SAMSARA Inc.(IOT)2025/Q2決算発表(2024/9/5)
１．売上と収益
・EPS 予想 0.009 → 結果 0.05 〇
・売上 予想 289.534M → 結果 300.202M 〇
・次期EPS 予想 0.03 → 新ガイダンス 0.03~0.04 〇
・次期売上 予想 308.83M → 新ガイダンス 309.0M~311.0M 〇
２．企業情報
Samsaraの企業情報について、以下に主要な情報を示します。
会社名: Samsara Inc. (サムサラ)
設立国: アメリカ合衆国、デラウェア州
所在地: 1 De Haro Street, San Francisco, California 94107, USA
証券コード: IOT（ニューヨーク証券取引所に上場）
従業員数: 不明（最新の情報はSamsaraの公開資料で確認が必要です）
主要事業: Samsaraは「Connected Operations Cloud（接続された運用クラウド）」のパイオニアであり、物理的な運用に依存する企業がIoTデータを活用して運用の安全性、効率性、持続可能性を向上させることを支援するクラウドベースのプラットフォームを提供しています。
業界: IoT (Internet of Things: モノのインターネット)およびデータ分析サービス
主要顧客業界: 運輸、建設、小売、フィールドサービス、物流、エネルギー、公共事業、政府、医療、教育、製造、食品・飲料業界など
CEO: Sanjit Biswas（共同創設者）
Samsaraは、北米およびヨーロッパで広範な顧客基盤を持ち、世界経済を支える企業に対して技術パートナーとしての役割を果たしています。
３．決算概要（FORM8-K）
1. 損益計算書の分析
収益: Samsaraの2025年度第2四半期の収益は3億200.2百万ドルで、前年同期の2億1,925.7万ドルから37%増加しました。これは、事業規模の拡大とともに、持続的な成長を示しています。
売上総利益: 売上総利益は2億2,683.7万ドルで、前年同期の1億6,039.1万ドルから41%増加しています。これにより、Samsaraの売上総利益率は**76%に達し、前年同期の73%**から上昇しています。
営業損失: GAAPベースの営業損失は5,819.4万ドルで、前年同期の損失6,975.4万ドルから縮小しています。営業損失率は前年同期の32%から19%に改善されました。非GAAPベースでは、営業利益は1,755.2万ドルで、前年同期の営業損失590.4万ドルと比較して大幅に改善しています。
純損失: 純損失は4,961万ドルで、前年同期の5,996.8万ドルから若干減少しています。非GAAPベースでは、純利益は2,613.6万ドルとなり、前年同期の388.2万ドルから増加しています。
2. 貸借対照表の分析
総資産: Samsaraの総資産は18億2,614.2万ドルで、前期の17億3,484.5万ドルから増加しました。主な増加要因は、現金および現金同等物の増加や、短期投資の増加です。
負債: 総負債は8億6,145.9万ドルで、前期の8億1,969.8万ドルから増加しています。特に、繰延収益の増加（当期は4億8,590.9万ドル）とオペレーティングリース負債の減少が見られます。
株主資本: 株主資本は9億6,468.3万ドルで、前期の9億1,514.7万ドルから増加しています。この増加は主に追加払込資本の増加によるものです。
3. キャッシュフローの分析
営業活動によるキャッシュフロー: 営業活動によるキャッシュフローは1,811.7万ドルで、前年同期の772.0万ドルから大幅に増加しています。これは主に、売上総利益の増加によるものです。
投資活動によるキャッシュフロー: 投資活動によるキャッシュフローは3,628.9万ドルの流出となり、前年同期の1,686.1万ドルから増加しています。主な要因は投資の増加です。
財務活動によるキャッシュフロー: 財務活動によるキャッシュフローは1,566.7万ドルで、前年同期の1,254.4万ドルから増加しています。これは主に、株式発行による資金調達の増加によるものです。
特記すべき事項
ARR（年間経常収益）: ARRは12億6,400万ドルに達し、前年同期から36%増加しました。また、ARRが10万ドルを超える顧客数が前年同期比で41%増加し、2,133顧客に達しています。
収益性改善: GAAPベースおよび非GAAPベースの営業損失が共に改善され、非GAAPベースでは営業利益が黒字に転じました。
自由キャッシュフローの改善: 自由キャッシュフローが前年同期の471.6万ドルから1,312.5万ドルに増加しており、キャッシュフロー状況が改善しています。
この決算結果から、Samsaraは引き続き収益性の向上と規模の拡大に成功していることが伺えます。
４．決算資料（抜粋）
５．カンファレンスコール要約
主なポイントは以下の通りです：
ARR（年間経常収益）は12億6400万ドルで、前年同期比36%成長しました。
収益は3億ドルで、前年同期比37%成長しました。
大規模顧客（ARR 10万ドル以上）が169社増加し、合計2,133社となりました。
新製品のAsset Tagが初四半期で約100万ドルの純新規ACVを生成しました。
欧州市場が4四半期連続でARR成長率を加速させました。
非GAAP営業利益率は四半期記録の6%を達成しました。
2025年度通期の見通しを引き上げ、収益は12億2400万ドルから12億2800万ドルの間を予想しています。
顧客の多様性が増加し、建設業やフィールドサービス業などの非運輸業界からの需要が強くなっています。
複数製品の採用率が高く、大規模顧客の94%が複数の製品を使用しています。
会社はR&Dへの投資を継続し、新製品の開発と既存製品の改善に注力しています。
全体として、Samsaraは持続的な成長と収益性の改善を示し、市場での地位を強化していることが報告されました。
６．カンファレンスコール詳細
こんにちは。Samsaraの2025年度第2四半期決算説明会へようこそ。
私はSamsaraの企業開発・投資家関係担当副社長のMike Changです。
本日は、SamsaraのCEO兼共同創業者であるSanjit Biswasと、CFOのDominic Phillipsが同席しています。
本日の準備されたコメントに加えて、追加情報は株主レター、プレスリリース、投資家向けプレゼンテーション、そしてSECファイリングにて、investors.samsara.comの投資家関係ウェブサイトでご覧いただけます。
本日議論する事項には将来の見通しに関する記述が含まれています。実際の結果は、将来の見通しに関する記述に含まれるものとは大きく異なる可能性があり、SECファイリングでより詳細に記述されているリスクと不確実性の影響を受ける可能性があります。
本日、2024年9月5日時点での仮定に基づいて行われる将来の見通しに関する記述は、法律で要求される場合を除き、新しい情報や将来の出来事の結果として更新する義務を負いません。
本日の通話では、2025年度第2四半期の財務結果について議論します。当社はGAAPに基づいて計算された財務指標の代替または優先ではなく、それに加えて非GAAP結果を報告していることをお伝えしたいと思います。GAAPと非GAAP財務指標の調整は、プレスリリースと投資家向けプレゼンテーションで提供されています。
私たちは冒頭の発言を行い、四半期のハイライトに深く踏み込んだ後、Q&Aセッションを設けます。
それでは、Sanjitに発言を譲ります。
ありがとう、Mike。そして皆様、本日ご参加いただきありがとうございます。Samsaraは、より大規模な効率的で持続可能な成長を実現する強力な四半期を達成しました。
第2四半期末のARR（年間経常収益）は、前年同期比36%増の12億6000万ドルでした。また、非GAAPベースの営業利益率で四半期記録を達成しました。
私たちは、世界をリードする最も複雑な物理的運用組織の戦略的パートナーです。大規模顧客のモメンタムが引き続き成長を牽引しています。
ARRが10万ドルを超える顧客を169社追加しました。また、ARRが100万ドルを超える顧客を四半期記録となる14社追加しました。
第2四半期には、メイン州、米国最大級のスーパーマーケットチェーン、そして世界最大級の小売所有のハードウェア協同組合との契約を獲得しました。
顧客基盤が拡大するにつれて、私たちのデータ資産も拡大しています。重要な企業のマイルストーンを達成したことを誇りに思います。現在、Samsaraプラットフォームでは年間10兆以上のデータポイントを収集しています。
規模に加えて、私たちのユニークなIoTデータセットには信じられないほどの幅があり、幅広く多様な資産群にまたがっています。
成長するデータセットは、顧客が最も困難な課題に取り組むのに役立つユニークな洞察を引き出します。
6月には、SAMSARA BEYONDを主催し、データとAIが接続された運用の未来に与える影響について議論しました。世界中の物理的運用の世界から約2,000人の参加者が集まりました。
BEYONDでは、顧客の課題とデータとAIを使ってどのように解決しようとしているかについてより深く理解しました。彼らは、運用のシステムオブレコードの作成、データの標準化、そしてより多くのAIを洞察のために使用することが最優先事項だと私たちに伝えました。
これらの会話は、顧客への影響を最大化するためにR&D努力をどこに優先させるかを形作るため、非常に重要です。
BEYONDでは、Connected Operations Award Ceremonyも開催しました。私たちのプラットフォームで特に大きな影響を与えた15のグローバル顧客と、エコシステムパートナー・オブ・ザ・イヤーを表彰しました。
受賞者の一部と私たちが与えた影響を共有したいと思います。
Home Depotは、アメリカ大陸で最も安全な運営者賞を受賞しました。彼らは2,300以上の店舗と475,000人の従業員を持つ世界最大のホームインプルーブメント小売業者です。彼らの家電配送・設置会社であるTemco Logisticsと共に、Samsaraのビデオベースの安全アプリケーションを活用することで、自動車事故を80%削減しました。
次に、優秀性と効率性賞の受賞者であるSterling Craneに目を向けましょう。
彼らは625台以上のクレーンを保有する世界最大級のクレーンレンタル供給会社の1つです。Samsaraを使用することで、ドライバーの生産性と法令遵守の改善により120万ドルを節約しました。また、主要な保守コストで250万ドルの節約を見込んでいます。
私たちは、顧客の運用に実世界の影響を与えるパートナーシップを誇りに思っています。
顧客のニーズに応えるために、私たちはイノベーションのフライホイールを加速させています。成長するデータセットとAI駆動の洞察が私たちのフライホイールを駆動します。それが速く回転するにつれて、プラットフォームからより多くの価値を提供し、顧客のためにより多くの製品と機能を構築します。
これらすべてのイノベーションは、顧客が運用の安全性、効率性、持続可能性を改善するためにより多くのアクションを取るのに役立ちます。
BEYONDでは、新製品であるAsset Tagを発表しました。Asset Tagは、顧客が小型で高価値の資産を追跡・管理するのを支援する業界初の産業グレードBluetoothタグです。
ツールボックスや化学物質用トート、エンジンやハンドカートなど、さまざまな資産に使用できます。時間とともに、これは顧客が資産利用率の向上、資産損失の防止、そして盗難または紛失した資産を見つけるのに必要な時間を減らすことで作業効率を改善することで、年間数百万ドルの節約に役立つと期待しています。
Asset Tagを販売した最初の四半期である第2四半期には、約100万ドルの純新規ACVを達成しました。これは興奮する出発であり、顧客からのフィードバックは強力です。
業界や地域を超えて顧客からの需要を見ており、毎週新しいユースケースについて学んでいます。
その良い例がTransCoreです。革新的な通行料金ソリューションのリーダーであるTransCoreは、在庫管理、損失防止、ハードウェア機能性を支援するために大量のAsset Tagを購入しました。彼らはこれを技術ハードウェア、フィールドサポート資産、重要な在庫などに使用しています。
この技術は、Samsaraで構築した巨大なネットワークがあってこそ可能になります。世界中にインターネットに接続された数百万のデバイスがあります。Asset Tagは産業グレードのBluetoothを使用してSamsaraネットワークに接続します。
ネットワークの密度により、組織はほぼリアルタイムの可視性を得ることができ、ネットワークが拡大するにつれてさらに改善されるでしょう。
BEYONDでは、作業者体験をさらにデジタル化するための2つの新製品、Connected WorkflowsとConnected Trainingを発表しました。
私たちの顧客は、作業者体験を変革するために技術を使用しています。Samsaraは、これらの仕事をより良く、より安全にするための信頼されたパートナーです。
昨年、物理的運用のための紙のプロセスをデジタル化するConnected Formsを導入しました。Connected Workflowsはこれをさらに一歩進め、デジタル化を超えてマルチステップのワークフローを調整します。
Connected Workflowsは、フォームを自動的に割り当て、承認を管理し、コンテキストに基づく洞察に基づいてタスクを作成できます。
今や、すべての部門が、現場からバックオフィスまで、作業をより安全で簡単にするためのワークフローを簡単に自動化できます。
例えば、カリフォルニア州の主要建設会社であるDe Silva Gatesは、Connected Workflowsでトラック点検を自動化しています。ドライバーは時間通りに点検を完了するよう促され、報告された問題はすぐに提出され対処されます。これにより週約45,000ドル、つまり年間換算で200万ドル以上の節約を実現しています。
私たちが発表した2つ目の作業者体験製品はConnected Trainingでした。Connected Trainingは、顧客がいつでもどこでも作業者を訓練する方法を提供することでリスクを軽減するのに役立ちます。
これは、Samsaraモバイルアプリでコースにリモートアクセスを提供することで実現します。これにより、顧客は各作業者の最大のリスク領域に対処するためにカスタマイズされた学習計画を構築できます。また、組織全体の訓練要件をすべて合理化することもできます。
Connected Trainingを使用している顧客は、すでに大きな利点を見ています。例えば、中西部の主要な重土木建設請負業者であるEmery Sapp & Sonsは、Connected Trainingで安全事象を40%削減しました。
新製品を発表した後、私たちは顧客フィードバックループを継続して実行し、製品をより良く、より顧客にとってインパクトのあるものにしています。
BEYONDでは、プラットフォームの新機能とパートナーシップを発表しました。
顧客の安全プログラムを改善するために、新しいAI検出を発表し、スマートトレーラーの更新を共有しました。
顧客の運用の持続可能性を向上させるために、Charge Insightsを発表しました。これは、より広範なEV管理オファリングの一部です。
また、AT&Tと構築されたFirstNetとの新しいパートナーシップを発表しました。これは、公共安全のために、そして公共安全と共に作成された唯一の全国的な通信ネットワークです。SamsaraはFirstNet信頼済みとなったため、公共安全顧客は緊急対応状況でSamsaraを使用できます。
これは別の成功したBEYONDであり、来年の夏にサンディエゴで次のイベントを開催することを嬉しく思います。物理的運用の世界中からさらに多くの顧客、パートナー、リーダーを集めることを楽しみにしています。
物理的運用のデジタル化は数十年にわたる旅です。長期的な構築を行う中で、私たちはリーダーシップと文化への投資を続けています。
まず、Alyssa Henryを取締役会に迎えることを嬉しく思います。Alyssaは、世界で最も影響力のある技術企業のいくつかでプロダクトおよび技術リーダーとして25年以上の経験を持っています。これには、BlockのSquareのCEOとしての役割、そしてAmazonとMicrosoftでの上級リーダーシップの位置が含まれます。
彼女は、テクノロジー部門でイノベーションと大幅な成長を推進してきた実績があります。
次に、Megan Eisenbergを最高マーケティング責任者として迎えることも嬉しく思います。Meganは、最近FortinetによってLaceworkが買収されるまでCMOを務めたLaceworkから私たちに加わります。
それ以前は、TripActionsとMongoDBの両方でCMOを務めました。彼女は多くの成功した企業で顧客を惹きつけ、成長を推進し、ブランドを構築した素晴らしい経験を持っています。
AlyssaとMeganが私たちのチームに加わることを大変嬉しく思います。
最後に、Samsaraは世界トップクラスの人材の目的地であり続けています。これは、顧客の需要に応えるためにスケールアップする上で重要です。今四半期、Samsaraは開発、ウェルビーイング、女性のためのGreat Place to Workとして認識されました。私たちは顧客に与えている影響を誇りに思っています。
私たちは顧客と共にスケールを達成し、プラットフォーム全体で年間100兆以上のデータポイント、850億のAPIコール、700億マイルの走行を生成しています。成長するデータ資産は、顧客がより明確で迅速なROIを得られるよう、より多くのAI駆動の洞察を生み出しています。
毎年、顧客と共に生み出す影響は複利的に増加しています。私たちは、今後数十年にわたる機会に胸を躍らせています。
顧客、パートナー、投資家、そして世界中のSamsariansの皆様、この旅に参加していただきありがとうございます。
それでは、四半期の財務ハイライトを説明するためにDominicに引き継ぎます。
ありがとう、Sanjit。第2四半期は、大規模での持続的な高成長と継続的な営業レバレッジを実現しました。
特に、四半期は以下のハイライトがありました:
より大きな規模で3四半期連続で同じ前年同期比収益成長率を維持
2,000以上の大規模顧客を超え、四半期記録となる100万ドル以上のARR顧客を追加
販売初四半期でAsset Tagから約100万ドルの純新規ACVを追加
四半期記録の粗利益率を維持しながら、四半期記録の営業利益率を達成
第2四半期末のARRは12億6400万ドルで、前年同期比36%成長しました。その中で、8800万ドルの純新規ARRを追加し、前年同期比20%の成長を示しています。第2四半期の収益は3億ドルで、前年同期比37%成長しました。これは、より大きな規模で3四半期連続で同じ前年同期比成長率です。
第2四半期の強力なトップライン・パフォーマンスを牽引したいくつかの要因がありました。
まず、大規模でより持続可能で効率的な成長を推進するために、大企業顧客へのサービス提供に引き続き注力しました。現在、ARRが10万ドル以上の顧客は2,133社で、前年同期比41%成長しており、四半期では169社増加しました。これは過去2番目に高い四半期です。その中で、100万ドル以上のARR顧客を四半期記録となる14社追加しました。
大規模顧客を増やすだけでなく、大規模顧客1社あたりの平均ARRも31万8000ドルに成長し、1年前の30万6000ドルから増加しました。より多くの大規模顧客の追加と1社あたりの平均ARRの増加の組み合わせにより、第2四半期の10万ドル以上のARR顧客のARRミックスは54%に増加しました。これは1年前の50%、2年前の46%から上昇しています。
第二に、顧客は1つの統合されたプラットフォーム上で複数のアプリケーションを購読することで、物理的運用のシステム・オブ・レコードとしてSamsaraをますます活用しています。10万ドル以上のARR顧客の94%が複数の製品を購読しており、59%が3つ以上を購読しています。また、規模での複数製品の採用も見られています。
車両ベースの2つのアプリケーション、ビデオベースの安全性と車両テレマティクスは、それぞれ5億ドル以上のARRを示しており、機器監視とその他の新興製品を合わせて1億5000万ドル以上のARRとなっています。大規模なスケールに加えて、これら3つの製品カテゴリーはそれぞれ引き続き前年同期比30%以上の成長を続けています。
第2四半期には多くの大規模な複数製品取引も見られました。第2四半期の上位10件の新規ロゴのうち9件が2つ以上の製品を含み、6件が3つ以上を含んでいました。特筆すべきは、第2四半期の最大の新規ロゴの1つであるKasson's Transport Company（米国最大の自動車運搬業者の1つ）が、初期取引で4つの異なる製品を導入したことです。2つの車両ベースのアプリケーションのライセンス取得に加えて、Kasson'sは機器監視と新しいソフトウェアのみのSKUの1つであるConnected Trainingも購入しました。
さらに、上位10件の拡張すべてが2つ以上の製品を含み、5件が3つ以上を含んでいました。この拡張の強さにより、コア顧客と大規模顧客のそれぞれ115%と120%のドルベースの純保持率目標を達成することができました。
第三に、いくつかのフロンティア市場で強力な実行を示しました。第2四半期の純新規ACVの16%が国際地域からのものでした。これは欧州の強さに牽引され、欧州は4四半期連続で前年同期比ARR成長率が加速しました。建設業は4四半期連続で全業種の中で最も高い純新規ACVミックスを示し、フィールドサービスは2四半期連続で2番目に高いミックスとなりました。
合計すると、第2四半期の純新規ACVの87%が非運輸業界からのものでした。これは前年同期の83%から増加しています。
最後に、新興製品でも強さが見られました。販売初四半期でAsset Tagから約100万ドルの純新規ACVを達成し、建設業界のトップ100顧客との30万ドル以上の拡張を含みます。また、第2四半期にはConnected Workflowsから約100万ドルの純新規ACVを追加し、4件の個別の10万ドル以上のARR取引を含みます。さらに、製品の販売初四半期に、物流業界のトップ30顧客との約25万ドルのConnected Training拡張を締結しました。
強力なトップライン成長を推進するだけでなく、事業のスケールに伴って引き続き営業レバレッジを提供しました。第2四半期の非GAAP粗利益率は77%で、四半期記録に並びました。非GAAP営業利益率は四半期記録の6%で、前年同期比9ポイント上昇しました。調整後フリーキャッシュフローマージンは4%で、これは季節的に最も弱いフリーキャッシュフロー四半期です。
それでは、ガイダンスに移ります。第2四半期のパフォーマンスと2025年度の残りの見通しにより、すべての主要指標について
ガイダンスを引き上げています。
第3四半期については、以下を予想しています:
総収益は3億900万ドルから3億1100万ドルの間で、前年同期比30〜31%の成長を表します。
非GAAP営業利益率は約4%
非GAAP EPSは0.03ドルから0.04ドルの間
2025年度通期については、以下を予想しています:
収益は12億2400万ドルから12億2800万ドルの間で、前年同期比調整後収益成長率33〜34%を表します。
非GAAP営業利益率は約5%
非GAAP EPSは0.16ドルから0.18ドルの間
最後に、追加のモデリングに関する注記は株主レターをご覧ください。
まとめると、上半期のパフォーマンスと2025年度の見通しの改善に満足しています。第2四半期には、より大きな規模で収益成長率を維持しながら、より多くの営業レバレッジも提供しました。
そして将来を見据えると、以下の理由から、持続可能で効率的な成長を継続して提供できる良好な位置にあると考えています:
非常に大規模で十分にサービスが行き届いていない市場機会である物理的運用の世界をデジタル化しており、それが強力な顧客需要を推進しています。
私たちの製品は顧客に実際のROIと早い回収期間を提供しています。
そして、非常に異なる運用予算を対象としています。
顧客とのパートナーシップを誇りに思い、彼らがより安全に、効率的に、そして持続可能に運営を続けるのを支援し続けることに興奮しています。
それでは、Q&Aのモデレートをするためにマイクに引き継ぎます。
ありがとう、Dominic。これからQ&Aに移ります。順番が回ってきたら、メインの質問1つとフォローアップの質問1つに制限してください。
最初の質問は、Goldman SachsのKash Ranganからで、その後にWolf ResearchのAlex Zukinが続きます。
ありがとうございます。素晴らしい四半期ですね。今四半期に経験した純新規ACV成長率や、10億ドルのACV契約を獲得したことからも、新規ビジネスのトーンが上向いているように感じます。過去1ヶ月ほどで気付いた購買環境の変化について話していただけますか？また、Sanjit、ここで発表された素晴らしい新製品イノベーションの影響についてあなたの見解を聞かせてください。それが会社の価格決定力や保持率にどのように反映されるでしょうか？例えば、私たちのカンファレンスで楽しく議論したワークフローのような製品が根付き始めた時に、会社の粘着性、更新率、価格決定力をどのように想像していますか？ありがとうございます。
もちろん。Kashこれはサンジットです。まず、プラットフォームの採用は本当に強力でした。これは実際に私たちが数四半期にわたって見てきた継続的なパターンです。ですので、購買環境が特に異なっているとは言えません。むしろ、顧客がプラットフォームで明確で迅速なROIを見ていて、もっと活用したいと考えているということです。
つまり、安全性やテレマティクスだけでなく、機器を監視し、それらの資産を追跡し、あなたが言ったように、システムにワークフローを接続することです。
新製品の影響については、顧客のためのプラットフォームストーリーを強化すると思います。彼らはすでにシステムを使用しており、多くのフロントラインとバックオフィスの従業員がSamsaraを使用しています。最終的には、それによって私たちは彼らにより多くの価値を提供できます。
価格決定力に関しては、本当に顧客に素晴らしい価値を提供することが重要だと考えています。私たちは強力な更新率を見ており、それに注目しています。つまり、顧客が満足し、製品から大きな価値を得ていることを確認することです。そうすれば、彼らは戻ってくるでしょう。
次の質問は、WolfのAlex Zukinからで、その後にMorgan StanleyのKeith Weissが続きます。みなさん、聞こえますか？はい。
完璧です。質問に答えていただきありがとうございます。素晴らしい四半期おめでとうございます。2つ質問があります。
まず、資産タグ製品、産業用資産タグについて考えると、基本的に利用可能になってから最初の数週間で数十万ドルの取引があったというのは驚くべきことです。Sanjit、このテレマティクス、ビデオベースの安全性、その他の製品に対する、この製品のTAMの規模感をどのように考えているかを教えてください。このゲームでどこに位置づけられ、他の製品と比較して今後1年または数年でどのくらい速く拡大できるでしょうか？その後、簡単なフォローアップ質問があります。
もちろんです。Alex、安全性やテレマティクスと比較するのは難しいです。なぜなら、それらの製品をリリースした時、私たちははるかに小さな会社で、市場でもそれほど知られていなかったからです。ですので、資産タグがこのように好調なスタートを切ったことに非常に満足しています。顧客会議でリリースした時、大きな興奮がありました。
それは、顧客が車両やトレーラーを超えて、より小さな資産、光ファイバースプライサー、工具、現場に置き忘れられるものなど、彼らの運用にあるすべての他の資産について考え始めたからだと思います。
全体的に、非常に強力で、顧客からの強い引き合いと関心があります。しかし、繰り返しになりますが、何年も前に小さな会社としてリリースした製品と比較するのは難しいです。
了解しました。そして、Domがこの質問を好まないかもしれませんが、連邦自動車運送安全局が2025年6月にELD（電子記録装置）の義務付けを再検討する計画のようです。これについて、何か追い風が見えますか？2000年以前のエンジンを持つ車両にも適用されるようになれば、テレマティクスARRが拡大するように思えますが、既存の大規模顧客内でどの程度のカバレッジを解放できると感じていますか？
はい、事業の成長を継続して推進する方法は、本当にオフェンス、つまり顧客がSamsaraを購入し、複数の製品にわたってシステム・オブ・レコードとして本当に使用していることです。なぜなら、彼らはROIを得ており、より安全に、より効率的に運営し、コストを削減し、資産利用率と労働者の生産性を向上させる方法を見つけているからです。
他の規制遵守の事項が最終的に出てくるかもしれませんが、私たちはそれを必ずしも追跡したり、将来の成長を推進するためにそれに頼っているわけではありません。本当にオフェンスにいて、顧客にROIを提供することが重要です。そしてそれらの事項が出てきたら対応しますが、現時点では私たちのレーダーには入っていません。
完璧です。聞かなければなりませんでした。ありがとう、Kevin。
次の質問は、Morgan StanleyのKeith Wiseから、その後にEverecoreのKirk McTernが続きます。
こんにちは。Keith Wiseの代理でChris Quinteroです。質問に答えていただきありがとうございます。
アナリストデーで興味深いスライドがありましたが、市場の半分以上がテレマティクスソリューションを使用しておらず、ビデオ安全ソリューションを使用していない割合はさらに高いというものでした。これらの企業が今日プロバイダーを使用していない理由について、あなたの考えを聞かせてください。これらの顧客にソリューションを採用させる上で潜在的な課題はありますか？それとも、これは単に時間の問題で、最終的には全員が採用することになるのでしょうか？
はい。テレマティクス側の力学は明らかに異なります。繰り返しになりますが、これは数十年にわたって存在している業界であり、製品セットです。そして、あなたが言ったように、北米の商用車の半分以上、またはおよそ50%が今日ソリューションを使用していません。
そして、私たちの顧客のほとんどがマルチプロダクトです。そのため、多くの場合、複数の製品を購読しており、それが最終的に以前はテレマティクス技術を使用していなかった顧客に採用を説得するのに役立っています。
一方、安全性に関しては、最近の技術的な追い風とより密接に関連しています。4GやHDビデオへの移行が、本当に安全性ソリューションを販売する能力を解放しました。そして、私たちはその市場が急速に新しい技術を採用し始めているのを見ています。
おそらくIPOの時点では、商用車の5%しかソリューションを持っていませんでしたが、今では10%に達しており、私たちの安全性ARRと成長の多くは顧客の新しいユースケースから来ています。
Chris、もう一点付け加えさせてください。大きく俯瞰すると、歴史的にテレマティクスは運輸業界、つまり長距離トラック輸送で普及していると見られていました。冒頭の発言で述べたように、私たちのビジネスの87%がそれ以外の業界からのものでした。フィールドサービス、建設業が非常に強かったです。
つまり、テレマティクスのようなアプリケーションでさえ、以前にGPS追跡を採用していなかった新しい業界が採用しているのを見ています。そして、Dominicが指摘したように、ビデオベースの安全性に関しては、新しい技術、接続性、カメラの品質によって可能になっていますが、AIがすべての安全イベントを選別し、顧客に価値を提供できるようになったことも大きいです。
わかりました。非常に参考になります。2つ目の質問は、あなた方お二人に向けたものです。明らかにSamsaraではすべてが順調に進んでおり、結果もそれを裏付けています。しかし、高いレベルで考えると、私たちは常に改善できます。あなた方の視点から、Samsaraで現在改善したいと考えている、あるいはより良くなりたいと考えている領域は何ですか？
明らかに改善できることはたくさんあります。それは本当に実行についてだと思います。適切な人材を雇用し、維持し、適切な企業文化を作り、最終的に販売能力と生産性を向上させることができるでしょうか？R&Dに関する適切な資本配分の決定を行い、近期的な成長だけでなく、最近の製品発表で示したように、中長期的な成長を推進するための種を蒔くことができるでしょうか？
常に顧客からのフィードバックを受け、改善を行っていることを確認できるでしょうか？ですので、私たちが継続してスケールアップする中で、必要な実行がたくさんあります。そして、私たちはそれに非常に注力しています。
はい、私もDominicの指摘に同意します。できることはたくさんあります。私たちの会社の運営原則の1つは、長期的に構築することです。私たちは常に、現場で顧客と時間を過ごし、彼らが私たちに何を構築してほしいか、プラットフォームに何を追加してほしいかをもっと聞く必要があると感じています。ですので、もし1日にもっと時間があれば、それは顧客とさらに多くの時間を過ごすことでしょう。
素晴らしい。ありがとうございます。
次の質問は、EverecoreのKirk McTernanから、その後RBCのMatt Hedbergが続きます。
ありがとうございます。素晴らしい四半期おめでとうございます。Sanjit、資産タグがあなた方にとって非常に初期段階であることは理解していますが、興味深いのは、これらのタグが非常に高価値の資産にも、そしておそらく低価値の資産にも使用できることです。
顧客が一方に偏っているかどうか気になります。工具箱から加里肥料を満載した貨車まで、あらゆるものに使用できるという例を挙げられましたが、高価値の資産にも注目しているのでしょうか？そして、それは長期的な価格設定に関するあなたの考え方に影響を与えますか？繰り返しになりますが、これは最初の四半期末ですが、市場で何を見ているのか気になります。
もちろんです。おっしゃる通り、非常に初期段階ですが、様々な使用例を見ることができて興奮しています。先ほど言及したように、基本的に毎週新しい使用例を見ています。資産価値に関連する特定のパターンを見るのは難しいです。
私たちが聞いているのは、主に歴史的に追跡されていなかった、置き忘れられた資産についてです。これらは多くの場合、電源がないため車両に接続されていないか、燃料源やバッテリーがないものです。
そのため、工具などが含まれますが、物理的な運用の世界には様々な付属品があります。例えば、掘削機を考えてみると、先端の小さなバケットが現場に置き忘れられることがありますが、それらは数千ドルのコストがかかる可能性があります。クレーン部品についても同様の話を聞いています。
ですので、パターンがあるとすれば、それは多種多様な資産だと言えるでしょう。しかし、高価値対低価値の傾向については、今後数四半期でもう少し見えてくるでしょう。
全体的に見ると、機器に関してはポートフォリオ戦略を持っています。電源付きの機器トラッカー、電源なしのトラッカー、本当に一連の製品を提供しています。そのため、顧客の展開内でニーズに合わせて組み合わせることができると考えています。
わかりました。非常に参考になります。そしてDom、簡単なフォローアップ質問です。明らかに、キャッシュフロー数字や営業利益率にレバレッジが反映されているのは素晴らしいことです。
需要の強さを考えると、2025年のカレンダー年に向けて採用についてどのように考えていますか？早すぎるかもしれませんが、今後数四半期の考え方にそれがどのように影響するかを考えています。
2025年のカレンダー年について詳しく話すのは本当に早すぎます。私たちは年次運営計画のレビュープロセスを始めたばかりです。そのため、数四半期後にはより詳細な情報をお伝えできるでしょう。
しかし、採用は引き続き堅調です。明らかに昨年は加速的な採用の年でした。今年も積極的に採用を続けており、計画通りに進んでいます。年次運営計画のレビュープロセスを進め、来年何をするかを決定します。
素晴らしい、ありがとうございます。
次の質問は、RBCのMatt Hedbergから、その後Piper SandlerのJim Fishが続きます。
ありがとうございます。再度おめでとうございます。最初の四半期での資産タグのサイジングを共有いただき、本当に感謝しています。それは参考になりました。気になるのは、300Kのアップリフトを見た顧客について、これが初期購入だと感じているかどうかです。彼らはそれが来年のために十分だと考えているのでしょうか？大きな数字なので、その注文が彼らの資産タグの旅のどの段階にあるのか、何か見解はありますか？
私はその顧客と、少なくともパイプラインにいる他の顧客にとって、これは本当にフェーズドロールアウトのアプローチだと思います。最初に1つのユースケースに取り組み、その後、最終的に追跡してSamsaraクラウドに取り込みたい他のものを見つけていくというものです。そのため、この四半期は将来の四半期を示唆するものだと思います。時間の経過とともにランドアンドエクスパンドが行われるでしょう。
それに少し付け加えると、一部の顧客は資産タグを試してみると、運用内で新しいユースケースを発見しています。先ほど述べた例の1つで、私はその顧客に会いましたが、彼らは数千個のタグを注文しました。1つの部門がプロジェクトを計画していましたが、別の部門が介入して「これは非常に有用だ。その半分が欲しい」と言いました。そのため、彼らはさらに注文しなければなりませんでした。これは興奮させられることです。なぜなら、それは私たちがこれらの顧客に価値を提供していることを意味するからです。
素晴らしいです。そのローンチおめでとうございます。そして、ユーザーイベントを振り返ってみると、よく行われたイベントだったと思います。生成AIについて多くの話題がありましたが、顧客ベースが探しているキラーユースケースを見つけようとしているのだと思います。
その旅の現在の段階について何か見解はありますか？つまり、これは今後1年ほどで考えていることですか？接続されたプラットフォーム内でその形のテクノロジーを活用する機会がたくさんあると想像せざるを得ません。
はい、その通りです。Matt、投資家向け説明会で、基本的にSamsaraで作成してきたユニークなデータ資産によって動作するチャット環境のデモを共有したことを覚えていますか？例えば、メンテナンスについて、英語またはスペイン語（どちらを好むかに応じて）で、次にメンテナンスが必要な車両は何か、何が問題なのかなど、そういった詳細を伝えることができると話しました。
そのため、私たちは実験に興奮しています。このテクノロジーは絶対に変革的で、顧客に多くの価値をもたらすことができると思います。それを提供する方法については、実用的で有用である必要があります。そのため、今後数ヶ月で顧客にそれをロールアウトし、フィードバックを得て、フィードバックループを通じて強化していく予定です。
わかりました。ありがとうございます。
次の質問は、Piper SandlerのJim Fishから、その後Wells FargoのMichael Chernが続きます。
皆さん、こんにちは。質問させていただきありがとうございます。内訳を見ると、中堅市場のARRが加速しているように見えます。Dom、それはどの程度SMB（中小企業）の拡大によるものか、それとも純新規によるものですか？また全体的に、今四半期の新規対既存のACVの割合をどのように考えるべきですか？
はい、最近の四半期ではかなりバランスが取れていました。わずかに拡大に傾いていました。そのため、非常に強力な拡大の四半期でした。純保持率の目標に到達したと話しましたが、新規ロゴの四半期も非常に強力でした。新規のコア顧客の追加数は過去2番目に高い四半期でした。上位10件の新規ロゴのうち9件がマルチプロダクト取引だったと話しました。そのため、最近の四半期と同様に、引き続き非常にバランスが取れていました。
そして、バックページの見通しを見ると、純新規ARRについて言及し、ARR見通しにマクロ経済の悪化を織り込んでいると書いています。しかし、実際に今日のビジネスに何らかの影響を見ているのでしょうか？90日前と比較して、取引サイクルに変化はありますか？
いいえ、顧客の需要は引き続き堅調です。私たちは、高い確信を持って達成できると感じる方法で期待値を設定していることを確認しているだけです。明らかに、マクロ経済の減速についての話があり、選挙の年でもあります。そのため、より多くの固有の不確実性があります。しかし、それでも、達成できると感じる期待値を設定していることを確認したいと思います。繰り返しになりますが、顧客の需要には影響を見ていませんが、常に注視しているものです。
ありがとうございます。
次の質問は、Wells FargoのMichael Trenから、その後William BlairのDylan Beckerが続きます。
ありがとうございます。質問に答えていただき感謝します。おそらく以前にも触れたことがあるかもしれませんが、獲得しているロゴの多様性が際立っています。実際にメイン州、米国のスーパーマーケット、2つのフォーチュン500企業があります。Samsaraの営業アプローチと基盤となるプラットフォームが、これらすべての異なるタイプの顧客にどのように効果的に対応できているのか、事業の多様化について再度説明していただけますか？
Michael、過去数年間で学んだ興味深いことの1つは、これらの異なる業界間にどれだけ共通点があるかということです。建設業であれ、フィールドサービス業であれ、メイン州であれ、常により効率的になろうとし、より安全になる方法を理解し、資産がどれだけ活用されているかを理解しようとしています。そのため、私たちはこれらの共通のユースケースに焦点を当て、それらが本当にこれらの異なる業界に適用されることを発見しています。
公共部門チームは分けていますが、それは取引サイクルの進め方が少し異なり、政府機関との契約が少し異なるためです。しかし、それ以外はかなり一般的な営業チームを持っており、これらの業界全体で販売することができます。
わかりました。そしてDom、資料には営業利益率の改善がフリーキャッシュフローに反映されるというコメントがありました。モデルを作成する際に、私たち全員が調整する必要があるので、これら2つの差異がどのように進展すると予想すべきか、レベル設定を手伝っていただけますか？
はい、年間で200ベーシスポイントの営業レバレッジ改善について言及しました。そして、その200ベーシスポイントがフリーキャッシュフローに反映されるでしょう。フリーキャッシュフローにはより大きな季節性があり、第1四半期と第3四半期は第2四半期よりも少し高くなる傾向があります。第1四半期は明らかに第4四半期からの回収の恩恵を受けます。第4四半期は季節的に最も強い純新規ACVの四半期です。そして第4四半期は、通常最大のフリーキャッシュフローの四半期になる傾向があります。なぜなら第4四半期は季節的に最大の純新規ACVの四半期だからです。そしてその四半期の恩恵、そして明らかに前年に予約された契約からの2年目と3年目の請求の恩恵をすべて受けます。
そのため、フリーキャッシュフロー内にはより多くの不均衡がありますが、年の残りの期間については、営業利益率とフリーキャッシュフロー利益率の両方に、ガイダンスとコンセンサスに対してさらに200ベーシスポイントが反映されると予想しています。
わかりました。次の質問は、William BlairのDylan Beckerから、その後BFAのMatt Bullockが続きます。
はい、Dylan
がいないようなので、BFAのMatt Bullockに行きましょう。その後JP MorganのAlexey Gogolevが続きます。
素晴らしい。質問に答えていただきありがとうございます。新製品のローンチについていくつか質問があります。資産タグの初期の牽引力を見るのは素晴らしいことですね。初期段階であることは理解しています。より広範な顧客ベースからフィードバックを収集する時間が少しあったところで、価格設定とパッケージング戦略についてどのように考えるべきか教えていただけますか？
まずその質問から始めましょう。資産タグに設定した初期の価格設定はうまく機能しているように思います。フィードバックは強力です。そして先ほど話したように、かなり大規模な注文がありました。
資産タグについては、繰り返しになりますが、接続機器ラインのポートフォリオの一部として考えています。非車両資産のための様々な追跡製品を提供しています。そして、特に運用にある比較的安価で小型の資産を追跡する能力を提供するため、うまく適合していると思います。
非常に参考になります。ありがとうございます。そして、欧州での継続的な強さについて簡単なフォローアップ質問です。4四半期連続でARR成長率が加速していると言われましたが、それは何に起因すると思いますか？より大きなリファレンス顧客ベースの構築、より良い販売インフラ、あるいは製品市場適合性の改善でしょうか？
本当にそのすべてだと思います。明らかに、欧州は私たちにとって非常に大きな市場機会です。商用車だけでも、北米よりも欧州の方が商用車や物理的運用資産が多いのです。そのため、私たちが注力してきた分野です。多くの販売能力、パイプラインの構築、それぞれの地域に適した製品を持っていることを確認し、一貫した投資を行ってきました。特に過去4四半期で本当に成果を上げています。
素晴らしい。ありがとうございました。
Dylanが戻ってきたようです。それではWilliam BlairのDylan Beckerに行きましょう。その後JP MorganのAlexiが続きます。
ありがとうございます。申し訳ありません。SanjitかDomに質問です。ROIが非常に高く、明らかにエコシステムで健全な需要が見られていますが、顧客がさらに速く採用し、あなた方が提供する価値の一部を実現することを妨げているものは何ですか？段階的なロールアウトがあるかもしれませんが、既存のベース内でクロスセルやアップセルの進化をどのように考えるべきでしょうか？
これらの物理的運用の顧客の多くは、本当にデジタル変革の初期段階にあります。そのため、技術を採用するには内部的な変更管理が必要ですが、本当にROIを確保し、そのため段階的なロールアウト方式で行っています。
私たちは、顧客がすべてのライセンスを最初に取得したいのか、段階的なロールアウトを希望するのかに関わらず、顧客と協力することに問題ありません。私たちはただ、彼らが価値を得て、実際のROIを得ていることを確認したいだけです。そして、技術の採用における彼らの旅のどの段階にいるかに基づいて、本当に顧客ごとに異なります。
わかりました。それは理解できます。そして、大規模顧客側のハイライトにも触れると、新規ロゴの追加と顧客あたりの収益の両方が増加しています。Dom、あなたにとって、これが見通しに対する確信をどのように高めているのでしょうか？これがますます戦略的で大きなセグメントになり、全体的なミックスよりも速く成長していることを考えると。
はい、非常に一貫しています。過去数四半期にわたって、大規模顧客へのミックスが1パーセントポイントずつ継続的に移動しています。現在54%になっています。1年前は50%、その前の年は46%でした。
そのため、これは私たちがますます多くの投資を行っている分野です。私たちは本当に複雑な物理的運用を持つこれらの大企業向けに目的に合わせて構築されています。彼らはより多くの製品を採用する能力があります。私たちはこれらの顧客により大きな影響を与え、より多くのROIを推進することができます。そのため、これは引き続き私たちの成長戦略の重要な部分となるでしょう。
素晴らしい。ありがとうございます。
次の質問は、JP MorganのAlexeyから、その後TD CowenのDerekが続きます。
こんばんは。Alexey Gogolevに代わってElla Smithです。質問に答えていただきありがとうございます。まず、顧客が特に速くクロスアタッチする製品や、逆に特に遅くクロスアタッチする製品があれば教えていただけますか？
一貫したパターンはないと思います。ほとんどの顧客が複数の製品を採用しています。明らかに、私たちの2つの最大の製品であるビデオベースの安全性と車両テレマティクスが最も一般的な傾向にありますが、機器監視やその他の新興製品を合わせて1億5000万ドル以上のARRを占めています。
繰り返しになりますが、個々の顧客とそのユースケースによって本当に異なります。すべての顧客にわたって製品の異なる組み合わせを見ています。
非常に参考になります。ありがとうございます。2つ目の質問ですが、追加の製品開発に投資することに興味がありますか、それとも現時点で製品ポートフォリオに満足していますか？
技術志向の創業者として言えることは、私たちは顧客の問題を解決する製品を構築するために存在しているということです。そのため、私たちは絶対にR&Dに投資しています。そして、これは顧客から多くの素晴らしいアイデアを得られる分野です。そのため、既存の製品を改善し続け、新しい製品にも投資していきます。
素晴らしい。お二人ともありがとうございました。
次の質問は、TD CowenのDerekから、その後TristのJunaidが続きます。
ありがとうございます。おめでとうございます。もう一つの強力な四半期でしたね。Sanjit、新しい資産タグの背後にある技術についてもう少し詳しく説明していただけますか？これは通常の車両ゲートウェイシステムの代わりにBluetoothを使用していると理解しています。Bluetoothとゲートウェイを使用することの違いは何ですか？
明らかに、これによって追跡し、接続できる資産が大幅に増えますが、どのような機能を犠牲にしていますか？他のネットワークに依存する必要がありますか？そして、COGSの要件にどのような影響がありますか？
はい。これらの資産タグがどのように接続するかについては、確かにBluetoothによって動作していますが、産業グレードのBluetooth実装を行っています。そのため、少し広い範囲をカバーします。また、セキュリティを念頭に置いて設計されています。
しかし、繰り返しになりますが、Bluetoothは携帯電話ネットワークに接続しません。代わりに、これらのデバイスは既存のSamsaraゲートウェイに接続します。私たちは何百万ものゲートウェイを持っています。現在、十分な密度があるため、ほぼリアルタイムの追跡を実現できます。これは本当に、私たちが会社としてのスケールを達成した副産物です。基本的に、運用が行われる場所全体に大きなネットワークを作り上げました。
そのため、それを実現できることに非常に興奮しています。その意味するところは、Bluetoothラジオは携帯電話モデムよりもコストが低いということです。また、セルタワーまで放送する必要がないため、より電力効率が高くなります。そのため、バッテリー寿命が向上します。
非常に小さな形状で、タグはファンサイズのキャンディバーほどの大きさですが、顧客に約4年のバッテリー寿命を提供しながら、リアルタイムの追跡を実現できます。繰り返しになりますが、これは携帯電話では実現できなかったことであり、何百万ものゲートウェイを持つSamsaraネットワークの規模と密度を達成するまでは実現できなかったことです。
わかりました。参考になります。Dom、総顧客数は年に1回しか発表しないことは承知していますが、総顧客数の増加率が過去のレベルと比較してどのように推移しているか、そして10万ドルの数字に健全なレベルの顧客を昇格させ続け、その10万ドルの数字で良好な成長を推進するためのファネルを確保していることについて、どのように感じているか教えていただけますか？
はい。先ほどの回答で述べたように、新規のコア顧客ロゴの追加数は過去2番目に高い四半期でした。そのため、非常に強力でした。そして繰り返しになりますが、全体の純新規ACVのおよそ50%近くを占めました。そのため、わずかに拡張の割合が大きい四半期でした。
そのため、これまでの四半期と非常に似ています。新規ロゴを獲得することは私たちにとって本当に重要です。なぜなら、明らかにそれは将来の拡張の機会につながるからです。そして、前四半期からのミックスは非常に一貫していました。
素晴らしい。ありがとうございます。
最後の質問は、TristのJunaidからです。
ありがとうございます。質問に答えていただき感謝します。大規模顧客数について、これらの大企業へのサービス提供に焦点を当て続けており、印象的に成長しているように見えますが、四半期を担当する営業担当者をさらに雇用する以外に、大規模顧客の浸透をさらに推進するために使用できる追加のレバーは何かありますか？
その大部分は資本配分とR&D投資だと思います。より多くの製品を作成できればできるほど、そして明らかに年間ベースでかなり良い速度に達しています。それは顧客との会話の機会をより多く開き、最終的に彼らの問題をより多く解決し、より多くのROIを生み出し、より大きな影響を与えることができます。
そしてそれを続けることができれば、大規模顧客のコホートを急速に成長させ続けることができるでしょう。
素晴らしい。ありがとうございます。
これでQ&Aセッションを終了します。2025年度第2四半期の決算説明会にご参加いただき、ありがとうございました。
終了する前に、いくつか短いお知らせがあります。
9月9日にサンフランシスコで開催されるGoldman Sachs Communicopio Conference、9月10日にサンフランシスコで開催されるWolf Technology Conference、9月11日にナッシュビルで開催されるPiper Sandler Growth Frontiers Conference、そして10月8日にナパで開催されるJP Morgan Software Forumに参加する予定です。これらのイベントのいずれかでお会いできることを楽しみにしています。
本日の会議はこれで終了です。フォローアップの質問がある場合は、ir@samstar.comまでメールでお問い合わせください。
改めてありがとうございました。皆様、さようなら。
７．Earnings Call Proによる分析結果
🔥 ポジティブな材料
収益の成長: SamsaraのQ2 2025の収益は3億200万ドルに達し、前年同期比で37%増加しました。アナリストの予想（2億8953万ドル）を上回りました。
ARR（年間経常収益）: ARRは12億6400万ドルに達し、前年比で36%の成長を遂げました。新規ARRの追加額は8800万ドルです。
大規模顧客の増加: 収益100万ドル以上の顧客を新たに14社追加し、合計2000社を超えました。これにより、収益100万ドル以上の顧客の年間経常収益が前年比41%増加しました。
プロダクトイノベーション: Samsaraは新製品「Connected Workflows」や「Connected Training」を導入し、労働者の安全性を高めるAI検出機能やEV管理ソリューション「Charge Insights」を提供しています。
戦略的パートナーシップ: SamsaraはAT&Tの「FirstNet」との提携を発表し、公共安全分野でも信頼されるプラットフォームとなりました。
人材とリーダーシップの強化: Samsaraは、Squareの元CEOであるAlyssa Henryを取締役に迎え、さらなる成長と技術革新を期待しています。また、新しいCMOとしてMeagen Eisenbergも迎え入れました。
🥶 ネガティブな材料
依然として赤字: Samsaraは依然として赤字であり、過去1年間の希薄化後1株当たりの利益は**-$0.50**を記録しました。今後の収益改善が求められています。
成長の鈍化懸念: 収益の増加ペースは高水準を維持しているものの、一部のアナリストは、企業規模が拡大するにつれて成長が鈍化するリスクを懸念しています。
🤖AIアナリストの分析と今後の予測
Samsaraは、継続的な顧客基盤の拡大と新技術の導入により、今後も強力な収益成長を維持する可能性があります。特に、大企業向けのソリューションが収益の柱となっており、今後もARRの増加が見込まれます。また、AI技術やデジタルソリューションの進化により、顧客の効率向上に貢献できるため、長期的な成長が期待されます。
ただし、依然として赤字を抱えており、収益性の改善が次の重要課題となります。市場規模が拡大する中で、競争も激化しているため、コスト管理と利益率の改善が今後の焦点となるでしょう。
次の四半期では、収益が3億900万～3億1100万ドル、さらにQ4では3億3400万～3億3600万ドルに達する見通しです。
)。収益性が改善されれば、株価のさらなる上昇が見込まれますが、成長の持続性を注意深く監視する必要があります。
ご注意：このコンテンツは生成AIなどを利用して作成しています。その為、正確でない可能性がありますので必ずご自身で事実確認をお願いいたしいます。