【コマースチャンネルvol33】Delivery As a Service/レストラン向け設備管理SaaS&マケプレ/D2Cブランド向けインフルエンサー管理SaaS/大麻事業のEnabler/AIショッピングアシスタント

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①速達デリバリー網をAs a Serviceで提供「Ohi」

設立年：2018/米国
調達金額：19Mドル(Series A)
主要投資家：Edward Lando, JAM Fund, Flybridge, RiverPark Ventures, Palm Drive Capital
事業概要：
ECブランドに対して即配送網を提供しています。昨今のQuick-Commerceトレンドにもある最短20分（数時間、即日、翌日も可能）での配送を可能にする物流網を提供しています。マイクロフルフィルメントセンターをネットワーク化（募集している）し、その拠点から配送することで即配を実現しています。配送員についても、Doordash,Ubereatsといった企業と連携しています。Ohi自身はテクノロジー（配送効率向上、オーダーマネジメント、需要予測・在庫配置）に強みを有しPFを構築しています。即配送の消費者からのニーズは高く、導入企業は120％のリピート率向上、35％のLTV向上、28％のCVR向上といった効果が得られるそうです。現在は50以上の顧客がいるそうです。現状NY、SFといった一部地域での展開ですが調達を機に22年末までに25都市への進出を目指すそうです。
一言コメント：
　Q-Commerceの一般化に伴い、EC企業のEnabler領域も盛り上がっています。特に、Ohiのように配送員のみならずMFCの拠点をネットワーク化することで参入障壁が高くなる気がします。
記事リンク：
https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2021/10/13/startup-ohi-scores-19-million-funding-round-to-bring-rapid-delivery-services-to-more-us-cities/

②レストラン向け設備管理SaaS&マケプレ「ResQ」

設立年：2018/カナダ
調達金額：39Mドル(Series A)
主要投資家：Tiger Global,Canvas Ventures,Homebrew,Inovia Capital,Golden Ventures
事業概要：
レストラン向けに設備の修理・メンテナンスをするPFを提供。プロダクトは①修理・メンテナンスの管理SaaSという側面と、②修理業者とのマッチングという二つの側面があります。レストランは、ResQ上から修理の依頼から支払い、過去の修理履歴や設備ごとの保証期間などをワンストップで管理できます。これにより、10-30%の修理・メンテナンスにかかる金銭的、時間的コストを削減できるそうです。マネタイズは拠点あたり課金のSaaS型。また、送客手数料を修理業者からも徴収。管理SaaSのみならず、マケプレ機能を有している点が既存企業sevicechannel等との差別化ポイント。既にケンタッキー、タコベルなど4000を超えるレストランが顧客で、一方の修理業者もこの4ヶ月で4倍に、展開エリアも7→36に拡大しました。業者の大半はレストランの既存取引業者がそのままプラットフォームに乗るという理想的な獲得経路。今後はHR、エドテク、fintech領域にも展開可能と、広がりが大きいです。この事業アイデアは、レストラン向けSaaSで顧客接点のある予約やPOS等は充実（Toastなど）してきたが、裏の作業に対するソリューションが少なかったことから想起されたそう。
一言コメント：
　「SaaS＋MarketPlace」モデルの一例です。特に飲食店のバックエンドにフォーカスしている点が面白いです。飲食に限らず、他メンテナンス領域でもポテンシャルがありそう!
記事リンク：
https://techcrunch.com/2021/10/12/resq-cooks-up-a-39-million-series-a-for-restaurant-repair-industry/

③D2Cブランド向けインフルエンサー管理SaaS「Grin」

設立年：2014/米国
調達金額：110Mドル(Series B)/＠$0.9B
主要投資家：Devon Levesque, FundersClub, Headline, Bond, Lone Pine Capital
事業概要：
ECブランド向けインフルエンサーマーケ一括管理PFを提供してます。ブランドに対してインフルエンサー検索から、直接のコミュニケーション、宣伝商品の配送、効果測定のデータ分析、支払いまでをワンストップで提供しています。特に、フォロワーが10万人以下のマイクロインフルエンサーに注力。顧客にはAllbirds、Warby Pakerなど数千企業が名を連ねます。インフルエンサーマーケティングの領域には、Upinfluence、CreatorIQといったプレイヤーがいますが、ソフトウェアの力で自動化しているという点でGRINには優位性があるそうです。今後はグローバル展開を加速させるそうです。
一言コメント：
対ブランドに対してのインフルエンサーマーケ一括管理領域に加え、対クリエイターに対しての一括管理ツール、双方でチャンスがありそう!
記事リンク：
https://www.finsmes.com/2021/10/grin-closes-110m-series-b-funding.html

④大麻事業のEnabler「Dutchie」

設立年：2017/米国
調達金額：350Mドル(Series D)/＠$3.75B
主要投資家：Tiger Global Management, D1 Capital Partners, Thrive Capital, Glynn Capital Management, Justin Mateen
事業概要：
合法大麻事業のDX Enablerです。POS、ECサイト構築、決済ソリューション、多店舗管理、顧客管理、在庫管理などを始めとした実店舗とECのone-stopソリューションを提供しています（60を超える他システムとの連携も可能）。商品の特性上、通常の物品と比較し、法規制等が異なることから、合法大麻特化型の、商品管理等が求められており、特化型Enablerが成長しています。dutchieは年2倍成長そして折、年間$14Bを超える取扱高を捌いており、5000+の小売/ブランドに利用されています。大麻市場は2030年までにUSでは10兆円を超えると見込まれており、21年のスタートアップの調達も$357Mに及んでいるそうです。
一言コメント：
Shopify for Xの切り口の中でも、「規制緩和による市場の垂直的な立ち上がり」、「既存とは異なるカスタマイズが必要」という点で合法大麻でのDX Enablerは盛り上がっているようです
記事リンク：
https://techcrunch.com/2021/10/14/cannabis-commerce-company-dutchie-doubles-valuation-following-new-funding-round/

⑤AIショッピングアシスタント「Karma」

設立年：2014/イスラエル
調達金額：25Mドル(Series A)
主要投資家：NFX, AltaIR Capital, MoreTech Ventures, Target Global, Elad Kushnir
事業概要：
　AIショッピングアシスタントを提供しています。デスクトップはエクステンション、スマホはアプリを利用することで、複数のECサイトを一括管理するユニバーサルカートのようなポジョンのサービスとなっております。具体的には、複数サイトを跨いだお気に入り商品管理・クーポン取得の自動化・値下げ時/在庫拡充時のpush通知・キャッシュバックといった機能を提供しており、ユーザーはお金と時間を節約することができます。現在300万人のユーザーがおり、うち65万人がMAUとなっており、毎月15ー20％成長してます。今年だけで$144Mを節約したそうです。ユーザーはGenZが多く、いわゆるクーポンハンターは少なく注文単価は$100を超えているといった特徴もあります。今後は、購入前のone-stop-appのみならず購入後の領域にも進出予定です。
一言コメント：
　shopifyを始め独自ECサイトの流れが加速する中で、それを一元管理する領域、いわゆるユニバーサルカート領域は注目!!　honey×paypalやPriceRunner×Klarnaの動きとも同様のトレンドを感じますね。
記事リンク：
https://techcrunch.com/2021/10/14/ai-shopping-assistant-karma-raises-25-million-in-series-a-funding-led-by-target-global/

その他こまちゃん調達

・インドの自動車マケプレ「CarDekho」:200Mドル調達(インド/Series E)
https://techcrunch.com/2021/10/12/cardekho-becomes-unicorn-with-250-million-fundraise/
・スポーツウェア「Vuori」:400Mドル調達(米国/Venture - Series Unknown)
https://www.forbes.com/sites/richardkestenbaum/2021/10/13/thanks-to-softbanks-400-million-investment-athleisure-brand-vuori-is-now-worth-4-billion/
・アドベンチャーツアーPF「WeRoad」:11Mドル調達(イタリア/Convertible Note)
https://www.finsmes.com/2021/10/weroad-raises-e13-5m-in-funding.html
・小売店向け仕入れマケプレ「Tundra」:26Mドル調達(米国/Series B)
https://www.finsmes.com/2021/10/tundra-raises-26m-in-series-b-funding.html
・スマートホーム/ビルディング「Plume Design」:300Mドル調達(米国/Series F)
https://news.crunchbase.com/news/plume-startup-funding-connected-homes-saas/
・ペットクリニック「Bond Vet」:170Mドル調達(米国/Private Equity)
https://techcrunch.com/2021/10/12/bond-vet-stitches-up-170-million-from-warburg-pincus/
・短時間のフィトネス「Fiton」:18Mドル調達(米国/Series B)
https://techcrunch.com/2021/10/12/fiton-pumps-up-its-fitness-platform-with-18m-in-delta-v-capital-led-funding/
・食事メニュー提案＋食品EC「Jow」:20Mドル調達(フランス/Venture - Series Unknown)
https://techcrunch.com/2021/10/12/jow-raises-20-million-for-its-meal-and-grocery-planning-service/
・倉庫ロボティクス「Dexterity」:140Mドル調達(米国/Series B)
https://techcrunch.com/2021/10/13/warehouse-robotics-firm-dexterity-raises-140m/
・出張管理SaaS「Tripactions」:275Mドル調達(米国/Series F)
https://techcrunch.com/2021/10/13/from-0-in-revenue-to-a-7-25b-valuation-why-tripactions-275m-raise-has-fintech-to-thank/
・ブラジルの食品ソーシャルコマース「Favo」:26Mドル調達(ブラジル/Series A)
https://www.cbinsights.com/research/favo-series-a-funding/
・家電D2C「Nothing」:50Mドル調達(イギリス/Series A)
https://jp.techcrunch.com/2021/10/14/2021-10-13-nothing-raises-another-50m/
・購入に伴う保証SaaS「Mulberry Technology」:22Mドル調達(米国/Series B)
https://www.finsmes.com/2021/10/mulberry-closes-22m-in-series-b-financing.html
・陸送・物流のトラッキング「Rose Rocket」:25Mドル調達(カナダ/Series A)
https://www.finsmes.com/2021/10/rose-rocket-raises-25m-in-series-a-funding.html
・大麻のPOSシステム「Flowhub」:19Mドル調達(米国/Venture - Series Unknown)
https://www.finsmes.com/2021/10/flowhub-raises-19m-in-funding.html
・薬の30min配送PF「Mayd」:16Mドル調達(ドイツ/Seed)
https://techcrunch.com/2021/10/14/berlins-mayd-bags-15m-seed-to-deliver-meds-fast/
・マンスリーマンションPF「Zeus Living」:55Mドル調達(米国/Series C)
https://techcrunch.com/2021/10/14/zeus-living-closes-on-55m-to-offer-flexible-furnished-rentals-as-it-expands-beyond-corporate-housing/
・サプライチェーン可視化「TrusTrace」:6Mドル調達(スウェーデン/Series A)
https://www.finsmes.com/2021/10/trustrace-raises-6m-in-series-a-funding.html
・欧州高級ブランドを中国で越境ECするPF「SENSER」:40Mドル調達(中国/Series B)
https://36kr.jp/154612/