築浅物件を高値で売却する7つの秘訣｜特性を活かしてスピーディーに売却
こんな事思ったりしてませんか？
築5年のマンション、購入時のきれいな状態を活かしてもっと高値で売れない？」
「築浅物件なら新築同様の魅力を伝える売り方はある？」
「最新設備や周辺環境の良さを最大限アピールして、短期間で売却できる方法は？」
「専門家にオンラインで相談して、全国どこからでもスムーズに売却手続きを進められる？」
築浅物件は新築同様の状態や最新の住宅設備が魅力で、多くの購入希望者から高い需要があります。
しかし「築浅」という特性をしっかり活かし、正しい戦略で進めなければ、本来の価値を十分に発揮できないケースも見受けられます。
本記事では、不動産売却初心者でも理解できるよう、築浅物件を高値で売却するための秘訣や注意点を約5,000文字以上にわたり徹底解説します。
新築物件と比較したメリット、魅力を引き立てるアピール方法、適正価格の考え方、注意すべき法律・税制面まで幅広く解説します。
ぜひ最後までお読みいただき、築浅物件のポテンシャルを最大限に引き出してみてください。
築浅物件売却の全体像を理解する
築浅物件は、「まだ新しい」「最新設備が整っている」「周辺環境が整備されている」などの点で、新築と中古の“良いとこ取り”とも言える存在です。
そのため、うまく特性を引き出せば、高値での売却が十分可能です。
しかし、その特性を理解せず、ただ相場より高い値段をつけたり、アピールポイントを明確にしなかったりすると、結果的に売却期間が長引いてしまったり、値下げを余儀なくされたりすることもあります。
ここからは、築浅物件がそもそもなぜ有利なのか、その特性は何なのかを整理し、売却戦略を立てる上での基礎知識を固めていきましょう。
築浅物件が高値売却しやすい3つの理由
2．新築同様の状態で魅力が伝わりやすい
築浅物件の最大の強みは「まだまだ新しい状態」であること。
購入希望者は、新築のような内外装の美しさや最新設備に惹かれます。
新築同様の物件を購入すれば、引っ越し後のリフォーム費用や初期メンテナンスにかかる手間が最小限に抑えられるため、「入居直後から快適に過ごせる」という大きな魅力となります。
さらに、築年数が浅いことで建物自体の耐用年数が十分に残っている点もアピールできます。
「入居後も長く安心して暮らせる」と感じてもらえれば、購入希望者にとっては価格以上の価値があると判断され、高値での売却が実現しやすくなります。
2．価格競争力と“お得感”がある
築浅物件は新築よりも価格設定が割安になりやすい一方、中古物件ほど古くなく、品質面でも優れています。
新築より少し低い価格帯でありながら、新築に近い利便性や美観を提供できるため、「新築のような住環境を、少しお得に手に入れたい」というニーズにぴったりフィットします。
結果的に、購入者側からすると「割安感」があり、売主側は「新築に近い状態を評価してもらえる」という好条件が重なり、高値での落札（成約）につながりやすくなります。
3．周辺環境が整っているメリット
新築の分譲地では、地域インフラが未整備だったり、近隣住民との関係性がこれから築かれる段階の場合があります。
これに対し、築浅物件であれば周辺環境が既に落ち着いており、駅やスーパー、学校、公園などのインフラが整備済みであることが多いです。
購入希望者に対して、「既に確立した生活基盤がある」「近隣環境が把握しやすい」といった安心感を提供できる点は大きなアドバンテージです。
その結果、価格に対しても納得してもらいやすくなり、スムーズな成約へと結びつく可能性が高まります。
築浅物件を高値で売却する7つの秘訣
ここからは、具体的なノウハウに踏み込みます。
「7つの秘訣」を軸に、初心者の方でも理解できるようなステップとポイントを紹介します。
これらは当社・株式会社おもいで不動産がオンライン勉強会などでご紹介している実践的なノウハウでもあります。
AI査定による精度の高い価格提示など、当社ならではの強みも交えながら解説します。
秘訣1：適正価格の設定
築浅物件で高値売却を実現する際、最も重要なポイントが「価格設定」です。
いくら築浅とはいえ、市場から乖離した高すぎる価格を設定してしまうと、内覧者が集まらず、結果的に価格交渉を余儀なくされる場合があります。
当社はAI査定ツールや最新のマーケットデータを活用し、物件の条件・エリア相場・直近の成約事例を踏まえた適正価格の算出を得意としています。
これにより、根拠ある価格設定が可能となり、適正な相場を示すことで買い手の信頼も得やすくなります。
【ポイント】
周辺相場や市場トレンドを参考にする
根拠ある価格を提示して、買い手の納得を得る
AI査定を活用することで的確な価格帯を瞬時に提示可能
秘訣2：プロによる魅力的な物件アピール
写真や動画などのビジュアル面は、オンライン上での不動産物件検索で特に重要です。
築浅物件は建物や設備が新しく、そのまま見せるだけでも十分魅力的ですが、プロカメラマンに撮影を依頼することで物件価値がグッと高まります。
また、最近はオンライン内覧や360度VR内覧など、遠方の方や多忙な方にもアピールできる手段が増えました。
当社はオンライン活用に注力しているため、全国どこからでも内覧希望者にアプローチでき、遠方からの購入希望者を逃しません。
【ポイント】
プロカメラマンによる高品質写真・動画
360度VR内覧やオンライン内覧会を活用
全国からの買い手をターゲットにできる
秘訣3：内覧前の徹底的なクリーニング・メンテナンス
内覧時の第一印象は売却成否を左右します。
築浅だからこそ、少しの汚れや乱雑さが目立つ可能性もあります。
壁や床の軽微な汚れはクリーニングし、水回りやキッチン、バスルーム、トイレなども新品同様に清掃しましょう。
家具レイアウトを工夫して生活動線が分かりやすいようにしたり、季節感を取り入れたインテリアで、購入希望者が「自分がここで暮らすイメージ」を描けるようにします。
「ここなら住みたい」と思わせることで、価格交渉を回避しやすくなり、高値売却につながりやすくなります。
【ポイント】
プロのクリーニングサービス活用
シンプルかつ整然とした空間演出
小物や照明を使い、住まいの魅力を演出
秘訣4：最新設備・アフターサービスの明示
築浅物件のセールスポイントは、最新の住宅設備が整っていること。
オートロック、宅配ボックス、ディスポーザー、IHクッキングヒーター、温水洗浄トイレなど、新生活を快適にする機能は積極的にアピールしましょう。
また、設備の取扱説明書や保証書が残っている場合は提示すると安心感が高まります。
アフターサービスや点検記録がある場合も、書類を整えておき、「購入後も安心」という印象を与えます。
【ポイント】
設備名と特徴を明確に説明
保証やアフターサービスの有無を整理
「メンテナンス済み」「定期点検済み」を強調
秘訣5：周辺環境・生活利便性の具体的PR
「駅から徒歩何分」「スーパーやコンビニまで何分」「小中学校や病院、郵便局までのアクセスは？」といった周辺情報は購入希望者にとって非常に重要です。
特に子育て世代には保育施設や公園情報を、シニア層には病院やクリニック情報を重点的に伝えるなど、ターゲット層に合わせた情報提供が有効です。
当社はオンラインマーケティングに強く、物件紹介ページに地図や周辺施設の写真、詳細コメントを掲載。
遠方からでも周辺環境が把握できるような情報発信に努めています。
【ポイント】
ターゲット顧客のニーズに合わせた周辺施設情報
地図や写真、動画を活用して分かりやすく紹介
オンラインで周辺環境情報を簡単に確認できる仕組み作り
秘訣6：正直・誠実な情報開示
築浅物件といえど、全く問題がないとは限りません。
もし何かしらの不具合や軽微な瑕疵（きず）がある場合は、購入希望者に正確かつ誠実な説明を行うことが重要です。
後から隠れた不具合が判明すると、売買契約後のトラブルに発展することがあります。
法律的には、不動産の売買には「宅地建物取引業法」が適用され、重要事項説明等で瑕疵や設備の状態について正確な情報提供が求められています。
詳細は宅地建物取引業法（e-Gov法令検索）で確認できますが、トラブル回避のためにも誠実な対応を心がけましょう。
【ポイント】
設備不良や傷などは事前に修繕・告知
重要事項説明を丁寧に実施
誠実な対応で買い手の信頼を獲得
秘訣7：専門家と二人三脚での戦略立案
信頼できる不動産会社に相談することで、物件の特性、周辺相場、売主様の希望条件などを総合的に考慮した戦略を立案できます。
当社のようにオンライン勉強会で知識を提供し、AI査定ツールで迅速かつ正確な価格設定をサポートするなど、テクノロジーを駆使する不動産会社をパートナーにすると心強いでしょう。
「自分で全部やるのは難しい」という方は、ぜひ信頼できる専門家に相談してください。
当社は全国からの売却依頼をオンラインで受け付け、必要に応じて宅地建物取引士（宅建士）が重要事項説明をオンラインで行うなど、手間を大幅に削減できます。
【ポイント】
信頼できる不動産会社を選定
オンライン相談やAI査定でスムーズなやり取り
宅建業法に準拠した正確な手続き
築浅物件売却で気をつけるべき法的・税制上の注意点
不動産を売却する際は、税金や法律面での知識も必要です。
築浅物件の場合、新築時より短期間で売却するケースもあるため、下記の点に注意しましょう。
譲渡所得税・住民税に関する知識
売却によって得た利益（譲渡所得）には、譲渡所得税や住民税が課税されます。
譲渡所得税は保有期間や特例の有無によって税率が変わります。詳細や最新情報は国税庁の公式サイトで確認可能です。
築浅物件は保有期間が短い場合、税率が異なる場合もあります。
税制の恩恵を受けられる条件（マイホーム特例など）もあるため、専門家や税理士に相談しましょう。
宅地建物取引業法などの法令遵守
売却活動において、宅地建物取引業法など関係法令に則って正確な情報提供を行うことは必須です。
虚偽広告や誇大広告は法令違反となるため、信頼できる不動産会社と連携して適正な広告戦略をとりましょう。
また、重要事項説明で建物の状態や設備の不具合を正しく伝えることは、後々のトラブル回避に欠かせません。
当社は法令遵守を徹底しており、オンライン上で透明性の高い取引を実現しています。
成功事例：築浅物件高値売却のリアルな声
当社で実際にご依頼を受けた築浅物件の売却成功事例を紹介します。
成功事例1：適正価格＋オンライン内覧で短期成約
築3年のマンションを売却したT様は、「なるべく高値で売りたい」という希望をお持ちでした。
当社はAI査定による精緻な価格設定と、プロカメラマン撮影の高品質写真・動画を活用してオンラインで広く宣伝。
その結果、遠方の買い手からオンライン内覧の申し込みが複数入り、売り出し開始から1ヶ月以内にほぼ希望通りの価格で成約に成功しました。
成功事例2：情報開示の誠実さで購入希望者の信頼獲得
築5年の戸建て住宅を売却したS様の場合、わずかな壁の汚れや設備不具合がありました。
当社は事前に補修やクリーニングを徹底し、状態を正直に説明。
その結果、購入希望者は「信頼できる売主さんだ」と評価し、価格交渉なしで納得の値段で購入。
買い手からは「ここまでオープンに説明してくれるとは思わなかった」と高い評価をいただきました。
まとめ：築浅物件の特性を最大限活かして、高値売却を実現しよう
築浅物件は、新築同様の品質と割安感、そして周辺環境の安定性という強みを兼ね備えています。
適正価格の設定、物件の魅力的なアピール、周辺環境情報の充実した提供、そして法律や税制面での正しい対応がそろえば、高値での売却は十分に可能です。
また、オンライン活用やAI査定ツールを活用する不動産会社と組むことで、手続きがスムーズになり、全国からの買い手を狙うことができます。
売り手・買い手双方にとって納得感のある取引を目指すなら、テクノロジーと専門知識を有する信頼できるパートナー選びが肝心です。
次のステップ：当社への査定依頼・LINE公式アカウント登録をぜひご検討ください
株式会社おもいで不動産では、あなたの築浅物件の魅力を最大限に引き出し、高値売却をサポートします。
オンライン勉強会やAI査定ツールをフル活用し、遠方からでも安心してご依頼いただける体制を整えています。
【ご案内】
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気軽にチャットでご質問も可能です。
この機会に、築浅物件の潜在価値を最大限に活かし、より高値で売却する第一歩を踏み出してみてください。
一つの出逢いから、一緒におもいでを創り、一生のお付き合いを。
株式会社おもいで不動産
代表取締役 野上 俊彦
福岡県知事（1）19722号
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