実際にあった！気をつけるべき不動産営業5選

はじめまして、OLマンション買うぞー!です。
このnoteは、私が東京都心の超一等地に投資用のマンションを買うまでの物語です。

まず、簡単に自己紹介します。私は、東北生まれ、東北育ち、大学も地方国立大学卒業の27歳OLです。旅行は好きですが、東京は旅行で行く程度。不動産会社に勤めているわけでもなく、株や投資信託が好きなわけでもありません。

それなのに、こんな私が何故
東京都心の超一等地に投資用マンション買うぞー！と意気込んでいるのでしょうか…？

ストーリーのハイライトで、目に止まったのが【セカニチ不動産】

まだ、賃貸でお金ドブに捨ててるの？
サラリーマンで年収ある人はぜったいに住宅ローン組んだ方がいいよ。
ドブに金捨てない方がいいよ。

私は驚愕した…。

私は、お金をドブに捨ててるの…？

2度の転職を経て、現在は東証1部上場の会社で営業している。年収も額面で550万ほど。
安定しているが、会社への不満がないわけではない。将来の自分像を考えると辞めることも考えていて、悶々としていた私。
その私が、会社に勤めているメリット。
それは、住宅ローンを組めること！ハッとした。

その特権があるにもかかわらず、
機会損失をしていることに、言葉を失った。

そこで、私は決断したのです！
東北在住27才OLマンション買うぞー！と。

まず今回は、こんな私が、不動産会社とやり取りをしてきた経験談を、赤裸々に綴ります。OLマンション買うぞー！は6社比較中ですが、やはり、不動産ごと。いや、正しくは、営業さんごと様々はアプローチが受けました。　
まず、肝に銘じてほしいことは

マンションは情で買うな！

体験談①断られたことのない営業（100%の成功率）　　

まず、この方の雰囲気は、イケイケな俺に任せろスタイル。
web打ち合わせにて、会社説明を受けました。
そして、衝撃の一言を発するのです。

私が営業したお客様で、他社で購入されたお客様は1人もおりません。私が営業された方は100%購入に至ってます！

そんなこと、あるかね…笑
私、多分この人からマンション買わない…。
つまり、私がその初めて他社で購入する第一号です！と、web面談時に笑いを堪えるのに必死でした。　
私も、仕事が営業職なのでわかりますが、100%の成功率なんてあり得ません。無理です！そんなの、1人を営業して、その人が成約した。母数1みたいな話です…笑

おれは、凄い営業なんだ！
とアピールしてくる人は信用なりません。
というか、凄い営業は、自分で凄いなんて言わなくてもわかります。馬鹿にするな。

◆体験談②ライフプランに寄り添う営業

不動産屋さんによっては、一人一人のライフスタイル。今後の人生設計を一緒に立てて何部屋投資マンションを持つか、相談に乗ってくれる場合があります。
・子供は何人ほしいか。
・私立、公立どちらが良いか。
・親の介護は必要か。
・老後は、どんな暮らしをしたいか。
かなり寄り添ってくれます。　　
ここで注意したいのは、

かなり自分のコアな部分を話すので過去の経験や弱みを話しちゃいがちです。　

相手も、もしかすると、自分の家族の話などをしてくれる場合があります。
そうすると、人間は不思議なもので
相手に情が少し湧いてきます。
もちろん、営業との関係性を築くのは大切です。

が、しかーし！ここまで丁寧にされると
最後に物件を決断する時、情に流されそうになる人は0ではないはず!!
自分が、そういう性格だなと理解し、
冷静に判断しましょう！

体験談③現地見学を全否定された。と思いきや

私は、現在東北に住んでいるので東京の土地勘は、都民の人に比べると劣っています。
また、投資用とはいえ、どんな物件なのか駅からの体感の距離、街並み、生活感など
現地をみて、肌で感じたいなと思う派です。
しかし、A社の営業マンに実際に物件を見たいと話したら、言われた一言。

投資用で、内見希望する方は9割5分いません！
皆さん、見ないで決断しますよ！

とあっさり。
私は、残りの5分の異常人。と言うかのように…。もちろん。見ないで決める方が悪いと言いたいわけではありませんが、私は確認したいというまでです。
ですが、それには続きがあります。私が出張で東京に行くため、物件紹介がてらA社に行きたいと言えば、上記の対応が手のひらを返したようにコロリ。

では、物件を現在まで見に行きましょう！
やはり、実物見たほうがいいですよ！
私も、現地確認好きなんです！

と、ドヤ顔の営業マン！どの顔で言っとるんじゃ…。
私言った内容も忘れて、コロリと話を変えるこんな営業は、あてになりません。
ご注意ください！

【体験談レポ④】物件情報を出し惜しみする営業

物件情報は、不動産会社によって、随時メール(LINE) でくれる所も有れば、面談や電話の時でないと提供してくれないところと様々。
ここで注意してほしいのは、
面談や電話の時しか、物件情報をくれない不動産屋さんです。
何故なら、
面談や電話の最後に物件情報を出して、その場で決断するような流れで話しきます!
検討したいとばっさり言える方は大丈夫ですが、結構しつこい時があります。

とにかく!
その場で、決断を迫る不動産屋さんには、しっかり対応しましょう！

どうしても、しつこく断れなくなったらおススメは、
30分、自分で考える時間をください。
考える間に物件が他で決まっても諦めます！
と言い、電話や面談を場から離れること。
⬆️これすらさせてくれない不動産屋さんは、
正直言って、金輪際関わらなくて良いです!

大事なので、何度でも言います！

マンションは情で買うな！

数千万円の買い物です!
．営業の方にここまでしてもらった。
・こんなに親身な対応だし。
・〇〇さんの紹介だし。
こんなことが頭に思い浮かんだ時点で、
その物件にはワクワクはありません!
冷静に、検討比較しましょう　

悩むようであれば、第三者として意見をくれる人に相談しましょう!!(既にマンションオーナーだとBest)
そもそも、このような知り合いが1人も思い浮かばないのであれば、マンション投資は辞めましょう。厳しいように聞こえますが、ハズレを引かされるのがオチです。

マンション買うぞー！の極意。
それは、【あなたの人間性に見合った物件にしか出会えないということ】
まわりに、マンション投資がしている知り合いもおらず、紹介すら得られない人格ならば、良い物件など、手に入るはずがありません。自分を改めるのが、優先です。
厳しいこと言いましたが、まだまだ私も未熟者です。マンション買うその日まで、ともに冷静に比較検討し、自分を磨いて行きましょう！

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