あなたから購入したいと思うほどの信頼を築く

ほとんどのテレアポや飛び込み営業などは、
最初に信頼を築かずにいきなり商品説明をします。
アポイントが取れないと、この業界は競争が激しすぎると結論づけます。

そもそも相手のことをよく知らない人から
商品やサービスを購入したいとは思わないものです。
今回は、どうしたら相手から「購入したい」と思うほど
信頼を築くことについて考えてみたいと思います。

ブルーオーシャンと言われる競争の激しくない市場や業界はあるのでしょうか？
ただ単にニッチだから良いという訳ではないように思います。

どの市場や業界を見ても競争の激しさに関係なく、上手くいっている企業もあれば、苦戦している企業もあります。

その差は「位置付けに」あると考えています。