新規事業開発で心が折れかけた話
皆さん、ごきげんよう！タカ・マーリーです。
さて、前回私のサラリーマンデビューからの約20年間を、モチベーションの浮き沈みと共に振り返ってみましたが、今回は現在担当している仕事についてお話していきたいと思います。
今回のお話・・・
① モチベーション高く新しい部署へ
② 有機ELってなにもの？
③ 未知らぬ顧客へ飛び込み営業！
④ なかなか具体的な商談にならない！
① モチベーション高く新しい部署へ
私は入社以来半導体を中心に取り扱うエレクトロニクス系の商社に所属していましたが、2019年4月から総合商社のエレクトロニクス部門で働いています。その会社では同時期に新規事業開を推進する部署が新設され、この部署に異動することになったのです。
この部署のミッションは
「有機ELディスプレイビジネスの立ち上げ」です。
ある有機ELメーカーの製品を新たに取り扱うことになったので、そのビジネス創造がミッションです。
前回もお話したように、直前までの私は8年以上も同じ部署にいて、飽きていたこともあり、モチベーションもかなり下がっていたので、新しいビジネスモデルを創るという仕事にはワクワク感しかなかったですね。一気にモチベーションが急上昇しました。
有機ELについてはそれまで全く携わったことがなかったので当然不安もありましたが、そこは勉強していけばいいとシンプルに考えていました。最初は誰もが初心者ですから。
② 有機ELってなにもの？
有機ELは最近テレビやスマホなどにも使われてきているので、世間でも知られてきていると思います。今回新たにお付き合いすることになったメーカ―は、テレビほど大きくなく、スマホほど小さくない、ちょうどその真ん中くらいの中型サイズの製品を作っているメーカーでした。
このサイズのパネルを作る事ができるメーカーは他にはないので、この中型サイズの新しいマーケットを創っていくということですね。
➂未知らぬ顧客へ飛び込み営業！
異動早々私は有機ELの勉強と市場調査を開始しました。まだこの中型サイズの有機ELパネルは量産前のため、売上もなく新しい市場開拓にはうってつけの製品でした。
先にお話しした通り、私はモニターメーカ―などへのパネル販売ではなく、これまでディスプレイを使っていない市場への売り込みがミッションだったので、これまでエレクトロニクスには縁のなかった会社への営業が多くなります。そのため、これまで半導体を中心につちかってきた知識やノウハウ、人脈がほとんど活用できず、インターネットや業界紙などで色々と調査をし、そこで興味を持ってもらえそうと思った企業をリストアップ、そしてコールドメールやダイレクトコールなどでアポイントを取ったりする日々が始まりました。
無知ゆえに恥をかくことも度々ありましたが、これまで関わったことがない業界の方々にアプローチすることは、私にとって「エキサイトメント」の１つでしたね。例えばインテリアショップやアートギャラリーの方と仕事の話をする機会はこれまで無かったですから。
しかし、私のエキサイトメント、モチベーションの高さとは裏腹に、思ったように進まない。
なぜだ・・・・
④ なかなか具体的な商談にならない！
こちらで考えたアイデアは大体「それ、いいね！」と言ってもらえるのですが、「こういう製品にしよう！」という具体的な話にまで中々たどり着かないんですよね。有機ELディスプレイは画面そのものが色々な色に発光するディスプレイなので、液晶と違いバックライトが不要なため、液晶ディスプレイより薄く、軽く、そしてすごく美しい画質が実現できるという特長がある一方で、価格ではまだまだ液晶と比較すると厳しいですね。
そういったデメリットを踏まえた上での有機ELならではのメリットを全面に出したアイデアを提案しているものの、決め手に欠けるということが続きました。
例えば、電車内の窓上広告。紙の代わりに曲げられる有機ELディスプレイを使うと紙の広告と異なり、差し替えの作業も省けますし、何より電車内の空間価値が上がると思いませんか？
また、病室のオーバーテーブルに有機ELディスプレイを埋め込んでみる。入院患者の満足度が上がると思いませんか？
そう思って意気揚々と提案するものの、ビジネスとして成立させるには様々な課題がありました。
また、完成品にするにはどうしても製造パートナーが必要であるということも悩みの種の１つでした。こちらのアイデアに興味を持って貰っても、実際に出来たものを見てみたいというご意見も多いのですが、新規市場なので何台売れるのか？予測がしづらいということもあり、また新型コロナウィルスが拡大し経済的な先行きが不安な状況のため、製造パートナーを探し、先行投資をしてデモ機をつくるということも難しいという壁もありました。
高いモチベーションを持ちつつ、頭で考え、心で感じ、手足を使って色々動いて自分なりに頑張っているものの、結果に繋がらない。なぜだ・・・？
それでも時は流れていきます。
そうすると、当然周りから苦言を言う人が出てくるんですよね。「お前は新規市場開拓だけに集中できるはずなのにまだ結果が出ないのか？」というような感じですね。
ごもっともです。
言い訳はたくさんありますが、目に見える結果が出ていない以上、返す言葉がありません。
加入当初、新規市場開拓にはうってつけ、と喜んでいた環境が、ブーメランのように自分にダメージを与えることになりました笑。
大器晩成を信じて疑わない私ですが、正直この時期は自信も無くなってきていてちょっと油断すると凹んでましたね。そんな時はよく音楽を聴いて心をSTAY POSITIVEな状態にしていました。レゲエミュージックを好んで聴いていますが、やはり音楽はいいですね。音を楽しむと書いて音楽。音で楽になると書いて音楽。そういうことを改めて実感しました。
閑話休題。
こんな感じで、今もまだ結果を出せない状況が続いておりますが、これまでの活動が全部無駄ということはないはずで、私のアイデアが刺さりそうな業界やお客さんがだいぶ絞れてきました。
次回、この後のストーリーについてお話したいと思います。
大器晩成を信じて疑わない男の人生はこれからです！