【コマースチャンネルVol26】toCライクUXのB2B決済API/自社サイト内リーセル事業支援/対山火事家屋強化診断マケプレ/シェアハウス版wework/製造業のB2Bマケプレ

大久保洸平（New Commerce Ventures）

EC/OMO/マケプレ領域の注目資金調達ニュースをお届けします（日本でも投資したいと思う企業をpickしてます。関連領域で起業している方/準備中の方ぜひ、ご連絡ください!!）下記メルマガでも配信してます。

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①toCライクUXのB2B決済API「Balance」

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設立年：2020/イスラエル
調達金額：25Mドル(Series A)
主要投資家：Ribbit Capital, Stripe, Y Combinator, Lightspeed Venture Partners, Y Combinator Continuity Fund
事業概要：
B2B向けチェックアウトAPIを提供しています。B2Bコマース、マケプレを中心とした顧客をターゲットとし、Magento、Bigcommerce等とも連携しています。顧客はbalanceが提供するAPIを用いることで、煩雑で面倒なB2B決済をamazon one-click決済のように早くてスムーズな体験にすることがでます。与信枠のチェックなどの従来の面倒な作業はbalacneが実施。balanceを用いることで、顧客は多様な決済手段（ACH、カード、wire）、多様な決済条件（payment on delivery, net payment terms、 payment by milestone）を簡単に実装できます。NET30,60,90,120等もリスクフリーで導入可能で、balanceがリスクを請け負う代わりに、顧客は手数料率（NET30だと2％）を支払う座組となっています。また、vendorに対して1-2営業日でbuyer側の支払いが入金される点も特徴的です。マネタイズは決済毎に手数料をもらう形になっています。世界のB2B取引は$130Tにも及ぶと言われその92％がofflineで行われていますが、今後オンライン化するのは必至でそのトレンドに乗った成長をしています。21年2月比で500％超成長するなど期待されている企業です。
一言コメント：
　BtoBコマースが活況を見せる中でのFintech-Enablerのポジション面白いです！オンライン化率はtoCと比較しても低く、デファクトを取れるとポテンシャルも大きいそう！日本でも期待！
記事リンク：
https://techcrunch.com/2021/08/25/balance-raises-25m-in-a-ribbit-capital-led-series-a-to-grow-its-consumer-like-b2b-checkout-platform/

②自社サイト内リーセル事業支援「Trove」

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設立年：2012/米国
調達金額：77.5Mドル(Series D)
主要投資家：Wellington Management, Elemental Excelerator, Prelude Ventures, Commerce Ventures, Bank of Montreal (BMO)
事業概要：
ブランドに対して自社リセール事業の立ち上げ支援をしています。具体的にはリーバイスやlululemonと提携してオフィシャルのリセールマケプレの運営支援をしています（各サイトはこちら、リーバイス、lululemon、パタゴニア）。商品の修繕、値付け、フルフィルメントもTROVEが請け負います。ブランド側は10%ー30％くらいをリセールの売上構成にしたいといった期待があるそうです。70％の顧客はブランド初回購入とのことで、新品ニーズとのカニバリは限定的とのことです。引き合いも多く50のポテンシャル顧客がいます。昨今のトレンドである環境配慮・サステナビリティのトレンドが高まる中での事業であり、TROVE自身も"Circular Shopping"を掲げており、サーキュラエコノミーを支援する組織にも加入しています。規模としても、リセール市場は25年までに2倍の$77Bになる見込みです（TredUp)。Poshmark、ThredUp、The RealReal、Rent the Runwayのようなサーキュラーコマース企業が続々上場するなど本領域は引き続き様々な切り口がでてきます。
一言コメント：
　”Circular shopping”の波来てますね！C2C、レンタル、返品・余剰在庫の活用、修理修繕マケプレ、新素材....この波は不可逆な流れであり、大注目！
記事リンク：
https://www.retaildive.com/news/resale-tech-startup-trove-raises-775m/605625/

③対山火事家屋強化診断マケプレ「Firemaps」

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設立年：2021/米国
調達金額：5.5Mドル(Seed)
主要投資家：Andreessen Horowitz, Lee Fixel, Dara Khosrowshahi
事業概要：
　山火事に対する家屋の耐火強化マケプレです。山火事の課題は大きく、アメリカだけで85箇所山火事が執筆時点て発生中です。山火事のリスクに対処するために保険に加入しますがその際に保険会社から求められるのが耐火性強化（ハードニング）です。Firemapsが家主に対してドローンを装備した作業員を派遣します。20分程度でで高解像度３D モデルを作成し、診断結果に基づいてハードニングプラン（素材強化や敷地内のレイアウト変更など）を作成します。その計画に対して業者に入札依頼するマケプレとなっています。3Dモデル作成により業者は訪問査定が不要となり容易に顧客獲得が可能となります。業者が掲載料を払うマネタイズとなっています。家主にとっても従来の依頼プロセスよりも安価で効率的になっています。現在数百人の家がスキャン済みとなっており成長中とのこと。今後は、家屋のスキャンデータを元に、山火事に加え、洪水やハリケーン等の自然災害対策の領域にも進出可能と考えています。
一言コメント：
　診断代行したデータによってマケプレにつなぐのは面白いです。日本でも訪問査定が必要であったり一括査定するもの（不動産、リフォーム、中古車...）での応用ができるかもしれないです！
記事リンク：
https://jp.techcrunch.com/2021/08/27/2021-08-26-firemaps-seed/

④シェアハウス版wework「Bungalow」

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設立年：2016/米国
調達金額：75Mドル(Series C)
主要投資家：Gaingels, Khosla Ventures, Coatue, Founders Fund, Wing Venture Capital
事業概要：
　シェアハウスPFを運営しています。weworkの賃貸版、長期滞在版のairbnbといったサービスとなっています。住宅オーナーから借りた物件に付加価値を加えサブリースするビジネスモデルとなっています。住宅オーナーに対してはリノベーションやデジタル設備の導入等を提案します。通常の不動産収入よりも数十パーセント利益が増えるとのことです。住む側の人は、シェアハウスor一軒家丸々賃貸といった探し方ができます。選べる物件は、BUNGALOWによりリノベーションされ基本サービス付き（wifiや家具、定期清掃、アメニティなど）の物件となっています。また、ルームメイトのマッチングや、コミュニティappを提供しているなど、デジタル管理された生活をおくれることも特徴となっております。住宅費の節約、そして、孤独の解消ができるということで若者に支持されているそうです。現在16都市に3000人超の住民がおり、今後は都市展開を加速させていくようです。
一言コメント：
　ハード（不動産）とソフト（コミュニティ）を組み合わせた差別化事業はあらやる領域で見られており、一大トレンドになっている気がします！
記事リンク：
https://www.finsmes.com/2021/08/bungalow-raises-75m-in-series-c-funding.html

⑤製造業のB2Bマケプレ「Zetwerk」

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設立年：2018/インド
調達金額：150Mドル(Series E)
主要投資家：Sequoia Capital India, D1 Capital Partners, Lightspeed, Accel, IIFL
事業概要：
製造業のB2Bマケプレを運営してます。様々な産業の発注企業（OEM、EPC）とインドを中心とした工場をマッチングしております。発注企業は石油、航空機、自動車、建設など25+業界、15+の国で100のクライアントがいます。サプライヤー側も2000+を束ねており、ISO9001を取得するなど高品質で、短納期・低価格を提供しています。また、CNC、金属加工、3Dデータからの受注生産などカスタマイズ製造できることも強みとなっています。すでに1000+のプロジェクトを実行し、売上は20-21年で3倍になり$128Mに到達するそう。Udaan、Infra.Market、OfBusiness, MoglixなどインドユニコーンではB2B ECが活況です。
一言コメント：
　リープフロッグ的にB2Bマケプレが急成長している印象なのがインド。日本でも各社取り組んでいるようにB2Bのデジタル化のポテンシャルは巨大。
記事リンク：
https://www.cbinsights.com/research/zetwerk-series-e-funding/


その他調達ニュース

・🌟ディーラー向け自動車保険マケプレ（Embed）「Dealer Policy」:110Mドル調達(米国/Series C)
https://www.finsmes.com/2021/08/dealerpolicy-raises-110m-in-series-c-funding.html
・🌟大麻業者向けShopify「Jane Technologies」:100Mドル調達(米国/Series C)
https://techcrunch.com/2021/08/25/cannabis-e-commerce-startup-jane-technologies-raises-100m-after-stellar-growth/
・NFTアートのマケプレ「MakersPlace」:30Mドル調達(米国/Series A)
https://venturebeat.com/2021/08/25/makersplace-raises-30m-for-nft-digital-art-marketplace/
・🌟ラストワンマイル配送ロボット「Coco」:36Mドル調達(米国/Series A)
https://techcrunch.com/2021/08/25/last-mile-robotic-delivery-firm-coco-raises-36m/
・🌟不格好食材のサブスク「OddBox」:16Mドル調達(英国/Corporate Round)
https://www.finsmes.com/2021/08/oddbox-receives-16m-investment-from-burda.html
・不動産賃貸マケプレ「QuintoAndar」:120Mドル調達(ブラジル/Series E)
https://www.cbinsights.com/research/quintoandar-extended-series-e-funding/
・🌟D2CサンプリングPF「Smytten」:6Mドル調達(インド/Series A)
https://www.techinasia.com/google-unilever-execs-d2c-sampling-startup-raises-6m
・店舗向け会計DX「Khatabook」:100Mドル調達(インド/Series C)
https://techcrunch.com/2021/08/23/indias-khatabook-raises-100-million-for-its-bookkeeping-platform-for-merchants/
・個店向け仕入れB2Bマケプレ「Bazaar Technologies」:30Mドル調達(パキスタン/Series A)
https://techcrunch.com/2021/08/23/pakistans-b2b-marketplace-and-digital-ledger-platform-bazaar-raises-30-million/
・リテールDX「Alerzo」:11Mドル調達(ナイジェリア/Series A)
https://www.finsmes.com/2021/08/alerzo-raises-10-5m-in-series-a-funding.html
・ディーラー向けCRM「DealerPeak」:4Mドル調達(米国/Venture - Series Unknown)
https://www.finsmes.com/2021/08/dealerpeak-raises-3-075m-in-funding.html
・中国越境ECソリューション「Mabang ERP」:30Mドル調達(中国/Series B)
https://36kr.jp/147870/

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