サービスを売るときに「お金の話をしたら関係性が壊れるんじゃないか」と心配な人へ
その感性はめちゃめちゃ正しいです
「お金の話は野暮」というのが
日本人的な感性
そもそも論としては
「お金の話をしたら空気が悪くなる」
という雰囲気自体がおかしいと思いますよ
毎日のようにお金を使って
モノやサービスを買っているのに
個人的な関係でそれをするのはダメ
なんでやねん！っていう話ですが
僕たちの生きる文化圏はもう
そういうふうになっちゃってるので
仕方がない
だとしたらどうするか？
何をどうすれば自分のサービスの話を
相手との関係性を壊さずにできるか？
ここを考えなくては
個人でサービスを売り買いすることは
難しいでしょう
まずはこれだけ頭に入れてください
【個人で自分のサービスを売っている人間は稀な存在です】
だからいきなり
「私は事業者！あなたにサービスを売りたい！」
と言うとびっくりされます
お金の話をしたら嫌な顔をされるのは
「お金の話が嫌」なのではありません
びっくりされているのです
自分の部屋の扉を開けたら
オオサンショウウオがいた
その程度のことです
部屋にオオサンショウウオがいても
びっくりしない方法を考えてみましょう
・ドアに「オオサンショウウオがいます」と書いておく
まあ驚きはするけど飛び跳ねたりはしないでしょう
・オオサンショウウオを好きになってもらう
「うわあ！嬉しい！」になれば誰も悲しまないです
・「ドアを開けたらオオサンショウウオがいることって結構普通にあるよね」という概念を植え付けておく
「ああ、うちにもいたね」で終わり
結局のところ大事なことは
【根回し】なのです
お金の話をするまでにどれだけ準備できるか
ちゃんと根回ししていれば
買う買わないに関わらず
「そのくらい本気でやってれば
お金の話はして当然よね」
という空気になります
お金の話をしたからといって
関係性が崩れることはありません
『いきなり』お金の話をするから
相手に「は？」と思わせてしまうのです
僕が最初に
「その感性は正しい」 と言ったのは
「は？」と思わせる可能性があると
気づいていない人は
【根回し】をしようという
発想にならないからです
自分でサービスを作って
売ることができるようになると
本当に人生変わるので
「どうすれば自分の提案を
相手に自然につたえることができるかな」
と根回しの方法を考えてみてください
何か学びになれば幸いです！
【追伸】
根回しする時のおすすめの方法は
「徹底的に与えること」です
詳しく解説すると
長くなるのでここではしませんが
価値を先に与え続けることで
「そろそろお金払わせてよ」
と思っている人にセールスをすると
恐ろしいほどスムーズに商談が進みます
「商談して欲しい」という
ニーズを生んでるからですね
また機会があればこの辺も
どこかで解説します
それでは！
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【おはなし屋なおとのプロフィール】
起業歴8年のライフコーチ。個人でコーチ起業して生計を立てる方法を発信してます。動画•音声•文章の累計投稿本数が1800本を突破。コーチングサービスを対面で1000万円、オンラインで1500万円売った経験があります。４年間売れ続けた有料note『コーチング販売の教科書』を期間限定で無料公開⬇️
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