【質問回答】起業生活で努力してきたことはなんですか？他
YouTubeの方で今「視聴者から質問を受け付けてそれに答える動画」っていうのを撮ってるんですけど、今日は動画で話すことを準備する意味も込めて、noteの方で回答していきます。
今日のラインナップはこちら↓
動画はこんな感じで投稿してます↓
明日新しいの撮ってくる
起業生活で努力してきたことはなんですか？
努力しないようにすること、ですかね。努力したくなっても努力しない。努力しないと成立しないってことは『持続可能な取り組み』ではないので、結構そこは意識してます。
そもそも努力って「結果を出すためにやらなくてはいけないことに取り組む」みたいなニュアンスだと僕は捉えてて。結果を出すことにフォーカスを置いた行動って、結果が出るとやれなくなるじゃないですか。
例えばダイエットだと「-5kgを達成するために努力する！」みたいな感じで頑張ると、-5kgを達成したら一旦その努力は終わっちゃう。
目標をクリアしたその時は達成感があるんですけど、いざ努力しなくなるとすぐ体重が戻るじゃないですか。それがリバウンドですよね。まあダイエットの場合ってそれでもいいと思うんですよ。また太ったら痩せればいいし。
でも起業って「一度売上を立てたら終わり」って話じゃないんですよね。ずっと続けていく必要がある。だってお金必要じゃないですか。家賃もかかるし食費もかかる。
お金が「パーっと楽しむ時にしか使わないもの」なら別に努力して稼いでもいいと思うんですよ。楽しみたくなったら稼げばいいんで。
ただ生活そのものを営むためにお金が必要となってくると話は変わってくる。なので自分の気分で稼げたり稼げなかったりするのは精神衛生上良くないと思うんですよね。
起業の世界って本当に上を見たらキリがなくて、「やった方が良さそうなこと」って無限に出てくるんですよ。
月収100万円を達成したら、次は100万円を安定させよう！とか。年収1000万円を達成したら次は3000万円だ！とか。ある程度稼げているなら外注に頼んで自動化しようとか。
そういうの気にし出したら本当にキリがないんですね。
「まだまだ自分は上を目指さなくてはいけない」っていう思いに囚われちゃうとなんのために起業したんだって感じなので、「自分が努力してる感じなくできること」でいかに仕事を成立させるかめちゃめちゃ考えてます。
だから「努力しないこと」をめちゃめちゃ頑張ってますかね。努力感なくいける、なおかつお客さんに喜ばれたりビジネスが発展するようなこと。このブログもその一環ですね。
どうせYouTubeで喋ることを一旦台本に落とすがてらそのまま記事にしちゃう。僕は今記事を書いてますがこれはただのYouTubeの準備です。
「ブログを書こう！」と頑張ってるわけではなく、「ブログにも書いちゃえ」って思って行動してます。
こういう小さな積み重ねをずっとやってると「働いている感じはないんだけど実際には結構動いていて、収入もちゃんとついてきてる」っていう状態になってました。
どうやってお客さんを集めたらいいですか？
ブログがいいよ〜とかYouTubeがおすすめ〜とかそういう話を聞きたいんだと思うんですけど、ぶっちゃけ僕は「自分の活動を伝える」という行為をやるんだったら媒体はどこでもいいと思います。
そもそもコーチのような無形商材を扱う人間にとっての『お客さん』というのは存在しないんですよね。あなたの商品は世界に一つだから。
誰も知らない商品を「欲しい！」と思う人はいないんですね。
だからまず伝えないといけない。伝える前からお客さんはいないので、いないお客さんを一生懸命集めようとしても集まらないんです。
お客さんは作るもの。あなたが自分の言葉で自分のやってることを伝えない限り、お客さんなんて集まるわけないんですね。だから伝えたらいいと思いますよ。
媒体とかあんまり関係ない。「ブログはオワコン」とか「今は動画の時代」とか、正直うるせーって感じです。
どんな時代だってブログで売れ続けてる人はいるし、動画やったって鳴かず飛ばずの人もいます。シンプルにそこにどれだけリソースをかけられたかだと思うんです。
素人が片手間で書いたブログでお客さんが殺到するわけない。本気でお客さんを集めたいなら、本気でブログ書いて熱心なファン層ができるまで突き抜けて、その人たちがサービスを買えるような状態を作ったらいいですよ。
媒体なんてぶっちゃけなんでもいい。なので回答は「本気で集めようとするならどこでもいい」になるりますかね。
これは情報発信だけの話じゃなくて、オフラインで人と繋がる時もそうですよ。本気で伝えるから伝わるのであって、さらっと名刺渡して「興味あったらぜひ〜」って言ってたら一生売れないのなんて当たり前。
どれだけ本気で集めようとしたかですよ。方法は無限にある。
起業する上で一番苦労したことはなんですか？
２つ前の質問と被るかもしれないけど、苦労したのは『稼ぎ続けること』ですかね。
僕は努力が得意な方だったんで、起業して初めての収益までは割とすぐ行ったんです。３ヶ月くらいだったかな。そこから２ヶ月ちょっとで月収100万円まで持って行って、順調に売上を重ねて１年くらいはそんなに苦労した記憶がないんです。
ただきつかったのは２年目の後半から。「個人で生きていくぞ！」っていう緊張がぷつんと切れて、そのまま働けなくなっちゃったんですよね。
「これはまずい感じだぞ」と思いながらも行動が起こせなくなって、そのまま貯金全部食い潰してアルバイトをすることになりました。
結局頑張って稼いでたんで、頑張れなくなった時に収入がなくなっちゃったんですね。つまり持続可能じゃなかったんです。
当時は発信もしてなかったし、積み重なってるものが何もなかった。その場のノリでビジネスやってたんですね。それにしてはまあ上手く行った方だとは思うんですけど。
いったん落ちてからは、「どうやったら一生稼ぎ続けられるんだろう」ってことを考えるようになりました。
一瞬稼ぐことはできるけど、このやり方だったらきっとまた何年か経って同じことになる。そうならないように頭を使った結果がさっきの「努力感を無くしてもビジネスが回るように」って考え方なんですね。
これが一番苦労したところかな。
ちなみにアルバイト生活を卒業してからは一度もクライアントが途切れたことはないです。地方移住もしたし、子供も二人生まれて父になったことで、余計にノリでビジネスするわけにはいかなくなりました。
今となっては収益が出ようと出なかろうとやることは変わらないし、淡々と発信を積み上げて売上で一喜一憂して行動が変わるようなことはないです。
早いうちに持続可能な方向に舵を切って良かったです。死ぬまで起業で生きていこうと思ってるので。
新規集客に手が回らなくて困っています
誰しもが経験するフェーズですね。お客さん０の状態だと「お客さん取るぞー！うおー！」って集客に全ベットできるけど、いざお客さんが増え始めるとそうはいかないですよね。
念願のお客さんだからしっかり対応したいのは山々だけど、売上が出たらそれに伴っての経理も必要だし、顧客が増えたら管理体制はどうするのかとか、一気にやることが増える。
だからと言って新規集客をおそろかにすると売上が落ちる。さあどうする？っていうところだと推測します。大変ですよね。
もし僕が今その立場だったら、「お客さんに集客を手伝ってもらう」ってことをやると思います。
お客さんに紹介をもらうのも一つの手ですし、僕なら「お客さんとの関わりを使ってコンテンツを作る」ということを徹底します。どういうことか。
まず前提としてそのお客さんが「自分にとって理想の人だ！」と思えているのであれば、そのお客さんと似たようなお客さんが集まってくれたらこれ以上ない状態なわけですよね。
だったらそのお客さんが悩んでいることとか、自分を選んでくれた理由とか、どんなコンテンツに惹かれたかを聞いて、徹底的に発信媒体を『その人仕様』に寄せていく。
そうすると似たような価値観を持っている人が集まりやすくなるわけなんですね。
お客さんありきでコンテンツが作れるので、こちらとしても「ネタを考える」という工程が一つ減るわけです。そのお客さんと一緒にラジオで対談したり、YouTubeに出てもらうのもいいですね。
そもそも初期段階のあなたに依頼をするということは、相当なファンである確率が高いです。喜んで協力してくれる可能性は高いかと思います。
関わる幅が増えるので提供しているサービスの質も上がるでしょうし、顧客満足度にも大きく影響すると思います。
僕は実際にこれを今でもやっていて、クライアントさんたちと頻繁にラジオを録っています。一人で録るより内容も濃くなるし再生数も取れる。
対談番組から新しいクライアントさんと出会って、その人が「いつか対談に出たい！」とそこを目標に頑張ってくれるような流れができています。winwinすぎるのでぜひやってみてはいかがでしょうか。
↓大好評のラジオ番組『コーチ対談』。
通話繋げて録音ボタン押すだけなので超楽。
なのに再生数も取れるし効果抜群。
会社員に戻りたいと思ったことはないですか？
ない。僕の価値観は『安定<自由』なので、自由を捨ててまで安定したいとは思わない。というか別に不安定でいいと思ってる。毎月収入が入ってこないと困ることって何？とマジで考えているので、本当に一度もない。
僕はそもそも会社員生活を長くやったことがないので、メリットがあまりわからない。わからないから「戻りたい」と思うこともないのかもしれない。あんまりわかんないから…
以上、質問回答おわり。なんか質問ある人はコメント欄か公式LINEで教えてね。回答するかも。
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【おはなし屋なおとのプロフィール】
生き様で経済を回せるライフコーチの育成|起業8年目のライフコーチです。個人向けのセッションサービスを累計2500万円以上売ってきた経験を使って、起業のコーチングをやってます。コーチングの売り方を5万字書いた有料noteを無料で公開中です⬇️
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