不動産売却でよくある質問を解説！初心者が押さえるべき基礎知識と注意点
こんな事思ったことありませんか？
「不動産売却の流れや手続きについて、基本的な疑問を解消したい！」
「売却にかかる費用や期間について詳しく知りたい！」
「初めての売却でも安心して進められるよう、注意点を教えてほしい！」
「全国対応してくれる不動産会社を探している！」
このように、不動産売却を進める際には、初めての方をはじめ多くの方がさまざまな疑問や不安を抱えるものです。
物件の種類や立地、売却目的などによって必要な対応や手順は微妙に異なり、さらに税金などの専門的な知識も必要になってくるため、一人で進めるのは簡単ではありません。
そこで本記事では、「株式会社おもいで不動産」が不動産売却を考えている方へ向けて、よくある質問を取り上げながら、「初心者が押さえておくべき基礎知識」や「売却の際に注意すべきポイント」を幅広く解説していきます。
私たちはオンライン勉強会やAI査定といった最新のテクノロジーを活用しており、全国からの売却相談・依頼に対応できる体制を整えています。
以下の内容を一通り押さえていただければ、不動産売却の流れや費用、期間、契約のポイントなどがひととおり理解できるようになります。
最後には当社への具体的な査定依頼方法やLINE公式アカウントの登録についてもご案内していますので、この機会にぜひ売却活動のスタートを切ってみてください。
不動産売却の基本的な流れとよくある質問
1.1．売却活動のステップはどうなっているの？
不動産売却の流れは、大きく分けると下記のようなステップになります。
不動産会社への査定依頼
媒介契約の締結
販売活動（物件情報の公開・宣伝）
購入希望者との交渉・内見対応
売買契約の締結
決済・物件引き渡し
「査定をしてもらうところからスタート」というのが最も分かりやすいポイントです。
まずは、どの程度の価格帯で売却できそうかを知ることが大切です。そのためにも、複数の不動産会社に査定を依頼し、複数の意見を聞いてみると良いでしょう。
また、当社「株式会社おもいで不動産」ではAI査定やオンラインを使った査定相談にも対応しています。
机上査定・訪問査定なども柔軟に受け付けていますので、遠方にお住まいの方でもスムーズにご相談いただけます。
1.2．売却にかかる期間はどれくらい？
不動産売却にかかる期間は平均3〜6ヶ月程度とされています。
ただし、物件の種類・エリアの需要・価格設定などさまざまな要因によって差が大きく出ます。具体的には次のようなパターンが考えられます。
駅近で需要が高いエリアの場合：数週間から1〜2ヶ月ほどで買主が見つかるケースも珍しくありません。
駅から遠い・条件が限定的なエリアの場合：売り出してから半年〜1年くらいかけて、ようやく買主と出会えるケースもあります。
また、売却価格を高く設定しすぎると売れ残るリスクが高まり、結果的に売却に要する時間が長くなることも多いです。
逆に、相場よりも安く売り出すと短期間で買い手が見つかりやすいですが、価格面での損失が大きくなる可能性があります。
当社では最新の市場データをもとに、適正な価格提案と売却戦略を立案し、オンラインの勉強会などでオーナー様に理解・納得いただける説明を行っています。まずはお気軽にご相談ください。
売却費用に関するよくある質問
2.1．仲介手数料や税金などの費用はどのくらいかかる？
不動産売却にかかる主な費用としては、以下のような項目があります。
仲介手数料
一般的には「売却価格 × 3％ + 6万円（税別）」が上限となります（400万円超の部分に対して）。
たとえば、3,000万円で売却した場合は「3,000万円 × 3％ + 6万円 = 96万円（税別）」程度が目安です。
税金関係
売却益（譲渡所得）が発生した場合には、譲渡所得税や住民税、復興特別所得税がかかることがあります。
また、名義変更などを行う場合には登録免許税などが必要になる場合もあります。
税金に関しては、必ず国税庁の公式情報（国税庁）を確認し、正しい情報を入手してください。
その他の諸費用
抵当権抹消費用：抵当権がついている場合は抹消手続きが必要です。
印紙税：契約書を作成するときにかかる税金です。
司法書士や土地家屋調査士に依頼する手数料：書類作成などで依頼が必要な場合があります。
「仲介手数料」と「税金」はほとんどのケースで発生する費用ですので、あらかじめ余裕を持った資金計画を立てることが大切です。
2.2．リフォームや修繕費用は必要？
売却前のリフォームや修繕は、絶対に必要というわけではありません。
ただし、物件の印象を大きく左右するため、次のような観点で検討するのが望ましいです。
軽微な修繕・清掃：たとえば、壁紙の張替えや水回りの簡単なクリーニングなどは、比較的少額のコストで物件価値を高める効果が期待できます。
大規模リフォーム：高額なリフォームをしても、売却価格に十分上乗せできるとは限りません。むしろ、費用対効果が見合わない可能性があるので注意しましょう。
売却前に大きなリフォームをするかどうかは、不動産会社と相談して決めるのがおすすめです。
不動産会社とのやり取りでよくある質問
3.1．査定の依頼方法とポイントは？
「査定」とは、不動産会社が物件を調査・分析して「このくらいの価格で売り出せる」という目安を提示することです。
査定の依頼方法としては以下があります。
一括査定サイトを活用
一度の入力で複数の不動産会社に見積もりを依頼できる便利な方法です。
ただし、一括査定に申し込むと複数の会社から連絡が来ますので、やり取りが多くなる点を押さえておきましょう。
直接不動産会社に相談
物件エリアを得意とする会社や、大手・地元に強い会社など、信頼できる会社に直接査定を依頼する方法です。
相談時には、物件の情報（所在地・面積・築年数など）を正確に伝えることで、より正確な査定結果が得られます。
3.2．媒介契約の種類と選び方は？
不動産会社に売却を依頼する際は、媒介契約を結びます。主な種類は次の3つです。
専属専任媒介契約
売主は自分で見つけた買主と契約する場合でも、不動産会社を通さないと売買契約ができません。
不動産会社はレインズへの登録義務や定期報告義務があります。
専任媒介契約
売主は自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通さず契約が可能です。
ただし、複数の会社と同時に依頼することはできません（1社のみ）。
一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に依頼ができます。
レインズへの登録義務や定期報告義務がありません（会社によっては自主的に対応）。
どの契約形態が適しているかは、売主の希望や物件の特性によって変わります。
「広く早く買主を探したい」「特定の不動産会社としっかり協力して売りたい」など、ご自身のスタンスを確認して選ぶとよいでしょう。
当社は、ご希望に合わせて最適な契約形態をご提案できますので、ご不明な点は何でもご相談ください。
購入希望者との交渉でよくある質問
4.1．価格交渉にどう対応すればいい？
購入希望者からの価格交渉は、ほぼ必ずといっていいほど発生します。
あらかじめ「譲歩できるライン」や「最低限確保したい金額」を明確にしておき、不動産会社と共有しておくことが大切です。
不動産会社に交渉を一任する：
売主自身が直接対応すると、感情的になったり、相手に足元を見られたりするおそれがあります。
交渉のプロである不動産会社に一任したほうがスムーズに進むケースが多いでしょう。譲りたくない条件をはっきりさせる：
「この設備や家具は譲れない」など、売主として絶対に死守したい条件があればあらかじめ伝えておきましょう。
交渉において大切なのは「落としどころ」を見つけることです。
4.2．内見時の注意点や準備するものは？
内見（物件見学）は、購入希望者が実際に物件を見て雰囲気や設備を確認する重要な機会です。
内見対応で気をつけたいポイントは以下です。
清掃や整理整頓
部屋の明るさを確保し、生活感や汚れが目立たないようにしましょう。
玄関まわりやキッチン、バス・トイレなどの水回りは特に清潔感が大切です。
換気や消臭
生活臭やペットのニオイなどはマイナス要因になりやすいので、内見前にしっかり換気・消臭しておきましょう。
必要書類の用意
マンションの場合、管理規約や修繕積立金の資料などがあると購入希望者の安心感につながります。
戸建の場合、建築確認書やリフォームの履歴などがあると信頼度が高まります。
売主が立ち会うかどうか
直接対面で説明するのが有効な場合もありますが、購入希望者が遠慮して物件を見にくくなるケースもあります。
不動産会社と相談しつつ、適切に立ち会いの有無を検討しましょう。
初心者が注意すべきポイントと解決策
5.1．トラブルを防ぐための契約時の注意点
不動産売買契約は金額も大きく、法律面のトラブルも起こりやすい領域です。以下のポイントに注意しましょう。
契約書の内容は細かく確認する
契約書に記載されている内容がすべて正しいか、売主の意図と合っているかをチェックしてください。
分からない言葉や不明点は遠慮なく不動産会社に質問しましょう。
「宅地建物取引業法」への理解
不動産会社の業務は「宅地建物取引業法（e-Gov）」によって厳格に規定されています。重要事項の説明などは法律上の義務です。
不動産会社がルールを守っているかどうかを確認しつつ、売主も正しく理解しておくと安心です。
手付金・違約金などの取り扱い
手付金を受け取ったら契約解除の条件が限られる場合や、違約金が発生するケースなど、契約前に把握しておくべき事項がいくつもあります。
契約時には、必ず不動産会社・司法書士など信頼できる専門家と連携して進めましょう。
特に初めての不動産売却の場合は、自己判断で契約を進めると危険です。
5.2．売却をスムーズに進めるための心構え
不動産は高額な資産であるがゆえに、売却には大きな決断が必要です。混乱や不安を感じることもあると思いますが、次のような心構えで取り組むとスムーズです。
感情と情報を切り分ける
家族との思い出が詰まった物件だと、どうしても思い入れが強くなりがちです。
しかし、市場評価とのギャップを埋めないと、売却活動が長期化してしまうケースもあります。客観的なデータと感情をバランス良く整理しましょう。
タイミングを逃さない
転勤や住み替えなど、売却時期に制限がある場合は、スケジュールをしっかりと確保しておきましょう。
「いつまでに売りたいのか」「どれくらいの期間なら待てるのか」など明確にすることで、不動産会社の提案や戦略も立てやすくなります。
複数の専門家にアドバイスを求める
不動産会社はもちろん、税理士や司法書士、弁護士など、必要に応じて専門家の意見を取り入れることが重要です。
税金面での注意点が多い場合や相続物件の売却など、複雑な事情がある場合は特に専門家のサポートが大きく役立ちます。
「株式会社おもいで不動産」の強み
ここからは、私たち「株式会社おもいで不動産」の特徴や強みについてご紹介します。
実は、不動産売却を円滑に進めるには、「どの会社をパートナーに選ぶか」がとても重要です。
売却価格や期間だけでなく、サポート体制やコミュニケーションのスムーズさも含めて検討すると良いでしょう。
6.1．オンライン勉強会で疑問をスッキリ解決
不動産売却にあたっては、契約内容や税金、必要書類など、分からないことが多いのは当然です。
当社では、場所や時間に縛られずに参加できるオンライン勉強会を定期的に開催しています。
税理士や不動産関連の専門家を招いたセミナー
過去の事例を踏まえた失敗談や成功事例の共有
希望者には個別相談も実施
初心者が抱える「これってどういう意味？」「この書類はどうやって用意するの？」といった疑問を、リアルタイムで解消できるのが大きなメリットです。
もちろん、勉強会を通して当社に強引な勧誘は一切行いませんので、どうぞお気軽にご参加ください。
6.2．AI査定でスピーディ＆正確
当社は、物件情報や周辺環境データ、過去の成約事例、現在の市場トレンドなどを総合的に分析できるAI査定システムを導入しています。
これにより、次のようなメリットがあります。
短時間で物件の価格目安が分かる
客観的なデータを元にした根拠ある価格提案
全国の物件に対応が可能
AI査定の結果はあくまで目安ですが、実際の訪問査定と組み合わせることで、適正価格に近い売り出し金額を導き出せます。
売主様と相談のうえ、最終的な売却価格を決定していきますが、こうした最新技術の活用は当社ならではの強みです。
6.3．オンラインをフル活用して全国からの売却依頼に対応
通常、不動産会社は事務所の近隣エリアが得意領域となるケースが多いです。
しかし、当社ではオンラインミーティングやデジタルツールをフル活用しており、遠方の物件でも細かい打ち合わせが可能です。
Zoomや各種ビデオ通話アプリを使った面談
契約書や書類のオンライン送付・電子契約にも柔軟に対応
LINE公式アカウントから手軽に問い合わせや資料請求
このような形で、全国どこでもスピーディーに対応できるよう取り組んでおります。
もし遠方に住んでいて「地元に戻るのが難しいから、売却活動が進められない」とお悩みの方がいらっしゃいましたら、ぜひ一度ご連絡ください。
まとめ：安心して不動産売却を成功させるために
ここまで、不動産売却の基本的な流れから、よくある質問、費用や交渉・契約時の注意点などについて解説してきました。
売却活動を成功させるための3つの重要なポイントを振り返ってみましょう。
売却の流れや費用、期間をしっかり把握し、計画的に進める
査定 → 媒介契約 → 販売活動 → 売買契約 → 引き渡しのプロセスと、想定される費用を理解する。
3〜6ヶ月という目安を参考にしつつ、物件の特性や売却目的に応じて準備を進める。
不動産会社や購入希望者とのやり取りをスムーズに行うために準備する
媒介契約の種類や査定方法、内見対応などを押さえることで、交渉ややり取りが円滑に進む。
オンラインやAI査定も活用し、遠方に住んでいても負担なくコミュニケーションができる体制を整える。
初心者が注意すべきポイントを理解し、トラブルを回避する
契約書の内容や税金面を正しく理解し、「宅地建物取引業法（e-Gov）」に基づいた重要事項説明などをきちんと受ける。
感情面と市場評価を分けて考えることで、適正な価格交渉やスケジュール管理が可能になる。
不動産売却は大きなお金が動く取引だけに、不安やわからないことも多いはずです。
だからこそ、情報や知識をしっかり取り入れながら、信頼できる不動産会社とタッグを組むことが成功の近道となります。
この記事を読んだ方へ：査定依頼・LINE公式アカウント登録のご案内
最後までお読みいただきありがとうございます。
「株式会社おもいで不動産」では、不動産売却に関する無料査定やオンライン相談を随時受け付けております。
AI査定をはじめ、訪問査定・机上査定などお客様のご都合に合わせた査定方法を選べます。
税理士や弁護士などの専門家ネットワークを活用し、複雑な相続や離婚、任意売却にも対応可能です。
オンライン勉強会や個別面談では、不動産売却の基礎から具体的な売却戦略まで、丁寧にお伝えします。
「まずは話を聞いてみたい」「具体的に査定額を知りたい」「売却を進めたいが不安がある」など、どのようなお悩みでも結構です。
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**不動産売却は人生の大切な選択です。**だからこそ安心できるパートナーを見つけ、しっかり知識を身につけてから動き始めることが大切になります。
この記事が、皆さまの不動産売却を少しでもスムーズに、そして納得のいく取引につなげる一助となれば幸いです。
もしご不明な点がありましたら、どうぞお気軽に「株式会社おもいで不動産」へご連絡ください。
オンライン・お電話・LINEなど、あなたに合った方法でしっかりサポートさせていただきます。
一つの出逢いから、一緒におもいでを創り、一生のお付き合いを。
株式会社おもいで不動産
代表取締役 野上 俊彦
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電話番号：092-409-4562
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