不動産売却で査定価格を上げる方法｜AIとオンライン活用で簡単にできる工夫と改善ポイント
こんなお悩みを抱えていませんか？
「査定価格を少しでも上げるには、どんな工夫が必要なんだろう？」
「内覧時に好印象を与えて、高値で売却を成功させたい！」
「物件の魅力をアピールするためのコツが知りたい！」
「そもそもどんな不動産会社に依頼すればいいか迷っている…」
不動産売却を考え始めると、こうした疑問やお悩みを抱える方が多いのではないでしょうか。
実は、不動産の査定価格は「相場」だけでは決まりません。
物件の見せ方やメンテナンス、そして不動産会社との連携次第で、同じエリア・同じ築年数の物件でも査定価格に大きな差が生まれます。
本記事では、「株式会社おもいで不動産」がこれまで培ってきた知識や経験をもとに、査定価格をアップさせる具体的な工夫や改善ポイントを初心者にもわかりやすく解説します。
当社の強みとして、オンライン勉強会やAIを活用した査定、そして全国からの売却相談に対応できるフルオンライン体制が挙げられます。
これにより、地域を限定せず全国の不動産売却オーナーをサポートし、最適なご提案を行っています。
「査定価格アップのためにどんな行動をとるべきか」をじっくりと把握していくことで、高値売却の可能性を高められるはずです。
ぜひ最後までご覧いただき、理想の売却成功に近づいてください。
不動産査定価格に影響を与える主な要因
まずは、不動産査定価格に大きく関わる「主な要因」を把握しておきましょう。
売り手側の努力だけではどうにもならない部分と、少しの工夫で改善が期待できる部分があります。
1. 物件の立地や周辺環境
駅や商業施設、学校へのアクセス
交通の便や買い物のしやすさは、多くの購入希望者が重視するポイントです。
駅やバス停までの距離、商業施設や病院、学校などへのアクセスが良い物件は、自然と査定価格も上がりやすくなります。周辺の治安や生活の利便性
安全な地域であること、そして日常生活のしやすさも査定評価に影響します。
最近は「オートロック付きマンション」「防犯カメラの設置状況」など、防犯性に注目する方も増えています。
2. 物件の状態とメンテナンス状況
建物の老朽化やメンテナンス不足
同じ築年数でも、適切なメンテナンスやリフォームが実施されている物件のほうが、査定価格が高くなる傾向があります。
定期的な清掃や不具合の修理が行き届いているかが大切です。設備のグレードや耐震性
キッチンやバスルームといった水回りの設備が新しく使いやすいものだと、高い評価を受けることが多いです。
また耐震性を示す資料なども揃えておくと、信頼感につながります。
査定価格を上げるための3つの基本的な工夫
上記のような立地や築年数といった条件は、オーナー様で変えることが難しい部分です。
しかし、以下でご紹介する「工夫」を取り入れると、物件の印象がガラッと変わることがあります。
どれも大がかりな投資をせずに取り組める内容なので、ぜひ検討してみてください。
1. 室内を清潔に保つ
水回り（キッチン・浴室・トイレ）の清潔感
多くの購入希望者が物件を内覧する際、最も気になるのが水回りです。
キッチンの油汚れや浴室のカビ、トイレの臭いは想像以上にマイナスイメージを与えます。
ホコリや水垢を徹底的に清掃し、清潔感を感じてもらえるようにしましょう。匂いと空気感のリフレッシュ
ペットやタバコの臭いが残っている場合は、換気や消臭剤を使ってなるべく取り除きましょう。
玄関を開けた瞬間の印象は意外と大きいです。部屋全体がすっきりとした空気感であるだけで、査定時の担当者や内覧者からの印象は格段にアップします。
2. 修繕やリフォームで物件の価値を高める
壁紙や床材の張り替え・補修
汚れや傷が目立つ壁紙や床材は、リフォームの中でも比較的手軽に行える工事です。
特にリビングや玄関といった人目につきやすい場所を中心に、清潔感を回復させるだけでも査定価格がアップしやすくなります。キッチンやバスルームなどの部分的リフォーム
予算に余裕がある場合、購入希望者が重視しやすいキッチン・バス・トイレを中心に部分的なリフォームを検討するのも手です。
設備が新しく、最新の機能が搭載されていると、「ここで生活してみたい」という印象を強めます。
3. 魅力的な写真や情報を準備する
明るく撮影して良さをアピール
購入希望者が物件情報を最初にチェックする際、掲載されている写真の印象はとても重要です。
日中の明るい時間帯に、照明も全て点灯して撮影した写真を使うと、部屋の広さや雰囲気が伝わりやすくなります。周辺施設や立地の情報をわかりやすくまとめる
徒歩圏内にあるスーパーや病院、学校、飲食店などの情報を整理しておくと、「生活しやすさ」をアピールできます。
査定担当者にも内覧者にも、物件だけでなく「暮らしのイメージ」が想像しやすい形で情報提供するのがポイントです。
売却前に改善すべき具体的な箇所
どこを重点的に改善すればいいのか、初心者の方にとっては難しいところですよね。
ここでは、不動産売却直前のタイミングで優先的に整えたい具体的な箇所をピックアップします。
1. 水回りのメンテナンスと清掃
シンクや蛇口の水垢・カビを徹底除去
水回りが汚れていると、「オーナーさんは普段のメンテナンスをしていないかも」とマイナス評価を受けやすいです。
シンクや蛇口には水垢がこびりつきやすいので、専用の洗剤を使ってピカピカに磨きましょう。お風呂の排水口や浴槽のカビ取り
浴室は湿気がこもりやすく、カビが生えやすい場所です。
壁や天井の隅、排水口まわりを一度丁寧にチェックして、汚れが残らないようにきれいにします。
2. 壁紙や床材の修繕や交換
剥がれや色褪せの壁紙を張り替える
部屋の雰囲気は壁紙の状態に大きく左右されます。
少しの予算で大きく印象が変わるため、剥がれや汚れが目立つ壁紙を新しくするのは非常に有効です。床の傷や汚れを補修・貼り替え
フローリングの傷や黒ずみも、意外と目立ちます。
補修用のキットや、部分的な交換が可能な床材などを使ってきれいにしておくと、物件全体の清潔感がぐっと増します。
3. 外観や玄関周りの整備
玄関ドアやポーチの掃除
物件の第一印象を決めるのが玄関です。
ドアの汚れやドアノブのサビ、ポーチの掃き掃除など、こまめに手入れしておくだけで見栄えが変わります。庭や駐車場の草木の手入れ
庭や植栽がある場合は、伸びた雑草や枯れた花が放置されていないか確認しましょう。
駐車場も落ち葉やゴミがあれば掃除し、できるだけ整理整頓することで、「手入れが行き届いている」という良い印象を与えられます。
購入希望者にアピールするための物件の見せ方
内覧時に購入希望者が感じる「ここに住んでみたい！」という気持ちは、物件の価値を大きく左右します。
その一方で、少しの工夫やレイアウト変更で印象を劇的に良くできることも多いのです。
1. 明るく広く見せるための工夫
照明をすべて点灯し、自然光も取り入れる
内覧時は、家中の電気を点けておくくらいでちょうどいいです。
カーテンを開けて日差しも取り入れつつ、部屋を最大限明るく見せましょう。大型家具や不要物を減らす
せっかくの広いリビングが家具や家電製品で埋もれていると、部屋が狭く見えてしまいます。
必要最低限の家具だけにして、床面積を多く見せるレイアウトを心がけましょう。
2. 内覧者がイメージしやすいホームステージングの活用
シンプルで統一感のあるコーディネート
家具やインテリアを選ぶ際は、色味やデザインをシンプルにまとめると、どんなライフスタイルにも合いやすい空間に演出できます。
壁紙や床の色とマッチしたファブリックを使うと、内覧者の目にも心地よく映るでしょう。生活のイメージを膨らませる小物
何もない部屋だと寂しすぎるので、ダイニングテーブルに花瓶を飾る、バスルームにきれいなタオルを置くなど、少しだけ“生活感”を感じられる小物を配置するのも効果的です。
モデルルームのような雰囲気を目指すと、内覧者が「ここに住んだら…」という想像をしやすくなります。
不動産会社と連携して査定価格を高める方法
どれほど物件の見せ方を工夫しても、最後に査定額を決定するのは不動産会社です。
また、売り出し価格を設定し、宣伝や広告活動を行うのも不動産会社の役割。いかに信頼できる会社と連携するかが、成功のカギといえます。
1. 複数の不動産会社に査定を依頼する
査定価格と提案内容を比較する
1社だけに相談すると、不動産会社からの提案が適正かどうかを判断しづらい場合があります。
複数社から査定を受け、その提示価格や売却戦略、宣伝力などを比較すると、自分に合ったパートナーが見つかりやすくなります。担当者との相性やコミュニケーションも大切
不動産売却は長期的なプロジェクトになることも少なくありません。
定期的に進捗を報告してくれるか、疑問点に丁寧に答えてくれるかなど、担当者の対応も重視しましょう。
2. フィードバックを受けて改善を進める
査定時に指摘された点を反映する
不動産会社は多くの売却事例を手がけています。
査定や内覧時に「ここが改善されたらもっと評価が高くなる」といったアドバイスをもらうことも。積極的に耳を傾け、可能な範囲で修繕やクリーニングを行いましょう。売り出し戦略の見直し
売却活動を進める中で、なかなか反響が得られない場合は価格設定や宣伝方法を見直すことも必要です。
ポータルサイトの写真を入れ替える、物件の魅力をさらに具体的に記載するなど、不動産会社と相談しながら柔軟に進めることが大切です。
株式会社おもいで不動産の強みと売却サポート
ここで、私たち「株式会社おもいで不動産」の強みについて改めてご紹介します。
オンライン対応・全国からの売却相談が可能
当社では、オンライン会議ツールやチャットシステムをフル活用しており、お住まいの地域にかかわらず、全国のお客様から不動産売却のご相談を受け付けています。
移動や面会の手間を大幅に減らしつつ、きめ細やかなサポートを行うことが可能です。AIを活用したスピード査定
従来の査定方式だけでなく、AIを活用したスピード査定にも対応しています。立地データや市場動向を瞬時に分析し、適正価格を迅速にご提示。
さらに詳細な査定については、不動産のプロが現地調査や資料精査を行うため、正確性とスピードの両立を実現しました。オンライン勉強会での情報共有
不動産売却が初めての方には、基礎知識をオンライン勉強会で丁寧にお伝えしています。
契約時の注意点や売却後にかかる税金（※）など、押さえておきたいポイントを分かりやすく解説し、ご質問にもリアルタイムでお答えしています。
※税金に関しては、最新の制度や適用条件を国税庁の公表する公式情報などでご確認ください。豊富な売却実績と柔軟な提案力
当社はこれまで、さまざまな種類の物件売却に対応してきました。
戸建てやマンションはもちろん、土地のみの売却や投資用不動産の売却も得意としています。
豊富な実績にもとづき、お客様のご状況に合わせた柔軟な売却プランをご提案いたします。
まとめ
不動産売却で査定価格を上げるには、物件の魅力を最大限に引き出す工夫が不可欠です。
立地条件や築年数といった動かしにくい要素だけでなく、メンテナンスや内覧時の見せ方、写真や情報のまとめ方次第で、査定価格や売り出し価格は格段に変わります。
物件の状態や周辺環境を整え、購入希望者に好印象を与える
水回りや壁紙、外観など、見た目の印象を改善するだけでも評価はアップします。清掃や修繕を行い、査定時に高く評価されるポイントを作る
小さなリフォームやクリーニングは費用対効果が高いので、売却の前にしっかり準備しましょう。不動産会社と連携し、改善点を反映して査定価格を最大化する
複数社の査定を比較しながら、改善すべき点を明確にしていくことが大切です。
**「株式会社おもいで不動産」**は、オンライン勉強会やAIを活用した査定を通じて、皆様が納得のいく価格で不動産を売却できるようサポートしています。全国からの売却依頼にも対応しており、個別にじっくりとご相談をお伺いします。
ぜひこの記事を参考に、査定価格アップのための工夫を取り入れていただき、理想的な価格での売却を目指してみてください。
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不動産売却は人生の大きな節目です。
一緒に最適な売却プランを見つけて、次のステージへと踏み出しましょう。
一つの出逢いから、一緒におもいでを創り、一生のお付き合いを。
株式会社おもいで不動産
代表取締役 野上 俊彦
福岡県知事（1）19722号
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