。
つまり、改善すべき要素があるということです。
そして、それがラースがここで述べたことであり、私たちは現在の状況、提供している製品、提供方法などを見直し、実際に現在の事業を最適化しようとしています。
しかし、私たちがそれについて話すとき、私たちが実際に焦点を当てているのは、Vonage の既存の事業そのものではなく、グローバルなネットワークプラットフォームなのです。
そして、企業向けワイヤレスソリューションについては、全力を挙げて取り組んでいます。
ワイヤレス製品と専用ネットワークの両方を提供しており、専用ネットワークについてはこれまで実験的な市場でしたが、実際に興味深い顧客を獲得するなど、徐々に活気づいてきています。
ですから、これもまた新たな市場だと思います。
もちろん、私たちはここで 2 つの新たな機会に取り組んでいます。
損益計算書に利益が計上されるまでには、もう少し時間が必要になるでしょう。
しかし、これはすべて、携帯電話技術を新しいアプリケーションに活用し、業界に新たな収益をもたらすという考え方の一部です。
ダニエル・モリス
ありがとうございます、フェリックス。
次の質問に移ります。
次の質問は、ジェフリーズのジャナルダン・メノン氏からです。
回線は開いています。
どうぞ、続けてください。
ジャナルダン・メノン
こんにちは。
おはようございます。
ご質問ありがとうございます。
質問と短い補足です。
質問は、第3四半期のネットワーク部門の粗利益率についてです。
その粗利益率の上昇要因について、少し気になっているのですが、IPRの影響を100～200ベーシスポイントと概算で計算すると、今四半期でカバーできると案内されているようなものです。
これは、米国での収益が、利益率の低い収益よりも多いという理由によるミックスの改善によるものなのか、それともさらなるコスト削減によるものなのでしょうか？これが最初の質問です。
続きまして、ラテンアメリカ、アフリカなど、お話されていた競争環境についてお伺いします。
ドイツでは、最近、中国ベンダーをコアネットワークから排除するというニュースがありました。
これは、欧州の環境の改善を意味しているのでしょうか。
また、欧州の環境については、これまでも市場が考える以上に競争が激しかったとおっしゃっていましたが、RAN 側やコアネットワーク側など、まだ改善が及んでいないということでしょうか？
ボルジェ・エクホルム
ありがとう、ジャナルダン。
それでは、ラーズ、まず第3四半期の利益率向上要因について教えてください。
ラーシュ・サンドストロム
計算はすでにお済みだと思いますが、第2四半期には若干のプラスの影響があったと思います。
それを差し引くと、基礎的な改善が若干見られ、コスト削減活動も期待通りの成果をあげています。
もちろん、地理的な要因も若干影響していますね。
つまり、その意味では、うまく対応できていると思います。
もちろん、マイナス面としては、昨年と比較して市場が依然として縮小しているという点もあります。
以上が主な要因です。
もう1つの質問については、ボーリィさんの方からご意見を述べられた方がよろしいかと思います。
ボルジェ・エクホルム
ヨーロッパで何が起こるのかについて意見を述べるには、まだ少し時期尚早だと思います。
法案が可決されたり発表されたりしましたが、それが市場にどのような影響を与えるのかを見守る必要があると思います。
ジャナダン・メノン
わかりました。
ありがとうございます。
ダニエル・モリス
ご質問ありがとうございます。
あと2、3質問だけお受けします。
では、次の質問はアレテのリチャード・クレイマーさんからです。
どうぞ。
リチャード・クレイマー
ありがとうございます。
ボルジェさん、Vonageについてお聞きしたいのですが、さらに40億スウェーデンクローネを超える評価減が計上されたことを踏まえ、この価値の毀損について最終的に責任を負うのは誰なのか、また、経営陣がこのレベルの損失から教訓を学んだと投資家が考えるべき結論とはどのようなものなのか、お聞かせいただけますか。
また、おそらくラーズ氏も同様だと思いますが、EBITA目標を調整する必要があるのではないでしょうか。
Vonage買収後に償却費が大きくなったため、EBITからEBITAに変更されましたが、償却費が大幅に減少することは明らかです。
ありがとうございます。
ボルジェ・エクホルム
それは明らかです。
私はCEOとして責任を負っています。
それについては選択の余地がありません。
ですから、そう思われるかもしれませんが、ネットワークAPIの新しい市場を創造できるかどうかが分かるまでは、この取引を全体的に評価するのは少し待ってください。
私たちの焦点は常にそこにあったと思います。
おそらく、私たちは既存の事業の現在の業績を十分に達成できていません。
それを改善する必要があります。
それでは、少し時間をかけて考えてみましょう。
ネットワークAPIの市場がどうなるかを見極めてから。
ラーズ・サンドストローム
はい。
EBITAについては、おっしゃる通り、償却額が減少しますが、EBITAに影響を与えないため、EBITAの水準そのものには影響を与えません。
しかし、償却額は今後やや減少するでしょう。
これも、当社が提供する見通しガイダンスの一部だと思います。
ダニエル・モリス
ありがとうございます。
リチャード、ご質問ありがとうございました。
それでは、本日の最後の質問に移ります。
本日の最後の質問は、バンク・オブ・アメリカからディディエ・セママさんにお願いします。
ディディエさん、あなたの順番がきました。
どうぞ、続けてください。
ディディエ・セママ
はい、おはようございます、ダニエル。
私の質問にお答えいただきありがとうございます。
皆さん、おはようございます。
手短に質問させていただきます。
中国企業との競争、あるいは中国ベンダーとの競争について、あなたが述べたコメントについてです。
簡単な質問ですが、あなたのコメントと、収益と利益率に関する指針から、粗利益率を守るために市場シェアを諦めることに納得していると結論づけてよろしいでしょうか？また、もしそうしない場合、為替の逆風により、一部の顧客が直面している状況を考えると、新興市場でベンダーファイナンスを提供するという準備はありますか？
ダニエル・モリス
もちろん。
ボルジェ、それについて少し考えを述べていただけますか。
ありがとうございます。
ボルジェ・エクホルム
はい、あります。
これは顧客の状況をどう見るかによって大きく異なります。
また、選択にも依存します。
つまり、これは全体的には顧客次第なのです。
顧客はベンダーバランス、異なるベンダーバランスで取るリスクプロファイルなどを選択する必要があります。
ですから、一般的な答えを出すのは非常に難しいのです。
それから、当社について言えば、私たちが知っているのは、技術的リーダーシップに投資するためには、健全な粗利益を確保する必要があるということです。
当社にとって、それが規律を求められることを意味し、今後も市場シェア獲得においてその姿勢を維持していくのであれば、ここ数年の当社の全体的な粗利益の管理は、かなり規律正しいものだったと見ていただけると思います。
私たちはそれを実現し、なおかつ市場シェアを獲得することができました。
つまり、これは先ほどの質問に戻ることになりますが、私たちが提供できるポートフォリオの種類と技術的リーダーシップの両方を実現できるということです。
それは常に当然のことなのでしょうか？いいえ、そうではありません。
リーダーシップとポートフォリオの両方に投資することが必要です。
だからこそ、私たちは総利益とテクノロジーへの投資の必要性を考慮しながら、ビジネス全体を管理し、市場で長期的に成功を収めるために、この2つをうまく使い分けるようにしています。
フットプリントを手放すには常にコストがかかります。
それは私もあなたも分かっているでしょう。
ですから、私たちは両方を管理する必要があります。
そして、その成果は個々の状況によって異なりますが、私たちは、テクノロジーに対して対価を受け取らない限り、契約を解除する理由はないと考えています。
ディディエ・スセママ
素晴らしいです。
ありがとうございます。
追加で質問してもよろしいでしょうか？
ダニエル・モリス
とても短い質問でしたら、時間があまりありませんが、どうぞお答えください。
ディディエ・スセママ
ごく簡単に。
ヨーロッパにおける貴社の主な競合企業が、データセンターと人工知能の分野での影響力を拡大するために、光学機器ベンダーを買収しました。
これは貴社の主たる事業分野ではありませんが、今後、エリクソンがデータセンターで果たす役割について、どのように考えるべきでしょうか？
ボルジェ・エクホルム
ええ、私は彼らが私たちとはまったく異なる立場にあると思います。
彼らはすでにそこにビジネスを持っています。
ですから、彼らにとっては合理的な買収です。
私たちにとっては、アクセス技術を通じてサービスを提供している市場です。
しかし、私たちが直接データセンターに販売することはあまり考えられません。
ディディエ・セママ
素晴らしいですね。
夏をお楽しみください。
ボルジェ・エクホルム
ありがとうございます。
こちらこそ。
ダニエル・モリス
素晴らしい。
本日の電話会議は以上です。
ご参加いただきありがとうございました。
また夏以降に会いましょう。
お読みいただきありがとうございました!
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