【2024年最新】不動産売却で人気の専任媒介契約とは？特徴・注意点・メリットを徹底解説
「専任媒介契約って、そもそもどんな仕組みなの？」
「他の契約方法と比べて具体的に何が違うの？」
「初心者でも安心して売却できるのか、不安でいっぱい…」
「どの不動産会社を選べば失敗しない？」
不動産売却を考え始めたとき、まず多くの方が直面するのが「媒介契約」の選択肢です。
その中でも専任媒介契約は非常によく選ばれる契約形態ですが、初心者にとって「本当にこれで良いの？」という不安は尽きないもの。
実は専任媒介契約には、売却活動を効率的に進めやすいメリットがある一方で、契約内容をしっかり理解しておかないと思わぬトラブルに繋がる可能性もあります。
本記事では、不動産売却初心者の方にもわかるよう、専任媒介契約の基本からメリット・デメリット、一般媒介契約や専属専任媒介契約との違い、注意点やトラブル回避策まで、徹底的に解説します。
また、オンラインをフル活用し、全国対応が可能な「株式会社おもいで不動産」の強みもご紹介。
自宅にいながら相談から査定まで進められる新しい売却スタイルについても触れていきます。
「失敗しない売却を目指したい」「安心して任せられる不動産会社を探したい」という方は、ぜひ最後までお読みください。
専任媒介契約とは何か？基本の仕組みをやさしく解説
不動産売却の場面で登場する「専任媒介契約」とは、売主であるあなたが「特定の1社の不動産会社」にのみ売却活動を依頼する契約形態のことを指します。
例えば、一般媒介契約であれば複数の不動産会社に同時依頼が可能ですが、専任媒介契約は原則として1社に絞るため、その会社はより責任感を持って販売戦略を練ることが期待できるのです。
なお、専任媒介契約下でも、売主自身が独自に買い手を見つけて直接取引する「自己発見取引」は可能とされており、ここが専属専任媒介契約との大きな違いとなります。
【専任媒介契約の基本ポイント】
売主は1社の不動産会社にのみ依頼する（複数社は不可）
売主による自己発見取引は可能
不動産会社は物件情報をレインズ（不動産流通機構）への登録が義務付けられ、広く広告を展開
不動産会社は2週間に1回以上、売却活動状況を報告する義務がある
このように、専任媒介契約は不動産会社と密なタッグを組むイメージです。
その結果、販促活動が強化されやすく、売却までの道筋が明確になりやすい特徴があります。
専任媒介契約のメリット：効率的な売却活動と報告体制
専任媒介契約を結ぶ最大の利点は、「一社に集中して売却活動を任せられる」点です。
不動産会社は「自社で成約を得なければ報酬が得られない」状況のため、他社と競合する一般媒介契約に比べ、専任媒介の場合はより積極的な活動が期待できます。
【主なメリット】
販売活動の優先度が上がる
複数社に依頼されている一般媒介物件と比べ、専任媒介物件は不動産会社にとって「自社で成約できるチャンス」が高いため、より精力的な広告展開や内見対応を行ってくれます。自己発見取引が可能
自分で買主を見つけた場合、不動産会社を介さず直接取引ができます。
手数料を節約できる可能性があり、自主的な売却努力が報われる形です。定期的な報告義務による安心感
専任媒介契約では、2週間に1回以上の活動報告が義務付けられています。
これにより、売却がどの程度進んでいるか、内覧申し込み数や広告反響などが明確にわかり、不安を軽減します。
専任媒介契約のデメリット：一社依存と状況停滞リスク
一方で、専任媒介契約には「一社に依存する」というデメリットも存在します。
信頼できない不動産会社や担当者を選んでしまうと、売却活動が停滞したり、期待ほどの販促を行ってもらえなかったりするリスクがあるのです。
【主なデメリット】
不動産会社選びでミスできない
専任媒介契約中は他社への乗り換えが難しくなります。
不満や不信を感じても、すぐに契約を打ち切り他社へ移行するのは手間と時間がかかります。活動不十分な場合の機会損失
不動産会社が思うように広告を出さず、内覧対応も疎かであれば、ポテンシャルある買い手を逃しかねません。
対策として、契約前に不動産会社の実績、対応、信頼性をしっかり確認することが求められます。
一般媒介・専属専任媒介契約との違いを整理する
媒介契約には大きく分けて「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。
この3つをしっかり比較すると、自分に合った契約タイプが見えやすくなります。
一般媒介契約
複数の不動産会社へ同時依頼可能、報告義務はありません。
自由度は高い一方、各社のモチベーション低下や責任の所在不明確さがデメリットです。専属専任媒介契約
専任媒介契約と似ていますが、売主自身が買主を見つけても直接契約できず、必ず不動産会社を通す必要があります。
そのため自由度は最も低くなりますが、業者側のフォローはさらに手厚くなりやすいです。専任媒介契約（今回の主題）
上記2つの中間的位置付け。
報告義務あり、自己発見取引可。バランスが良く、人気の契約形態として選ばれることが多いです。
専任媒介契約を結ぶ際に確認すべき重要ポイント
いざ専任媒介契約を結ぶ際には、以下のポイントを押さえておきましょう。
これらを理解することで、後々のトラブルや後悔を防げます。
契約期間の把握
専任媒介契約は最長3ヶ月と定められており、期間満了後に更新するかどうかを検討できます。
契約期間は短すぎると効果的な売却活動が難しく、長すぎると改善が遅れるリスクがあります。
適度な期間設定と、必要なら更新時に戦略を練り直すことが大切です。仲介手数料や費用の明確化
仲介手数料は成約時に支払う成功報酬です。
また、広告費や販売促進費などが発生するケースもあります。
契約前に費用項目を明確化し、不明瞭な点は質問・交渉しましょう。不動産会社の販売力チェック
過去の売却実績、成約スピード、担当者の対応品質、口コミ評価などを確認してください。
信頼性のある会社を選ぶことで、売却活動をスムーズに進められます。販売戦略・広告手段の確認
どのようなポータルサイトやチラシ、SNSを使って宣伝するのか事前に聞いておきましょう。
近年はオンライン内覧やVRツアーなどデジタル手法も増えていますので、対応可能か確認することも有益です。
トラブル防止のための対策と注意点
専任媒介契約後、「全然買い手がつかない」「報告が不十分で状況が見えない」などの不満が生じることがあります。
以下の対策を講じることで、リスクを最小限に抑えられます。
進捗確認を定期的に行う
不動産会社からの定期報告義務がありますが、それだけでなく、こちらからも積極的に質問や要望を出しましょう。
「内覧件数は増えているか」「反応の多い広告媒体は？」など、疑問を遠慮なく聞くことで活動改善を促せます。契約内容の再確認
契約書には売却価格や最低希望価格、手数料、広告費用負担の有無など細かく記載されています。
疑問があればその都度明確化してください。曖昧なまま進めると後々トラブルの火種になります。コミュニケーションの強化
不動産会社担当者との信頼関係がしっかり築かれていれば、問題が発生しても柔軟な対応が可能です。
メールや電話、オンラインミーティングなどでこまめに連絡を取り合い、双方が納得のいく対応を目指しましょう。
不動産売却時に知っておきたい税金・法律面
不動産売却には譲渡所得税や住民税などが関わるケースがありますが、詳細な税額や控除制度を知りたい場合は、必ず公的機関の情報を参照してください。
例えば、最新の税制改正情報や特例措置は国税庁公式サイトで確認することができます。
複雑な税制は専門家に相談することで、余計な負担を避けられます。
（本記事では税制の具体的計算には踏み込みませんが、必要な場合は信頼できる公的機関情報や税理士への相談をおすすめします。）
オンライン活用で全国対応！株式会社おもいで不動産の強み
ここまで専任媒介契約の基礎から応用まで解説してきましたが、売却成功へのカギはやはり「不動産会社選び」。
ここで、私たち「株式会社おもいで不動産」の特徴をご紹介します。
オンライン勉強会で初心者をサポート
不動産売却初心者の方は、不安や疑問が山積みです。
当社では、オンラインで学べる勉強会や相談会を定期開催。
忙しい方でも自宅から参加でき、基本的な知識から相場感覚までしっかり身に着けられます。AI査定でスピーディーな価格提案
従来は現地調査やヒアリングに時間を要しましたが、当社ではAIを活用した査定ツールを導入。
物件の特性や市場データを分析し、迅速かつ精度の高い価格提案が可能です。
売却の初期段階から正確な指標を得られるため、戦略的な価格設定ができます。オンラインフル活用による全国対応
「地元だけが得意な会社？」と不安になるかもしれませんが、当社はオンラインツールをフル活用し、全国の売却相談・依頼に対応しています。
地域に精通するパートナー企業とのネットワークも拡大中で、遠方の物件でも柔軟な対応が可能です。カスタマーサポートとコミュニケーション重視
専任媒介契約後も、売主様をしっかりサポート。
定期報告はもちろん、チャットやビデオ会議での相談も可能です。
「ちょっと聞きたい」が気軽に叶う環境で、ストレスのない売却プロセスを実現します。
専任媒介契約で後悔しないための流れ
下準備・情報収集
まずは専任媒介契約をしっかり理解し、自分の求める売却条件や希望価格を整理します。信頼できる不動産会社探し
不動産会社の実績、対応力、オンラインツールの充実度、査定力などを比較検討し、納得した上で依頼先を決定します。契約前の詳細確認
契約内容（期間、報酬、広告方法、オプション費用）を一つ一つ確認しましょう。疑問はここで必ず解消します。売却活動開始と定期確認
契約締結後は、販売活動がスタートします。
定期報告と自主的な確認で進捗を把握し、不安があれば早めに相談します。必要に応じた方針転換
売却が思うように進まない場合、価格見直しや広告戦略の改善を検討します。契約更新時期が来たら、再検討も可能です。
まとめ：専任媒介契約で安心・スムーズな不動産売却を
専任媒介契約は、不動産会社と一対一の関係を築きやすく、売却活動を効率的かつ確実に進めやすい契約形態です。
一般媒介契約や専属専任媒介契約との違いを理解し、信頼できる不動産会社に依頼すれば、初心者の方でも安心して売却活動を行えます。
ポイントおさらい
専任媒介契約は1社集中型で責任感ある販売活動が可能
自己発見取引で柔軟な売却機会が得られる
定期報告で進捗を可視化でき、初心者でも状況を把握しやすい
不動産会社選びが成功のカギとなる
オンライン活用やAI査定など最新手法を取り入れれば、さらなる効率化が期待できる
最後に、あなたが不動産売却で後悔しないために「株式会社おもいで不動産」では、オンライン相談やAI査定をはじめ、最新のテクノロジーと徹底したサポート体制でお手伝いします。
自宅から気軽に問い合わせできるので、忙しい方や遠方の物件でも大丈夫。ぜひ当社の強みを活かして、スムーズで満足度の高い売却を実現してください。
【査定依頼・LINE公式アカウントのご案内】
弊社LINE公式アカウントでは、売却に役立つ情報や勉強会の案内を随時配信中。
ぜひご登録いただき、安心・納得の不動産売却をスタートしましょう！
一つの出逢いから、一緒におもいでを創り、一生のお付き合いを。
株式会社おもいで不動産
代表取締役 野上 俊彦
福岡県知事（1）19722号
電話番号：092-409-4562
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