#69 メドピア(6095) 2020/07/21

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　　　　　　　山本潤監修「グロース銘柄発掘隊」　第６９号

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　山本潤氏率いる「株の学校」で、山本氏をはじめとする講師陣の薫陶を受けた精鋭アナリスト達が、成長株を発掘し、その内容を詳細にレポートします。

　毎週火曜日配信、１回に１銘柄の深掘りレポートです。

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　　　　　　　　　　　　　　　【目次】

■はじめに
■メドピア（６０９５）　客員アナリスト　小月　陸
■モデルポートフォリオ　７月７日更新

※本メルマガの一部内容を、億の近道へ抜粋の上掲載することがございますので、あらかじめご了承下さい。

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■はじめに

　ＮＰＯ法人イノベーターズ・フォーラムのご協力により、客員アナリスト
たちのレポートの有料メルマガを提供しております。

　グロース銘柄発掘隊の隊長は東京２期生です。
　彼の指揮下、隊員たちは、週に一本のフルレポートをディープに発表します。
　どれも個性あふれるレポートです。

　投資家のみなさまにおかれましては、ぜひ、グロース銘柄発掘隊の客員アナリストたちへのご支援をよろしくお願い申し上げます。

（山本潤）

【発掘隊より】

　グロース銘柄発掘隊は、５年から１０年以上の長期投資に耐えると思われる銘柄を発掘し、調査分析するものです。配信した銘柄は短期的に株価調整する場合もありますが、対象企業の前提条件が変化しない限り、問題ないと考えます。
　配信した銘柄は定期的にチェックしております。もし、前提条件が変わったりビジネス環境が大幅に変化した場合には、あらためてフォローコメントを配信致します。

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■メドピア（６０９５）

【会社概要】

　１．沿革

　ＭｅｄＰｅｅｒは信州大学医学部を卒業したあと医師として働いていた石見氏が２００４年に創業しました。
　当時東海大学で血管の再生医療に携わっていましたが、たまたま友人に誘われて参加した異業種交流会で出会ったパートナーと、医師の転職支援サービスを始めたのがきっかけです。
　また、当時はｍｉｘｉ全盛期で、石見氏は血液内科医のコミュニティで医師同士の濃い議論や情報交換を楽しんでいました。しかし、ｍｉｘｉのユーザーが増えていくに連れ、次第に一般人が参加するようになり、医師同士のコミュニケーションの場がなくなってしまったといいます。
　そこで、医師限定のコミュニティであればニーズが有るのではと考え、始めたのが現在の薬剤の口コミサイトであるＭｅｄＰｅｅｒになります。
　その後は、２０名いた社員が一度７人まで減ってしまうなど苦難を乗り越えながら成長し、２０１４年に東証マザーズに上場しました。

　２．事業内容

　　◆ドクタープラットフォーム

　　メインとなっているのは、売上構成比７５％を占めるドクタープラットフォーム事業です。
　　この事業では、医師のための薬剤口コミサイト「ＭｅｄＰｅｅｒ」を運営しています。現在登録者数は医師全体の４０％に当たる１３万人を超えています。
　　サイトでは主に医師が自らの臨床経験に基づいて薬剤の口コミを共有しています。薬剤の評価はコメントだけでなく、「効果」や「コストパフォーマンス」、「副作用の頻度」などの項目を定量的に評価したスパイダーチ
　　ャートが表示されるため、薬剤の使い勝手をひと目で大まかに把握することができます。
　　評価が書かれている薬剤は３０００種類を超えており、１薬剤あたり１８０～１９０のコメントがあります。
　　また、医師が抱える疑問を医師同氏で解決するＦＯＲＵＭ　Ｑ＆Ａというページもあります。こちらは、臨床上の疑問だけでなく日常生活におけるプライベート面での疑問などあらゆる悩みを相談することが可能です。
　　アメリカのベンチャー企業でも、専門性の高い質問から、日常生活で湧いた何気ない疑問まで、投稿すると誰かが答えてくれるＱｕｏｒａというサービス（https://jp.quora.com/）がありますが、それの医師限定版というイメージです。
　　医師がＭｅｄＰｅｅｒを利用する際の料金は完全に無料です。また、医師向けに投稿を促すインセンティブは特にありません。たまにキャンペーンとして、Ａｍａｚｏｎポイントを配布することもあるようですが、基本的には医師の方々の「共有したい」という気持ちによって成り立っています。
　　そのため、コンテンツの信頼性が高く、アクティブユーザーの比率が高いといいます。
　　ＭｅｄＰｅｅｒの収益源は製薬企業の広告宣伝費用です。
　　ＭｅｄＰｅｅｒのプラットフォーム上では製薬会社が提供している医薬品の解説動画や広告、Ｗｅｂセミナーが掲載されています。基本的には日本で営業するすべての製薬会社が何かしらの薬剤に関するプロモーションを行っているようです。
　　圧倒的に数量（プロモーションの案件数）成長の部分が大きいようですが、単価も向上しています。
　　その理由としては順調に会員数が推移していることに加え、細かい工夫の積み重ねによってデイリーアクティブユーザーが過去４年で５倍に増えているからです。
　　高いアクティブ率を支えているのはコツコツ配信しているメルマガです。
　　このメルマガでは、医師の投稿の中から盛り上がっている面白いものをピックアップして日々配信しているといいます。
　　例えば、街の開業医が喉に刺さった棘の抜き方を相談すると、棘の抜き方について医師の間で大いに盛り上がることがあります。一見地味に見えますが、そういった面白いコンテンツをまとめたメルマガが今までで一番効果があったそうです。
　　医師に向けて宣伝する手段を増やすべく直近ではＭｅｄＰｅｅｒチャンネルというテレビ番組を開始しました。
　　この番組はアナウンサーをつけて医療関連のニュースを配信することに特化した番組です。一般消費者が視聴するテレビ番組では医療用医薬品のＣＭを流すことが規制されており、疾患を啓発するようなＣＭしか流せませんが、医師しかいない空間であれば別です。ＭｅｄＰｅｅｒチャンネルの配信開始直後から、大手製薬会社のＣＭが決まったといいます。
　　現在は番組表がありテレビ放送と同じ形式で配信していますが、Ｎｅｔｆｌｉｘのようにオンデマンドでコンテンツを視聴できる形式にしてほしいという要望が強いため、改善していく予定です。
　　また、最後にドクタープラットフォーム事業には医師の転職事業も含まれていますが、こちらは完全にエムスリー（２４１３）の後発でまだまだこれから立ち上がる事業になります。