Palantir(PLTR)2024/Q4決算発表(2025/2/3)
１．売上と収益
・EPS 予想 0.111 → 結果 0.14 〇
・売上 予想 775.91M → 結果 827.52M 〇
・次期EPS 予想 → 新ガイダンス
・次期売上 予想 799.0M → 新ガイダンス 858～862M 〇
２．企業情報
１．基本情報
Palantir Technologies Inc.（パランティア・テクノロジーズ）は、2003年に設立された米国のソフトウェア企業である。本社はコロラド州デンバーに位置し、NASDAQに「PLTR」のティッカーシンボルで上場している。創業者には、PayPalの共同創業者であり著名な投資家でもあるピーター・ティールが名を連ねており、現在のCEOはアレックス・カープが務めている。従業員数は3,000人以上（2024年時点）で、政府機関や民間企業向けのデータ分析プラットフォームを提供している。
２．事業内容
Palantir Technologiesは、人工知能（AI）とデータ分析ソフトウェアを提供し、特に政府機関や大手企業向けのデータ統合・解析ツールに強みを持つ。主なプロダクトには、政府向けの「Palantir Gotham」、企業向けの「Palantir Foundry」、クラウド運用プラットフォームの「Palantir Apollo」、そして最新のAI技術を活用した「Artificial Intelligence Platform（AIP）」がある。
「Palantir Gotham」は主に政府機関や軍事機関向けに提供され、テロ対策や国防、諜報活動に利用されている。「Palantir Foundry」は企業向けのデータ統合・分析プラットフォームとして、製造業、金融、医療、エネルギー業界などで活用されている。「Palantir Apollo」はSaaS型のクラウド運用・自動化プラットフォームであり、クラウドとオンプレミス環境の両方に対応する。「Artificial Intelligence Platform（AIP）」は、生成AIを活用したデータ分析機能を提供し、企業の意思決定支援を行う。
３．主要顧客
Palantirの主な顧客には、米国政府機関や国防総省（DoD）、CIA、FBI、ICE（移民・関税執行局）などが含まれる。民間企業では、Airbus、BP、Merck、Ferrari、Hyundai、日本の大手製造業などが挙げられる。また、NATOや英国政府、ドイツ政府などの国際機関とも契約を結んでいる。
４．財務状況（2024年度）
2024年度の売上高は28.7億ドルで、前年比29%の成長を記録した。米国市場の売上は19.0億ドルに達し、前年から38%の増加となった。営業利益は3.1億ドルで、営業利益率は11%だった。純利益は4.6億ドルで、純利益率は16%となり、調整後EPS（1株当たり利益）は0.41ドルだった。フリーキャッシュフローは12.5億ドルで、フリーキャッシュフローマージンは44%に達した。また、現金および市場性証券の保有額は52億ドルと、強固な財務基盤を維持している。
５．ビジネスモデル
Palantirのビジネスモデルは、政府機関向けの「B2G（Business-to-Government）」と、民間企業向けの「B2B（Business-to-Business）」の2つの主要な柱で成り立っている。従来は政府機関向けの売上が中心だったが、近年は商業市場向けの「Foundry」を強化し、企業向けデータ分析市場にも進出している。また、「Apollo」や「AIP」などのSaaS型プラットフォームを提供し、クラウド市場での競争力を高めている。
６．競争環境
PalantirはAI・データ解析市場で強みを持つが、競争は激しく、Microsoft（Azure AI）、Google（Google Cloud AI）、Amazon（AWS SageMaker）、Snowflake（クラウドデータウェアハウス）、IBM（Watson AI）、C3.ai（産業向けAI）などの企業と競争している。特に、企業向けデータ分析市場ではSnowflakeやDatabricksと競り合い、政府向け分野ではBooz Allen HamiltonやRaytheonと競争している。
７．特筆すべきポイント
PalantirはAI事業への投資を強化しており、2023年から「AIP（Artificial Intelligence Platform）」を軸に企業向けのAI活用を推進している。生成AIを活用し、企業の意思決定や業務最適化を支援する機能を提供している。さらに、政府向け事業の収益構造から脱却し、商業市場（B2B）向け売上の拡大に成功しており、2024年通期では54%の成長を遂げた。
政府機関との長期契約もPalantirの強みの一つであり、安定した収益基盤を築いている。米国政府やNATOとの契約は長期的な成長を支える重要な要素であり、企業向け市場と並行して成長を続けている。
８．今後の展望（2025年以降）
Palantirは今後、AI・データ分析市場の成長とともに業績を拡大すると予測されている。企業向けAIプラットフォームの需要は増加し、ヨーロッパ・アジア市場での契約拡大も進んでいる。特に、米国以外の市場での成長が今後の焦点となる。企業向け売上が全体の売上の50%を超える可能性もあり、政府機関向け収益とのバランスが変化していくことが予想される。
９．まとめ
Palantirは、政府・軍事向けデータ分析ソリューションの提供で成長してきたが、近年は企業向け市場にも積極的に進出している。AI技術の発展によりデータ活用の重要性が増しており、Palantirの技術力はますます注目されている。2024年の決算では収益成長とキャッシュフローの大幅増加が確認され、2025年も引き続き成長が期待される。特に、AIプラットフォームの拡大と商業市場でのシェア増加が今後のカギとなる。
３．決算概要
１．損益計算書（Income Statement）
（１）売上高
Q4売上高：8億2,752万ドル（前年比+36%）
通期売上高：28億6,551万ドル（前年比+29%）
米国売上高の伸び：
米国全体：+52%（5億5,800万ドル）
米国民間部門：+64%（2億1,400万ドル）
米国政府部門：+45%（3億4,300万ドル）
（２）営業利益
GAAPベース：
Q4：1,104万ドル（営業利益率1%）
通期：3億1,040万ドル（営業利益率11%）
調整後営業利益（非GAAP）：
Q4：3億7,252万ドル（営業利益率45%）
通期：11億2,806万ドル（営業利益率39%）
（３）純利益
GAAP純利益：
Q4：7,900万ドル（純利益率10%）
通期：4億6,219万ドル（純利益率16%）
調整後純利益（非GAAP）：
Q4：3億4,194万ドル
通期：10億184万ドル
1株当たり利益（EPS）：
GAAP EPS：Q4 $0.03、通期 $0.19
調整後EPS：Q4 $0.14、通期 $0.41
（４）コストと支出
売上原価：1億7,453万ドル（売上高の約21%）
営業費用：
販売・マーケティング費用：2億8,829万ドル
研究開発費：1億7,150万ドル
一般管理費：1億8,214万ドル
（５）契約状況
1億ドル以上の契約：32件
5,000万ドル以上の契約：58件
1,000万ドル以上の契約：129件
米国民間部門の契約価値（TCV）：8億300万ドル（前年比+134%）
２．貸借対照表（Balance Sheet）
（１）資産
総資産：63億4,088万ドル（前年比+40%）
現金および現金同等物：20億9,852万ドル（前年比+152%）
市場性証券：31億3,146万ドル（前年比+10%）
売掛金（未収金）：5億7,505万ドル（前年比+57%）
（２）負債
総負債：12億4,647万ドル（前年比+30%）
流動負債：
買掛金：10万ドル（前年12,122万ドル）
繰延収益：2億5,962万ドル
長期負債：
非流動繰延収益：3,988万ドル
その他負債：1,368万ドル
（３）株主資本
総株主資本：50億332万ドル（前年比+44%）
自己資本比率：約79%
３．キャッシュフロー計算書（Cash Flow Statement）
（１）営業活動によるキャッシュフロー
Q4：4億6,032万ドル（営業CFマージン 56%）
通期：11億5,386万ドル（営業CFマージン 40%）
（２）投資活動によるキャッシュフロー
通期：3億4,065万ドルの純支出
設備投資（CAPEX）：1,263万ドル
市場性証券の購入：53億9,591万ドル
市場性証券の売却および償還：50億7,351万ドル
（３）財務活動によるキャッシュフロー
通期：4億6,336万ドルの純収入
株式オプション行使による収入：7億4,540万ドル
自社株買い：6,420万ドル
株式報酬税の支払い：2億1,828万ドル
（４）フリーキャッシュフロー
調整後フリーキャッシュフロー：
Q4：5億1,738万ドル（フリーCFマージン 63%）
通期：12億4,922万ドル（フリーCFマージン 44%）
４．特記すべき事項
（１）成長の加速
売上高の成長率が前年比36%と大幅に向上。
米国の民間部門の売上が前年比64%増と急成長。
米国政府部門の売上も45%増加し、引き続き堅調。
（２）収益性の改善
GAAPベースの純利益が前年比2倍以上に成長。
調整後EPSが前年比64%増加（$0.25→$0.41）。
フリーキャッシュフローマージンが44%に上昇。
（３）ストックベースの報酬（SAR）による影響
1億1,577万ドルの加速ストック報酬関連費用が影響。
これを除くと営業利益率は1%→17%に改善。
（４）2025年の業績見通し
Q1 2025
売上高：8億5,800万～8億6,200万ドル
調整後営業利益：3億5,400万～3億5,800万ドル
通期 2025
売上高：37億4,100万～37億5,700万ドル
調整後営業利益：15億5,100万～15億6,700万ドル
調整後フリーキャッシュフロー：15億～17億ドル
総括
PalantirのQ4 2024決算は、収益の成長加速とキャッシュフローの大幅な向上が際立ちました。特に米国の民間部門が急成長しており、企業向けAIソリューションの需要が拡大していることがうかがえます。一方、ストック報酬関連の費用が影響を与えているものの、これを除けば収益性は大きく改善しています。2025年の業績見通しも強気であり、引き続き成長が期待される決算内容でした。
４．決算発表資料（抜粋）
５．カンファレンスコール要約
■業績ハイライト：
第4四半期の売上高は前年同期比36%増、前期比14%増の8億2,800万ドル
米国事業は第4四半期に前年同期比52%成長
米国商業収益は前年同期比64%成長
通期の売上高は前年同期比29%増の28億7,000万ドル
Rule of 40スコアは81に上昇（前四半期から13ポイント上昇）
■重要な事業展開：
1.AIプラットフォーム（AIP）の成功
新規顧客獲得の主要ドライバーとして機能
米国商業顧客数は3年前と比較して5倍に増加
大手顧客での具体的な成功事例を多数創出
大手薬局での6,700万ドルの契約
通信会社との4,000万ドルの拡大契約
保険会社での処理時間を2週間から3時間に短縮
2.オントロジー技術の優位性
企業データとAIの効果的な統合を実現
競合他社が容易に模倣できない独自の技術的優位性
実際の業務プロセスでの大幅な効率化を実現
3.地域別パフォーマンス
米国市場が特に強い成長を示す
ヨーロッパ市場は比較的低成長（約4%）
アジアや中東での targeted growth を継続
■将来の見通し：
2025年通期の売上高予想は37億4,100万〜37億5,700万ドル
米国商業収益は54%以上の成長を継続予想
調整後営業利益は15億5,100万〜15億6,700万ドル
調整後フリーキャッシュフローは15億〜17億ドルを予想
■経営陣のコメント：
AIの商用化における優位性を強調
米国市場での急速な採用を高く評価
中国とのAI競争における重要性を指摘
政府部門での重要性と成長機会を強調
この決算発表は、PalantirのAI戦略が特に米国市場で成功を収めていることを示し、同社の独自技術であるオントロジーの重要性を強調するものとなりました。また、地政学的な観点からも、特に米中のAI競争における同社の位置づけが明確に示されました。
６．各種成長性
１）純資産成長率
２）四半期売上高推移
７．ＡＩによる分析
① ポジティブニュース
収益の大幅増加
第4四半期の収益は前年同期比36%増の8億2,800万ドルとなり、アナリスト予想を上回りました。
調整後利益の増加
調整後の1株当たり利益（EPS）は14セントで、前年同期比75%増加し、予想の11セントを上回りました。
米国事業の成長
米国商業部門の収益は前年同期比64%増加し、政府部門も45%の増加を記録しました。
AIプラットフォームの需要増加
AIプラットフォームの高い需要により、収益が予想を上回りました。
強気の2025年予想
2025年の収益予想を37億4,000万ドルから37億6,000万ドルとし、アナリスト予想の35億1,000万ドルを上回りました。
② ネガティブニュース
純利益の減少
第4四半期の純利益は7,900万ドルで、前年同期から減少しました。
中国企業のAI技術に対する警告
中国のスタートアップ、DeepSeekのAIモデルに対し、国家安全保障上の懸念から使用を控えるよう顧客に勧告しました。
③ アナリストの評価と将来予測
Palantirの2024年第4四半期の業績は、アナリストの予想を大きく上回り、特にAIプラットフォームの需要増加が顕著でした。調整後EPSは14セントと、予想の11セントを上回り、収益も8億2,800万ドルで前年同期比36%の増加を示しました。
米国商業部門の収益が64%増加し、政府部門も45%の増加を記録するなど、国内市場での強力な成長が見られます。
これらの結果を受け、同社の株価は時間外取引で15%以上上昇し、過去最高値を記録しました。
2025年の収益予想も37億4,000万ドルから37億6,000万ドルと、アナリスト予想の35億1,000万ドルを上回る見通しを示しています。
この強気の予想は、AI技術の普及と同社のAIプラットフォームへの需要増加を背景としています。
一方で、純利益の減少や、中国のAI技術に対する警告など、注意すべき点も存在します。しかし、全体として、PalantirはAI分野でのリーダーシップを強化し、商業および政府部門の両方で堅調な成長を遂げており、将来的な成長が期待されています。
８．カンファレンスコール詳細
こんにちは。Palantirファイナンスチームのアナ・サロです。
2024年第4四半期の決算説明会へようこそ。本日は、市場終了後に発表し、当社の投資家向けウェブサイトに掲載した決算発表の内容について説明させていただきます。
本説明会では、第1四半期および2025年度の業績予想、経営陣による将来の財務および事業実績に対する期待、その他の計画、見通し、期待に関する将来予想に関する記述を行います。これらの記述は、適用される証券法の範囲内での将来予想に該当する可能性があります。
これらの記述は約束や保証ではなく、リスクや不確実性の影響を受け、実際の結果とは大きく異なる可能性があります。これらのリスクに関する情報は、本日市場終了後に配布された決算プレスリリースおよびSEC提出書類に記載されています。法律で義務付けられている場合を除き、将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。
また、本日の説明会では、調整後財務指標について言及します。これらの非GAAP財務指標は、GAAP指標に加えて、またはGAAP指標の代替や単独での指標としてではなく、考慮されるべきものです。これらの非GAAP指標に関する追加情報（GAAP指標との調整を含む）は、本日提供された決算プレスリリースおよび投資家向け資料に含まれています。
当社の決算プレスリリース、投資家向け資料、その他の決算関連資料は、investors.palantir.comの投資家向けウェブサイトでご覧いただけます。
説明会では、特に断りのない限り、事業について説明する際の成長率は前年同期比を示しています。
本日の説明会には、アレックス・カープCEO、シャム・サンカーCTO、デイビッド・グレイザーCFO、そしてライアン・テイラーCRO兼CLOが参加しています。
それでは、説明会を始めるにあたり、ライアンに発言を譲りたいと思います。
2024年はPalantirにとって素晴らしい1年でした。年末にかけて勢いが加速し、米国事業が牽引する素晴らしい業績と大幅な売上高の上振れにより、2024年第4四半期は例外的な結果となりました。
第4四半期の売上高は前期比14%増、前年同期比36%増となり、通期では前年同期比29%増となりました。
AIの革命は続いており、産業を変革し、組織の運営方法を再定義しています。AIは革新と効率性を推進する重要な要素であり、企業はこれを受け入れるか、取り残されるかの選択を迫られています。AIモデルの普及により、生のAIの労働供給は爆発的に増加しています。
他社がモデルの供給サイドに注目する中、私たちはAIPを通じて、AIを測定可能な高価値の完成品やサービスの流れに変換しています。
結果として、これらのコモディティ化されたモデルの可能性をAIPを通じて解き放つことができる組織にとって、定量化された卓越性が急速に現れています。
私たちの素晴らしい進歩の副産物として、第4四半期のRule of 40スコアは81に上昇しました。
LLMを実際の影響力を持って本番環境にデプロイするのは大きな飛躍です。ほとんどの組織は現在、拡大する溝の誤った側に閉じ込められており、2年、5年、10年の計画に取り組んでいますが、それらは数日で陳腐化し、実行に移されることはありません。
しかし、Palantirと急成長する顧客基盤はそうではありません。私たちは、組織がLLMをシームレスに企業に組み込み、最高のレバレッジを解き放つことを可能にするオントロジーの開発に数十年にわたって投資してきたことで、この立場を獲得しました。
このAI革命において、実際に機能するソリューションを探している人は誰でもPalantirを選ぶでしょう。
前四半期だけでも、事業全体で18億ドルのTCV（契約総額）を獲得し、前年同期比56%増となりました。
第4四半期には記録的な数のディールを成立させ、1,000万ドル以上の案件を32件締結しました。
米国事業はAI革命の最前線にあり、第4四半期は前年同期比52%の成長を達成しました。
前四半期の米国商業収益は前年同期比64%増、前期比20%増となりました。
AIPは引き続き新規顧客の獲得を促進しており、3年前と比較して米国商業顧客数は5倍近くに増加し、既存顧客にも大きな拡大の機会があります。
Palantirと共に溝を渡った組織は、迅速に実際の影響を生み出しています。このAI革命において、最大のリスクは十分な速さで動かないことであり、組織は私たちに期待を寄せています。
Palantirでは、仕事を始めるとすぐに、顧客に対して実際の、定量化された卓越性を提供しています。私との会話で、顧客は組織全体でこの成功をどのように再現できるかについて、熱心に尋ねてきます。
米国最大の薬局の1つは2024年初めから顧客となり、パイロット後すぐに、処方箋の自動ロードバランシングや患者へのアウトリーチの調整などのワークフローに関して、6,700万ドルのTCV契約を締結しました。
ある米国の通信会社は約2年前に顧客となり、最近、大幅なコスト削減を実現するために、古いネットワーク技術や機器の廃止を管理・加速するために、4,000万ドルのTCV拡大契約を締結しました。
前回の決算説明会で、AIPを導入して引受ワークフローの自動化を支援し、2週間のプロセスを3時間に短縮した大手グローバル保険組織について言及しましたが、その組織は第4四半期に約1,100万ドルのACV拡大契約を締結しました。
パナソニックエナジーノースアメリカは、AIP拡張の効果を実感しており、350人の技術者が1日550万個のバッテリーを製造する際のメンテナンスアシスタントを作成し、機械のダウンタイムの削減、スループットの向上、新しい技術者の迅速な導入を実現しています。
第4四半期には、Palantirのワープスピードを使用して、自動視覚品質検査やダイナミック生産スケジューリングなど、製造オペレーティングシステムの側面で優位性を獲得している、初のワープスピードコホートの顧客も発表しました。
アンデリルのCIO、トム・ボスコは、「このソフトウェアを使用することで、供給不足を予測し対応する能力が最大200倍向上した」と述べています。
Palantirが築き上げた基盤である米国政府事業は非常に強力で、前四半期の収益は前年同期比45%増加しました。
私たちは、取り組んでいる重要なミッションをサポートすることを誇りに思っています。注目すべき契約には、米国陸軍が最大4年間にわたってアーミーデータプラットフォームをサポートするアーミーバンテージ機能を提供するPalantirとの長期的なパートナーシップを延長したことが含まれます。
また、米国特殊作戦軍との契約拡大も発表し、米国特殊作戦部隊にミッションマネージャーを初めて導入しました。
国際商業事業は、長年の顧客の大規模な契約更新とともに、成長の兆しを見せ続けています。例えば、リオ・ティントは、AIPが非構造化データをアクセス可能にし、これまで複雑すぎると考えられていた問題に迅速に取り組めるようになったと評価し、Palantirとのパートナーシップを4年間延長しました。
当社のソフトウェアを使用して、ネットワーク鉄道のスペシャリストは、各列車に240両の貨車を持つ53台の無人列車を調整し、最終的にスループットと安全性を向上させています。
国際政府事業も力強い成長を達成しています。前四半期の収益は主に英国によって前期比26%増加し、これにはNHSとのフェデレーテッドデータプラットフォームの展開が含まれ、2024年11月時点で87の急性期NHSトラストと28の統合ケアボードが利用を開始しています。
私たちは年末にかけて加速し、引き続きフルスロットルで進んでいます。このAI革命の夜明けにあって、勝者総取りのAI経済においてPalantirが道を切り開いています。
それではシャムに発言を譲ります。
ライアン、ありがとう。過去2年間、私たちは、LLMが改善を続ける一方で、オープンソースとクローズドソースの両方でモデルはより類似し、性能は収束し、推論のトークンあたりのコストは大幅に低下し続けると主張してきました。
これは、市場がAIの供給、つまりモデルに注目していたからです。DeepSeq R1のリリースにより、この反対の立場からコンセンサスになりました。今や誰の目にも明らかです。
オントロジーとインフラへの私たちの基本的な投資により、AIの需要を独自に提供できる立場に位置づけられています。
始めから、AIPはこの現実のために構築されました。チャットは常に行き止まりでした。
代わりに、私たちはLLMをAI労働の新しいランタイムとして捉えていました。このAI労働の生産的価値を捕捉するためには、AIが実際に相互作用できる企業の中間表現が必要です。
在庫の割り当て、顧客のオンボーディング、請求処理、事前承認の呼び出しなどをどのように行うのでしょうか？
これらすべてを可能にする中間表現がオントロジーであり、それが私たちの急速な台頭の秘密なのです。
私たちは、AIの規範的価値が企業の自律性、つまり自動運転企業にあると確信しています。
ユーザーはワークロードの実行から、エージェントの軍団の監督へと移行し、エッジケースの処理方法を教え、滞留時間を削減します。
これが私たちが顧客と共に狂気のように注力している部分です。
私たちは、大手多国籍銀行と協力して、中核的なバックオフィスプロセスの自動化に取り組んでいます。以前は5日かかっていたことが、今では3分で完了します。
労働力の節約以上に、この改善によってミドルオフィスの歴史的な制約が取り除かれ、銀行は全く新しい差別化された金融商品を作り出すことができるようになりました。
私たちは、トップクラスのエンジニアリング・建設会社と協力して、何万ページもの技術文書にわたるリスクの特定を自動化し、何ヶ月もかかる手作業のレビューを、数分でエンジニアに重大なリスクを警告できるAI労働に置き換えています。
また、大手電力システム会社と協力して、技術図面の理解を自動化し、見積もりと注文に変換しています。
最後に、自動車サプライヤーと協力して、CADファイルのコンポーネント設計を分析し、AI労働によってエンジニアリング基準と製造可能性チェックを検証しています。
これは人間のエンジニアにとって100時間のプロセスですが、今では自動化され、人間のレビューのために例外を提供しています。
AIの導入前後の違いは明白で、実装のスピードは加速しています。
企業は2つのカテゴリーに分けることができます。素早い企業と死んでいく企業です。
ワープスピードについて話すと、Palantirの最新の米国製造オペレーティングシステムは、引き続きワープ10で進んでいます。
私たちの国は、自由世界と個人の自由を確保するために中国と競争する中で、大きな再工業化の始まりにあります。これは私たちが負けることのできない競争です。
アンドリューとL3ハリスを含む、ワープスピードの最初の顧客コホートを発表しました。反応は素晴らしく、パイプラインは膨らんでいます。
ワープスピードは、メーカーがより良く、より速く製造できるように、エンジニアリング、テスト、生産、品質、オペレーションを統合します。
私たちのFedStart製品は、FedStart顧客向けのFedRAMP-high環境の承認という大きなマイルストーンを達成しました。
これは、連邦スペースのソフトウェア企業にとって、市場アクセスの時間とコストの両方を大幅に削減する画期的な加速です。
最後に、米国政府において、CJAD C2への深い投資は引き続き成果を上げています。Mavenは、キルチェーン全体で新しいAI機能の採用を大きく進めています。
第4四半期の演習では、競争下のロジスティクスをMavenのAI対応キルチェーンに統合する大規模な新規投資が、その時を迎えました。
軍事部門、特に陸軍、空軍、宇宙軍、そして戦闘指令部でのSpaceCom、SouthCom、AfriCom、StratComでの拡大とともに、採用は継続しています。
ハリケーン・ヘレーヌへの対応により、秘密および最高機密ネットワークを超えて、非機密ネットワークでのMavenの採用が促進されましたが、国境の安全確保や、ドローンドメイン認識を可能にすることによる国家の領空の安全確保にMavenが使用されるにつれて、採用は継続的に成長しています。
そして、米国が提供する機能であるMaven Relを通じて、Mavenは同盟国やパートナーにも到達しており、これはすべて実際の出来事と、危機における実時間でのコラボレーションの必要性に促されています。
私たちはMavenでまさに始まったばかりであり、戦士たちが当然受けるべき不当な優位性を提供するための野心的なロードマップと顧客機会のセットを持っています。
それでは、数字について説明するためにデイブに発言を譲ります。
シャム、ありがとう。
私たちは素晴らしい第4四半期を迎えました。
収益成長率は前年同期比36%に加速し、以前のガイダンスの上限を900ベーシスポイント以上上回り、前年の第4四半期の成長率と比較して1600ベーシスポイント上昇しました。
アメリカはAI革命を急速に受け入れ続けており、この衰えることのない需要が米国事業の印象的な業績を牽引し、前年同期比52%、前期比12%の成長を達成しました。
米国商業事業は前年同期比64%、前期比20%の成長を達成し、米国政府事業は前年同期比45%、前期比7%の成長を達成しました。
この継続的な強さを背景に、2025年通期の売上高ガイダンスの中間値を37億4,900万ドルとし、前年同期比31%の成長率を示しています。
私たちは、この素晴らしい売上高の結果を、調整後営業利益率を5%拡大し、会社史上最高の調整後営業利益率を達成しながら実現しました。
私たちの収益と収益性により、第3四半期の68から第4四半期の81へと、Rule of 40スコアが13ポイント連続で上昇しました。
また、調整後フリーキャッシュフローが5億1,700万ドル（マージン63%）となり、通期では12億5,000万ドル（マージン44%）となり、素晴らしいキャッシュフローの四半期となりました。
グローバルな売上高の結果に目を向けると、第4四半期の売上高は前年同期比36%、前期比14%増の8億2,800万ドルでした。
通期の売上高は前年同期比29%増の28億7,000万ドルでした。
通期の米国売上高は前年同期比38%増の19億ドルでした。
戦略的商業契約からの収益の影響を除くと、第4四半期の売上高は前年同期比39%、前期比14%増加し、通期の売上高は前年同期比32%増加しました。
顧客数は前年同期比43%、前期比13%増の711顧客となりました。
最大手顧客からの収益は引き続き拡大しています。第4四半期の上位20顧客からの直近12ヶ月の収益は、1顧客あたり前年同期比18%増の6,500万ドルとなりました。
次に商業セグメントに移ります。
第4四半期の商業収益は前年同期比31%、前期比17%増の3億7,200万ドルでした。
通期の商業収益は前年同期比29%増の13億ドルでした。
戦略的商業契約からの収益の影響を除くと、第4四半期の商業収益は前年同期比37%、前期比18%増加し、通期の商業収益は前年同期比36%増加しました。
私たちは、9億9,500万ドルという過去最高の商業TCV（契約総額）を達成し、これは前年同期比42%、前期比63%の成長を示しています。
米国商業事業では、AIPが米国での新規顧客の獲得と既存顧客の拡大の両方を推進し、前例のない需要を見せています。
第4四半期の米国商業収益は前年同期比64%、前期比20%増の2億1,400万ドルでした。
通期の米国商業収益は前年同期比54%増の7億200万ドルでした。
戦略的商業契約からの収益を除くと、第4四半期の米国商業収益は前年同期比76%、前期比19%増加し、通期の米国商業収益は前年同期比69%増加しました。
また、8億300万ドルという過去最高の米国商業TCV（契約総額）を達成し、これは前年同期比134%、前期比170%の成長を示しています。
これは、AI本番利用ケースの需要増加を示す、次に高い四半期の米国商業TCVを約4億ドル上回りました。
米国商業事業の総残存契約価値は前年同期比99%、前期比47%増加しました。
米国商業顧客数は382顧客に増加し、前年同期比73%、前期比19%の成長を示しています。
第4四半期の国際商業収益は、アジアの顧客からの収益回復に一部牽引され、前年同期比3%、前期比15%増の1億5,800万ドルでした。
通期の国際商業収益は前年同期比9%増の5億9,400万ドルでした。
国際商業事業については、アジア、中東などでの標的を絞った成長機会を引き続き活用していますが、米国商業事業の成長加速に注力しています。
戦略的商業契約からの収益は、四半期で960万ドルでした。2025年第1四半期のこれらの契約からの収益は、通期収益の約0.5%になると予想しています。
政府セグメントに移ります。
第4四半期の政府収益は前年同期比40%、前期比11%増の4億5,500万ドルでした。
通期の政府収益は前年同期比28%増の15億7,000万ドルでした。
第4四半期の米国政府収益は前年同期比45%、前期比7%増の3億4,300万ドルでした。
通期の米国政府収益は前年同期比30%増の12億ドルでした。
この加速は、既存プログラムでの継続的な実行と、政府向けソフトウェア製品におけるAIへの需要の高まりを反映した新規受注によって牽引されました。
第4四半期の国際政府収益は、英国のヘルスケアと防衛における継続的な取り組みに支えられ、前年同期比28%、前期比26%増の1億1,200万ドルでした。
通期の国際政府収益は前年同期比23%増の3億7,200万ドルでした。
第4四半期のTCV（契約総額）は17億9,000万ドルで、前年同期比56%、前期比63%の増加でした。
純ドル維持率は120%で、前四半期から200ベーシスポイント上昇しました。この上昇は、AI革命の効果が見られるように、既存顧客の拡大と過去1年間に獲得した新規顧客の両方によって牽引されました。
純ドル維持率は過去12ヶ月間に獲得した新規顧客からの収益を含まないため、過去1年間の米国事業の加速の勢いをまだ完全に捉えていません。
第4四半期末の総残存契約価値は54億3,000万ドルで、前年同期比40%、前期比20%増加し、残存履行義務は17億3,000万ドルで、前年同期比39%、前期比10%増加しました。
念のため申し上げますと、RPOは主に商業事業で構成されており、12ヶ月未満の初期期間の契約や、政府事業の大部分で一般的な便宜上の解約条項を超えた契約上の義務は含まれていません。
マージンと費用に移ります。
株式報酬費用を除く調整後粗利益率は、四半期および通期ともに83%でした。
株式報酬費用と関連する雇用主負担の給与税を除く調整後営業利益は3億7,300万ドルで、調整後営業利益率は45%でした。
通期の調整後営業利益は11億3,000万ドルで、利益率は39%でした。
第4四半期の調整後費用は4億5,500万ドルで、前期比1%増、前年同期比14%増でした。
通期の調整後費用は17億4,000万ドルで、前年同期比9%増加しました。これは主にAIPと技術人材への継続的な投資によるものです。
2025年には、技術者の採用、製品パイプライン、AI本番利用ケースへの継続的な注力に投資を行う中で、より大幅な費用の増加を予想していますが、これはGAAPでの持続的な収益性の目標を達成しながら行います。
業績の強さを背景に、市場ベースのストック・アプリシエーション・ライツ（SARs）の成功的な達成について、従業員の皆さんにお祝いを申し上げたいと思います。
この達成の結果、第4四半期にこれらの株式報酬に関連する1億3,100万ドルの一時費用を前倒しで計上しました。
第4四半期の株式報酬費用は2億8,200万ドル、雇用主負担の株式関連税金費用は8,000万ドルでした。
通期の株式報酬費用は6億9,200万ドル、雇用主負担の株式関連税金費用は1億2,600万ドルでした。
第4四半期のGAAP営業利益は1,100万ドルで、利益率は1%でした。
一時的なSAR関連費用を除いた第4四半期の営業利益は1億4,200万ドルで、17%の利益率でした。
通期のGAAP営業利益は3億1,000万ドルで、11%の利益率でした。
一時的なSAR関連費用を除いた通期の営業利益は4億4,200万ドルで、15%の利益率でした。
第4四半期のGAAP純利益は7,900万ドルで、10%の利益率でした。
一時的なSAR関連費用を除いた第4四半期の純利益は1億6,500万ドルで、20%の利益率でした。
通期のGAAP純利益は4億6,200万ドルで、16%の利益率でした。
第4四半期のGAAP一株当たり利益は3セントで、一時的なSAR関連費用を除いた一株当たり利益は7セントでした。
通期のGAAP一株当たり利益は19セントでした。
第4四半期の調整後一株当たり利益は14セントでした。
通期の調整後一株当たり利益は41セントでした。
さらに、売上高成長率と調整後営業利益率を合わせたRule of 40スコアは第4四半期に81%に加速し、前四半期から13ポイント上昇しました。
キャッシュフローに移ります。
第4四半期には、営業活動によるキャッシュフローが4億6,000万ドル、調整後フリーキャッシュフローが5億1,700万ドルを生成し、それぞれ56%と63%のマージンを達成しました。
通期では、営業活動によるキャッシュフローが11億5,000万ドル、調整後フリーキャッシュフローが12億5,000万ドルを生成し、それぞれ40%と44%のマージンを達成しました。
第4四半期末までに、自社株買いプログラムの一環として約210万株を買い戻しました。
四半期末時点で、当初の承認額から9億3,600万ドルが残っています。
四半期末の現金、現金同等物、および短期米国債の残高は52億ドルでした。
次に見通しについてお話しします。
2025年第1四半期については、売上高を8億5,800万ドルから8億6,200万ドル、調整後営業利益を3億5,400万ドルから3億5,800万ドルと予想しています。
2025年通期については、売上高を37億4,100万ドルから37億5,700万ドル、米国商業収益を10億7,900万ドル以上（少なくとも54%の成長率）、調整後営業利益を15億5,100万ドルから15億6,700万ドル、調整後フリーキャッシュフローを15億ドルから17億ドル、そして今年の各四半期でGAAP営業利益と純利益を予想しています。
それでは、アレックスから最後の発言をいただき、その後アナがQ&Aを開始します。
Palantirの革命へようこそ。これは私たちの決算説明会としても知られています。
これらの数字を見ると、決算説明会を開催する必要があるのかという議論も本当にありました。
また、社内でも、総合的な29%の成長率、米国での38%の成長率、米国商業での54%の成長率、81%のルールのスコア、これらのどの数字が最も優れているかについて多くの議論がありました。当然、ルールの2倍を達成していると、おそらくそのルールは他の企業にとって公平ではないかもしれません。
私たちは異なるルール、70%のルールか何かを持つ必要があるかもしれませんが、40のルールを2倍以上超えてしまいました。
私たちがやり方を通したと言うのは、それが意味することを最小限に表現しています。
私たちは、数十年にわたって、特に西側の、特に米国のパートナーが構築すべき製品を構築するという仮定に基づいて長期的な賭けを行ってきました。彼らが私たちに構築してほしいと望んだものではなく、彼らが構築を命じたものでもなく、投資家、ベンチャーキャピタリストやアナリストが報酬を与えると言っていたものでもありません。
その会社は非常に大きな価値を生み出し、私たちはその小さな割合を得ることになり、最終的に巨大で重要な、そしてより重要なことに、西側をその明白な内在的優位性へと導き、機能していないものを暴露し、企業の全インフラを再構築できる影響力のある会社になるということでした。
私たちは多くのプラットフォームでそれを実現しました。しかし、最も成功したのは、人間主導の分析を強化する方法を見出すことへの関心でした。その際、将来的には人間主導ではなくなる、つまりある時点でAIになる可能性があり、そのAIは大規模言語モデルのようなものになる可能性があるという前提を持っていました。
そして、私たちが市場に提供したのは、データ、コンピュータ、LLMの共生関係であり、これらは私たちが敢えてオントロジーと呼んだものによって組織化され、可能になり、価値あるものとなりました。このオントロジーは、当初は悪い財務を隠蔽するために使用していると人々が考えた、非常に不快で反気候的な用語でした。
そのオントロジーと私たちの信念を貫く姿勢は、再度申し上げますが、大規模言語モデルには何十億ドルもの投資が行われてきましたが、大規模言語モデルの力は、企業内で共通言語でそれらを運用する能力にあるという前提で製品を構築する大胆な試みでした。
これは私たちが見た革命であり、それに対して構築し、先導し、アメリカで立ち上げたものです。
米国商業で54%の成長を達成しました。ちなみに、USG（米国政府）は今や再加速し、30%の成長を達成しました。
私たちは30%を上回る31%のガイダンスを提供しています。
そして、私たちはこれを非常に非常に複雑な環境の中で実現しています。
私たちがこれほど成功している理由の一つは、専門家が過去を未来の指標として見る一方で、私たちは未来を現在の指標として見ているということです。
そして、何が起こるかを理解するのは非常に非常に難しいことです。
私個人が大陸ヨーロッパを含む広範な西側に関心を持っているにもかかわらず、私たちの最善の努力と日々の取り組みにもかかわらず、それは弱々しいものです。
私たちの会社の13%で約4%の成長率です。
ヨーロッパ大陸は過去を未来への道として見ることを選択しているように見えます。
この分野の価値ある技術がすべてアメリカで構築されているという事実に苦心しているようです。
おそらく、LLMを機能させるためには、オントロジーのようなものを構築する方法を見つけなければならないという事実に苦心しています。
Palantirにはオントロジーがあります。
私たちは最後まで反数値主義的な概念、反透明性の概念を拒否してきました。
私たちは市民的自由の最前線にいます。
オントロジーがこれほど価値があるのは、PGAに組み込んだ概念、Foundryに組み込んだ概念、分岐で表現される概念が、収益を加速させ、設備投資を減速させる、つまりPalantirで見られるような利益率を実現しますが、それを実際に企業をより良く、より健全に、より倫理的にする方法で行うからです。
最終的に、Palantirでは、企業がLLMを活用できるように彼らの部族の知識を捕捉することを可能にすることで、特にアメリカの企業に私たちの文化とやり方を輸出しています。
つまり、LLMのコモディティ側面を取り、私たちの企業の秘密、すなわち製品の構築方法、オントロジーの実現方法、実装方法を使って、彼らの企業の秘密を強化または特殊化することができます。
そして最後に、私たちはアメリカをより致命的にし、敵対者がアメリカ、特にアメリカ人の利益に反する行動を取ることをますます恐れさせていると信じており、私たちは道徳的立場を誇りに思っており、米国と今後起こること、将来起こることに非常に期待しています。
それでは、決算説明会を開始しましょう。
これは明らかにPalantirにとって非常に非常に特別な時期です。
Palantirの社員は非常に興奮しており、これまでの中で最高の時期です。
現在のPalantirでの私たちの時間について、非常に重要なことの一つは、実際に社内の雰囲気、クライアントとの雰囲気、製品内の雰囲気が、私たちは軌道の始まりにいるということです。
私たちは革命の始まりにいて、今後3年から5年の間に米国でこの革命を推進する礎石企業、あるいは礎石となる企業になることを計画しています。
アレックス、ありがとう。
それでは、説明会を開く前に、株主の皆様からいくつかの質問にお答えしたいと思います。
最初の質問は、クリスティーナからです。「オントロジーの何がそれほど独特なのですか？どのようにして競合他社に対する優位性を得ているのですか？そして、なぜ他社が同様のものを再現できないのでしょうか？」
クリスティーナ、質問をありがとうございます。
まず、1つの企業の問題を解決するためのソフトウェアを構築する場合を考えてみましょう。その場合、オントロジーは必要ありません。
AからBまでの最短経路を取ればよく、それにはオントロジーは関係ありません。
次に、多くの顧客向けにエンタープライズソフトウェアを伝統的な方法で構築する場合を考えてみましょう。フォワード・デプロイド・エンジニアリングの方法ではなく、演繹的に考え、大規模な複数年の実装を行う場合、それらが決して機能しないことは別として、伝統的なソフトウェア産業複合体の場合です。
オントロジーを考えることさえありません。
しかし、政府全体、50の異なる産業全体で機能するソフトウェアを構築する野心があるなら、オントロジーを構築しなければなりません。
それは絶対にAポイントからBポイントまでの最長の経路ですが、顧客のところに行ったときに超能力を与えてくれます。そして、顧客が企業の変化、合併買収、宇宙の無秩序との戦い、市場での競争を管理する際に超能力を与えてくれます。
しかし、オントロジーを不可欠にしているのはAIです。
オントロジーは、企業をAIにアクセス可能にする中間表現となり、それは管理され安全で、AIを信頼するために必要な観察可能性を提供します。
しかし、より重要なのは、自動運転企業への移行を信頼できるように規制当局が必要とする観察可能性です。
そうですね。また、実際の分類法とLLMをより正確にできる場所に配置する能力を管理することも可能にします。つまり、規模で管理できます。
Foundryのバックエンドで行っていることを考えると、パイプラインを作成する必要があります。基本的にデータのセグメント化を解除しています。
AIを実際に企業で機能させるためには、ユースケースが十分に薄くなるようにLLMを再セグメント化、再連結する必要があります。そうすることで、十分に正確な情報を提供でき、その連結が企業のコンテキストで実際の結果を提供するのに十分な正確さを持つことができます。
つまり、LLMを利用して、テキストを扱う専門家500人が行っていたことと同じことを、3人で行うことができるということです。
そして、シャムが答えている質問は、「なぜ構築が難しいのか」というものでもあります。
今、私たちは、Palantirが基本的に一国の営業部隊で81という成長率のルールを達成し、成功していることを知っています。
実際にこれを構築するのは非常に難しいのです。なぜなら、これを行う方法を理解するためには、セキュリティモデルを含む、私たちが構築したすべての製品からの教訓、実際の企業のデータとどのように相互作用するか、分岐をどのように課すかなどを取り入れ、そして大規模言語モデルと相互作用し、それらが望んでいた姿ではなく、望んでいる姿でもなく、実際の姿で機能するものを構築する必要があります。
そして、このプロセスは多くの企業にとって今から始まるでしょう。これを製品化された形で行うのは非常に長く困難なプロセスです。
人々がこれを理解できなかった理由の1つは、テクノロジー企業は実際にこれを必要としないからです。彼らは1つの企業を持っているか、何かを持っていますが、それは製品ではありません。
これを1つの企業から、どこでもこれをインストールできる企業に変えるには、企業への深い理解を持った非常に専門的で献身的な製品構築文化が必要です。
最後に、LLMにより正確で精密な情報を教えるためには、企業の基礎となるデータへの安全でクリーンなアクセスが必要です。
世界の他のどの企業も、Palantirのようなアクセスを持っていません。そのため、私たちは完全にユニークな立場にいます。
幸いなことに世界のために、私たちは非常にアメリカに期待を寄せており、主にここで行っています。それは非常に強力だからです。
ありがとうございます。
次の質問は、カマルからです。「新しい中国のAIモデル、DeepSeqはPalantirにどのような影響を与え、Palantirはその影響をどのように軽減できますか？」
私たちが過去2年間言ってきたことの1つが、DeepSeq R1の明らかな教訓だと思います。それは、モデルがコモディティ化しているということです。
はい、クローズドとオープンの両方で改善を続けていますが、同時により類似してきており、推論の価格は急落しています。
しかし、私は本当の教訓、より深い教訓は、私たちが中国と戦争状態にあるということだと思います。
私たちはAI軍拡競争の中にいます。
1年以上前の上院AIサミットで、サム・アルトマンとこれについて意見の相違がありました。私はAI軍拡競争の中にいると主張し、私たちは皆仲良く協力できるという反対の見方がありましたが、このプロセスで彼らのIPが盗まれたことを知って、相手側は今はかなり異なる感情を持っているでしょう。
しかし、この戦争は遥か昔に始まりました。
中国のWTO加盟に伴う経済戦争、歴史上最大のIP窃盗、歴史上最大の富の移転でした。
これは阿片戦争です。
この国の18歳から45歳の死因の第一位はフェンタニルです。それは中国から来ています。
これは外交戦争です。
一帯一路イニシアチブは基本的に、他の国々がCCPに対して負う年季奉公のようなものです。
そして、CCPの前例のない第0フェーズのグレーゾーン作戦、海底ケーブルを切断するアンカーが引きずられる事件が何度も起こっているのを信じるでしょうか？
しかし、私が思うに、中国は自分たちが戦争状態にあることを知っています。問題は、平和を愛する国として、私たちがそれについて曖昧な態度を取っていることです。
しかし、私たちが皆認識しなければならないことの1つは、R1のエンジニアリングが素晴らしいということです。
彼らが行った最適化は本当に印象的です。
そして、中国人は単にコピーし、私たちが唯一のイノベーターだという安易な説明では済まされないと思います。
私たちは敵を尊重して目覚める必要があり、競争していることを認識する必要があります。
しかし、彼らは確かにモデルの蒸留を通じて多くを盗み、おそらくさらに多くを盗んだかもしれません。
そして、シンガポールのGPU販売の成長を見ることができます。それは小さな島国です。
制裁を回避した侵入が行われていることは確かでしょう。
そして、AIレースは勝者総取りであり、国として勝つためには国防総省を超えた国全体の取り組みが必要になることを認識しなければなりません。
そしてそのM-デーは昨日でした。
動員する時が来ました。
シャム、ありがとうございます。
次の質問は、ウェドブッシュのダンからです。
ダン、カメラをオンにしていただき、その後マイクのミュート解除のプロンプトが表示されます。
ありがとうございます。
顧客がPalantirと初めて会ってからAIイニシアチブを展開するまでの販売サイクルが、実際にこれほど迅速に進んでいることに驚いていますか？
つまり、それはチームを驚かせていますか？
私は驚いていないと言えます。なぜなら、顧客との会話や影響を現場で感じるエネルギーがあるからです。
シャムが共有した例のように、最大手銀行のバックオフィスプロセスを5日間から3分未満に短縮したり、自動車サプライヤーのプロセスを、人間のチェックだけで自動化し、以前は100時間かかっていたものを自動化したりしたことに対する顧客の反応を見て、それらが実装されたときの反応を見て、彼らが迅速に動きたい、迅速に開始したい、迅速に拡大したい、そして本質的に競合他社の先を行きたいと思っているのを見ると。
その現場でのエネルギーとその反応を感じると、驚きはありません。それは実感できるからです。有形のものだからです。
私にとって非常に驚きなのは、顧客、特に国々が全く異なる反応をしているということです。
大まかに言えば、アメリカの企業はこの革命に非常に実用的な方法でアプローチしてきました。つまり、私たちには、企業に大規模言語モデルを購入してインストールすべきだと言う専門家がたくさんいました。
そして顧客は、「素晴らしい、それを試してみましょう」と言います。
しかし、私たちもPalantirを試してみましょう。
そして、この国では、人々がどのように物事を行うかを定義するイデオロギーは実際にはありません。
それは出力、その出力の速さ、何が...についてです。そして、特にセクター内で、アメリカの企業間には多くのコミュニケーションがあります。
そのため、人々は何が機能し、何が機能していないかについて話し合います。
対照的に、13%のビジネスと昨年4%の成長率のヨーロッパを見てみると、米国商業では10倍以上良いパフォーマンスを示しています。
そこで実際に起きているのは、人々が文字通り基本的に1950年代のテクノロジーインストールの方法についてのパワーポイントを読んでおり、それを実行しているということです。
そして、衝撃的なのは、一部のクライアントからは急進的な採用が見られることです。
アメリカにも科学プロジェクトを行っている人々はいますが、どうして1つの地域の企業群が採用し、文化的に非常に似た地域では、人々が「はい、素晴らしいですが、それは私たちのやり方ではありません」と言うのでしょうか。
そして、これは米国商業について多く話していますが、それは戦場で何が起きているかについて詳しく話せないからです。
しかし、戦場では、そしてシャムはこれについて基本的に永遠に話すことができますが、これは基本的に、私たちはそれを楽しんでいますが、同様に分岐しています。
「私たちは私たちの文化に合う方法で、私たちの倫理に合う方法で戦う必要があります。そこでは勝利の優先順位と価値観を維持する優先順位があります」という文化があります。
そしてそれらの文化は、戦い方を再構築し、価値があると考えるものを再構築し、何が機能し、何が機能しなかったのか、コスト構造はどうだったのかという証拠を見ています。
一方で、「はい、でも休暇の邪魔になるかもしれない」と言う人々がたくさんいます。
そして、それは本当に衝撃的です。
投資家がPalantirを見るときに同情的なことの1つは、「はい、でも人々が異なる道を進んでいるので知るのは非常に難しい」ということだと思います。
しかし、はい、アメリカでは総じて、「これがX時間で機能することを期待していました。あなたたちは期待していた時間の10分の1、20分の1、5分の1で機能させ、期待を上回りました」という反応です。
ちなみに、もう1つ非常に驚くべきことは、2、3年前、私たちがFoundryや軍事分野での一部のより機密性の高いものを行っていたとき、10年かかるはずのことを6ヶ月で実現し、人々ができないことを実現していたと信じていますが、今では、時間と力のために、企業のある部門に簡単に隠すことはできません。
過去に起こったのは、パイロットを行い、企業のことを行い、そして明らかに人々は私の魅力を評価せず、ステーキディナーもなく、あなたのジョークに笑うこともなく、おそらく間違った時に間違ったことを言っていたため、それは企業の一部に閉じ込められていました。
誰もが企業で最も重要なことであることを知っていましたが、誰もそれを認めませんでした。
そして今では単に強力すぎます。
人々は「はい、はい、私は特に彼らが好きではありません。彼らはしばしばディナーを持たず、スーツを着ません。シャムは私には理解が難しい」と言います。
しかし、結果は大きいです。
それが米国での結果を牽引しています。それが昨年達成し、今年ガイダンスを示している米国商業での54%という数字を牽引しています。それが上振れを牽引しています。
それは私たちの文化を本当に維持する能力を牽引しています。
ちなみに、81のルールは本当に私たちの会社に対するこの反応から来ていますが、それは私たちが文化を、Palantirのオントロジーを維持できるからでもあります。
四半期ごとに500人の追加の人員は必要ありません。
私たちは本当にこれらのことを推進できます。なぜなら、人々が実際にそれを見るときの引力は、過去に私たちが突破できなかった制度的な障壁、政治的なくだらないものを突破するのに十分だからです。
ありがとうございます。
次の質問は、バンク・オブ・アメリカのマリアナからです。
マリアナ、カメラをオンにしていただき、その後マイクのミュート解除のプロンプトが表示されます。
こんにちは。
最初の質問は破壊的イノベーションについてです。
Palantirは会社の設立当初から、9/11、コロナウイルス、サプライチェーン、LLMなど、破壊的な状況で実際に成長してきました。
今、誰もが政権交代を心配しています。
効率性への注目、ソフトウェアの近代化、デジタル化への注目は、実際にあなたたちにとって良い機会になると想像できます。
Palantirがこれにどのように位置付けられているか、詳しくお話しいただけますか。
そして2つ目の質問は、おそらくデイブに、でもシャムにも、この需要を見たとき、それを確実に実行できるようにするために、どこに投資するのでしょうか？
人材ですか？営業ですか？エンジニアですか？パートナーシップですか？
この機会を確実に捉えるために何をするのでしょうか？
ありがとうございます。
最初の質問について、誰も本当にはわかりませんが、伝統的なシステムインテグレーターやプロバイダーの間で大きな恐れを感じています。
私たちは独占市場への伝統的なプロバイダーですが、かなり楽観的です。もし先週の私の上院軍事委員会での証言を見ていただければ、Palantirの本当の競争相手は政府における説明責任の欠如だということがわかります。
これらの終わりのないソフトウェアプロジェクトは、途方もない費用がかかり、実際の結果を出さず、それらはディープステートの聖域です。
D6Aについて考えてみてください。何十億ドルもかかりましたが、機能しませんでした。
戦場の兵士たちはPalantirを好みました。なぜなら機能したからです。そして、たまたま数百万ドルしかかかりませんでした。
私は、政権交代は政府に能力主義と透明性をもたらすと考えています。それは私たちの商業事業とまさに同じです。
商業市場は能力主義的で透明性があり、そのような環境での私たちの結果を見ることができます。それが、この点に関する私たちの楽観主義の基礎です。
私たちが政府で行ってきた仕事は、深く運用的で、深く価値があり、優秀なエンジニアがそれを変えてフードの下を見ることができることに非常に興奮しています。
私たちは混乱を愛しており、アメリカにとって良いことは、アメリカ人にとって良く、Palantirにとって非常に良いでしょう。そして、あなたの指摘は全くその通りだと思います。
混乱は、最終的に機能していないものを暴露し、上下があるでしょう。
革命があります。誰かの首が切られる可能性があります。
私たちは本当に予期せぬことを見て、基本的に勝つことを期待しています。それが私たちがすることです。予期せぬことを見て、期待されることを報告し、勝つことです。
そして、私たちはそれを行う計画を立てており、米国の環境について非常に楽観的です。
そして投資面では、それは質の高いエンジニアリングです。質の高いエンジニアであり、私たちの報酬プログラムの設定方法などを見ることができます。
そして明らかに、それは報酬がある程度成長することを意味しませんが、本当に質の高いエンジニアが重要です。量よりも質です。そして、昨年、特に後半にそれを行い、第1四半期以降の数字にそれが表れているのを見ることができます。
はい、ちなみに、初めて、人々は私たちと協力したいと思っています。
以前はパートナーシップミーティングは完全な時間の無駄とBSでした。主に私たちと会ったという報告書を埋めるためだけのようなものでした。高校の気の進まないデートのようなものです。
私は彼らと会いました、完璧です、私は彼らとは付き合いません。それが私たちのパートナーシップの経験でした。
今では、ここ数週間でさえ、本当のパートナーシップの議論をしています。なぜなら、これらの垂直市場を持つ多くの人々が成果を出さなければならないからです。
彼らは大きなプレッシャーの下にあり、人々は私たちの製品がどれほど良いかを知っています。
そして最後に、私の見解では、私たちが本当に投資しているのは、私たちが真にユニークな文化を持っているところです。
私は毎週企業を訪問しています。20年間それを続けてきました。
私たちのような企業や文化を見たことがありません。それが私たちが守らなければならないものです。
そして、すべてのPalantirの従業員は特別です。
ここにいる全員が何かユニークなことをしています。
私たちは、異なる考え方を持ち、異なる存在であり、異なる人々を引き続き惹きつけ、維持する必要があります。
そして、彼らを世界で最も重要なミッションに集中させ、私たちが知っている方法で製品を構築する必要があります。
それが私たちの主要な投資戦略です。
それは実際にはお金の問題ではありません。それが私たちが利益率を大きく上げる方法です。
それは才能と、本当に素晴らしいものを作ることについてです。作るべきものを作り、作るよう言われたものではなく、それらを最前線に届けることです。
ありがとうございます。
アレックス、いつものように、多くの個人投資家の方々が参加されています。説明会を終える前に何か言いたいことはありますか？
私たちはそれを実現しています。私たちはそれを実現しています。
そして、私と同じくらいあなたもこれを楽しんでいることを確信しています。
アナリストたちと正しいことの重荷について話さないようにしましょう。
オントロジーへの投資の重荷、実際に数学を見る重荷、Rule of 40が何であるかを読む重荷、エンタープライズソフトウェア企業が何であるかについて正直である重荷、あるいは友人たちに本当に幸せだと説明する重荷について。
おそらく、それについて話すのをやめるべきでしょう。
私は、あなたが私たちの旅に同行していることを大変嬉しく思います。そして、あなたは私たちのパートナーです。
すべてのPalantirの従業員、私たちは素晴らしい成果を上げています。
聞いている他の皆さん、私たちは会社を捧げています。
私たちは会社を西側とアメリカ合衆国のために捧げてきました。
そして、私たちは、特に話すことができない場所で果たす役割を非常に誇りに思っています。
また、私たちは米国とグローバルでの成功を愛しています。
また、英国や他の多くの場所でも行っています。
Palantirは、混乱を起こし、私たちがパートナーとする組織を世界で最高のものにするためにここにいます。そして必要な場合には敵を怖がらせ、時には殺すためにも。
そして、私たちはあなたがそれに賛成していることを願っています。
私たちはあなたがパートナーであることを楽しんでいることを願っており、私たちは本当に幸せで、私たちがしていることに非常に集中しています。
お時間をいただき、ありがとうございます。
ありがとうございます。これで本日の説明会のQ&Aを終了いたします。
ありがとうございました。
ご注意：このコンテンツは生成AIなどを利用して作成しています。その為、正確でない可能性がありますので必ずご自身で事実確認をお願いいたしいます。